第48章 石狩屋の加盟模式，【債權(quán)式忠誠(chéng)】

　　這種釜底抽薪の陽(yáng)謀。

　　信長(zhǎng)鳩一時(shí)間沒有主意，于是向梅詢問對(duì)策。

　　梅聽完了信長(zhǎng)鳩的講述，說(shuō)是要計(jì)算分析一下，可以給出確切答復(fù)。

　　…………

　　回到臥室，信長(zhǎng)鳩有些明白，古代賢君為什么如此求賢若渴。

　　因?yàn)橐粋€(gè)人，真的搞不定。

　　漢昭烈三顧茅廬、燕昭王千金買骨、秦孝公作求賢令……

　　“無(wú)常安之國(guó)。無(wú)恒治之民。得賢者則安昌。失之者則危亡。自古及今。未有不然者也?！?p>　　———《群書治要》卷四十三《說(shuō)苑》。

　　沒有始終安定の國(guó)家，也沒有恒久得治の百姓。得到賢人輔佐就安定昌盛，失去賢人就導(dǎo)致危亡。自古及今，未有不是如此的。

　　信長(zhǎng)鳩現(xiàn)在略有一些產(chǎn)業(yè)，就已經(jīng)如此，更何況治理一個(gè)國(guó)家。

　　…………

　　信長(zhǎng)鳩感到頭疼的是，梅馬上要離開，去東京念書了。

　　恰逢此時(shí)，信長(zhǎng)鳩名下的產(chǎn)業(yè)開始膨脹。

　　“飛天面條神の慈善基金”要進(jìn)行福利院的專款專用，改善孩子們的伙食；

　　“飛天面條神のNPO基金”的的第一單NPO投資，就面臨竹籃打水一場(chǎng)空的境地；

　　“石狩屋”這家面點(diǎn)店，也需要經(jīng)營(yíng)管理；

　　“陽(yáng)泉酒家”這個(gè)大本營(yíng)，還要招待神秘食客；

　　一時(shí)間の千頭萬(wàn)緒，讓他有些疲于應(yīng)付。

　　………………………………

　　中午，梅帶著一沓稿紙，遞給了正在廚房擺盤的信長(zhǎng)鳩。

　　“北海道炭礦自治體聯(lián)合，快則兩年，慢則三年，就會(huì)土崩瓦解。你的飛天面條神のNPO基金，要及時(shí)止損?！?p>　　梅直截了當(dāng)給出了答案。

　　【叮！略知一二的草莓黃瓜】

　　“草莓黃瓜”料理的把控，在【初出茅廬】的基礎(chǔ)上，提升一個(gè)熟練度境界，能略知其中一二精髓。

　　信長(zhǎng)鳩遞給梅一盤草莓黃瓜，問道：“就沒有回旋的余地嗎？”

　　梅抽出一張稿紙，上面畫著簡(jiǎn)易的趨勢(shì)圖：“這是夕張市人口流出的數(shù)據(jù)。人口流出和煤礦封山成正比?！?p>　　“煤礦工人缺乏在本市二次就業(yè)的能力，只能遷徙到其他城市。新出臺(tái)的《旅游觀光產(chǎn)業(yè)扶持の對(duì)策案》里面，并沒有對(duì)于失業(yè)煤礦工人再就業(yè)の扶持?！?p>　　“北海道炭礦自治體聯(lián)合的成員95.3%是煤炭工人，剩下4.7%也是煤炭周邊產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者?！?p>　　【叮！擊中要害！】

　　梅滿足的吃著清脆の草莓黃瓜，這種口感清爽的甜點(diǎn)，實(shí)在太好吃了。

　　要是陽(yáng)泉酒家，可以搬到東京就好了……

　　【叮！梅很開心！】

　　…………

　　梅吃了兩份草莓黃瓜，半個(gè)布里歐修面包，這個(gè)小姑娘對(duì)于甜食，真的是溺愛啊。

　　“信長(zhǎng)君，其實(shí)還有一個(gè)辦法?！泵凡林彀?，說(shuō)道。

　　“什么辦法？”信長(zhǎng)鳩吃著剩下半個(gè)布里歐修面包，滿足黃油。

　　“北海道炭礦自治體聯(lián)合，進(jìn)行改組，最大程度適應(yīng)基本盤的改變?！泵泛攘艘豢邴湶瑁f(shuō)道。

　　“適應(yīng)基本盤的改變？”信長(zhǎng)鳩疑惑道。

　　梅點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“夕張市的煤炭資源，本來(lái)就已經(jīng)在枯竭?！?p>　　“就算沒有《旅游觀光產(chǎn)業(yè)扶持の對(duì)策案》的加速，北海道炭礦自治體聯(lián)合這樣的煤炭產(chǎn)業(yè)團(tuán)體，仍然會(huì)敗亡……”

　　信長(zhǎng)鳩有點(diǎn)明白梅的意思，現(xiàn)代社會(huì)“就業(yè)”是一切秩序の根基，沒有“就業(yè)”一切都是無(wú)根の浮萍。

