三元里
“下個(gè)商圈去哪里。”上周五晚，阿良洗完澡出來(lái)，坐到我床尾說(shuō)道，他正拿著一條毛巾在擦著耳朵。
他還是一如既往沒(méi)事就喜歡坐床尾，只不過(guò)阿輝有了電腦以后就不陪他打手游了，他基本自己一個(gè)人看手機(jī)，或者研究那個(gè)筆記本。
研究也是白研究，一周下來(lái)他的單數(shù)盡管領(lǐng)先，但卻在整組的中游不到，他說(shuō)是他一開始幾天沒(méi)有發(fā)揮好，地點(diǎn)沒(méi)選對(duì)，于是我們之后便讓他來(lái)帶領(lǐng)我們。阿輝還能每天保持一單，雖說(shuō)之后就癱死在麥當(dāng)勞里面，念叨著世間萬(wàn)事無(wú)價(jià)值之類的咒語(yǔ)。
“選一個(gè)接地氣一點(diǎn)的吧。”
“接地氣一點(diǎn)，怎么說(shuō)?！?p> “之前芳村太高級(jí)了，崗頂又太局促了，那些店鋪，看著都不敢進(jìn)去，選個(gè)擺地?cái)偟摹！?p> “選個(gè)擺地?cái)偟氖前?。”阿良笑了起?lái)。
“對(duì)，心里壓力沒(méi)那么大?！?p> 我們第二個(gè)商圈選定的是三元里，去三元里的路跟之前差不多，四十分鐘左右。據(jù)阿良說(shuō)那里都是沿街賣衣服的，穿個(gè)拖鞋去都沒(méi)有壓力。我和阿輝沒(méi)有反對(duì)意見，因?yàn)槲覀兓径紱](méi)有調(diào)查，只能聽阿良的意見，我們確實(shí)也愿意無(wú)條件跟隨他。
從珠江新城去三元里先是在五號(hào)線坐七個(gè)站，再轉(zhuǎn)二號(hào)線坐一個(gè)站。所不同的是這次那些服裝城并不用走很久，而是直接幾十米就到了。
在三元里還能看到很多黑人，被我們戲稱為非洲人的第二個(gè)故鄉(xiāng)。他們一般身高都在一米八以上，靠近他們就能聞到濃烈耳朵香水味，女生喜歡編織臟辮，再夾上一些好看的夾子，男的則是一頭爆炸頭或者卷毛。在地鐵上臨近的幾個(gè)站他們也是三兩成群地上車，廣州的土著已經(jīng)對(duì)他們見怪不怪。
他們?cè)谲嚿蠒r(shí)不時(shí)用一兩句英語(yǔ)或者普通話交流，用的手機(jī)、穿的服裝跟中國(guó)人已經(jīng)沒(méi)什么差別。只有一些上了年紀(jì)的老頭老太太，會(huì)用斜眤的眼光去看這些坐在或者站在他們身邊的人。
到站以后沒(méi)走多久就到一個(gè)服裝城，這里沒(méi)有阿良說(shuō)的那么夸張，都是擺地?cái)?。但他們的檔次也確實(shí)沒(méi)有芳村茶葉園那么高。那邊是一間間獨(dú)立的商鋪，用的是大大的落地玻璃，裝潢也是比較高級(jí)、上檔次。而這邊的商城基本上是以水泥墻和卷簾鐵門為裝潢，店內(nèi)除了衣架外沒(méi)有什么裝飾，地上和店里過(guò)道堆滿了裝衣服的黑色塑料袋，有些進(jìn)都進(jìn)不去。
每間店面只有十五到二十平方米，有些比較大的是兩三間店面并在一起形成的，墻上除了一面其他三面都掛滿了衣服。
這也符合三元里服裝批發(fā)城的特點(diǎn)，在這里店面沒(méi)有那么光鮮，但卻是主營(yíng)的服裝批發(fā)，散布在其他地方的服裝鋪店主經(jīng)常來(lái)這里進(jìn)貨，流水也還是蠻大的。這也是這里之所以被劃分為商圈的原因之一。
