洗澡的和護(hù)膚的又是另一大項(xiàng)，擺滿了另外兩個(gè)貨架。
洗澡用品此時(shí)有兩大路線，一種是以豆面為主體的澡豆，一種是以皂角為主體的皂子，前者通常制成比較貴的的產(chǎn)品，后都則較適合大眾，但是也有混合原料的。
沈家從沈眉開始鉆研配方以后，就決定另出蹊徑，既然兩種產(chǎn)品的功效其實(shí)相似，用法上也都是用水溶開來用，那就忘掉這種原料的差別吧。
沈家主營的是丸子形狀的香皂珠，以及豆干形狀的各式香皂餅，統(tǒng)稱都是香皂，香皂珠用料講究一些，做得小一些，一次用一粒；香皂塊配料略粗一點(diǎn)，做得大一些，可以掰開用幾次。香皂珠直接用粉蠟紙包成糖球的形狀，香皂塊則用薄白紙包好，裝在方紙盒里來賣，有的一盒六塊，有的一盒十二粒，根據(jù)所用香料和每盒份量大小不同來定價(jià)。
身體用的護(hù)膚品，這個(gè)時(shí)代還是以散粉為主，統(tǒng)稱為“傅身香粉”，這種粉可以是白色的，也可以是淡紅的，宋人稱淡紅為退紅。洗完澡后、或是早晨起來以后，要往脖子、肩膀、胸前和身上撲粉，撲很多很多的粉，在這個(gè)時(shí)代的文藝青年眼中，細(xì)汗融濕了香粉，實(shí)在是非常美麗性感的意象。
沈家此前賣的水邊避溫粉和利汗紅香粉都是依據(jù)傳統(tǒng)古方做的，口碑一向不錯(cuò)。這次開張新店，花想容推出的主打產(chǎn)品是純白的“雪凝酥”，和淡紅的“退紅酥”，名字是沈眉從詩詞艷句里找出來的。自然，它們也根據(jù)顧客品味和喜好，調(diào)出了不同的香型。
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潤扶和化妝類的產(chǎn)品，另外擺了兩個(gè)貨架。
這個(gè)時(shí)代的潤膚產(chǎn)品，一種是以動(dòng)物油脂為主的面脂和手脂，一種則是和后世粉底霜略有相似的濕粉，只是這個(gè)時(shí)代濕粉是被歸類在護(hù)膚品里面的。
唇脂和胭脂也經(jīng)常是混為一體的，沈眉只是做了簡單的幾樣，因?yàn)殚_張得急，她實(shí)在來不及研發(fā)那么多的產(chǎn)品了，所以把唇脂和官粉錠子都留作下一步的開發(fā)空間。
沈眉重點(diǎn)開發(fā)的也是濕粉，自從上次她為秦王府的小郡主做的茉莉芳油濕粉在宗室中大受好評以后，更增添了她做好濕粉的信心。不過鄭念念送來的茉莉芳油此時(shí)太珍貴，沈家沒舍得用在花想容的公開銷售品上，但僅是桂花芳油的濕粉，這次開張時(shí)就已經(jīng)引起一片驚嘆了。
開張這一天，白色的濕粉“玉容迎蝶霜”和桃紅的濕粉“桃花潤面霜”非常受追捧，與之配套的化妝干粉“玉容迎蝶粉”和“桃花潤面粉”也賣得很好，這當(dāng)然也與花想容暫時(shí)沒有賣官粉錠子有關(guān)。
化妝用的干濕粉都是用大小瓷盒裝的，裝紅粉的瓷盒都是用白瓷暗紋的，裝白|粉的瓷盒則是青瓷隱起花紋的，胡先生設(shè)計(jì)的牡丹花鳥圖案富麗堂皇而不落俗套，這些瓷盒后來也成了花想容吸引買家的一大噱頭，則是沈家始料未及的了。
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開張頭一天，自然客似云來，秦王府和鄭念念等人知道頭一天人多，怕沈眉分心接待自己，事先都說了過些天再來，所以反而是新客人多，因而花想容的新奇也帶給客人更多震動(dòng)。
好在沈家事先就計(jì)劃好了購物流程，姨娘專管收錢和最后的包裝，杏姑和銀嫂充當(dāng)導(dǎo)購服務(wù)顧客，沈眉前后各處接應(yīng)，應(yīng)對貴賓和處理突發(fā)狀況，沈老爹在后院，隨時(shí)補(bǔ)充貨品給前邊的鋪面。雖然忙得腳跟敲后腦勺，但也無驚無險(xiǎn)地過去了大半天。
