078:專(zhuān)業(yè)！
虞沁和虞為夢(mèng)的表情都很淡定。
尤其是虞為夢(mèng)，韓峰沒(méi)從她的神情中捕捉到不悅。
既然做主的暫時(shí)沒(méi)有表態(tài)，那么證明事情并不是自己想象中的那么糟糕。
既然已經(jīng)騎虎難下，韓峰只好接著順勢(shì)而為。
“關(guān)于顧問(wèn)報(bào)酬方面，我是這么想的，三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)30萬(wàn)，顧問(wèn)報(bào)酬按照業(yè)績(jī)提成的20%計(jì)算?！?p> “半年度業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)，顧問(wèn)報(bào)酬是后三個(gè)月業(yè)績(jī)的15%?！?p> “整年度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)600萬(wàn)，顧問(wèn)報(bào)酬是后六個(gè)月業(yè)績(jī)的12%。”
“按照600萬(wàn)業(yè)績(jī)來(lái)算，也就是6萬(wàn)+10.5萬(wàn)+60萬(wàn)，合計(jì)是76.5萬(wàn)，當(dāng)然不能達(dá)標(biāo)，我也沒(méi)臉要報(bào)酬。那證明我確實(shí)浪得虛名?！?p> “超過(guò)指標(biāo)，按照協(xié)議條款計(jì)算。其他條款，基本沒(méi)有變動(dòng)?！?p> “第一套方案基本就是這個(gè)思路?！?p> 韓峰一邊播放PPT，一邊淡定的說(shuō)道。
虞沁臉色不太好，虞為夢(mèng)的表情也有些變化。
王副總則是笑而不語(yǔ)。
這不是開(kāi)玩笑嘛？
不過(guò)他這次學(xué)乖了，并未發(fā)言。
“王總，您是公司銷(xiāo)售副總，您怎么看？”
虞為夢(mèng)直接點(diǎn)名王副總，公事公辦的問(wèn)道。
呵呵，這時(shí)候想起我是公司銷(xiāo)售副總了？
“刨除合作意向金不算，只說(shuō)顧問(wèn)報(bào)酬這一塊，合起來(lái)差不多將近13個(gè)點(diǎn)?！?p> “在服飾行業(yè)，這么高的銷(xiāo)售提成，我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)。”
“按照合同的條款，韓總每個(gè)月也就最多來(lái)公司兩天進(jìn)行指導(dǎo)，其他的運(yùn)營(yíng)成本、人力成本、硬件投資費(fèi)用都是我司在負(fù)責(zé)。”
“韓總只出了一些人和大方向指導(dǎo)，關(guān)鍵是韓總似乎也不太自信，夢(mèng)沁和格爾圖這么大的品牌影響力，年銷(xiāo)售卻只能預(yù)估600萬(wàn)?！?p> “站在投資回報(bào)比的角度，以及花在這上面的時(shí)間精力來(lái)看，有這功夫，我們完全可以去線(xiàn)下拓展幾個(gè)直營(yíng)店或者扶持省代開(kāi)幾個(gè)加盟店?！?p> “當(dāng)然，淘貓是新鮮事物，韓總是高手，可能也有自己的見(jiàn)解。”
“關(guān)于淘貓這一塊，最終還是得看虞總的意見(jiàn)，站在我的角度來(lái)看，我個(gè)人是考慮在觀(guān)看觀(guān)看形式?！?p> 相比劉有福，王副總說(shuō)話(huà)就圓滑多了。
雖然對(duì)韓峰的這個(gè)方案很不滿(mǎn)，可是畢竟他是虞為夢(mèng)親自邀約過(guò)來(lái)的。
虞沁還在主位上坐著，他還能怎么辦？
有些人命好，投胎就是王者。
所以他不會(huì)和韓峰交惡，也不想借此來(lái)打擊虞為夢(mèng)，只是就事論事。
“韓總，說(shuō)說(shuō)你的理由？”
王副總的意思差不多也是虞為夢(mèng)的意思。
虞沁依舊是一言不發(fā)，今天她更多的是聽(tīng)。
“夢(mèng)沁和格爾圖的品牌當(dāng)然有足夠的影響力?！?p> “可是這也是問(wèn)題所在?！?p> “貴司做這件事，應(yīng)該是在給未來(lái)布局。”
“夢(mèng)沁和格爾圖在線(xiàn)下商場(chǎng)生意不錯(cuò)，那么在網(wǎng)上只是附帶，重心還在線(xiàn)下?！?p> “倘若因?yàn)榫€(xiàn)上影響線(xiàn)下，這肯定是貴司不想要的?！?p> “所以在價(jià)格這一塊，網(wǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格，肯定和線(xiàn)下是同步的?！?p> “如今的淘貓雖然發(fā)展良好，但大家更多的是圖一個(gè)便宜?！?p> “若不是有夢(mèng)沁、格爾圖的品牌影響力，及我個(gè)人的出色運(yùn)營(yíng)能力，貴司憑什么覺(jué)得在淘貓上，就一定能年銷(xiāo)售600萬(wàn)？”
“我個(gè)人其實(shí)也做了規(guī)劃，夢(mèng)沁暫階段就沒(méi)必要在網(wǎng)上銷(xiāo)售了，夢(mèng)沁的群體本就很有限。貴司這個(gè)品牌的銷(xiāo)量在座的各位應(yīng)該清楚?！?p> “一件夏天的連衣裙起步都是小幾千，在網(wǎng)上銷(xiāo)售，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以忽略不計(jì)?！?p> “所以這些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都是格爾圖的，我雖不做服裝，但是成本估算還是略懂一些?！?p> “格爾圖的吊牌價(jià)毛利率應(yīng)該在80上下，就算按照年終端平均銷(xiāo)售折扣8折計(jì)算，毛利率應(yīng)該至少也有60個(gè)點(diǎn)。”
