14.找個(gè)新路子
2002年下半年，隨著電力、冶金、建材、化工等高耗煤行業(yè)的快速增長(zhǎng)，煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，來煤礦訂貨的貿(mào)易商絡(luò)繹不絕。
很多中小煤礦直接舍棄了直銷渠道，坐等貿(mào)易商上門，高梁煤礦也不例外，除了穩(wěn)定合作的幾個(gè)地銷電廠外，剩余產(chǎn)能一律在自己門前支起了攤。
“貴哥，現(xiàn)在咱們的運(yùn)輸業(yè)務(wù)受地銷影響，整體運(yùn)輸量持續(xù)下滑，如果我們不能拓展新的業(yè)態(tài)，別說業(yè)績(jī)超額增長(zhǎng)，就是完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)也有困難！
看著手里的經(jīng)營報(bào)表，向天涯第一次感到危機(jī)感十足，現(xiàn)在的人工成本由于業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大急速上升，而運(yùn)輸業(yè)務(wù)量又快速萎縮，一進(jìn)一出，反差巨大。
“是啊，我們的幾個(gè)運(yùn)輸點(diǎn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)萎縮，到了要撤的地步！”林峰也在談著自己分管業(yè)務(wù)的困難。
“我們安順的業(yè)務(wù)剛剛增長(zhǎng)起來，沒想到一下子就回落了，現(xiàn)在有什么好的路子嗎？”劉小貴猛地吸了幾口香煙，看著向天涯和林峰。
“能不能試驗(yàn)一下中長(zhǎng)途運(yùn)輸，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)主要集中在雙城市內(nèi)，如果我們能開展中長(zhǎng)途運(yùn)輸業(yè)務(wù)，比如開展400公里之內(nèi)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，主要服務(wù)中間貿(mào)易商和終端電廠和化工廠，會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)？”向天涯提出了自己的新業(yè)務(wù)。
“我也考慮過中長(zhǎng)途長(zhǎng)途業(yè)務(wù)，但有三個(gè)難點(diǎn)：
第一，高梁煤礦沒有長(zhǎng)途終端客戶；
第二，那些貿(mào)易商的中長(zhǎng)途汽運(yùn)業(yè)務(wù)是可以承接，可他們是畢竟是中間商，沒有實(shí)體，存在運(yùn)費(fèi)結(jié)算不及時(shí)，甚至跑路風(fēng)險(xiǎn)；
第三，就算貿(mào)易商肯把業(yè)務(wù)交給我們做，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，我們目前只有短途的運(yùn)力，長(zhǎng)途運(yùn)力怎么整？”向天涯提出一個(gè)方案，劉小貴提出三個(gè)問題。
表面上看，劉小貴的三個(gè)沒問題不可解決，首先李老板暫時(shí)不會(huì)開辟中長(zhǎng)途終端客戶，畢竟在自家門前就交易結(jié)束了，何必舍近求遠(yuǎn)呢。
再說中長(zhǎng)途終端客戶還面臨著煤質(zhì)指標(biāo)和路損的雙重考驗(yàn)，不像做地銷，就那堆貨，就這個(gè)價(jià)，童叟無欺，愛要不要，這就是賣方市場(chǎng)。
其次是結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)問題，貿(mào)易商光屁股沒毛，萬一你到貨懶著不結(jié)算呢！至于長(zhǎng)途運(yùn)力問題，還是可以解決的。
“貴哥，如果貿(mào)易商的風(fēng)險(xiǎn)問題可以規(guī)避的話，是不是可以考慮做中長(zhǎng)途運(yùn)輸？”向天涯試探性的問劉小貴。
“至少值得一試！你有辦法避風(fēng)險(xiǎn)？”劉小貴感覺向天涯有解決方案。向天涯想拿高梁煤礦做實(shí)驗(yàn)，貿(mào)易商要從煤礦采購煤炭，是要預(yù)付煤款的，假如拿部分預(yù)付款做擔(dān)保，運(yùn)費(fèi)結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)就大大降低了。
