“怎么有空給我打電話了？信通科技盡調(diào)的怎么樣，金總對(duì)你們招待的還不錯(cuò)吧？”看到于平的號(hào)碼，我也猜到這次盡調(diào)應(yīng)該有個(gè)結(jié)果了。
“招待的倒是不錯(cuò)，不過他們想要收購的那家公司真的不怎么樣?！庇谄礁彝露嗄?，性格直爽，雖然外表豪邁，但做事很細(xì)致，我很相信他的技術(shù)能力和專業(yè)判斷。
“哦，哪些方面不行？說具體點(diǎn)?！?p> “我寫了個(gè)盡調(diào)報(bào)告，已經(jīng)發(fā)到你的郵箱了，等會(huì)兒可以仔細(xì)看看。簡單的來說，這是一家純粹依靠幾個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)有特殊關(guān)系的人搞出來的公司，目前來看收入和盈利還過得去。但未來收入的可持續(xù)性、技術(shù)的先進(jìn)性和現(xiàn)金流狀況都很不理想。我簡單的測(cè)算了一下，估計(jì)未來三年最多只能完成業(yè)績承諾的百分之五十，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到金總之前的預(yù)測(cè)。”
“怎么會(huì)這樣？除了你之外，還有哪些機(jī)構(gòu)參加盡調(diào)了？他們是什么意見？”
“還有會(huì)計(jì)師，評(píng)估師和律師，都是金總請(qǐng)來的，好像都在一邊倒的唱贊歌，沒有誰提出反對(duì)意見?！闭f到此處，于平頓了一下，有些猶豫的說道，“還有個(gè)情況也要注意，這家公司里的第二大股東也是金總的朋友，你認(rèn)識(shí)的，就是南方投資的?？偂！?p> 原來是牛總，想起來了，就是那個(gè)雖然頭上沒有幾根毛，但是目光炯炯、聲若洪鐘，干過券商、投資，當(dāng)過教授，社會(huì)資源很多，在境內(nèi)外還有不少資產(chǎn)的牛人，不管是跟金總，還是跟趙總都很有交情，怪不得這件事推得這么快。
“反正我們履行了必要的程序，把他們的客戶、供應(yīng)商都摸了一遍，結(jié)論是不值這么多錢，但是又不好明說，因?yàn)榻鹂傄埠芸赡苡欣嬖诶锩?。”于平接著說下去。
“有些話我可能說了沒用，但是你還是應(yīng)該提醒一下金總，不要太快簽署合同。我已經(jīng)看到了草案，合同條款對(duì)晶耀很不利，所以才急著給你打電話?！?p> “嗯，我會(huì)跟他交流一下，金總即便有自己的利益在里面，他也不會(huì)罔顧趙總及上市公司的利益吧?！蔽已矍案‖F(xiàn)起了趙總和金總在上市那天抱頭痛哭、互訴心聲的模樣，總覺得就像是發(fā)生在昨天。
“行了，我的工作完成了，接下來怎么處理就是你的事了?！庇谄降故侵苯影彦伻咏o了我，笑著掛掉了電話。我打開電腦，將那份盡調(diào)報(bào)告從頭到尾看了三遍，問題比于平口頭說的更嚴(yán)重，收入確認(rèn)過于激進(jìn)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率極低，客戶依賴度很強(qiáng)，這家公司甚至比我之前推薦的幾家還要差不少，金總怎么就敢下這么大的本錢。
我猶豫了很久，這個(gè)事要不要直接打個(gè)電話給趙總，把實(shí)際情況告訴他，但這樣一來就得罪了金總，如果他們兩個(gè)的意見本來就是一致的，我倒變成了里外不是人。
站在窗口，看著河邊楊柳枝頭已經(jīng)從翠綠變成了濃綠，想著再過幾天創(chuàng)思就要召開發(fā)審會(huì)了，也沒有時(shí)間跟他細(xì)細(xì)討論，思來想去，還是給金總發(fā)了個(gè)短信，提醒了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)他多參考我們的盡調(diào)報(bào)告。
金總回復(fù)的很快，不僅大大稱贊了于平工作細(xì)致認(rèn)真，并且說會(huì)與趙總慎重協(xié)商，最終協(xié)議定稿還會(huì)征求我的意見。
發(fā)審會(huì)那天是個(gè)陽光燦爛的日子，創(chuàng)思排在下午三家中的最后一家，按照慣例，只有三家全部結(jié)束后，證監(jiān)會(huì)才會(huì)統(tǒng)一宣布結(jié)果。
