第一百五十一章 紕漏
聽(tīng)證會(huì)比想象中順利許多，長(zhǎng)運(yùn)超市的部分人，因?yàn)橘M(fèi)用設(shè)計(jì)問(wèn)題，一直跟衛(wèi)來(lái)有不少分歧，準(zhǔn)備在聽(tīng)證會(huì)結(jié)束后提意見(jiàn)、挑毛病。
萬(wàn)萬(wàn)想不到，自家老板不按套路出牌。
老板簡(jiǎn)單問(wèn)了幾個(gè)事，沒(méi)詢問(wèn)其他人的意見(jiàn)，直接答應(yīng)簽約。
林長(zhǎng)運(yùn)：我能猜到你們的心思，你們能猜到我的心思？
如此正是衛(wèi)來(lái)的高明之處，他在制定方案的時(shí)候，心里就明白，真正需要搞定的人，只有長(zhǎng)運(yùn)超市老板林長(zhǎng)運(yùn)一個(gè)人。
如果犧牲一部分利益，可以拉攏幾個(gè)副總、部長(zhǎng)。
林長(zhǎng)運(yùn)不滿意，怎么辦？
反倒是搞定林長(zhǎng)運(yùn)，其他人的意見(jiàn)就不重要了。
無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)、咨詢策劃，亦或者其他工作，乙方與甲方對(duì)接，關(guān)鍵人非常重要！
合作方案得到林長(zhǎng)運(yùn)同意，那么其他人只有跟著同意的份。
法務(wù)人員審核雙方合作協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)人員審核費(fèi)用設(shè)計(jì)有無(wú)漏洞，是否與衛(wèi)來(lái)所說(shuō)一致等。
確認(rèn)無(wú)誤，雙方正式簽約。
合作周期從17年3月21日開(kāi)始，12月31日結(jié)束，18年是否合作以及是否改變合作形式，視17年合作情況而定。
簽訂合作協(xié)議，僅僅是開(kāi)始。
接下來(lái)最重要的事，就是推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，按產(chǎn)品組合計(jì)劃，落實(shí)到具體門(mén)店。
提前辦理聽(tīng)酒提貨手續(xù)，花啤清爽從中原省分廠如期發(fā)貨，首批發(fā)貨五大車(chē)，每車(chē)3600件，合計(jì)18000件。
看似大批量發(fā)貨，只滿足長(zhǎng)運(yùn)超市首輪鋪貨而已。
長(zhǎng)運(yùn)超市218家門(mén)店，提貨18000件，分到每個(gè)門(mén)店，單店僅有80多件，對(duì)普通商店來(lái)說(shuō)挺多的，在商超門(mén)店只是一個(gè)堆頭展示而已。
花啤清爽如期進(jìn)場(chǎng)，狂浪及以上的中高端聽(tīng)酒卻出了紕漏。
關(guān)于本次合作，衛(wèi)來(lái)早有準(zhǔn)備。
花啤帝都總廠的中高端聽(tīng)酒的生產(chǎn)，一向不穩(wěn)定，廠里經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)存的老日期酒，提貨的時(shí)候不注意，出廠就臨期。
衛(wèi)來(lái)不是不為公司考慮，但這次情況特殊。
首次與長(zhǎng)運(yùn)超市合作，必須是新酒進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)閰f(xié)議中有相關(guān)條款，需保證產(chǎn)品新鮮度，必須2個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)，否則長(zhǎng)運(yùn)超市有權(quán)拒收。
不只是花啤，長(zhǎng)運(yùn)超市的供貨商協(xié)議，都有類(lèi)似條款。
不只是長(zhǎng)運(yùn)超市，管理規(guī)范的連鎖商超，都會(huì)約定產(chǎn)品新鮮度，花啤在大本營(yíng)市場(chǎng)供貨的商超系統(tǒng)，都是專(zhuān)供新品。
為此，衛(wèi)來(lái)請(qǐng)丁成與帝都總廠協(xié)調(diào)，3月中旬生產(chǎn)一批中高端聽(tīng)酒。
帝都總廠不是很樂(lè)意，因?yàn)閹?kù)房有不少中高端聽(tīng)酒庫(kù)存，以花啤風(fēng)雅聽(tīng)數(shù)量最多，有一萬(wàn)多件，16年8月份生產(chǎn)，還有5個(gè)月過(guò)期。
之所以有那么多庫(kù)存，因?yàn)橛腥藞?bào)計(jì)劃，但不提貨！
