因?yàn)榍捌谖覀円呀?jīng)看了藍(lán)宇化工的電子底稿材料，熟悉基本情況，因此雙方的溝通比較順暢，吳舒也清楚事情的輕重緩急，當(dāng)務(wù)之急是盡快申報(bào)，因此算是基本做到了知無不言。
說起來藍(lán)宇的問題也不復(fù)雜，這個(gè)企業(yè)大概有百分之三十左右的原材料是通過其子公司采購的，而供應(yīng)方正是公司的股東，這部分原材料經(jīng)過簡單加工、分裝就能實(shí)現(xiàn)全公司百分之四十左右的盈利，所以嚴(yán)重依賴關(guān)聯(lián)方是原來的投行不愿意申報(bào)IPO的直接原因。
起初，我對于這個(gè)問題也有些發(fā)憷，畢竟百分之三十通常是界定重要性的一條標(biāo)準(zhǔn)，證監(jiān)會很難容許未來的上市公司經(jīng)營上有這么大的不確定性和依賴。
但我也不能就此否定這個(gè)項(xiàng)目，至少收入規(guī)模還不錯(cuò)，客戶結(jié)構(gòu)也很好，為了上市已經(jīng)做了多年的準(zhǔn)備，從我過往的經(jīng)驗(yàn)看，這是決定能否上市的關(guān)鍵因素，值得嘗試一下。
藍(lán)宇實(shí)際上的大股東李博士是個(gè)假洋鬼子，原本是做二級市場投資的，搞了個(gè)香港戶口，又在境外注冊了公司，在金融危機(jī)的時(shí)候趁低價(jià)控制了藍(lán)宇，本質(zhì)上算是個(gè)資本玩家，看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)有前景，想要搞一把而已。
李博士平時(shí)在上海、香港兩地跑，來藍(lán)宇的機(jī)會不多，存在感不是那么強(qiáng)，再加上藍(lán)宇的管理層幾乎都是原來的老班底，所以在我看來目前就是個(gè)投資機(jī)構(gòu)和管理層共同控制的公司。
“你們的人員怎么安排？收費(fèi)是怎樣的？差旅費(fèi)用由誰承擔(dān)？”既然已經(jīng)決定接下這個(gè)項(xiàng)目，就得談?wù)勆虡I(yè)條款了。吳舒是管理層的核心人員，有比較大的話語權(quán)，所以也問的很直接。
“人員方面嘛，我跟小孟來牽頭做負(fù)責(zé)人，還有白宇和黃志軍，他們也很有經(jīng)驗(yàn)，等到項(xiàng)目進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我還會繼續(xù)投入人員，肯定能確保不影響進(jìn)度?！逼鋵?shí)我手里一共只有五個(gè)人，除了剛?cè)肼氝€在做新員工培訓(xùn)的小洪，已經(jīng)全部坐在這里了，哪里還會有人員增加。
但我牢記著十幾年前領(lǐng)導(dǎo)說過的一句話“不要慌，就當(dāng)自己手里有千軍萬馬，先把客戶忽悠下來再說！”，所以回答的異常堅(jiān)定。
“至于承銷費(fèi)，我們有個(gè)百分之八的費(fèi)率，還有個(gè)保底收費(fèi)，應(yīng)該是兩千五百萬吧，采用孰高原則，是不是這樣？”雖然保底收費(fèi)是兩千萬，我記得很清楚，但還是習(xí)慣性的轉(zhuǎn)頭問身邊的孟玲，孟玲也不負(fù)最佳捧哏的稱號，連連點(diǎn)頭補(bǔ)充道：“因?yàn)樗{(lán)宇的規(guī)模不大，所以我們一定會要這個(gè)保底金額的?！?p> “差旅費(fèi)嘛，通常都是你們提供的，對于IPO項(xiàng)目我們都是這么要求，畢竟我們前期也不收多少錢，總不能讓我們倒貼吧。”
“還能不能優(yōu)惠？這個(gè)保底費(fèi)用可不低啊，其他的我都沒什么異議?！眳鞘娉烈髁藭?，估計(jì)還是覺得兩千五百萬有些高了，畢竟現(xiàn)在測算下來總的融資規(guī)模可能也就不到兩個(gè)億。