等待的時(shí)間確實(shí)難熬，隱隱約約聽到會(huì)議室里傳來說話聲，揣測(cè)著其他公司的結(jié)果會(huì)不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生影響。坐在會(huì)議室外等候的，我和孟玲是簽字保薦人，作為投行代表上會(huì)，創(chuàng)思的上會(huì)人員是董事長劉華強(qiáng)和財(cái)務(wù)總監(jiān)李雪琴，副總裁兼任董秘的申林、陳曦以及老程是吶喊助威的拉拉隊(duì)。另外，為了取個(gè)好彩頭，劉華強(qiáng)還緊急召來了公司姓過的一位經(jīng)理來護(hù)駕，說是能保證項(xiàng)目必過，到了這個(gè)階段，不管什么風(fēng)水迷信，能用的都要用上。
除了外貌不錯(cuò)之外，陳曦的反應(yīng)也不慢，趁著等候的空當(dāng)去周邊晃了一圈，不一會(huì)兒就面帶喜色的回來，幸災(zāi)樂禍的說道：“我剛剛打聽過了，今天一共有五家上會(huì)，上午的兩家里有一家沒有通過發(fā)審會(huì)，按照比例來說，我們下午三家肯定能過的。”此話一出，不僅是我們，就連坐在右側(cè)的另一家等候上會(huì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們也面露喜色，看起來信心大增。
“我們肯定能過！”我看劉華強(qiáng)坐在那里有些強(qiáng)作鎮(zhèn)定，卻不停的擺弄著新買的領(lǐng)帶，李雪琴更是有些手足無措，故意對(duì)著他們說道，“現(xiàn)在過會(huì)率超過九成，今天上午兩家，下午三家，已經(jīng)有一家被否，我們就是必過的了?！?p> “我還是擔(dān)心收入確認(rèn)的問題，到時(shí)候會(huì)不會(huì)答亂了呀?！崩蠲吩诠径嗄?，卻以管行政工作為主，財(cái)務(wù)不算精通，加上會(huì)前預(yù)演的時(shí)候沒說好，被劉華強(qiáng)訓(xùn)斥了幾句，眼神里有些閃爍，額頭也有些冒汗，將打印好的厚厚一疊資料翻來翻去。
“李總，不用緊張，照著我們之前預(yù)演的文件答就行了，再說我們也會(huì)幫您補(bǔ)充的?！蓖瑸榕?，孟玲雖然也是第一次參加發(fā)審會(huì)，但比較鎮(zhèn)定，還能安撫一下李梅。
其實(shí)倒不是因?yàn)槲覀兊男睦硭刭|(zhì)好，而是因?yàn)楸舜顺袚?dān)的責(zé)任不同，我們只是一個(gè)項(xiàng)目，而客戶則是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最好機(jī)會(huì)。就像我之前曾經(jīng)有個(gè)客戶老板，是科技大牛，照樣在上會(huì)時(shí)前言不搭后語，結(jié)束之后直言比向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作緊張得多。
當(dāng)我們走進(jìn)那間決定命運(yùn)的會(huì)議室時(shí)，面對(duì)著十幾個(gè)正襟危坐，帶著審視目光的委員和審核人員時(shí)，空氣似乎都凝固了，靜到能聽到墻上大鐘滴答滴答的走時(shí)聲，似乎在不斷的提醒著我們注意時(shí)間。
我草草的掃了一下事先已經(jīng)放到桌面上的問題，果然不出所料，收入確認(rèn)問題放在第一個(gè)，應(yīng)該由李雪琴回答，但看到她顫抖的雙手和發(fā)白的嘴唇，我就知道她現(xiàn)在腦子里一片混亂，于是果斷決定不能讓她開頭炮，連忙示意劉華強(qiáng)把第二題關(guān)于戰(zhàn)略的問題答了，給李雪琴留下一定的緩沖時(shí)間。
劉華強(qiáng)再怎么樣也算是教授級(jí)高工，平時(shí)高談闊論慣了，緊張歸緊張，談到戰(zhàn)略問題時(shí)，還是比較有底的，雖然中間有幾次口誤，但還是及時(shí)糾正過來的。
唯一的缺憾是回答這道題所用的時(shí)間太短，李雪琴明顯還沒從慌亂中恢復(fù)過來，答得支離破碎，導(dǎo)致了最關(guān)鍵的那道題被委員們不停地追問。而她越被追問就越慌，越慌就越不知道該去哪里找答案，原本豐潤的臉漲的通紅，眼神里滿是驚恐。劉華強(qiáng)也補(bǔ)充了幾句，但他畢竟不是專注財(cái)務(wù)，也沒幫到什么忙，委員們的眼睛始終盯在她的身上。
