023：說(shuō)干就干！

　　20000件衣服，45天，全部銷售結(jié)束，平均每天要銷售將近445件。

　　自己現(xiàn)在店鋪里銷售最好的單款，每天不到70件。

　　就算后續(xù)有所增長(zhǎng)，算他單款每天銷售最好超過(guò)100件，45天撐死也就5000件。

　　當(dāng)然如果價(jià)格便宜一些，銷量可能會(huì)再增長(zhǎng)一些。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)方向來(lái)考慮，價(jià)格可以適當(dāng)微調(diào)，但是不能下調(diào)過(guò)多。

　　暫階段的淘貓，價(jià)格方面并不內(nèi)卷。

　　競(jìng)爭(zhēng)大、體量大才會(huì)內(nèi)卷嚴(yán)重。

　　假如將衣服定價(jià)為45元，刨除衣服其他成本，單純的利潤(rùn)差是35元。

　　衣服進(jìn)價(jià)的總成本是20萬(wàn)元。

　　刨除衣服快遞、工資成本，按照每件30元的利潤(rùn)，也就是說(shuō)自己需要銷售6667件才能保本。

　　要是這么計(jì)算的話，以銷售定價(jià)45元售出70000件，基本就能保證自己不敗。

　　這么一算，韓峰心里又有了一些底氣。

　　不過(guò)，這都是往好處了想。

　　做生意，哪里有一本萬(wàn)利？

　　所以，自己要是真能談妥這批貨，必須還要想其他辦法。

　　人無(wú)橫財(cái)不富，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。

　　撐死膽大的，窮死膽小的。

　　前世的自己，自己在面對(duì)人生選擇的時(shí)候，就是因?yàn)樘^(guò)保守，所以失去了很多機(jī)會(huì)。

　　衣服10元錢拿到手，價(jià)格是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。

　　所以自己可以分銷？

　　對(duì)，分銷！

　　但是怎么分銷呢？

　　虞城這個(gè)城市雖然不大，但是在外貿(mào)市場(chǎng)那邊，和自己一樣的淘貓店主數(shù)量不少。

　　如果自己能讓這些人也來(lái)銷售自己這個(gè)單款呢？

　　自己目前應(yīng)該在虞城這些淘貓店主里算是頂尖的那一撥。

　　但是假如自己能找二三十個(gè)分銷店主，就算每個(gè)店主一天銷售10件，一天下來(lái)，也就有兩三百件，再加上自己的銷量，那豈不是完成了銷售任務(wù)。

　　韓峰越想越興奮。

　　類似的衣服，市場(chǎng)拿貨肯定25元往上，自己可以定價(jià)22元。

　　反正自己還要給衣服拍模特照片，自己完全可以授權(quán)大家全部用自己拍的圖片。

　　嗯，到時(shí)候一個(gè)款式，多拍幾組圖片，這樣也可以避免同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重。

　　有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且自己還免費(fèi)提供模特圖，他們只需要上傳一下照片，然后銷售出去，來(lái)自己這里拿衣服寄出去，相比外貿(mào)市場(chǎng)的貨，自己優(yōu)勢(shì)更大。

　　還有，那就是那么多人都銷售這個(gè)款，自己必須提前和大家商量一個(gè)銷售價(jià)格。

　　這樣銷售價(jià)格也就不會(huì)亂了。

　　反正自己決定將銷售定價(jià)定為45元，那就大家全部統(tǒng)一按照45元來(lái)銷售。

　　只要分銷的店主銷售了10000件，自己還能賺20000元。

　　再加上自己銷售的利潤(rùn)，韓峰感覺(jué)自己光這一個(gè)單款就能小發(fā)一筆。

　　“小劉，送我到外貿(mào)市場(chǎng)，我有點(diǎn)事?！?p>　　有了思路，韓峰說(shuō)干就干，他對(duì)著開(kāi)車的劉華說(shuō)道。

　　“好勒?！?p>　　相比以前，劉華現(xiàn)在偶爾給韓峰開(kāi)車，他反倒是沒(méi)有了往日的那些焦躁。

　　以前，在現(xiàn)實(shí)世界里，自己收到的都是白眼。

　　如今，自己在韓峰這邊上班，得到的都是鼓勵(lì)。

　　母親對(duì)自己態(tài)度好了很多，甚至一些親戚都高看自己一眼。

　　從前，他覺(jué)得自己是不在乎別人的看法的。

　　但是生而為人，活在這個(gè)人情世故的世界，誰(shuí)又能做到真的毫不在乎呢？

　　“你找個(gè)停車場(chǎng)，等我一下?！?p>　　“等我忙完，我給你打電話，應(yīng)該要不了多久?！?p>　　下車之后，韓峰對(duì)劉華囑咐道。