　　夕張市這樣枯竭的資源型城市。

　　各類煤炭團(tuán)體的滅亡，就如同白堊紀(jì)-古近紀(jì)滅絕事件，這是大勢(shì)所趨。

　　就算北海道最大規(guī)模的煤炭工人團(tuán)體，北海道炭礦自治體聯(lián)合這樣の霸王龍，也注定會(huì)滅絕……

　　…………

　　梅突然說(shuō)道：“信長(zhǎng)君。其實(shí)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　信長(zhǎng)鳩：“機(jī)會(huì)？”

　　梅起身到冰箱，打開冰箱門，查看有沒有柳月北の咖啡凍的存貨，說(shuō)道：

　　“是啊，石狩屋的模式，具備連鎖經(jīng)營(yíng)的潛質(zhì)?！?p>　　“北炭清水澤煤礦封山，會(huì)有大量の失業(yè)工人，這些都是廉價(jià)勞動(dòng)力……”

　　………………………………

　　當(dāng)天晚上，灶門五郎照例來(lái)到陽(yáng)泉酒家，點(diǎn)了一扎散裝札幌啤酒，兩個(gè)下酒小菜。

　　信長(zhǎng)鳩把石狩屋進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)、北海道炭礦自治體聯(lián)合改組等提議，告訴灶門五郎。

　　灶門五郎對(duì)其中の石狩屋開設(shè)連鎖店，解決失業(yè)工人的就業(yè)企劃案，很感興趣。

　　“信長(zhǎng)君，那具體的加盟經(jīng)營(yíng)方式？”灶門五郎吃了一塊明太子問道。

　　“我準(zhǔn)備把由仁町的石狩屋面點(diǎn)店，作為經(jīng)營(yíng)示范店。加盟店，按照由仁町示范店的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行選址、租店、裝修……”

　　信長(zhǎng)君倒了一大杯啤酒給灶門五郎，又開了一個(gè)腌梅子罐頭裝盤。

　　“加盟費(fèi)用呢？”灶門五郎提出最關(guān)鍵的問題。

　　“每年50萬(wàn)日元?！毙砰L(zhǎng)鳩說(shuō)道。

　　“每……每年50萬(wàn)日元……不能再便宜點(diǎn)嗎？”

　　聽到信長(zhǎng)鳩的加盟費(fèi)報(bào)價(jià)，灶門五郎感到難以接受。

　　…………

　　在RB遣散費(fèi)沒有法定要求，但大多數(shù)企業(yè)在解雇員工時(shí)都會(huì)支付遣散費(fèi)。

　　通常的金額是每工作滿一年支付一個(gè)月的遣散費(fèi)，加上三十天的通知期（代通知期）補(bǔ)償金。

　　按照北海道炭礦自治體聯(lián)合的統(tǒng)計(jì)。

　　失業(yè)煤炭工人的遣散費(fèi)一般在150萬(wàn)日元左右。

　　加盟石狩屋一年，就要用掉三分之一遣散補(bǔ)償金。

　　這個(gè)條件太苛刻了。

　　這對(duì)于失業(yè)の工人們，是一個(gè)極大的冒險(xiǎn)。

　　…………

　　信長(zhǎng)鳩取了一個(gè)玻璃扎杯，給自己倒了一大杯札幌散裝啤酒，說(shuō)道：

　　“五郎，由仁町店的生意火爆，你也看到了。我本來(lái)打算采用直營(yíng)模式?！?p>　　“這是給北海道炭礦自治體聯(lián)合の福利。目前加盟資格，僅對(duì)自治聯(lián)合團(tuán)體の成員開放……”

　　“這樣吧……若加盟商在三個(gè)月內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，石狩屋可以全額退回加盟費(fèi)。只不過(guò)，退出了就永遠(yuǎn)不能再加入石狩屋?！?p>　　…………

　　三個(gè)月無(wú)法盈利，可以退加盟費(fèi)……

　　灶門五郎消除了后顧之慮，舉杯說(shuō)道：

　　“合作愉快！北海道炭礦自治體聯(lián)合，將全力支持失業(yè)工人，加盟石狩屋。”

　　信長(zhǎng)鳩舉起酒杯，說(shuō)道：“合作愉快！”

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　　信長(zhǎng)鳩當(dāng)然可以不收加盟費(fèi)。

　　如果，僅僅考慮穩(wěn)住北海道炭礦自治體聯(lián)合的基本盤，保住飛天面條神のNPO基金第一筆套投資。

　　那么信長(zhǎng)鳩甚至可以直接授權(quán)給失業(yè)工人們經(jīng)營(yíng)加盟店，再按照凈利潤(rùn)分成。

　　【一代宗師】水平的蒸饅頭，這樣降維打擊的超級(jí)單品。

　　石狩屋連鎖店の盈利，根本不成問題。

　　…………

　　但是，信長(zhǎng)鳩還是要收加盟費(fèi)。

　　他專門讓梅計(jì)算出工人平均遣散費(fèi)的金額，把加盟費(fèi)卡在煤炭工人遣散費(fèi)の三分一。

　　而且，每年要收一次加盟費(fèi)用。

　　另外，信長(zhǎng)鳩還準(zhǔn)備第二年開始，要求各加盟店參與“飛天面條神のNPO基金”、“飛天面條神の慈善基金”的各項(xiàng)活動(dòng)、擔(dān)任志愿者。