坐在劉華強(qiáng)身邊，我側(cè)眼看了一下，發(fā)現(xiàn)他耳后的汗水已經(jīng)把襯衫的衣領(lǐng)浸濕了，肉眼可見的汗珠還在不斷的涌出來，但即便平時(shí)他口若懸河，此刻也已經(jīng)無計(jì)可施。之前我曾經(jīng)要求代替李雪琴回答，但是被委員拒絕了，要求財(cái)務(wù)總監(jiān)親自解釋，但事已至此，我也只能硬著頭皮再次申請(qǐng)：“各位委員，因?yàn)槔羁傆行┚o張，問題回復(fù)表述的不夠清晰，請(qǐng)?jiān)试S我作些補(bǔ)充?！?p> 為首的委員看了眼已然語無倫次的李雪琴，知道她也答不出什么東西來，再看看掛在墻上的時(shí)鐘，已經(jīng)只剩下十五分鐘了，只好點(diǎn)頭同意我來補(bǔ)充。
其實(shí)我并不比李雪琴知道的多或是更詳細(xì)，只是我比較擅長把所有數(shù)據(jù)用委員們?nèi)菀桌斫獾倪壿嫶?lián)起來，讓他們聽起來覺得有道理，多列舉些客觀證據(jù)來支持我們的觀點(diǎn)，更重要的是我不太緊張，知道他們也無非是在走個(gè)流程，需要我們給個(gè)說法而已，這樣我就能直面問題，避重就輕，作出盡可能明確的回答。
等我好不容易答完這題，勉強(qiáng)獲得委員的認(rèn)可，時(shí)間只剩下五分鐘，但還有三道題目沒答。估計(jì)委員們也煩了，索性直接要求我把剩下的題都簡單回答掉，加快答題速度。這就更是我的強(qiáng)項(xiàng)了，因?yàn)橛嘞碌念}目都屬于規(guī)范性、關(guān)聯(lián)交易方面，所以只需要我們給出結(jié)論和簡要論據(jù)，對(duì)于不重要的追問，該認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)，絕不死纏爛打，不奢望證明我們完全正確，我的目標(biāo)很清晰，六十分，六十分就足夠我們通過發(fā)審會(huì)！
會(huì)議結(jié)束之后，當(dāng)我們?cè)俅尉奂綍?huì)議室，聽委員宣布最終結(jié)果的剎那，所有人都屏息凝神，死死盯著他手里的那張薄薄的紙，萬幸，我們通過了！
下午的三家都通過了，三個(gè)公司的老板們握著手互致慰問，相信他們的手心應(yīng)該都不會(huì)那么干燥。我們作為參與者，能夠見證新的公司將成為上市公司，心里也是有種興奮，
雖然一開始很多人并不看好這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橐?guī)模太小，但我們最終還是熬過去了，其實(shí)最需要感謝的是監(jiān)管機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)向，至于公司、中介機(jī)構(gòu)，只是在這大勢(shì)之下做了些程序性的工作罷了。我也笑容滿面的拍了拍孟玲的肩膀，打趣道：“今年的年終獎(jiǎng)有著落了！要不要擁抱祝賀一下？”
在證監(jiān)會(huì)的電梯里，竟意外的遇見了多年未見的前同事冉娜，之前聽說她考進(jìn)證監(jiān)系統(tǒng)，想不到能在證監(jiān)會(huì)碰到。她說是借調(diào)來證監(jiān)會(huì)的機(jī)構(gòu)部，已經(jīng)干了兩年了，看我們滿面春風(fēng)的模樣，也猜得出是項(xiàng)目過會(huì)了，忙不迭的恭喜我們。不過周圍人太多，也沒來得及多說幾句就匆匆告別了。
晚上自然是一番觥籌交錯(cuò)，互相贊美的慶功宴，在這一刻似乎都忘記了客戶多次粗暴的指責(zé)我們的工作，忘記了邱總的不配合，忘記了被審核人員的教訓(xùn)，甚至忘記了李雪琴在會(huì)上的手足無措，你贊我一句“臨危不亂”，我夸你一聲“穩(wěn)如泰山”，其樂融融的計(jì)算起客戶的融資額，老板們的預(yù)計(jì)市值，當(dāng)然我們也在半醺的盤算著自己承銷費(fèi)收入和提成金額，劉華強(qiáng)還難得大方的在微信群里給我們發(fā)起了大紅包。