第一百八十三章 營(yíng)銷(xiāo)手段
那夫人原本是瞧不起這小丫鬟用的玉容膏，但是看到她臉上的變化后，實(shí)在忍不住用了一點(diǎn)。結(jié)果第二天就發(fā)現(xiàn)自己的臉果然變的漂亮了不少，趕忙詢問(wèn)這藥膏是從哪里買(mǎi)來(lái)的。
到了仁濟(jì)堂之后，聽(tīng)說(shuō)這藥膏只用二十文就可以買(mǎi)到，更是十分驚訝。一開(kāi)始還以為是小丫鬟把她給騙了，直到司掌柜出面解釋了之后，這位夫人才將信將疑的買(mǎi)了一瓶玉容膏回去。
只兩天的功夫，她的臉就變得和之前不太一樣，就連一向嫌棄她變成黃臉婆的老爺都開(kāi)始往她房里跑了。不少同這夫人關(guān)系還不錯(cuò)的其他夫人小姐，都開(kāi)始打聽(tīng)她用了什么靈丹妙藥。
結(jié)果聽(tīng)說(shuō)是用了仁濟(jì)堂的玉容膏之后，紛紛跑過(guò)來(lái)買(mǎi)，可是聽(tīng)說(shuō)只用二十文就能買(mǎi)到的時(shí)候，都開(kāi)始猶豫了。
這些鎮(zhèn)上大戶人家的夫人跟小姐，給下人的賞錢(qián)都比二十文多，她們來(lái)買(mǎi)這么便宜的胭脂藥膏，顯得她們和那些平民和農(nóng)婦一樣了。
但猶豫之中還是有位夫人買(mǎi)了一罐，幾天下來(lái)，她也變得越來(lái)越漂亮，就像回春術(shù)一般神奇。這下可不管什么便宜貴賤了，天不亮就有夫人派家里的小廝丫鬟去仁濟(jì)堂等著開(kāi)門(mén)。
可最后一瓶早就已經(jīng)被人買(mǎi)走了，這讓這些夫人們心急如焚，天天都派人來(lái)問(wèn)這玉容膏什么時(shí)候再買(mǎi)。除了鎮(zhèn)上富戶的夫人小姐們，還有鄉(xiāng)村的農(nóng)婦們過(guò)來(lái)詢問(wèn)，就連附近的城里也有人過(guò)來(lái)問(wèn)玉容膏的事情。
司言卻跟眾人坦白，這玉容膏其實(shí)只是仁濟(jì)堂代賣(mài)的藥膏，制作這藥膏的大夫只放了五瓶在仁濟(jì)堂賣(mài)，所以即便是整日蹲在仁濟(jì)堂門(mén)口等著，也等不來(lái)補(bǔ)貨的。
一時(shí)間仁濟(jì)堂的玉容膏變成了最近熱門(mén)的話題，走到哪有人聊起這玉容膏到底什么時(shí)候能有賣(mài)的。除了這個(gè)，還有不少夫人都私下找到司言想讓他日后將玉容膏的價(jià)錢(qián)提高一些，不然讓她們和一群農(nóng)婦買(mǎi)一樣的東西，太讓她們丟臉。
寧歡搖了搖頭：“這玉容膏我當(dāng)時(shí)就說(shuō)好只賣(mài)二十文錢(qián)，而且最初我也只是想將這玉容膏賣(mài)給農(nóng)婦們的。司掌柜還記得當(dāng)初我是怎么說(shuō)的嗎？”
司言點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)若不是那些夫人經(jīng)常來(lái)找他說(shuō)價(jià)錢(qián)的事情，他覺(jué)得有必要告訴寧歡現(xiàn)在玉容膏可以賺不少錢(qián)才說(shuō)的。
寧歡說(shuō)道：“這玉容膏還是賣(mài)二十文錢(qián)，只不過(guò)若是這些夫人想買(mǎi)價(jià)格貴一些的脂粉藥膏，我可以再為她們做一款，在原料上放一些珍貴的藥材，還有效果也會(huì)比玉容膏更好?！?p> 司言聽(tīng)到這話只覺(jué)得神奇，光說(shuō)寧歡做的這罐玉容膏，恐怕這效果在全天下都沒(méi)有幾個(gè)人能做的出來(lái)。而這個(gè)女人竟然說(shuō)要再做一款效果更好的胭脂藥膏出來(lái)。
這女人有不少的珍稀藥材，醫(yī)術(shù)還十分厲害，而現(xiàn)在她還能做出這么厲害的藥膏。上次去他們家的時(shí)候，這女人的廚藝也十分了得，這樣的人卻只是一個(gè)鄉(xiāng)村里的農(nóng)婦，實(shí)在是讓人詫異。