店主們基本就是坐在那些一大包一大包黑色的塑料袋上，就在上面整理著衣服，還有的是在拿著本子算賬。這也省得我們推門之類的動(dòng)作，只要走過(guò)去，對(duì)著坐在黑色袋子上的人直接推廣就行。
隔閡是沒(méi)有了，但卻覺(jué)得有些別扭。
“老板你好，我是XX銀行的客戶經(jīng)理，今天我是來(lái)推廣銀行的二維碼，我們的費(fèi)率要比刷卡機(jī)要低，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣嗎。”
坐在黑色袋子上的老板娘有些茫然地看著我，此時(shí)她的腳趾正掛著一個(gè)紅色拖鞋，跟店里的小妹在聊著，我的話還沒(méi)說(shuō)完，那個(gè)拖鞋就有些尷尬地掉在了地上。她在看了我三秒后，又低下頭抽袋子里的衣服，像是一個(gè)低頭聽老師講課的學(xué)生，又像是一個(gè)逃避孩子指責(zé)的家長(zhǎng)。
我發(fā)揮了厚臉皮的精神，開始吟唱著那一段推銷咒語(yǔ)，那個(gè)小妹則是抬頭看著我，一邊摸索著手上的黑色塑料袋，然而只是在摸索而已，實(shí)則什么都沒(méi)干，而我雖然雙眼緊緊盯著老板娘的頭頂，但卻能對(duì)店小妹的神情和動(dòng)作了如指掌。
我覺(jué)得在這一刻真正體現(xiàn)了我的分裂。
我吟唱完了，老板娘如蒙大赦般地抬起頭看我，那一刻我忽然想起了我第一個(gè)陌拜的茶葉店老板，他也是在我說(shuō)完以后，才抬起頭來(lái)看著我。我忽然覺(jué)得之前是不是一直想到自己的壓力了，是不是那些聽我們講話的老板也有壓力呢。
“我，我們店沒(méi)有刷卡機(jī)?！彼痤^來(lái)喃喃說(shuō)道，卻是這樣一句話。
“額，每家店都要有一個(gè)刷卡機(jī)的嘛，你這里辦了這個(gè)二維碼，就不用辦刷卡機(jī)了，或者說(shuō)你可以辦一個(gè)二維碼，再辦一個(gè)刷卡機(jī)?！?p> 她忽然站了起來(lái)，臉上帶著一些笑意或者是不好意思，走到店里的盡頭，倒了一杯水喝起來(lái)。
“我們店不用刷卡機(jī)的?！?p> “是啊，但是不能全用現(xiàn)金的吧，總是還要刷卡的，你們遲早都得辦?！边@會(huì)兒我瞥見了對(duì)面店柜臺(tái)上的一個(gè)刷卡機(jī)，頓時(shí)如獲至寶，“你看他們店也有刷卡機(jī)，你們得辦一個(gè)的。”
“那你說(shuō)那些手續(xù)費(fèi)是什么意思。”她倚著自己的衣架，淡淡說(shuō)道。那些衣架上都掛滿了衣服，沉重?zé)o比，我想就算是五個(gè)人倚在上面都沒(méi)事。
天想到她做生意的居然連費(fèi)率都不了解，于是我只給她重頭解釋了一遍什么是費(fèi)率，或者說(shuō)手續(xù)費(fèi)，還有刷卡機(jī)的費(fèi)率和二維碼費(fèi)率的對(duì)比。
她又繼續(xù)低頭整理著衣服，似乎在聽，又似乎沒(méi)有，等我講完后問(wèn)道，“那我不用不就不會(huì)被掙錢了。”
“但是那些來(lái)拿貨的要是沒(méi)有那么多現(xiàn)金怎么辦，不可能人人拿貨都帶著一大筆錢吧?！?p> “可以微信或者支付寶啊?！?p> “那些錢轉(zhuǎn)進(jìn)銀行里去，也是要扣手續(xù)費(fèi)的，還比這個(gè)二維碼更高，這個(gè)二維碼直接提進(jìn)你的銀行里面。”
