第九十二節(jié) 品牌經(jīng)營
陳圓圓和董小宛來到金釵樓后，柳如是等名妓也時常來探望，準(zhǔn)確的說，她們是來探望董小宛的。
董小宛雖然是蘇州人，自幼也是富商之家出身。
父親是一個老秀才，沒有兒子，自小把董小宛當(dāng)男兒教，因此董小宛學(xué)到了滿腹經(jīng)綸。
可惜家道中落，父親暴亡，母親也重病，當(dāng)時董小宛才十三歲。
她一個人，孤身來到南京，在秦淮河找了家青樓賣藝，但是清高孤傲、堅(jiān)不賣身，得罪不少有頭有臉的客人，讓鴇母很惱怒。
董小宛也在南京待不下去了，反正她跟青樓是賣藝關(guān)系，沒有賣身給青樓，來去自如，干脆就回到了蘇州。
可是母親生病已經(jīng)債臺高筑，債務(wù)可以拖延，但是病卻不能拖，董小宛沒多久，被迫將自己賣進(jìn)了蘇州青樓。
幸虧董小宛在南京闖出了一番名頭，因此青樓鴇母也不敢為難，依然允許她不用賣身，而這時候董小宛受到生活所迫，也性情改變，開始學(xué)會了曲意逢迎，倒比在南京時候，人緣好的多了。
蘇州青樓的經(jīng)營也獨(dú)具特色，不像南京城，就是一群文士才子，請一個名妓陪坐，然后詩詞歌賦的扯閑篇，蘇州的文士才子，還喜歡名山大川，喜歡出游，因此蘇州青樓就開發(fā)了一種陪游業(yè)務(wù)。
董小宛經(jīng)常陪人出入名山大川，游虎丘自然最多，但也有些豪富請他陪游太湖、登黃山、泛舟西湖，一去就是十天半月，不但受到了名山大川自然風(fēng)光的熏陶，也結(jié)交了大大小小不少名士。
其中就包括南京大大小小許多名妓。
陳圓圓就不陪游，只是在梨園唱戲，因此她交游范圍就小，基本上局限在蘇州一地。
鄭妥娘之后，還有崔科、顧喜、尹子春等人。
這些人也都是兩三千兩的收入，不過也是一筆巨款了。
最后由李香君收官，李香君登臺的時候，風(fēng)頭最盛，楊潮請來的客人檔次也最高，連南京六部中的一些官員都請來了，商人也都是豪商。
這次收益自然更多，足足收了一萬兩銀子，算是一個完美的收官。
收官后，自然是算賬。
康悔的賬本清清楚楚。
楊潮把王瀟一起請來。
康悔拿出賬本一一對賬。
“第一次顧湄的會上，我們收到了禮金兩千六百六十兩，第二次柳如是、卞賽、卞敏的會上，我們收到了——”
“直接報總賬！”
康悔一條一條報賬，楊潮打斷他，讓他直接報總賬。
康悔道：“好吧，總共是三萬三千兩，分出去了一萬七千兩，余額一萬六千兩！”
對于分出去一大半，康悔一直頗有微詞，當(dāng)然總賬已經(jīng)讓人嘆為觀止了。
“剩余這一萬六千兩中，還要除去幾千兩的成本，其實(shí)純利也就是一萬兩多一些?！?p> 康悔總結(jié)道，三萬多兩，最后就剩余一萬兩，確實(shí)讓人頗為可惜。
楊潮笑著解釋起來。
楊潮笑道：“好吧?，F(xiàn)在談?wù)勔院笤趺唇?jīng)營吧?！?p> 康悔點(diǎn)頭：“楊兄請說。楊兄的主意都是極高明的，大手筆，有新意！”
雖然這次分出太多錢讓康悔心痛，但是剛剛開張就賺到一萬兩銀子，這在南京青樓中，還是獨(dú)一份。
這種情況，是康悔當(dāng)初打算開青樓的時候，想都不敢想的。
楊潮笑道：“康兄謬贊了。新奇確實(shí)夠新奇，大手筆嗎不敢當(dāng)。其實(shí)就是分賬模式?！?p> 康悔奇怪道：“分賬？”
楊潮點(diǎn)頭道：“嗯！日后的經(jīng)營我想過，我們不做其他青樓那樣的皮肉生意，我們的姑娘不跟人睡覺，但是我們卻沒有李香君那樣的名妓。怎么吸引客人呢？只能經(jīng)常請一請其他青樓的紅姑娘到我們金釵樓來獻(xiàn)藝。但是我們憑什么讓人家經(jīng)常來捧場，我這次賺來的錢，跟姑娘們五五分賬，其實(shí)就是樹個規(guī)矩，讓大家都知道，捧金釵樓的場，她們不吃虧，無論是名氣上，還是金錢上，都不會吃虧。相信以后就是我們不請，那些愛鈔的鴇兒也會慫恿她們家的姑娘上我們這里來的。”
康悔聽得都有些愣了：“楊兄的意思是，我們就只有一個青樓的招牌？沒有姑娘？！”
楊潮道：“沒錯，就一個招牌，準(zhǔn)確的說是品牌！說白了，我們這里就是一個平臺，只要有本事誰都能來。我們必須一直強(qiáng)化我們的品牌，要讓整個南京都產(chǎn)生這樣一種認(rèn)識，沒登過金釵樓臺子的姑娘，就不算紅姑娘?！?p> 打響一個品牌不是那么容易的，媚香樓能夠成為南京第一樓，不是因?yàn)槔钕憔粋€人，李香君之前李貞麗就已經(jīng)很紅了，這是長達(dá)多年的品牌經(jīng)營。
