蘇瀾忽然打電話過來，而且一開口就是要給自己投資，陳文浩本能的感覺，似乎應(yīng)該是自己那批蔬菜給蘇瀾帶來了實(shí)實(shí)在在的利益，而且，估計(jì)利益還不小。
于是，陳文浩先是避開投資的話題，轉(zhuǎn)而笑問道：“瀾姐，第一批蔬菜在你們士林集團(tuán)的反響如何？”
“超級棒！”蘇瀾笑著說道：“我是個(gè)客觀的人，只信數(shù)據(jù)，所以我這兩天沒去調(diào)查任何客戶滿意度，就統(tǒng)計(jì)了一下中海這幾家門店的銷售數(shù)據(jù)，這么跟你說吧，大前天的上午蔬菜運(yùn)抵，當(dāng)天中午就已經(jīng)開始在十幾家餐廳試用，結(jié)果，第一天我們餐廳的蔬菜消耗量，比上月日平均消耗量增長了50%，第二天的消耗量增長了78%，今天是第三天，消耗量增長了125%！”
陳文浩驚訝不已，急忙問道：“蔬菜的消耗量增加，會不會迫使你店里的其他菜品消耗量下降？比如牛排什么的……”
“完全沒有！”蘇瀾帶著幾分興奮，解釋道：“客人對目前的蔬菜青睞有加，所以他們都是在正常消費(fèi)的基礎(chǔ)上，額外增加了蔬菜消費(fèi)，比如蔬菜沙拉在士林西餐廳的消耗比例是每位客人0.35份，現(xiàn)在是0.78份！”
陳文浩沒做過餐飲，也不了解餐飲的數(shù)據(jù)，不由好奇的問道：“姐，為什么會有每位客人0.35份的結(jié)果？”
蘇瀾便笑著解釋道：“沙拉是配餐，是每桌必點(diǎn)，但不是每人必點(diǎn)，不像牛排，一般兩人就餐和四人就餐，蔬菜沙拉都是一份，所以就餐人數(shù)會拉低均值?！?p> 陳文浩頓時(shí)明白了過來，點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“0.35到0.78，這果然是翻了一倍??！”
“是啊，增長了125%。”蘇瀾贊嘆道：“你的蔬菜果然非同凡響，看來我之前跟你預(yù)估的需求量，至少還有50%到100%的增長空間！”
陳文浩笑道：“那這可是好事！你多銷、我多產(chǎn)，咱們才能共同創(chuàng)收?！?p> “對??！”蘇瀾笑道：“所以我一想你正好有三百畝溫室計(jì)劃上馬，姐姐怕你資金不夠，所以想問問你是否接受投資，姐姐我愿意投你三千萬，只占你這三百畝溫室的30%。”
三千萬占30%，蘇瀾這是一上來就給自己即將上馬的三百畝溫室估值估到了一個(gè)億。
陳文浩詫異蘇瀾對自己的信心，不過轉(zhuǎn)念一想，蘇瀾也必然是經(jīng)過深思熟慮的，而且，她才是目前唯一見識過自己這種超級蔬菜的餐飲家。
自己這三百畝溫室，投資成本還到不了三千萬，如果自己答應(yīng)了蘇瀾的投資，就相當(dāng)于蘇瀾出錢給自己建了三百畝溫室，她自己只占30%。
不過，在陳文浩看來，自己的溫室營收能力是非常強(qiáng)的，雖說自己不可能讓這些溫室將來達(dá)到自己那十五畝蔬菜溫室一樣變態(tài)的產(chǎn)能速度，不過一畝地每年的總利潤計(jì)算下來，也不可能低于一百萬，如果自己答應(yīng)蘇瀾的投資，那么相當(dāng)于自己用一年三千萬的營收能力，換來一筆一次性的三千萬。
這個(gè)買賣，賬面上算，陳文浩怎么都是虧的。
蘇瀾其實(shí)也在心底計(jì)算過陳文浩每畝地的營收能力，雖然她對產(chǎn)量把握不準(zhǔn)，但以她保守的估計(jì)，每畝地一年的利潤也不會低于五六十萬，這么算下來，陳文浩三百畝溫室一旦啟動(dòng)，每年的總利潤能輕松達(dá)到1.5億。
如果把一個(gè)年利潤能夠做到1.5億的企業(yè)推到資本市場，那么它在資本領(lǐng)域的估值不會低于15億元，這是風(fēng)投資本的10倍PE法則，自己三千萬占30%，說白了連她自己都知道自己這個(gè)提議其實(shí)是在占陳文浩的便宜，不過她心里總覺得，陳文浩現(xiàn)在還在初創(chuàng)期，他只具備一個(gè)企業(yè)的雛形，自己這是天使輪的投資，直接給他估值到一個(gè)億，其實(shí)已經(jīng)非常多了。
可是，半天沒有聽到陳文浩的回復(fù)，蘇瀾便心道不妙，看來，陳文浩是嫌價(jià)格低了。
就在蘇瀾由于是否將價(jià)格報(bào)的更高一些時(shí)，陳文浩開口說道：“瀾姐，說實(shí)話，這三百畝溫室如果投產(chǎn)，每年的純利潤保底估計(jì)不會低于兩個(gè)億，甚至有很大可能在三億元左右?！?p> 蘇瀾聽的心驚，但是，她卻絲毫不懷疑陳文浩的話。