下午過了歇午的時(shí)間以后，店中客人又開始增多了，此時(shí)，門外嘻嘻哈哈地來了七八個(gè)少女，沈眉眼尖，一眼看到為首的正是何團(tuán)頭家的小娘子何嬌嬌。
她連忙出門迎上去，熱情招呼，何家小娘子頓時(shí)大感有面子，一邊自來熟地招呼著小姐妹們進(jìn)店，一邊充主人派頭說：“大家隨便挑，有我在，沈家小娘子今日都給大家打五折。”
五折？你有沒有搞錯(cuò)？沈眉聽得一頭黑線，小妹啊，這店敢情是你家開的不成？
雖說今日開張優(yōu)惠大酬賓，但卻是測算過的，并且是由姨娘掌握額度，在顧客結(jié)賬時(shí)會(huì)根據(jù)購買量酌情附送贈(zèng)品。
比如對于便宜的洗面藥，最多是買十送一，因?yàn)檫@些是低價(jià)常用品，所以不需多送，送多了只會(huì)減低購買欲，而且因?yàn)榱畠r(jià)，人家也不是太領(lǐng)情。
但是對于貴價(jià)的口脂和潤面霜，買得起的人數(shù)不多，但卻都是優(yōu)質(zhì)客戶，而且因?yàn)閮r(jià)格貴，買的人就少，所以花想容反而以新張優(yōu)惠之名，一次過的買一送一，而且在結(jié)好賬時(shí)才送，于是客人便會(huì)有意外驚喜，覺得占了大便宜，而且回去以后很可能會(huì)轉(zhuǎn)送別人，從而達(dá)到傳播效果。
此外，買滿一貫錢的就送新出的潤面脂小盒裝，買滿兩貫錢的就送送口脂一小盒，等等，都是根據(jù)經(jīng)濟(jì)原則和顧客心理計(jì)算過的。
這位何小娘子倒好，替自家全店五折，傳出去花想容還要不要再做街坊生意啦。
沈眉心里盤算打得啪啪響，臉上卻是笑盈盈的，小聲對何嬌嬌說：“此時(shí)店里人多，各位不如隨我到樓上貴賓間，慢慢挑選如何？”
何嬌嬌一聽自己是特別待遇，倒也歡喜，便招呼了一群女孩子們跟沈眉上樓了。
樓上確實(shí)是預(yù)備給VIP的，今日因?yàn)閹讉€(gè)老主顧都沒來，并未啟用，卻也準(zhǔn)備得非常整齊精潔，貨物與樓下一樣齊全，只是因?yàn)榱舫隽撕炔韬涂簇浀募揖呖臻g，所以貨架總量減少，而且貴價(jià)貨占的比例更多一些。
這些小女孩年紀(jì)不是和何嬌嬌相仿，就是略小一些，出身都不過是市井人家，頂多是家境外過得去、略有幾個(gè)錢，并未見過大世面，幾時(shí)被人這樣款待過，立刻就有點(diǎn)束手束腳，連說話都不敢大聲了，沈眉只當(dāng)沒察覺，把何嬌嬌待如上賓，小心伺候，何嬌嬌更加喜得輕飄飄的。
沈眉一邊招呼她們吃糖果點(diǎn)心，一邊親自用托盤拿了各種貨樣放在她們面前，又裝作不經(jīng)意地說：“小店開張，樓下都是買滿一貫錢便有一盒價(jià)值兩百錢的面脂送，可是何小娘子卻不比旁人，是我家貴客，她的朋友自然也稱得上是我家貴客。今日難得請到各位來，等會(huì)挑好了貨物以后，一律買一送一……只是，還要拜托各位，回去以后不要聲張哦，因?yàn)閯e人是不能跟各位相比的，這種優(yōu)惠，也就是你們才有?！?p> 這些小姑娘沒見過大世面，被她這么一捧一哄，不免有點(diǎn)暈乎乎，覺得自己果然是與眾不同，便都?xì)g然答應(yīng)。沈眉這才松了一口氣，送東西可以，打五折的說法可不能隨便傳出去。
沈眉又在經(jīng)過何嬌嬌身邊時(shí)悄聲在她耳邊說：“你又與她們不同，等會(huì)你看好什么，記好了，我回頭悄悄給你送去，就不要在這里花錢啦?！?p> 于是，便連何嬌嬌也異常滿意，不僅沒再生什么枝節(jié)，而且故意不肯多挑，眾人挑了半日，見何嬌嬌并沒有拿太多東西，也不好意思多要，倒是沈眉，見她們還算克制，額外又外塞了一點(diǎn)小玩意兒給她們，把她們都?xì)g歡喜喜地打發(fā)走了。