第五章培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　第二天賈之名還是早早地起來，匆匆忙的趕地鐵來到了公司。他去的時候還早，只有幾個同事來了，他們在哪兒閑聊。

　　“我今天早上過來堵的一塌糊涂”

　　“是呀！開車過來就是這樣，還不如坐地鐵呢”

　　“哪些沒車的，人家坐地鐵比咱們還順暢。”

　　賈之名聽他們說這些，不由得感到落寞和自卑。眼前這些和自己年齡相仿，甚至比自己還小的，人家都是開著車上班，拿著幾千塊錢的收入，也不知道這樣油費能否劃算，可能是這所謂的發(fā)達(dá)地區(qū)吧！

　　賈之名還是靜靜地坐在一旁，也沒法有一些正常交流。自己對于他們來說是外地人，他們對于自己來說就是有房有車的上班族。

　　不一會，就開始培訓(xùn)了，今天繼續(xù)專業(yè)知識培訓(xùn)。首先進(jìn)入大家視線的是一位四十左右的女人，一套職業(yè)裝，盡顯干練和精明。她首先自我介紹：大家好，我是咱們市場部經(jīng)理何靜文，今天由我來給大家培訓(xùn)產(chǎn)品知識，希望大家認(rèn)真聽講，有什么不明白的可以問我。

　　整個上午都是她給大家講課，產(chǎn)品真是繁多，型號性能，價格以及優(yōu)點，真是讓人大腦充滿了，一時半會都無法消化掉。隨著培訓(xùn)課結(jié)束，大家熱烈鼓掌響起，已經(jīng)是中午十二點左右了。

　　大家基本上都是點的外賣，賈之名也是點了外賣，和大家一起在培訓(xùn)室吃飯。

　　“今早的課講的我真是糊涂，那么多記不??！”一個女孩子說

　　“雖然產(chǎn)品多，能進(jìn)入醫(yī)院的不多，好點的醫(yī)院都是買進(jìn)口的。”

　　“是的，我們的產(chǎn)品只有那幾款能有一定占有率，對于一些縣城小醫(yī)院或者民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！?p>　　“那他們還這么費勁，讓咱們學(xué)習(xí)這么多產(chǎn)品?！?p>　　“多了解產(chǎn)品知識，以后更專業(yè)，遇到客戶也就更專業(yè)么！”

　　大家都是七嘴八舌地議論著，賈之名在一旁沒有發(fā)表任何意見，因為他對這一行不是很清楚?，F(xiàn)在聽大家這么說，他的內(nèi)心也是七上八下的，他不知道這次的選擇是否是對的，但是他已經(jīng)別無選擇了。

　　正在這時候一個小伙伴沖著賈之名喊到“你們那邊三甲醫(yī)院多不？”

　　“還可以，出名的就是那些軍醫(yī)大學(xué)附屬醫(yī)院?！辟Z之名回應(yīng)他。

　　“你以后可以利用你的資源優(yōu)勢，你是那邊人比較熟悉?！?p>　　“沒有的，我也不認(rèn)識，醫(yī)院不是一般地方，不好進(jìn)的?！?p>　　“這行業(yè)必須要有醫(yī)院資源，不然很難做的?！?p>　　賈之名聽他這么說，就沒在說話了，因為他說的這些讓他無語可說，自己一個普通農(nóng)村青年，什么都沒有，哪兒有醫(yī)院的資源關(guān)系。

　　中午大家稍微休息一會兒。下午就繼續(xù)培訓(xùn)了。下午給大家培訓(xùn)的是營銷方面的知識，當(dāng)培訓(xùn)老師進(jìn)來的時候，賈之名有幾分驚訝，竟然是朱總。

　　只見朱總進(jìn)來后首先用那雙銳利的眼睛掃了掃了培訓(xùn)室，又看了看大家，然后說：“大家好，我是咱們公司的銷售總監(jiān)，下來由我給大家講營銷方面的知識。希望大家跟上節(jié)奏，能夠用空杯心態(tài)學(xué)習(xí)，不管你之前怎么樣，那么現(xiàn)在就是從零開始?！?p>　　賈之名看到朱總講課，竟然多了幾分親切，他也不知道為什么。他記得第一次面試，讓他尷尬甚至有點討厭，第二次在公司大樓門口替他解圍，到現(xiàn)在第三次給他培訓(xùn)，似乎他們之間已經(jīng)不再是陌生人了。

　　朱總講課更多是理論聯(lián)系實際，盡顯他的豐富經(jīng)驗和能力，大家也是聽的比較認(rèn)真，也許對于某些東西大家還是會產(chǎn)生共鳴的。只見這節(jié)課是大家聽的最認(rèn)真的一節(jié)課，賈之名也是心里暗暗佩服，朱總確實是有兩把刷子的，也提起了十二分精神。

　　賈之名在這時候才認(rèn)真觀察朱總，他個子不高，適中身材，清瘦的臉龐上有雙銳利的眼睛，讓人有點不敢直視。賈之名從第一次面試，就知道他是個厲害角色，雖然只有一面之緣卻讓他忐忑不安，亂了陣腳，自己也工作了這么多年了，還是第一次在面試的時候露怯。