“貴哥，你看這樣行不行...”向天涯匯報(bào)了自己的方案。
“這個(gè)方案目前看可行，我可以找李礦長(zhǎng)和財(cái)務(wù)協(xié)商，但是長(zhǎng)途運(yùn)力問題怎么解決？”劉小貴答應(yīng)了向天涯去協(xié)商，但還是擔(dān)心運(yùn)力問題。
“運(yùn)力問題我和林峰去搞定！”向天涯也沒有足夠的把握搞定運(yùn)力，至少可以先去落實(shí)，還是要給領(lǐng)導(dǎo)信心的。話說這個(gè)方案就是落地，目前也只適合于高梁煤礦，其他煤礦誰會(huì)給你擔(dān)保呢！
向天涯和林峰開完會(huì)后，就匆匆出了門，去找信息部托拉斯聯(lián)盟商量運(yùn)力。
作為安順物流的老牌合作伙伴，信息部五兄弟當(dāng)即答應(yīng)只要安順物流開展長(zhǎng)途運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
他們會(huì)全力以赴為安順物流提供相關(guān)線路的長(zhǎng)途運(yùn)力，安順的面子還是要給的，萬一人家又搞出其他模式，自己也會(huì)提前拿到紅利的入場(chǎng)券，只是五兄弟究竟能找到多少運(yùn)力，這就是未知數(shù)了。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)路上的任何一步，我們都要全力以赴去爭(zhēng)取做到最好，哪怕最后失敗了，也問心無愧，這便是向天涯的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。
拜別了五兄弟，向天涯讓林峰打電話與李金水見面，他要多一層保障，以防止出現(xiàn)意外。李金水聽說向經(jīng)理要見他，拉完貨后就把車停在安遠(yuǎn)維修廠門口等向天涯。
“金水大哥，外面熱，咱們進(jìn)屋聊！”林峰看見坐在車上汗流浹背的李金水，招呼他下車進(jìn)入安遠(yuǎn)維修廠接待室。
“李師傅啊，請(qǐng)喝茶，今天叫你來是有件事情想請(qǐng)你幫忙！”向天涯給李金水沏了司機(jī)專供茶，雙手端在他面前。
“我是個(gè)粗人，就會(huì)開車?yán)洠 崩罱鹚攘艘豢诓?，用紙巾擦著臉上、身上的汗，笑著說。
“是這樣的，咱們安順準(zhǔn)備開始長(zhǎng)途運(yùn)輸業(yè)務(wù)，想邀請(qǐng)你加入長(zhǎng)途車隊(duì)！”向天涯開門見山的說。
“哦，這樣啊，咱們要開展哪條線路啊，安寧還是遠(yuǎn)鎮(zhèn)？”沒想到李金水對(duì)長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的線路很熟悉，安寧和遠(yuǎn)鎮(zhèn)是區(qū)內(nèi)電廠和煤化工的聚集地，是向天涯長(zhǎng)途運(yùn)輸首選的終端客戶所在地。
“還沒有完全定下來，金水大哥對(duì)這兩個(gè)地方熟悉啊！”看來這次找對(duì)人了。
“我那幾個(gè)哥們這些天就跑那呢，聽說運(yùn)費(fèi)還不錯(cuò)，還準(zhǔn)備拉我入伙呢！要是咱們也往那發(fā)運(yùn)，我肯定去！”李金水顯得很真誠。
“這下妥了，我不止要你邀請(qǐng)你加入，同時(shí)還想通過你的資源拉更多人進(jìn)來入伙，還請(qǐng)金水大哥幫個(gè)忙！”在當(dāng)前情況下，向天涯直覺找李金水還是靠譜的，畢竟合作久了，除了業(yè)務(wù)往來，還有一份信任和感情。
“只要運(yùn)費(fèi)合適，結(jié)算快，多找些卡友過來不成問題！”得到李金水的回復(fù)，向天涯心里算是有底了。
臨走的時(shí)候，向天涯取了一罐紅茶送給李金水，并向李金水保證只要運(yùn)力上來，還可以給李金水和他召集的司機(jī)更多實(shí)惠。
在與李金水交流的時(shí)候，楊飛也在場(chǎng)，只不過這個(gè)平時(shí)能說會(huì)道的楊老板這次卻沒有插話，只是在一旁端茶遞水。
這就算初步搞定了長(zhǎng)途運(yùn)力，接下來就看貴哥表演了！向天涯三步并做兩步?jīng)_向辦公樓。