第26章：投資貝佐斯
2月13日，上午10點(diǎn)30分，唐銘從多倫多返回紐約。
此次向往多倫多對(duì)他而言最大的收獲就是已基本確定他和楊淑君兩人之間的關(guān)系，雖然沒有突破最后的防線但楊淑君的兩處高地和平原都已徹底拿下，其他的唐銘表示也不急于一時(shí)，遲早會(huì)被他拿下的。
吃過午飯，睡了一個(gè)午覺。
下午唐銘來到了東方資本紐約公司，因?yàn)闀簳r(shí)沒有新的投資項(xiàng)目，當(dāng)前的東方資本主要的注意力都放到了微軟的股票上。
吉米.安德森向唐銘就他與杰夫.貝佐斯溝通的結(jié)果進(jìn)行了匯報(bào)，這次回來后唐銘計(jì)劃前往西雅圖與杰夫.貝佐斯見面談一談，為正式的投資進(jìn)行運(yùn)作。
李嚴(yán)宏與他老東家的業(yè)務(wù)交割已順利完成，已確定將會(huì)在2月20日周一正式前往Google公司任職，對(duì)于李嚴(yán)宏的加入，唐銘一直都抱著極高的期待，畢竟人的名，樹的影。
......
粵東省鵬城，榮耀技術(shù)在費(fèi)盡心思完成了對(duì)摩托羅拉考察團(tuán)隊(duì)的接待后，終于得到了一個(gè)好結(jié)果，也不算枉費(fèi)李明杰和王船福以及整個(gè)榮耀技術(shù)公司在摩托羅拉團(tuán)隊(duì)考察期間的付出。
榮耀技術(shù)旗下第一款產(chǎn)品鎳鎘電池正式通過了來自摩托羅拉公司的審核，以相比RB索尼、松下同類型電池打骨折至一半的價(jià)格，220元一塊成品鎳鎘電池的出貨價(jià)拿到了來自摩托羅拉第一批50萬塊電池的供貨訂單。
在王船福他們的估算中，鎳鎘電池的大批量生產(chǎn)在保證質(zhì)量的前提下每塊成品電池的成本也就40多不到50元，他們每出貨的一塊電池都將會(huì)獲得超過200%的高額利潤(rùn)。
1994年RB人均GDP為3.9萬美元，我國的人均GDP為0.25萬美元，直接換算就已基本可以得到兩國之間人工成本的差異，RB的人工成本是國內(nèi)的十幾倍，這就是當(dāng)前國內(nèi)制造業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。
雖然知道這個(gè)高額的利潤(rùn)不可能持續(xù)太長(zhǎng)的時(shí)間，但是也足以讓榮耀技術(shù)在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，且就算在之后與全球的企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比的比拼，榮耀也絲毫不擔(dān)心，無非就是相對(duì)現(xiàn)在利潤(rùn)少一點(diǎn)而已。
確定訂單后，以王船福為首的管理層在收到了第一筆預(yù)付款后開始快速進(jìn)行公司產(chǎn)能的擴(kuò)張，以確保商品能在未來三個(gè)月內(nèi)保質(zhì)保量向客戶摩托羅拉完成交付。
為此王船福還向政府的有關(guān)部門尋求幫助并得到了強(qiáng)有力的人力物力支援。
自家的產(chǎn)品成功進(jìn)入摩托羅拉的供應(yīng)鏈序列，讓整個(gè)榮耀技術(shù)的全體成員信心大漲，開始展開了對(duì)歐洲通信巨頭諾基亞的業(yè)務(wù)運(yùn)作，全力爭(zhēng)取將旗下的鎳鎘電池產(chǎn)品打入諾基亞的供應(yīng)鏈。
面對(duì)未來可預(yù)見的訂單增長(zhǎng)，上步工業(yè)區(qū)的工業(yè)大樓已不能滿足未來榮耀技術(shù)日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求。
