第四十六章 開張售賣
趕著煤車進了京師，將一車煤送到工部，這架馬車復又回頭，朝西山駛了過去。
回程路上車是空載，馬車自然跑得飛快。
“慢些，慢一些！”
那小吏坐在車側，眼看著身旁的民夫不停揮鞭，驚得心驚肉跳。
“嘿嘿，戴上這手套，趕車拉馬倒是趁手！”
那民夫憨憨笑著，將正要拍馬的鞭子放了下來。
這一路上他已試驗過這紡紗手套，戴上之后果真舒坦。
非但能保暖御寒，還能避免手掌與馬韁摩擦。
要知道如今已快入冬，馬車一跑起來冷風割在手上，兩手便有刺骨般疼痛，再加上要勒緊韁繩，那韁繩在手上割過，又是一陣鉆心的痛楚。
可今日倒好，有了這紡紗手套，手是一點都不疼了。
“這玩意兒倒真好用，俺回去定要再買他幾件?！?p> 一路上，這民夫嘴里念叨著，聽得那小吏耳里都生了繭子。
“真有這般好用？”
小吏不信了，伸手從民夫手上扯下一只手套來：“給俺也試試看！”
他戴上手套，感受著手套里傳來的溫意，心頭便是一陣暖意。
“嗯，倒真是不錯哩！”
此時只戴了一只手套，兩只手截然不同的感受，立時讓這小吏體會到好處來。
“這東西，當真只要十文錢？”
“那還能有假？”
“那還等什么？還不快些打馬回去，咱也買他一副！”
……
“唉，這么好的手套，居然只賣十文錢。真是糟蹋錢??！”
西山腳下，張俊磨挲著手中的手套，一臉肉疼。
今日他總算是開了張，成功賣出去一副手套。
這本是件值得高興的事，可一想到這么好的手套只賣十文錢，他不免心疼。
照這個賣法，得賣多少手套，才能抵得上這么些流民一日的開銷？
張俊實在不能理解，為啥自家伯爺堅持要將這手套的價格定得如此低。
這東西分明十分契合挖煤民夫的需求，按說賣高些價格，也該能賣得出去。
可張鶴齡卻堅持低價，還口口聲聲說什么“用低價換來人氣”。
“那人氣是個啥東西嘛？要他作甚？”
張俊正自埋怨著，又見前方一輛馬車飛速駛了來。
張俊趕忙又揮舞起手來，盡責喊道：
“瞧一瞧，看一看咯！上好的紡……”
這話才喊了一半，那馬車已停在了路口。
從馬車上下來的，竟是先前采買手套的民夫，在他身后還跟著個官吏。
“伙計，給俺再來兩副……不，五副手套！”
這民夫一跳下來，便咧著嘴嚷嚷起來。
“五副？”
張俊數了數對面，來的確實只有兩個人不假。
“愣著做啥？俺礦上天天干活，多買幾副手套不成嗎？”
這民夫走了過來，憨笑道。
“成，當然成了！”
張俊心下一喜，趕忙回身取來手套。
“多謝客觀，承惠五十文銅板！”
收下銅錢，張俊又高興起來。
雖說一副掙不了幾個錢，但眼看著這手套得人歡喜，一下子賣出五副，他心里還是頗有成就感的。
“咦？這東西是個啥喲？”
正當那民夫收起手套，喜滋滋要離去時，那小吏倒是對一旁掛著的另一件貨品生了興趣。
張俊一見，立時走了過去推銷起來：“這是口罩，是戴在臉上防塵的?！?p> “防塵？”
那小吏從貨架上取下口罩，拿到臉上比劃了起來。
“官爺，小的來給您戴上！”
張俊趕忙湊了上去，親自給這小吏戴好口罩。
這口罩，據他家伯爺說，是獨家研發(fā)的大殺器，一經推廣開來，便立時會成了緊俏貨。
張俊對這東西有什么能耐倒也不敢確信，可張鶴齡既然這般說，他自要賣力推銷的。
可那小吏戴上他之后，卻似乎是不大舒坦。
那口罩遮蓋之下，張俊看不清這人臉色，但卻能看到這小吏的眉頭已蹙了起來。
“這玩意兒……戴上之后憋悶得慌，喘氣不得勁?。 ?p> 那小吏這時已取下口罩，皺眉搖起頭來。
“悶是悶了些，可總能擋住塵沙不是？”
“官爺您想想，每日在礦上勞作，那礦上的煤塵煙灰飛來飛去，那得多臟啊！”
“整日在那煤塵里泡著，身子骨多遭罪??！”
張俊趕忙湊了上前，他學著張鶴齡介紹的口罩功用，賣力推銷著。
“哦？煤煙灰塵？”
那小吏低頭沉吟著：“倒是有這說法，聽礦上的老人說，在礦上待久了，好多人都染上肺癆了哩！”
他想了想，又問道：“這口罩多少錢一個？”
“五文錢一個！”張俊咧起嘴，伸出五根手指頭來。
“左右也不貴，那給我拿兩個吧！”
這小吏從貨架上取了兩個口罩，隨手甩給那民夫一個。
喜滋滋送走這兩位大客戶，張俊又鼓起勁頭兒來。
他又走到官道邊，朝前方張望著。
但凡遇到馬車經過，他便要扯起嗓門兒，更用心地吆喝攬客。
忙活了一整天，總算也小有成就。
賣出去十來副手套，另加五副口罩。
錢是沒怎么掙著，但今日開了張，總也有些收獲。
回去和張鶴齡一頓匯報，還得了張鶴齡幾句夸贊。
便是這幾句夸贊，就叫張俊美了一個晚上。
興奮了一夜，第二天一大早，可就犯了難。
被人從床上拉起來時，他困頓得眼皮都睜不開來。
可還是得強忍著坐上馬車，帶上一車的貨物奔向西山。
剛上了馬車，張俊就忍不住打起了瞌睡。
他瞇起眼，靠在顛簸的馬車里睡了下來。
“俊哥兒，俊哥兒！”
不知過了多久，外面馬車夫的叫喚聲吵醒了他。
張俊揉了揉惺忪睡眼，打了個哈欠下了車來：“到了嗎？快去將那些流民叫醒，得開張做生意了！”
正揉著眼睛朝店鋪走去，張俊忽地聽見前方人聲鼎沸。
睜眼一瞧，前面烏泱泱擠滿了人，乍一望去足有數百人。
這些人衣著臟污，渾身漆黑，不用猜也知道都是剛從煤礦堆里跑出來的人。
再看那店鋪大門，早就開了張，此時正有十多個流民擋在店鋪門口。
“別搶，別搶，一個一個來！”