　　進(jìn)一步讓他們付出隱形の額外人力成本。

　　…………

　　世界上最堅(jiān)固的聯(lián)盟，就是共同利益の聯(lián)盟。

　　想要構(gòu)建這樣的聯(lián)盟，最好的方式，是讓對(duì)方把利益投資到你的身上，而不是進(jìn)行給予。

　　每年50萬(wàn)日元的加盟費(fèi)，就是一個(gè)很好的【債權(quán)式忠誠(chéng)】設(shè)計(jì)。

　　…………

　　心理學(xué)家把人們做一件事的動(dòng)機(jī)分為“消極動(dòng)機(jī)”和“積極動(dòng)機(jī)”.

　　前者的心理活動(dòng)有害怕、厭惡，拒絕；

　　后者的心理活動(dòng)包括向往、喜愛;

　　…………

　　比如減肥的動(dòng)機(jī)，“害怕被人嘲笑”是消極動(dòng)機(jī)，“想要更健康”是積極動(dòng)機(jī)。

　　心理學(xué)研究認(rèn)為，“消極動(dòng)機(jī)”比“積極動(dòng)機(jī)”有更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。

　　就像大部分人減肥都是因?yàn)楸粍e人の嘲笑刺激了，而不是想要健康。

　　…………

　　債務(wù)對(duì)于債權(quán)人而言，是一種典型的“消極動(dòng)機(jī)”。

　　債權(quán)人因?yàn)楹ε聜鶆?wù)人賴賬而言聽計(jì)從，所以“黃世仁”反而很容易對(duì)“楊白勞”形成一種奇特的“忠誠(chéng)感”。

　　按照21世紀(jì)的話，就是“欠錢的是大爺”、“欠銀行100塊，你很慌。欠銀行1個(gè)億，銀行很慌.”……

　　馬基雅弗利在《君主論》中說(shuō)，當(dāng)一座城市被敵人圍困：

　　市民們?yōu)榱吮Ｐl(wèi)國(guó)王付出得越多，他們對(duì)國(guó)王就越忠誠(chéng)。

　　為了激勵(lì)自己，他們會(huì)用各種理由證明自己有保護(hù)國(guó)王的義務(wù)。

　　這種奇特的“忠誠(chéng)”，原因在于，市民的付出形成了一筆對(duì)國(guó)王的“債權(quán)”。

　　如果國(guó)王失敗了，自己的這筆“債權(quán)”就永遠(yuǎn)收不回來(lái)了……

　　…………

　　同樣的機(jī)制還有宗教與教徒的關(guān)系，所有的宗教都要求教徒捐款、捐物或者提供義務(wù)勞動(dòng)，本質(zhì)上也是讓教徒擁有“債權(quán)人的忠誠(chéng)”。

　　這樣，教徒就不會(huì)輕易放棄自己的信仰，否則自己的“債權(quán)”就破產(chǎn)了。

　　…………

　　如果一個(gè)人愿意用三分之一的遣散費(fèi)投入加盟石狩屋，這就等于進(jìn)行了“歃血為盟”儀式。

　　只不過(guò)古代人用の血，現(xiàn)代人用の金錢。

　　除非有更大的利益，否則這種【債權(quán)式忠誠(chéng)】，可以確保雙方建立長(zhǎng)久穩(wěn)定の利益同盟。

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　　兩人聊得很多，喝了五六扎の札幌啤酒，吃了枝豆、腌梅子、明太子等下酒小菜。

　　“五郎，石狩屋連鎖店經(jīng)營(yíng)，只是挽留一部分工人選民?！?p>　　“夕張市煤炭資源枯竭，煤炭工人的遷移，這是大勢(shì)所趨。北海道炭礦自治體聯(lián)合的選民基本盤，注定要改變……”

　　信長(zhǎng)鳩喝了一口散裝札幌啤酒，撥開兩枚枝豆，再次勸道。

　　【叮！已有小成的信長(zhǎng)の手工卷煙】

　　灶門五郎點(diǎn)了一根信長(zhǎng)の手卷煙，沉默片刻，煙霧繚繞之中，說(shuō)道：

　　“我還想再堅(jiān)持一下。1892年3月開始開采夕張煤礦，北海道炭礦自治體聯(lián)合成立，至今87年了……”

　　信長(zhǎng)鳩也點(diǎn)了一根手工卷煙：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑?！?p>　　兩人默默抽著煙，喝著酒。

　　【叮！灶門五郎陷入心煩意亂！】

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　　1979年秋天，石狩屋在北海道炭礦自治體聯(lián)合的支持下，開始全面擴(kuò)張……