第五十六章分類報(bào)價(jià)（一）
通知：謝謝讀者朋友們一直以來的關(guān)注，本書已經(jīng)在起點(diǎn)女生網(wǎng)現(xiàn)代言情分類的分類強(qiáng)推榜上開始宣傳，為了配合網(wǎng)站宣傳，從11月1號(hào)起每天雙更，希望大家持續(xù)關(guān)注。另外，本書書友群群號(hào)為272156042，歡迎所有喜歡本書的朋友們，加群一起討論故事走向，管理員都是本書主角的人設(shè)原型哦！敲門暗語：客服，我有情感問題需要咨詢?？靵砑尤肱?，坐等勾搭~
這會(huì)兒林李非凡也從剛才的尷尬氣氛中緩解出來，聽了東方漣漪和梁祐煥各自的說法之后，頗有老板氣勢(shì)的拍板定案道：“那就定為2000元，店鋪開業(yè)大酬賓75折，1500就能做，這樣的話，前期如果效果好，成功案例多的話，咱們后期也好漲價(jià)。”
杜迷津聽了點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“OK，我沒有意見。那相識(shí)的這個(gè)父母內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就先這么定了，下來咱們說說促成戀愛的服務(wù)項(xiàng)目。這一類主要分為三種，追了但沒追上的、從來就沒有追過，和喜歡的人另有所愛。有一些委托人可能已經(jīng)與意中人相識(shí)了，他們的關(guān)系可能是同學(xué)、同事、朋友，或者是朋友的朋友，但因?yàn)橐恢闭也坏胶线m的機(jī)會(huì)來表達(dá)自己的情誼，亦或是覺得沒有把握而不敢貿(mào)然行動(dòng)，生怕不成功之后要面臨非常大的尷尬，于是關(guān)系只能維持現(xiàn)狀、止步不前。對(duì)于這一類人我們的服務(wù)就是幫TA挑明對(duì)于意中人的喜愛，并且要保障萬一不成功，委托人還能留有‘退而求其次’好好做朋友的資格。只要幫助委托人表明愛意，并且對(duì)方接受了委托人，兩個(gè)人成功進(jìn)行了一次單獨(dú)約會(huì)，咱們就算完成任務(wù)了。這類人就是從來都沒有追過的，相對(duì)簡(jiǎn)單，我給這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目命名為‘愛你在心口難開’，你們覺得這塊兒怎么收費(fèi)合理?。俊?p> 梁祐煥聽完微微的吐了句槽說：“好嘛，故事剛結(jié)束，就開始來歌詞了，你這也算是無縫轉(zhuǎn)換了，這可不像是臨時(shí)想來的，文案上沒少下工夫啊?！?p> 杜迷津聽了，冷笑了一聲，無奈的說道：“我一個(gè)策劃都被逼著干文案的活兒了，我有什么辦法??？關(guān)鍵我算看出來了，咱們公司一群不著調(diào)的閑散人員，估計(jì)你們平時(shí)肯定都沒想過業(yè)績(jī)的事兒，更別說細(xì)化服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)了，我不下功夫行嗎？”
林李非凡聽到杜迷津話里話外頗有怨氣，趕緊接話道：“我平時(shí)偶爾也會(huì)想想，不過就是沒你思路明確嘛，你看你語言表達(dá)能力這么強(qiáng)，不是正好幫大家歸納總結(jié)嘛。放心，所有的辛苦，月底獎(jiǎng)金上都能體現(xiàn)出來的啊?！?p> 杜迷津聽了林李非凡的話后更加無語了，一個(gè)堂堂的公司老板，“偶爾”想想運(yùn)營(yíng)方式和業(yè)績(jī)，開業(yè)快倆月了，主營(yíng)項(xiàng)目還沒定下來，這豈是一句“愁人”能夠盡述的？要不是有必須留下來的理由，要是真一門心思的為了打工謀生活的話，那恐怕跳槽是唯一的發(fā)展出路了。天璣石和殷明鏡真是害人不淺啊，想到這兒，杜迷津催促的說道：“我倒是不指著你給我發(fā)獎(jiǎng)金，現(xiàn)在業(yè)績(jī)這么慘，獎(jiǎng)金就是發(fā)了，也是你錢包里的錢，我也不好意思拿啊。咱們還是先把所有服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格定明白了吧，其他的以后再說。而且沈小枝這單還一堆事兒呢，早開完會(huì)早忙活?！?p> 林李非凡聽杜迷津這么說，偏著頭想了想：“好歹也是促成戀愛啊，不能比相識(shí)還便宜吧？怎么著這回也該上3000了吧？”