“吳總，現(xiàn)在基本上都是這個(gè)價(jià)格，反正我們收的是成功后的費(fèi)用，都是從募集資金里面扣，又不用公司自己掏錢?！泵狭嵩谝慌晕⑿χ忉尩馈?p> “對啊，吳總，你們都有股權(quán)的，上市之后馬上就身家?guī)浊f，我們確保成功，就不要再糾纏這些數(shù)字了?！?p> “你們配合得很默契嘛?！眳鞘嫣а劭戳艘幌挛覀?，笑著說道，“不過我也沒法立刻給出結(jié)果，你們把協(xié)議發(fā)給我，我要和股東、管理層商量，到時(shí)候讓阮總跟你們進(jìn)一步談?！?p> “好的，沒問題！”清楚承銷費(fèi)是個(gè)大事，總要有個(gè)談判的過程，我喊高一些的價(jià)格，也是留著討價(jià)還價(jià)當(dāng)余量用，不過也不能拖太久，還是得加快。
“協(xié)議確定后，我們馬上安排人員進(jìn)場，時(shí)間進(jìn)度表也會一并發(fā)送?！卑凑彰髂晟习肽晟陥?bào)的計(jì)劃，時(shí)間已經(jīng)很緊張，到時(shí)候報(bào)不上去客戶只會賴到投行身上。
某些外企的臭毛病是談完正事就把你趕走，即便是像李博士控股的這種假港資，不像國內(nèi)公司至少會禮節(jié)性的挽留吃個(gè)晚飯。我在門口跟孟玲幾個(gè)告別，笑著說晚上約了同學(xué)吃飯，你們就自己安排吧。
白宇和黃志軍詭異的交換了一下眼神，似乎是在猜測，但又不方便說，孟玲倒是很直接的問道：“女同學(xué)吧，看你的樣子很開心?！?p> “不愧跟我搭檔這么久，連我在這兒有女同學(xué)都知道，吳舒看得很準(zhǔn)啊?！闭f著我抬手?jǐn)r下了出租車。
“誰跟你像啊，她就是亂說！不過你放心，我不會跟你老婆說的。”孟玲向來自負(fù)容貌，哪里能容得了這個(gè)評價(jià)，很不客氣的反擊了回來。
當(dāng)年在學(xué)校的時(shí)候，我算是比較內(nèi)向的，成績不錯(cuò)，外形普通，跟幾乎所有體育項(xiàng)目都不沾邊，似乎很缺乏少年人的鮮明性格，屬于放在人群里很難找得到的那種。
工作之后，情況竟倒過來了，原來在學(xué)校里的活躍分子，要么去了政府機(jī)關(guān)，要么去了大企業(yè)，通常都被限在一城一地。而我卻偏偏干了投行，需要經(jīng)常出差的職業(yè)，最忙碌的時(shí)候幾乎三分之二的時(shí)間不在家，常被妻子調(diào)侃說“跟女同事在一起的時(shí)間比跟我還多”，這也導(dǎo)致了我成了見到同學(xué)最多的那一個(gè)。
今晚一起吃飯的蘇菲是我聯(lián)系最多的女同學(xué)，沒有之一。當(dāng)我走進(jìn)餐廳旋轉(zhuǎn)門，看到遠(yuǎn)遠(yuǎn)坐著的她，就好像重回了十幾年前的學(xué)校。
每次見到蘇菲我都會感慨，歲月似乎沒有在她身上留下多少痕跡，即便已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽媽，依舊烏黑的長發(fā)，清亮的眼神，微微嘟起的紅唇，尤其是燦爛而又治愈的笑容，頗有幾分像赤道以北的長澤雅美。
十多年前我也試圖追求過她，只是當(dāng)時(shí)太年輕，對于女生的心態(tài)也猜不透，貌似她也有其他追求者，自卑和自尊的作用下，有些輕易的錯(cuò)過了。
直到若干年后她才提起當(dāng)年跟著我吃了那么多頓飯，看了不少電影，卻很奇怪的沒等到我表白，我才有所醒悟。但是，我們不定期的聚會卻保留了下來，聊聊那些既不能對家人，也不能對同事說的話。
“我代表男同學(xué)，你代表女同學(xué)，我們每年就可以代表全班聚會了?！蓖瑫r(shí)舉起手里的杯子，我們微笑著碰了一下。