為此王船福向東方資本提出了籌備建設(shè)自主產(chǎn)業(yè)園的計(jì)劃，東方資本香江公司開始為自主產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)計(jì)劃展開正式的業(yè)務(wù)評(píng)估，整個(gè)評(píng)估的業(yè)務(wù)李明杰將作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
隨著業(yè)務(wù)的展開，鎳鎘電池已基本沒有了繼續(xù)研究下去的價(jià)值，榮耀技術(shù)在鋰離子電池領(lǐng)域的研發(fā)已在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上正式展開，爭(zhēng)取在RB的企業(yè)前面拿下相關(guān)的技術(shù)專利。
隨著榮耀技術(shù)正式步入正軌，參與前期業(yè)務(wù)建設(shè)的李明杰正式返回東方資本，同時(shí)為了方便日后他榮耀技術(shù)的工作還在榮耀掛了一個(gè)高級(jí)顧問的職務(wù)，級(jí)別在榮耀僅次于CEO的王船福。
星期二上午，唐銘從紐約出發(fā)乘坐飛機(jī)前往美國華盛頓州的城市西雅圖。
臨近中午時(shí)分唐銘順利到達(dá)西雅圖的塔科馬國際機(jī)場(chǎng)，與從舊金山前來西雅圖的吉米.安德森完成匯合。
兩人結(jié)伴一同前往杰夫.貝佐斯的網(wǎng)絡(luò)書店Cadabra（卡達(dá)布拉）公司。
亞馬遜Amazon，1994年7月5日杰夫.貝佐斯在西雅圖成立，1995年7月正式將Cadabra更名為亞馬遜。
提前接到吉米.安德森通知的杰夫.貝佐斯在兩人還沒到的時(shí)候就已在公司等待著吉米.安德森和唐銘的到來。
“杰夫，這是我們東方資本的總裁唐銘！Boss，這位是杰夫.貝佐斯！”見面后吉米安德森向唐銘和杰夫.貝佐斯分別介紹兩人道。
“你好，杰夫！很高興見到你！”唐銘伸手與杰夫.貝佐斯打招呼道。
“唐先生，你好！歡迎你的光臨！”杰夫.貝佐斯與唐銘握手道。
唐銘就這樣與杰夫.貝佐斯完成了第一次的見面。
這個(gè)在前世功成名就、意氣風(fēng)發(fā)的世界首富當(dāng)下還是一位創(chuàng)業(yè)初期為錢發(fā)愁的奮斗者，也沒有那股成為世界首富后極為強(qiáng)大的氣場(chǎng)。
看著杰夫.貝佐斯那稀疏的頭發(fā)，禿頂?shù)恼髡滓咽置鞔_。
不過越禿越強(qiáng)的杰夫.貝佐斯在成為世界首富的時(shí)候已徹徹底底地成為了一名光頭，這是他的命運(yùn)，注定的。
接上唐銘和吉米.安德森，杰夫.貝佐斯帶著唐銘開始對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)書店公司進(jìn)行參觀，前期已經(jīng)考察過的吉米.安德森也在一側(cè)陪同。
網(wǎng)絡(luò)書店的整體結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單，一個(gè)堆滿了大量書籍的倉庫，幾臺(tái)計(jì)算機(jī)和小型服務(wù)器，在加上為數(shù)不多的幾個(gè)客服技術(shù)人員和在倉庫負(fù)責(zé)打包發(fā)貨的成員，組成了當(dāng)下杰夫.貝佐斯的網(wǎng)絡(luò)書店。
快速參觀完后，杰夫.貝佐斯將兩人帶到了內(nèi)部的一個(gè)小會(huì)議室。
“唐先生，吉米先生，請(qǐng)慢用！”在會(huì)議室坐下來后，杰夫.貝佐斯旗下的一位女職員為唐銘和吉米.安德森各端上來已被熱騰騰并冒著香氣和熱氣的咖啡。