金釵樓想要達(dá)到這種程度，還有很長的路要走。
楊潮要做的還是一個頂級平臺！
一個立于媚香樓、眉樓這些頂級青樓之上的，更高級業(yè)態(tài)的平臺！
“品牌？平臺？”
康悔皺著眉頭，呢喃著，實(shí)在是不能理解。
楊潮搖了搖頭，明代人對品牌的意識還處在朦朧狀態(tài)，甚至大多數(shù)的店鋪都沒有招牌，但是實(shí)際的品牌已經(jīng)出現(xiàn)了，只是明代人還沒有意識到而已。
楊潮笑問道：“我打個比方。王兄，你家里是做漕運(yùn)生意的吧。”
楊潮轉(zhuǎn)向王瀟問道。
王瀟點(diǎn)點(diǎn)頭。
楊潮又道：“假如有一天，你家的所有船都沉江了，所有鋪?zhàn)佣急粺?。就是剩下人，然后王家還能不能翻身？”
王瀟愣了一下，沒想到楊潮問了這么一個缺德的問題，但還是老實(shí)回答，因?yàn)樗X得楊潮在講一個很大的道理，他也想聽聽。
王瀟道：“應(yīng)該可以翻身的吧，我家的人脈經(jīng)營了百十年了，運(yùn)河邊到處都有朋友，借個萬兒八千的不難，我想還是可以翻身的?！?p> 楊潮點(diǎn)點(diǎn)頭又問道：“那么你家還做漕運(yùn)生意嗎，還有人愿意跟你們做生意嗎？”
王瀟點(diǎn)頭道：“當(dāng)然還做漕運(yùn)生意了，我們熟悉。別人應(yīng)該不會拒絕跟我家做生意的，上百年的信譽(yù)在哪里擺著，跟王家做生意踏實(shí)、放心！”
楊潮笑了笑，看向康悔道：“這就是品牌的意思。王家的招牌，代表的不是王家的船，不是王家的鋪?zhàn)?，代表的是王家的信譽(yù)。準(zhǔn)確的說是王家留在別人心目中的聲譽(yù)。品牌不是自己說是什么樣的，也不是事實(shí)上是什么樣的，而是讓別人以為你是什么樣的。”
康悔聽的依然頭大，楊潮繼續(xù)解釋道：“再打個比方。我們金釵樓如果現(xiàn)在被火燒了，我明天重新裝修一番，在掛起招牌來，你說會不會就沒人來捧場了？”
康悔道：“那當(dāng)然不會。我們金釵樓現(xiàn)在也是名樓了，多少人想來還來不了呢。”
楊潮道：“這就是金釵樓的品牌價值，看不見摸不著，就一個招牌，他就值錢！”
康悔隱約摸到了一點(diǎn)門道，王瀟的心里則掀起了不小的波瀾，他這次回到南京，其實(shí)心里是很不痛快的。
他幫王家立下了大功，不但化解了史可法的威脅，還結(jié)交了許許多多的權(quán)貴，他父親本來都答應(yīng)將江北產(chǎn)業(yè)交給他打理的，可就因?yàn)閺堜咧?，讓他努力的價值大打折扣，父親拒絕了諾言，只把南京的產(chǎn)業(yè)交給了他，這讓他很不滿，卻也無可奈何。
但是聽楊潮的說法，他隱隱覺得，似乎有一大塊更值錢的東西，被王家人給無視掉了，那價值就是王家的招牌，按楊潮的說法，那是王家的品牌價值，如果這個價值被自己利用，那么等于自己掘取了王家最有價值的資產(chǎn)，遠(yuǎn)比一個船隊(duì)，運(yùn)河邊幾十間鋪?zhàn)佑袃r值多了。
康悔突然嘆道：“楊兄你說的很好，金釵樓的金字招牌確實(shí)值錢了，可是也沒必要分出去那么多錢啊。而且給人家送錢去，一個個還不高興。李香君都把我打出來了，最后是直接給的李貞麗大娘。顧湄還罵了我一頓，其他人也都老大的不樂意。這不是吃力不討好嗎?！?p> 楊潮笑道：“給錢是交易，不給錢是人情。金釵樓這個招牌，現(xiàn)在可能還看不出來，但是將來你就會知道，為了萬把兩銀子，就欠別人的人情，那也實(shí)在是太賤價了。”
康悔哦了一聲，但是還是不以為意，青樓吃的不就是人情飯嗎，互相捧場，姑娘捧才子，才子捧姑娘，你捧我，我捧你，最后你紅我也紅，你好我好大家好，現(xiàn)在楊潮卻要分的這么清楚，真的好嗎。
看得出來康悔不太服氣。
楊潮隨手抄起康悔的賬本，隨意翻看起來，記錄的很詳細(xì)。
哪個人，哪天來，給了多少禮金，都一筆一筆十分明確，雖不是后世的復(fù)式賬本，但也夠清楚了。
楊潮笑道：“康兄，你覺得這本賬本，值多少錢？”
康悔奇怪道：“一個賬本，值什么錢？”
楊潮搖了搖頭，一手將賬本扔給發(fā)愣的王瀟。
“王瀟，拿這個，去找你爹要五萬兩銀子，你爹會給嗎？”
“五萬兩！”
康悔頓時嚇了一跳。
王瀟也嚇了一跳。
康悔是被五萬兩銀子嚇的。
王瀟卻是被突然打到自己身上的賬本嚇的。