還沒等杜迷津接話，梁祐煥倒是先開了口：“也不一定吧。畢竟這部分的委托人已經(jīng)認(rèn)識(shí)喜歡的人了，那關(guān)于對(duì)方的資料，很多咱們都可以從委托人這里直接獲得，這樣咱們需要做的事情反而少了。而且有的人可能肯本就不知道自己被愛著，你想想看，兩個(gè)人之間如果沒有基本的共同愛好和話題的話，是很難維持朋友關(guān)系的，就算是同事或者同學(xué)，起碼也是經(jīng)常見面的，這很容易日久生情，沒準(zhǔn)兒對(duì)方心里也有想法呢，咱們幫著挑破了窗戶紙，也許更容易成功。所以按照難易度來說，我覺得3000有點(diǎn)高了，如果咱們并沒有做很多工作，兩個(gè)人就成了，要價(jià)太高會(huì)讓客戶覺得被宰了，不利于以后的公司形象定位和發(fā)展吧？”
杜迷津聽了，比較贊同梁祐煥的觀點(diǎn)，補(bǔ)充的說道：“梁祐煥說的沒錯(cuò)，是有這種可能的。其實(shí)這一類客戶兩極分化比較嚴(yán)重，一種是梁祐煥所說的，雙方互有情義，只是不了解對(duì)方的心思，差的不過是一個(gè)表白而已，一旦明說很容易成功，所以我們需要做的非常少。但是還有另一種情況，就是誰都不傻，被一個(gè)人喜歡那么長(zhǎng)時(shí)間，不可能一點(diǎn)感覺都沒有，但明明知道還假裝糊涂，就是心里并不看好這個(gè)人。這種情況下我們要做的事情就比較多了，至少我們需要清楚對(duì)方不接受委托人的原因究竟在哪里，然后幫助咱們的委托人轉(zhuǎn)變成對(duì)方比較容易接受的樣子，再去告白也有勝算。扭轉(zhuǎn)一個(gè)人既有的想法非常不容易，這就需要一定的時(shí)間，和付出一定的努力了，所以這種情況下，咱們要做的工作就比較多，外在形象改造、內(nèi)在性格樹立，缺一不可。所以我建議面對(duì)這種客戶，我們需要先做難易度分析，確定委托人是哪一種情況，再定價(jià)，價(jià)格嘛，就1000——3000間的合理浮動(dòng)，你們覺得呢？”
大家聽了之后相繼點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是默許了杜迷津的建議，與是杜迷津接著說道：“這只是其中一種，下面咱們?cè)賮碚f說追了但沒追上的。這種人就相對(duì)麻煩很多，有所表示，也做了努力，但是并沒有成功，至少說明對(duì)方不喜歡委托人。也就是說一般的單子起點(diǎn)為零的話，這一類的單子起點(diǎn)就是負(fù)數(shù)，而咱們所要做的第一步，就是如何把負(fù)數(shù)補(bǔ)為零。詳細(xì)的說就是，首先我們要知道對(duì)方為什么不喜歡委托人，淡化對(duì)方的心里排斥，還要知道委托人在追求的過程中都用了哪些方式，我們只能選擇排除這些方式后的其他手段，因?yàn)闆]有得到應(yīng)該有的回應(yīng)，所以委托人之前所做的一切在對(duì)方心目中留下的正面形象的可能性非常低。我們既要幫委托人做到徹底的蛻變，還要重新幫委托人打造追求方案，并且還要讓對(duì)方在心理上認(rèn)同委托人突然轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)的合理性，甚至我們還要具備在追求大風(fēng)過程中，隨時(shí)解決任何對(duì)委托人不利的突發(fā)問題的能力，這一切都不容易。如果不是把對(duì)方查個(gè)底兒掉，像了解自己一樣了解對(duì)方的所有需求，是根本沒可能做到的。最悲劇的是，為了防止對(duì)方只是出于被愛慕的優(yōu)越感而應(yīng)酬委托人的話，我們至少要保證委托人和對(duì)方連續(xù)進(jìn)行三次以上單獨(dú)約會(huì)不被拒絕，才能算做成功。帶一只新組建的隊(duì)伍打一場(chǎng)勝仗，和帶一只從來都沒打過勝仗的隊(duì)伍贏一場(chǎng)漂亮的翻身仗，哪個(gè)更難，就不用我說了吧？所以你們覺得這個(gè)項(xiàng)目，咱們要多少錢合理呢？”