“我們店里有來(lái)買東西的用刷卡的嘛。”她看著那女孩。
“有……”那女孩看了我一眼，又看著老板，遲疑了一下，點(diǎn)了下頭說(shuō)道。
她又低下頭，然后看著我，“那你說(shuō)的那些手續(xù)費(fèi)是不是真的啊，到時(shí)候我把錢存進(jìn)去，你給我扣很多……”
“不會(huì)的，我們的手續(xù)費(fèi)是真實(shí)的，你到時(shí)候辦理了以后可以轉(zhuǎn)個(gè)一百或者兩百試一試?！?p> “還要試啊，那么麻煩。我不想做生意做得提心吊膽哦。”她手里扯著一個(gè)那些綁袋子的繩子，往里面走著。
我心想這有可能成，她的語(yǔ)氣像是在動(dòng)搖，于是我跟了過(guò)去，看她把那些紅色繩子都放進(jìn)了掛在衣架邊的一個(gè)袋子，看來(lái)是把它們?nèi)繑€起來(lái)。
她放好以后回過(guò)頭來(lái)，似乎是對(duì)我跟過(guò)來(lái)有些驚訝，即使這里距離她門口也就兩三米。“有沒(méi)有你說(shuō)的那么低的。”她說(shuō)著于是往前走。
這時(shí)候我看到了她全身鏡下面的一個(gè)刷卡機(jī)，正是我們銀行的，擺放在一堆雜物里面，看起來(lái)好像有一段時(shí)間沒(méi)用了。
“真的，真的?！蔽腋吡顺鋈?。“剛好我現(xiàn)在過(guò)來(lái)，就幫你們辦一個(gè)吧?！?p> 她沒(méi)有接受，也沒(méi)有拒絕，只是看著我，眉頭有些微皺。我已經(jīng)把自己的書包翻過(guò)來(lái)，開始拉拉鏈，拿出來(lái)一份協(xié)議。
“你真是銀行的嗎?！?p> 我的動(dòng)作有那么一瞬間僵住了，不由自主的，此時(shí)我不知道該說(shuō)些什么話。
“是的，我是，要簽嗎。”我把協(xié)議攤在她面前。
她的眉頭更皺了皺，或許是沒(méi)料到我的語(yǔ)氣會(huì)突然的生硬，瞥了一眼我手上的協(xié)議。
“我還是考慮一下吧?！?p> “行。”我不跟她廢話，轉(zhuǎn)身就走。連帶著她附近幾家店都不想去碰了，往前一直走，直到我看到了一個(gè)老板在跟兩個(gè)非洲老哥講價(jià)錢。
兩個(gè)非洲老哥個(gè)子很高，同樣是背著個(gè)很大的雙肩包，其中一個(gè)戴著入耳式耳機(jī)，長(zhǎng)相跟我之前見到的黑人牙膏上的模樣差不多。
“this，this，how much?！彼钢癜迳系呐Ｗ醒?。
“一件15?！崩习灞戎謩?shì)。
“five？”老哥比了個(gè)手勢(shì)。
“不是5！是15！哎呀，15，no five!”老板激動(dòng)地說(shuō)道，有轉(zhuǎn)過(guò)去跟朋友說(shuō)，“明明說(shuō)是15，還555，我懷疑這死鬼老外假裝聽不懂?！?p> “12可以不可以?！焙谌死细缤蝗徽f(shuō)道。
“12不可以，最低價(jià)了。”老板擺擺手。
黑人老哥和他同伴一起商量著，同時(shí)用計(jì)算器算著什么東西，然后看了看他的同伴，再看看老板，“便宜點(diǎn)。我們買200條。”
“哎呀，我知道你搞批發(fā)的，我們這個(gè)價(jià)就是批發(fā)價(jià)?！崩习逡材闷饌€(gè)計(jì)算器，在那里敲起來(lái)。