　　整個下午的上課，都還是比較有氛圍的，大家也是很配合朱總。培訓(xùn)結(jié)束的時候，朱總面向大家說：明天早上會有實踐課，因為銷售是一個實踐性很強(qiáng)的的工作，我希望你們能在具體的實踐中理論聯(lián)系實際，迅速步入專業(yè)，也好早日開展業(yè)務(wù)，當(dāng)然我們也是會有一個通關(guān)考試的，既然有考試那么就會有淘汰，希望大家準(zhǔn)備好。

　　大家聽到明天要考試，要淘汰，都不約而同地彼此看了看。賈之名也是聽他這么一說，有點緊張不安，對于這兩天的培訓(xùn)他其實就是知道一個大概，加上他之前也不是這個行業(yè)，所以產(chǎn)生了不小壓力。

　　賈之名在下班的路上，一直很沉默，對于明天有點擔(dān)心，也不知道明天會怎么樣。

　　回到出租屋的時候，恰好遇到了室友在做飯，屋子里充滿了飯菜香味。對方看見他回來，也是看了看后繼續(xù)在廚房忙活了。

　　賈之名回到自己的房間，也才感到有點涼了，因為在回來的路上已經(jīng)是冷風(fēng)嗖嗖的，看樣子明天似乎要下雨。至于明天怎么樣，賈之名也沒辦法，現(xiàn)在想做的就是好好回顧下培訓(xùn)的知識，爭取明天通關(guān)。

　　賈之名第二天也是早早的起床，洗漱完畢就趕著去地鐵口了。他發(fā)現(xiàn)今天天空陰沉著，貌似要下雨，還有陣陣涼風(fēng)迎面而來，讓人不禁打了個寒顫。

　　到公司的時候還比較早，過了一會大家陸陸續(xù)續(xù)都來了，離培訓(xùn)上課還有一會，只聽見有幾個又在議論了。

　　“今天可是關(guān)鍵的一天呀！過不了關(guān)那這幾天就白費了?！?p>　　“那待會實踐課，你就全力以赴，拿出看家本領(lǐng)，拼了命也要過?！?p>　　“他就那樣說說而已，什么事沒有經(jīng)過，盡力就行?！?p>　　“順其自然吧，考試就考試唄，我們從小到大考了多少試，不差這一個?！?p>　　賈之名聽著大家的言語紛紛，他有點厭煩但又沒辦法，但是他的心里也是沒有把握的，又被大家這么一說更是覺得七上八下的。

　　在大家的等待下，朱總來到了培訓(xùn)室。他今早上還是那么精明干練，讓人有點不敢靠近。

　　朱總看了看大家，卻微笑著說：“看來大家都蠻緊張的，這怎么行，就這心理素質(zhì)以后怎么做業(yè)務(wù)？”

　　大家聽他這么說，也是無話可說了，只有尷尬地笑了笑。

　　朱總停了一會，看了看大家說“其實今天早上很簡單，就是讓大家兩個人一組互換演練，互換角色，分別以業(yè)務(wù)人員和客戶的角度去思考。”

　　最后大家按照朱總的要求，兩個人一組演練學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)不明白的地方及時查缺補漏。經(jīng)過一早上學(xué)習(xí)，大家還覺得蠻有意思，似乎找到了一絲樂趣。當(dāng)然最終朱總讓每一組演練通過，大家都是全力以赴，結(jié)果是全部通關(guān)成功。

　　這一刻大家未免有點小興奮，想著通關(guān)很難，沒想到經(jīng)過早上的對練演習(xí)后卻能熟練掌握知識，通關(guān)的時候就輕松而過。

　　這一刻大家也是很佩服朱總，他確實是會帶兵打仗的將軍，能夠提升士氣，又能合理施壓，最終讓大家都能有信心有勇氣，成功通關(guān)！

　　下午課程基本上就是做培訓(xùn)總結(jié)，開始分組下市場了。賈之名被分到了市場一部，他將會在明天早上正式進(jìn)入部門。

　　下班的時候，賈之名和一起培訓(xùn)的伙伴告了別，就彼此回家了。

　　賈之名回家的路上感到從未有過的輕松，他終于可以正式進(jìn)入工作了，明天才算是正式上班了。

　　天空依然陰沉著，不過還是沒有下起雨來，這邊的天氣也奇怪，如果在北方這樣子就會下雨的，這邊憋了一整天還是陰沉著。

　　賈之名今晚上終于可以松口氣了，他吃完飯，就在附近散散步。他還是習(xí)慣性地到了那個街邊公園，這里面很安靜，走起路來也很舒服。

　　賈之名抬頭看看四周，也都是霓虹初上，高樓大廈的燈光閃爍，比白天更加美麗動人。一個城市，也許只有晚上才有了它的特色，白天都是一樣的高樓大廈，鋼筋混凝土水泥的大森林，只有到了晚上才會有它的生命和活力。

　　賈之名不禁感嘆道，城市真像一個鋼筋水泥混凝土的大森林，會讓人迷失方向，人們都是踏著清晰的腳步來的，時間久了卻找不到來時的路。這就像在一片大森林里，人們會找不到路，因為沒有路，但是在城市這片森林里也會找不到路，因為路太多。

　　賈之名對于明天他有點茫然無措，因為一切都像眼前的燈光一樣，閃爍不定。但是他還是充滿了期待，因為他的心中有著那一份希望，也對自己這次的選擇的負(fù)責(zé)。

　　回家的路上，賈之名是匆忙的，他想用這種方式讓自己融入這個生活，作為一位上班族的真實生活會是什么樣的呢？