但是他偏偏還早就調(diào)查過(guò)寧歡，發(fā)現(xiàn)她確實(shí)就是一個(gè)普通的農(nóng)婦，而且之前的名聲還不算太好。
寧歡發(fā)現(xiàn)司言愣神在想著什么，疑惑的問(wèn)道：“司掌柜，怎么了？”
司言搖了搖頭，不去想寧歡這個(gè)女人的來(lái)歷，現(xiàn)在最重要的是怎么樣把寧歡留下來(lái)只同自己合作，他有種預(yù)感，寧歡這個(gè)女人，即便是現(xiàn)在展現(xiàn)在自己眼前的能力，也不是她的全部實(shí)力。
內(nèi)心隱隱有種預(yù)感，只要跟著寧歡這個(gè)女人走，以后一定會(huì)更厲害。
于是他出聲道：“寧歡娘子的玉容膏賣(mài)的這么好，自然是你說(shuō)什么都可以。只不過(guò)如果出了新的藥膏，比玉容膏更好更貴，那會(huì)不會(huì)那些農(nóng)婦也跟著買(mǎi)?！?p> 司言覺(jué)得不光是跟著買(mǎi)更好更貴的藥膏會(huì)讓她們負(fù)擔(dān)不起，即便是不賣(mài)，這也會(huì)讓那些農(nóng)婦覺(jué)得不公平吧，心里會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己買(mǎi)的沒(méi)有貴的好。
寧歡搖了搖頭：“不會(huì)，這些婦人不會(huì)去和夫人小姐們比，她們只覺(jué)得能買(mǎi)到讓自己比之前變得漂亮的玉容膏就是好的?！?p> 寧歡將剛剛從意識(shí)空間里拿出來(lái)的玉容膏交給了司言，這一次足足有三十罐，但司言仍然有些遺憾的搖了搖頭：“三十罐也有些太少了。”
就目前的狀況來(lái)看，恐怕想買(mǎi)玉容膏的人，一天都不止三十人，三十罐很有可能剛擺出來(lái)就賣(mài)空了。
寧歡想了想說(shuō)道：“這三十罐并不是一次性賣(mài)空的，司掌柜可以一天只賣(mài)三罐，不管來(lái)的人是誰(shuí)，不管出多少錢(qián)也只賣(mài)三罐?！?p> 司言皺了皺眉，他還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的賣(mài)法：“寧娘子，可那些夫人小姐沒(méi)買(mǎi)到，會(huì)不會(huì)就生氣不來(lái)買(mǎi)了？這樣對(duì)你之后想賣(mài)出更厲害的胭脂藥膏可是不利?！?p> 她笑了笑說(shuō)道：“不會(huì)，只要咱們后面的藥膏出的好，就不用擔(dān)心沒(méi)人來(lái)買(mǎi)的。而且每天限量三瓶藥膏，也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段?！?p> 司言疑惑的問(wèn)道：“什么手段？”
寧歡道：“營(yíng)銷(xiāo)手段，就是售賣(mài)商品的時(shí)候采用的一些做法。意思就是她們不會(huì)因?yàn)閿?shù)量少買(mǎi)不到而生氣不買(mǎi)，反倒會(huì)因?yàn)樘俣械秸滟F，讓她們更像買(mǎi)到手。”
司言仔細(xì)想了想，雖然聽(tīng)不懂寧娘子說(shuō)的什么營(yíng)銷(xiāo)手段，但是后面的話他倒是聽(tīng)明白了，因?yàn)檫@藥膏的稀少，反倒會(huì)讓這些富貴人家的夫人小姐們更加喜歡。
他越想越覺(jué)得寧歡的這個(gè)主意巧妙，心里忍不住贊嘆。司言試探的問(wèn)寧歡，之后是不是要和仁濟(jì)堂長(zhǎng)期合作。還是只是暫時(shí)的，日后會(huì)把玉容膏還有別的藥膏也賣(mài)給別的醫(yī)館。
寧歡聽(tīng)出了司言的意思是想和自己長(zhǎng)期合作，但是她自己本身沒(méi)有太多想法，最開(kāi)始賣(mài)這玉容膏的時(shí)候，她不過(guò)是想著意識(shí)空間里這樣的藥妝不少，反正她的空間資源可以再生，干脆就做一些出來(lái)賣(mài)好了。