“貴司給省代的價(jià)格，毛利率應(yīng)該也在30個(gè)點(diǎn)左右?！?p> “淘貓是貴司直營(yíng)，年銷(xiāo)售600萬(wàn)，按照60個(gè)點(diǎn)的毛利率計(jì)算，應(yīng)該有360萬(wàn)的毛利。”
“刨除我的顧問(wèn)費(fèi)用，七七八八加起來(lái)算他90萬(wàn)好了，毛利還有270萬(wàn)?！?p> “270萬(wàn)的毛利，足夠支撐貴司淘貓團(tuán)隊(duì)成本和實(shí)現(xiàn)盈利了?！?p> “貴司和我簽的合同是一年，萬(wàn)事開(kāi)頭難。這第一年是最費(fèi)腦最難熬的階段?！?p> “我的店鋪也是經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，才開(kāi)始走上正軌，要知道我的產(chǎn)品毛利很低，多數(shù)在40左右。”
“王總說(shuō)我一個(gè)月才來(lái)公司兩天，但是我平時(shí)關(guān)注的時(shí)間，溝通的時(shí)間不是時(shí)間成本么？”
“說(shuō)句實(shí)在話(huà)，格爾圖的品牌影響力，我從不懷疑，年銷(xiāo)售600萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，我也吃不準(zhǔn)。”
“要是到時(shí)候真的達(dá)不到這個(gè)業(yè)績(jī)，我就算天天幫著貴司盯著這些，也只能拿6萬(wàn)的合作金?！?p> “當(dāng)然，我這個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)。沒(méi)挑戰(zhàn)的事情，我不愿意做?！?p> “真的做到600萬(wàn)這個(gè)銷(xiāo)售，我想我其他業(yè)務(wù)板塊的收入肯定會(huì)下降不少。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，和貴公司合作，我也是思考再三，才做的決定?！?p> “易位思考，換成是王總和劉經(jīng)理，你們會(huì)怎么做？”
關(guān)于服裝線(xiàn)下品牌，韓峰前世就是實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營(yíng)操盤(pán)出身，所以他早就算死了格爾圖的毛利。
至于600萬(wàn)的年銷(xiāo)售，他肯定是有信心的。
和虞為夢(mèng)第二次見(jiàn)面之后，韓峰就和淘貓的商務(wù)經(jīng)理陳慧通過(guò)電話(huà)，比如一些強(qiáng)勢(shì)的大品牌入駐淘貓，有沒(méi)有什么扶持補(bǔ)貼政策。
陳慧對(duì)韓峰印象很好，所以她能知道的都告訴了韓峰。
因此韓峰才特別有底氣。
也正是了解到了這些內(nèi)容，他才極力思考第二套方案。不過(guò)第二套方案，是自己提議的，只能放在后面，而且自己要故意貶低，當(dāng)做備選方案。
“韓總不光是淘貓方面的專(zhuān)家，就是對(duì)實(shí)體運(yùn)營(yíng)也很懂行，佩服?！?p> 王副總笑著說(shuō)道。
正如韓峰所言，真的做到正價(jià)銷(xiāo)售600萬(wàn)業(yè)績(jī)，淘貓肯定是略有盈利的。要不是考慮未來(lái)布局，這點(diǎn)盈利，幾乎可以不計(jì)。但是布局淘貓，就真的對(duì)？他不反對(duì)，也不看好，橫豎公司不是自己的，自己也只是一個(gè)高級(jí)打工人而已，趁著自己現(xiàn)在在公司還有價(jià)值，該撈撈，該賺賺。
畢竟已經(jīng)40好幾的人，還能干幾年真不好說(shuō)。虞為夢(mèng)一直對(duì)公司元老秉承一些意見(jiàn)，等她真的上臺(tái)，會(huì)是什么光景，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)？
“韓總說(shuō)說(shuō)第二套方案?！?p> 從一開(kāi)始到現(xiàn)在，一直沒(méi)有說(shuō)話(huà)的虞沁終于開(kāi)口說(shuō)話(huà)了。
眼前的年輕男人，說(shuō)話(huà)很有邏輯，也很專(zhuān)業(yè)，而且談判的時(shí)候，非常自信。
這不由得讓她想起自己年輕時(shí)剛創(chuàng)業(yè)的樣子，歲月不饒人，如今的她早已沒(méi)有了當(dāng)初的那份銳氣。
看來(lái)小夢(mèng)找他合作，應(yīng)該也是費(fèi)了一番力氣。
如今的夢(mèng)沁，與人合作，一向都很強(qiáng)勢(shì)，好久沒(méi)有碰到這么在自己面前說(shuō)話(huà)的合作對(duì)象了，而且還是這么年輕的小伙子。
這不得不讓她對(duì)第二套方案產(chǎn)生了一些興趣。
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一直坐在韓峰邊上的劉華，此時(shí)倍感榮光。
今天他是以韓峰的助理身份出席會(huì)議。
韓哥真牛批呀，這公司可比自家產(chǎn)業(yè)還要大，關(guān)鍵是夢(mèng)沁和格爾圖是炎國(guó)知名女裝品牌。
坐在主位上的女人，雖然看起來(lái)很溫和，但是散發(fā)的氣場(chǎng)比起自己母親，只多不少。
就是虞為夢(mèng)，看起來(lái)年輕，也自帶氣場(chǎng)。
可是這一切，在韓哥眼里，啥也不是。
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