　　約莫半個(gè)小時(shí)，韓峰從外貿(mào)市場(chǎng)那邊忙完了自己的事情。

　　“走，開(kāi)車去方言那個(gè)咖啡廳?！?p>　　“你給方言打個(gè)電話，讓他準(zhǔn)備一下，我需要一張大桌子，大概能坐15個(gè)人左右，讓他幫我準(zhǔn)備15杯咖啡，再準(zhǔn)備一些甜點(diǎn)?！?p>　　韓峰這一次坐在副駕駛，對(duì)著劉華囑咐。

　　劉華不知道韓峰干嘛要這么干，不過(guò)韓哥既然吩咐了，他絕對(duì)服從。

　　吩咐完劉華之后，韓峰掏出手機(jī)，又開(kāi)始撥打電話起來(lái)。

　　剛?cè)ネ赓Q(mào)市場(chǎng)，他是去找了一些自己熟悉的供應(yīng)商，從那邊收集了一些銷售還不錯(cuò)的淘貓店主電話。

　　當(dāng)然和供應(yīng)商交流，他說(shuō)自己想多認(rèn)識(shí)一些淘貓店主，交流一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　如今韓峰也算一些供應(yīng)商不小的客戶了，這點(diǎn)忙，都是舉手之勞，他們很愿意效勞。

　　有些熱情的供應(yīng)商，更是直接撥打了電話，而且還將韓峰一頓吹。

　　藍(lán)貓咖啡廳，方言接到劉華的電話，直接將二樓的一間超級(jí)VIP包間整理了一番。

　　這件包間，可以容納約莫20多個(gè)人開(kāi)會(huì)。

　　韓峰很滿意方言的這個(gè)安排。

　　劉華這寶藏員工工作能力雖然不算特別出色，但是他好用啊。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，還是得看他。

　　“一會(huì)我們結(jié)束，你把單買一下?！?p>　　韓峰從錢包里抽出了10張100元的紅票子遞給劉華說(shuō)道。

　　“韓哥，方言是我哥們兒。”

　　“我們過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，不用錢的。”

　　劉華笑著說(shuō)道。

　　“以后類似的活動(dòng)可能會(huì)很多?！?p>　　“開(kāi)門做生意，哪有讓人賠錢的道理?！?p>　　“剩下的錢就當(dāng)做我最近需要用你車子的油錢?！?p>　　韓峰直接說(shuō)道。

　　劉華笑了笑接過(guò)鈔票。韓哥就是大氣。

　　這格局?。。。?p>　　他剛才之所以那么說(shuō)，也就是客氣客氣。

　　自己這也算給朋友介紹生意，在方言那邊，自己也不至于難做。

　　韓哥說(shuō)，以后類似活動(dòng)可能會(huì)很多，方言還不過(guò)來(lái)跪舔小爺！

　　嘿嘿！

　　約莫十分鐘后，開(kāi)始有人陸續(xù)過(guò)來(lái)找韓峰。

　　劉華和方言一一將人請(qǐng)來(lái)二樓的超級(jí)VIP包間。

　　這些淘貓店主基本不超過(guò)30歲，雖然目前賺得比普通上班族多。

　　可是并未跨越階層，藍(lán)貓咖啡廳裝修很有腔調(diào)，消費(fèi)不低。

　　至于這間超級(jí)VIP包間，那更是能給這幫年輕人一個(gè)小震撼。

　　韓峰在包間里和這幫人一邊閑聊，一邊等后續(xù)到來(lái)的淘貓店主。

　　看著差不多來(lái)了12位，韓峰準(zhǔn)備直接開(kāi)始今天的交流會(huì)主題了。

　　他一共也就約了20多人，又是臨時(shí)約的，不過(guò)40分鐘，到了12位，不錯(cuò)了。

　　“大家好，我自我介紹一下，我是妙衣坊的店主?！?p>　　“目前月銷售20萬(wàn)，月利潤(rùn)差不多8萬(wàn)?！?p>　　韓峰清清嗓子說(shuō)道。

　　雖然自己月銷售不過(guò)12萬(wàn)，月利潤(rùn)也就4萬(wàn)上下。

　　可是這種場(chǎng)合，銷售和利潤(rùn)翻一倍，很正常吧！

　　原本還有些吃不準(zhǔn)這韓峰到底想干什么的淘貓店主，一聽(tīng)韓峰說(shuō)到月銷售8萬(wàn)，瞬間來(lái)勁了。

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