那兩個(gè)小哥又看了一會(huì)兒別的，然后就走開了。
“老板，這牛仔褲真的15塊錢一條。”我瞪大了眼睛，有些不敢置信?，F(xiàn)在外面的褲子基本上八十起步，牌子的更貴，就連網(wǎng)上也找不到這么便宜的褲子了。
“批發(fā)價(jià)來(lái)的，你要就給你一條?！彼皇謸沃癜澹麄€(gè)身子向后仰，臉上的表情像是便秘了一樣，他這樣一坐我才發(fā)現(xiàn)他有很大的啤酒肚。心情不好估計(jì)是剛才那樁生意沒(méi)談下來(lái)。兩百件不算是個(gè)小數(shù)目，要是稍微講下價(jià)，說(shuō)不定可以談下來(lái)。
情況如此，我則不好馬上就推廣，先是摸了摸牛仔褲上的布料，布料很厚實(shí)，也比較軟，不像是淘寶上那些以劣充好的便宜貨。
“老板你這褲子質(zhì)量不錯(cuò)啊?！蔽业皖^淡淡說(shuō)道，想著先稱贊一下套近乎。
哪知道老板壓根不搭理我，低著頭在那里摳著手，用粵語(yǔ)罵道，“那群鬼佬，來(lái)這里別的沒(méi)學(xué)會(huì)，勾女和講價(jià)倒是學(xué)了一套一套，他媽的?！?p> 我看了一會(huì)兒褲子，心想再看下去恐怕要暴露了，因?yàn)槔习宕藭r(shí)把目光挪到了我身上，而且一直盯著我手里的二維碼。
“老板，我其實(shí)正在推廣銀行的二維碼，你有沒(méi)有興趣，我們的費(fèi)率要比刷卡機(jī)要低，才二點(diǎn)幾?！蔽姨痤^來(lái)，說(shuō)道。
他一臉驚訝的看著我。
壞了！他剛才壓根或許沒(méi)有注視我，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我是來(lái)推廣的。
“你不買你滾開！”他的聲音都有些發(fā)顫，整個(gè)臉的各個(gè)肌肉都顫抖了起來(lái)，想必是把剛才的怒氣一起發(fā)泄在我身上了。
“我要買的，我體重大概110斤，你這里有沒(méi)有M碼的?！?p> “沒(méi)有，沒(méi)有，走開！”他走了起來(lái)。
我有些不知所措地看著他。
他瞪了我一眼，仿佛我是來(lái)店里放火的，然后走進(jìn)店里面，拉下來(lái)一半的卷簾門。
我只好悻悻離開。
周圍的店主看著我，有些還走出來(lái)，雙手交叉別著。這會(huì)兒我忽然明白這批發(fā)市場(chǎng)的壞處了，店與店之間挨得太緊了，一家發(fā)生什么事其他家全部聽得一清二楚，就像是四通八達(dá)的老鼠洞一般。我像是過(guò)街老鼠一樣加快腳步走著。背后傳來(lái)個(gè)女人的聲音。
“哼，這班搞傳銷的，之前來(lái)過(guò)三四次了，怎么趕都趕不走，說(shuō)不辦了就坐在店門口，礙人做生意?！?p> 我只好一直走，走到了隔壁的那排店鋪，這時(shí)候又看到了那兩個(gè)黑人老哥，他們正在看另外一家牛仔褲店?？吹剿麄冏屛腋杏X(jué)好氣又好笑。
店里那個(gè)老板娘本來(lái)再跟他們講價(jià)，這老板娘皮膚黝黑，身材高挑，開價(jià)是16塊錢，那兩個(gè)老哥正在講到15塊，我心里有些無(wú)語(yǔ)，心想你一開始做了前面一單生意不就好了。
講價(jià)的老板娘忽然就發(fā)現(xiàn)了我，然后就把目光盯著我，我不想再次被罵，于是匆匆走掉了。