在唐銘與吉米.安德森接到咖啡的期間，杰夫.貝佐斯打開了會(huì)議室內(nèi)的投影幻燈片。
然后杰夫.貝佐斯對(duì)他們兩人說道：“唐先生，吉米先生，請(qǐng)容許我為你們講解一下我們公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)?！?p> “請(qǐng)吧，杰夫！”唐銘向他示意道。
隨后杰夫.貝佐斯向唐銘和吉米.安德森就他創(chuàng)業(yè)的初衷，企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃、當(dāng)前所遇到的困難以及未來企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
唐銘雖然對(duì)當(dāng)前杰夫.貝佐斯的基本狀況有著一定的了解，但聽著杰夫.貝佐斯在自己的面前進(jìn)行詳細(xì)的講解終歸還是有所不同，且出于對(duì)別人的尊重，唐銘也沒有貿(mào)貿(mào)然就打斷別人的講話。
“杰夫，能說說你們的訴求嗎？”唐銘在杰夫.貝佐斯講完后對(duì)他問道。
“唐先生，我們公司的業(yè)務(wù)一直都保持著非常良好的上升趨勢(shì)，但是為了能給更多的客戶提供服務(wù)以及讓公司得到更好的發(fā)展，為此我們希望能得到一筆融資！”杰夫.貝佐斯直截了當(dāng)?shù)卣f出了自己的核心需求。
“那你們有沒有明確的融資方案，方不方便給我過目？”唐銘繼續(xù)向杰夫.貝佐斯問道。
“唐先生、吉米先生你們請(qǐng)過目，這是我們制定的三個(gè)融資方案?！闭f著杰夫.貝佐斯將提前就已準(zhǔn)備好的融資方案遞給唐銘和吉米.安德森。
接過資料文件后唐銘與吉米.安德森兩人開始仔細(xì)地對(duì)文件的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，杰夫.貝佐斯則在一邊耐心地等待著。
唐銘大概花了十幾分鐘的時(shí)間才將杰夫.貝佐斯的三個(gè)融資方案看完，不過他都不是很滿意。
三個(gè)方案能給予他的投資份額都太小了，都是20%左右的股份。唐銘他希望能得到更多的投資份額，最少也要達(dá)到35%以上才不會(huì)枉費(fèi)對(duì)亞馬遜Amazon的第一次投資，以后可沒有這么好的機(jī)會(huì)了。
對(duì)于杰夫.貝佐斯給予網(wǎng)絡(luò)書店的估值，唐銘他個(gè)人是不在意的，更何況當(dāng)下杰夫.貝佐斯給自己公司的估值也才800萬美元而已。
如果未來的人能以這個(gè)估值拿到亞馬遜Amazon的投資，估計(jì)每天做夢(mèng)都會(huì)笑得很開心，在二十多年后這可是幾十萬倍的回報(bào)??！
看完杰夫.貝佐斯的方案后唐銘說出了自己的想法：“杰夫，我們希望能得到更多的投資份額，20%太少了，并不符合我們的投資計(jì)劃。”
唐銘的話一出口，杰夫.貝佐斯心里的大石頭就已落下來了，至于更多的股份需求他還是很容易辦到的。
之前的投資者有好幾個(gè)早就希望將手中持有的股份賣掉了，不過一直沒有機(jī)會(huì)而已。不過杰夫他還是希望跟唐銘談清楚之后再作出決定，杰夫.貝佐斯的內(nèi)心并不希望投資者參與到公司的運(yùn)營管理中。
“唐先生，吉米先生，我有一個(gè)疑問想跟你們確認(rèn)一下，不知道你們方不方便？”信心不足的杰夫.貝佐斯向唐銘兩人問道。
“你請(qǐng)說，條件允許的話我們都會(huì)給予你我們的答案！”唐銘向杰夫.貝佐斯示意道。
稍微猶豫了瞬間，杰夫.貝佐斯向唐銘問出來他個(gè)人最關(guān)心的話題：“唐先生，你們?cè)谕瓿赏顿Y之后會(huì)參與公司的運(yùn)營管理嗎？”