“你知道嗎？我們最近公司又被賣掉了，從美資公司變成了德資公司。”她主動(dòng)開啟了今晚的聊天模式。
“是嗎？那你的股權(quán)豈不是可以變現(xiàn)了？”記得她作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，之前提過認(rèn)購了一些員工股權(quán)。
“別提了，股權(quán)都貶值了，現(xiàn)在是虧損狀態(tài)。”她有些不爽的揮揮手，有些興奮的說道，“不過我最近開始做羊絨生意，感覺很有前景?！?p> “哪種羊絨？要是普通的，浙江桐鄉(xiāng)可是有大把的企業(yè)在搞，你這小作坊也做不起來?！?p> “當(dāng)然是高端的，全世界最高端的！”有些氣惱于我的輕視，她習(xí)慣性的嘟起嘴，比劃著解釋道，“所有原材料都從意大利進(jìn)來，是最貴的羊絨，我們找了專門的地方編織出來，價(jià)格也高于鄂爾多斯這種國內(nèi)一線品牌?！?p> “哦，市場和銷售呢，這部分很重要，你好像對這一塊不熟悉吧？”
“我們有三個(gè)合伙人，我負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和原料，有一個(gè)負(fù)責(zé)市場，還有個(gè)管生產(chǎn)，分工合作，最近幾年淘寶網(wǎng)上已經(jīng)賣出了不少，現(xiàn)在是第三年了，預(yù)計(jì)年收入就首次達(dá)到百萬規(guī)模?！彼銎痤^來，有些驕傲的說道。
“聽起來不錯(cuò)，但我也不穿羊絨，不覺得有多好，反而是羊毛的或是線衫穿起來更有型，也不容易洗壞?！?p> “那是最舒服、最溫暖的材料，尤其是貼身穿著的時(shí)候，那種感覺你嘗試一下就知道了。你呢，最近在忙啥，又搞了幾個(gè)公司上市啊？簽字費(fèi)大大的有吧?！贝蟾庞X得老是自己吹噓很無趣，她反問起我的近況來。
“哪有這么容易啊，你以為是過年啊，年年都有大年初一！這得看運(yùn)氣，前年搞定了一個(gè)，去年沒有，今年剛搞定一個(gè)，生意不好做啊，我都想學(xué)你做做第二職業(yè)了?！?p> “為了進(jìn)貨，我一把年紀(jì)還要自學(xué)意大利語，每年跑兩趟，很累啊。還是你的日子好過，簽個(gè)字就是好幾十萬到手?！彼粍俑锌恼f道，還從包里拿了本意大利語入門在眼前晃了晃。
我知道她是個(gè)拍鳥達(dá)人，會去各地拍攝形態(tài)各異的鳥類，還常常會曬在朋友圈。說起這個(gè)愛好，她被勾起了興致，滔滔不絕的講了一堆理論和實(shí)踐，其實(shí)我也聽不懂，不過看著她神采飛揚(yáng)、眉飛色舞的模樣，極為賞心悅目。
直到聽到她攛掇我也加入進(jìn)去，我才如夢初醒般的搖了搖手，說道：“我對鳥兒沒興趣，對拍照更沒興趣，不過最近油畫水平有長進(jìn)，給你看一看。”說著就將手機(jī)的圖庫打開，展示了幾幅最新的作品，包括透納、莫奈，得意洋洋的吹噓了色彩和光影的玄妙之處。
總要有這樣的朋友，可以只是單純的吃飯和聊天，沒有任何功利的目的，彼此放松心情，把自己或得意或沮喪的事說給對方聽，吐槽自己最親近的人，或者求些安慰，或者得到些鼓勵(lì)，是對幾乎停滯的生活狀態(tài)的一種鮮活的補(bǔ)充。
中學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)讀過一本書叫做《蘇菲的世界》，是講哲學(xué)流派入門的內(nèi)容，由蘇菲去引導(dǎo)讀者接觸不同的哲學(xué)家。她對于我的意義就像是書中的蘇菲，像是個(gè)好奇有趣的精靈，總是有熱情去積極的探索世界，了解未知，曾經(jīng)引導(dǎo)我這樣一個(gè)性格保守的人去了解許多新鮮的東西，讓生活有更多的可能性。