一年的利潤如果真的能夠做到三個(gè)億，那么這三百畝溫室的估值就能做到三十億，平均每畝溫室的估值就是一千萬！一畝地一千萬，這是個(gè)什么概念？！蘇瀾此前在做夢也想象不到，種地竟然也有如此駭人的利潤空間。
陳文浩心里也很清楚，資本領(lǐng)域沒有什么友情與面子，完全拿錢和數(shù)據(jù)說話，三千萬就占自己30%，他不可能答應(yīng)，因?yàn)樗F(xiàn)在完全拿得出這三千萬投資，而且自己的超級蔬菜已經(jīng)開始每月創(chuàng)造產(chǎn)值，在這種情況下，蘇瀾這三千萬對他來說，沒有任何吸引力，當(dāng)然，如果自己現(xiàn)在亟需這三千萬下鍋，那就另當(dāng)別論了。
所以，陳文浩用自己的收入規(guī)劃，婉拒了蘇瀾的投資意向，除非蘇瀾能夠拿出真正吸引著自己的投資模式，否則，自己不會跟她在資本層面開展合作。
蘇瀾此刻腦子也在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
陳文浩拒絕三千萬，原因她現(xiàn)在一目了然，陳文浩不缺這三千萬，自己這三千萬對他來說，起不到什么作用，很可能只是雞肋。
所謂雞肋，就是沒你原本就能行，有你又起不到什么大作用。
陳文浩也正是這個(gè)看法，三千萬？一旦投產(chǎn)，三百畝蔬菜收一茬，利潤就不止這個(gè)數(shù)，自己何必要她那三千萬？
隨后，蘇瀾繼續(xù)推測陳文浩目前的情況，他為什么投了三百畝溫室？三百畝，對于一個(gè)真正有規(guī)模的農(nóng)企，實(shí)在是太少了，陳文浩有這么強(qiáng)的蔬菜品種，基本上可以做到全世界范圍內(nèi)秒殺，按理說，他投資三萬畝都不算多，三百畝實(shí)在是有些小打小鬧。
不過仔細(xì)想想，蘇瀾便有了自己的結(jié)論。
陳文浩投資這三百畝溫室之后，應(yīng)該就沒太多錢了。
蘇瀾這次猜得沒錯(cuò)，陳文浩兩次賣天賦香的收入，目前花了差不多一半，還剩下四千萬左右，算上蘇瀾給的五百萬預(yù)付款，陳文浩手頭也就四千多萬，三百畝溫室，光是溫室的投入就兩千四百萬，再加上其他附屬設(shè)施的投入，也就兩千大幾百萬了。
蘇瀾猜測，陳文浩現(xiàn)在還不是真正的財(cái)大氣粗，他只有幾十畝地在運(yùn)作，所以他還很難獲得強(qiáng)大的現(xiàn)金流，這也就束縛了他的發(fā)展時(shí)間，如果自己開出一個(gè)對他來說，能夠解決時(shí)間問題的價(jià)碼，他一定不會拒絕透支未來利潤，來換取眼下的發(fā)展時(shí)間。
于是，蘇瀾再次開出了自己的價(jià)碼。
“文浩，姐重新給你報(bào)一次價(jià)，30%，兩億！”
陳文浩忽然笑了笑，開口道：“瀾姐，這些溫室，是和本地農(nóng)戶合作的，按理說，它是可以得到十倍利潤的估值，不過我現(xiàn)在也不確定這個(gè)合作項(xiàng)目會進(jìn)行多久，所以，讓你投資進(jìn)來，恐怕搞不好還會坑了你?！?p> 說著，陳文浩又道：“依我看不如這樣，關(guān)于市場和銷售，你比我要有經(jīng)驗(yàn)的多，你預(yù)付我三個(gè)億的貨款，我讓你代理我的蔬菜品牌，將來我的蔬菜在國內(nèi)的銷售權(quán)就交給你來全權(quán)負(fù)責(zé)，只要你按照我要求的價(jià)格從我手里把貨收走，在華夏境內(nèi)，你賣多少錢、賣給誰，我都不管。”
陳文浩一句話就說中了蘇瀾的心坎。
她費(fèi)盡心思想入股陳文浩，有兩大原因，第一自然是最基本的賺錢，第二，便是她希望通過入股的資本合作，加深與陳文浩的商務(wù)關(guān)聯(lián)，這樣的話，就可以要求陳文浩不供貨給士林集團(tuán)的競爭對手，現(xiàn)在陳文浩提出讓自己來代理他的蔬菜品牌，雖說只是華夏境內(nèi)的代理，但這一下便把國內(nèi)供貨的生殺大權(quán)控制在了自己手里，自己可以輕易把競爭對手限制在外！
不過，一旦自己接下這個(gè)代理，就預(yù)示著自己要分出資金和精力，去組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、搭建一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，這并非一件易事，不過這倒也不是白干的，代理陳文浩的品牌，除了能讓士林集團(tuán)實(shí)現(xiàn)餐飲業(yè)獨(dú)占，還能在銷售過程中產(chǎn)生一定利潤。
考慮了一分多鐘，蘇瀾立刻答應(yīng)下來，脫口道：“成交！”