對(duì)于杰夫.貝佐斯的這個(gè)問題，唐銘他一下子也不知道怎么回答才是最合適的，于是他反過來向杰夫.貝佐斯問了一句并將鍋甩回給他：“方便說說你的想法嗎，杰夫？”
無奈被反問的杰夫.貝佐斯也只能硬著頭皮將自己的想法委婉地說了出來，畢竟當(dāng)下的融資計(jì)劃還沒成功呢。
根據(jù)杰夫.貝佐斯的話唐銘也理解了他的想法，他希望作為投資者的唐銘對(duì)于網(wǎng)絡(luò)書店的運(yùn)營能給予他們更多的自主權(quán)，最好就是不要參與公司的運(yùn)營管理。
對(duì)于杰夫.貝佐斯這樣的要求，唐銘表示他是不會(huì)完全同意的，其實(shí)他也不會(huì)過多地參與到公司的運(yùn)營管理中，作為一名合格的甩手掌柜，他更在行的是掌控一個(gè)企業(yè)的大方向，所以他需要公司在發(fā)展戰(zhàn)略上的決策權(quán)。
因?yàn)閷?duì)于將來電商平臺(tái)的發(fā)展，沒人能比他更清楚里面的門門道道。
然后幾人開始就投資份額的大小，公司的運(yùn)營管理等問題繼續(xù)展開相關(guān)的溝通。
最終雙方都做出了一定的讓步，讓東方資本對(duì)杰夫.貝佐斯名下網(wǎng)絡(luò)書店的投資順利達(dá)成協(xié)議。
東方資本將以開云Kering公司的名義投資350萬美元得到網(wǎng)絡(luò)書Cadabra（卡達(dá)布拉）公司40%股份，作為公司最大股東的開云公司擁有公司重大決策的一票否決權(quán)，但日常的投票權(quán)由杰夫.貝佐斯代為管理。
除了對(duì)Cadabra（卡達(dá)布拉）公司進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管，開云不參與公司的日常運(yùn)營管理，全權(quán)由杰夫.貝佐斯負(fù)責(zé)。
在完成新一輪的融資后，作為創(chuàng)始人的杰夫.貝佐斯持有Cadabra（卡達(dá)布拉）公司股份僅剩25%，成為了僅次于開云的第二大股東。
同時(shí)根據(jù)唐銘與杰夫.貝佐斯的協(xié)議，正在研發(fā)中的行版本在上線后將正式更名為“開云商城Kering Mall”，亞馬遜這個(gè)名字式被唐銘給徹底扼殺。
達(dá)成協(xié)議后的雙方中午在Cadabra（卡達(dá)布拉）公司附近的一家美式餐館就用午餐。
下午在三方的見證下以唐銘作為代表的開云Kering公司正式與杰夫.貝佐斯簽署了股權(quán)的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，在未來的三天內(nèi)東方資本將會(huì)完成投資款項(xiàng)的全額支付，否則將按違約進(jìn)行賠償。
“合作愉快，杰夫！”簽完合同后與杰夫.貝佐斯握手的唐銘對(duì)他說道。
“Boss，感謝你的支持和信任，合作愉快！”杰夫.貝佐斯客氣地對(duì)唐銘回應(yīng)道。
直到與杰夫.貝佐斯簽完合同，唐銘對(duì)電商平臺(tái)那一肚子的見解才與杰夫.貝佐斯進(jìn)行了交流，然后還對(duì)平臺(tái)新版本的開發(fā)借鑒前世的京東和亞馬遜出了一部分小小的建議，讓正在進(jìn)行新版本平臺(tái)研發(fā)的技術(shù)人員頓時(shí)茅塞頓開。
除了投資，唐銘還安排吉米.安德森對(duì)公司其他股東所持有的股權(quán)展開場(chǎng)外收購，爭(zhēng)取得到更多的原始股份。
結(jié)束了西雅圖的業(yè)務(wù)后，傍晚時(shí)分唐銘和吉米.安德森兩人所乘坐的航班從塔科馬國際機(jī)場(chǎng)起飛，南下前往舊金山的圣弗朗西斯國際機(jī)場(chǎng)。