據(jù)說(shuō)是北方大區(qū)某個(gè)大客戶，原本確定有需求，但公司相關(guān)負(fù)責(zé)人與經(jīng)銷(xiāo)商因費(fèi)用問(wèn)題鬧僵，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)而投入CRB的懷抱，不可能再提花啤的產(chǎn)品。
大客戶流失，中高端聽(tīng)酒積壓，公司損失慘重。
相關(guān)責(zé)任人被處理，但當(dāng)時(shí)鬧得很大，爭(zhēng)議處理完之后，已經(jīng)進(jìn)入啤酒淡季，那批酒沒(méi)人提，一直留在總廠的倉(cāng)庫(kù)。
進(jìn)入17年，那批酒成為跨年酒，名為“陳釀”。
陳釀白酒可能是好酒，陳釀啤酒只會(huì)臨期或過(guò)期！
各區(qū)域只要新酒，總部壓著各區(qū)域，必須搭配老酒，處理了一部分，但這種蠻橫的處理方式，惹得各區(qū)域怨聲載道。
以至于，部分區(qū)域直接放棄中高端聽(tīng)酒。
公司罰錢(qián)就罰錢(qián)，不干了……
北方大區(qū)16年的一次廠商矛盾，至今尚有影響。
江淮營(yíng)銷(xiāo)中心剛組建，業(yè)務(wù)工作百?gòu)U待興，衛(wèi)來(lái)和夏封在商超方面取得重大突破，丁成作為營(yíng)銷(xiāo)總，沒(méi)理由不支持。
他據(jù)理力爭(zhēng)，同帝都總廠副總好說(shuō)歹說(shuō)，同意給霸都生產(chǎn)一批新酒。
帝都總廠同意生產(chǎn)新酒，但霸都經(jīng)銷(xiāo)商元達(dá)商貿(mào)必須保證提貨，要求先行付款，將貨款代扣至公司賬戶，新酒生產(chǎn)出來(lái)后直接發(fā)貨。
衛(wèi)來(lái)知道這是帝都廠的底線，同夏封商量后，同意該項(xiàng)要求。
新酒如約生產(chǎn)，日期是3月23日。
當(dāng)天即可裝車(chē)發(fā)貨，預(yù)計(jì)在3月25日抵達(dá)霸都，距離3月底有幾天時(shí)間，不耽誤長(zhǎng)運(yùn)超市廬州區(qū)總店第一場(chǎng)啤酒節(jié)活動(dòng)。
明明是確定的事，還是出了紕漏！
帝都總廠生產(chǎn)了新酒，但沒(méi)有發(fā)往霸都，而是調(diào)往南方市場(chǎng)。
衛(wèi)來(lái)在3月24日知道這件事，還是遠(yuǎn)在漓江的覃剛告訴他。
否則，他還被蒙在鼓里！
覃剛的父親覃泉是花啤漓江工廠的執(zhí)行總經(jīng)理，在花啤的生產(chǎn)層面，地位僅次于總部分管生產(chǎn)的副總和帝都總廠執(zhí)總，位于第三位。
覃泉參加總部生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)議中提到剛生產(chǎn)的中高端新酒調(diào)到江越省。
春節(jié)前總部年會(huì)相識(shí)后，衛(wèi)來(lái)與覃剛經(jīng)常聯(lián)系，特別是最近一段時(shí)間，衛(wèi)來(lái)制定商超合作方案的過(guò)程中，他缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)少向覃剛咨詢。
說(shuō)來(lái)也巧，晚上父子通話時(shí)，覃泉無(wú)意中提到此事。
覃泉本意是提醒覃剛，重視中高端聽(tīng)酒操作。
過(guò)去幾個(gè)月，負(fù)責(zé)漓江區(qū)域的覃剛，與其他區(qū)域負(fù)責(zé)人的想法相同，寧愿不操作中高端聽(tīng)酒，也不會(huì)提庫(kù)存老酒。
一旦提回來(lái)，后患無(wú)窮。
作為漓江工廠執(zhí)總，覃泉管理生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，他只是關(guān)心兒子的升遷，中高端聽(tīng)酒操作，屬于區(qū)域負(fù)責(zé)人晉升的指標(biāo)之一。
不是逼著覃剛提老酒，而是提醒兒子，可以協(xié)調(diào)生產(chǎn)新酒。
自己不適合出面，因?yàn)轳褪枪S執(zhí)總，必須站在工廠的角度考慮，如果他去找總廠高層，人家一句話就能將他懟死。
覃剛是營(yíng)銷(xiāo)人，可以從營(yíng)銷(xiāo)角度去協(xié)調(diào)，覃泉在總廠有不少老關(guān)系，暗中出一把力，生產(chǎn)一批新酒不是難事。
父子倆說(shuō)到這事，覃剛立即想到衛(wèi)來(lái)。
衛(wèi)來(lái)跟他說(shuō)過(guò)，霸都剛拿下一個(gè)大型連鎖超市，特意讓丁成出面，找總部進(jìn)行協(xié)調(diào)，生產(chǎn)一批專(zhuān)供霸都的中高端聽(tīng)酒。
那批酒竟然調(diào)到江越省，覃剛意識(shí)到里面有事……