“孫掌柜，牙膏籃子的制作并不復(fù)雜，原料成本低廉，關(guān)鍵在于秘方；你們拿到秘方后批量生產(chǎn)，不僅可以供應(yīng)城南縣，還可以全境銷售，一年賣出好幾千都不是問題，就用五百兩打發(fā)我們啦？”聞香冷笑道。
“聞姑娘，話可不能這么說，五百兩已經(jīng)不少了。咱們百貨樓制作和銷售任何貨物都是需要大量人手，這些人工費(fèi)可不便宜，再說了，要能在全境銷售，可不是靠嘴巴子就能完成的，還不知道要投入多少錢呢。”孫掌柜搖頭反駁。
“依我看來，銷售渠道是現(xiàn)成的。您剛才可是說過百貨樓有著豐富的貨物來源渠道，你們供貨商遍布全境，他們對咱們的牙膏籃子難道不感興趣？！”聞香反問道。
“簡而言之，你們百貨樓只要把貨物出給供貨商，他們自然會替你們銷往全境各地，你們唯一需要投入的只是制造成本，而批量生產(chǎn)的話很快就能把成本降下來?！?p> 孫掌柜有點(diǎn)震驚，這個(gè)小姑娘竟然懂得商賈之道！其實(shí)，在這之前他早就派親信打探過聞香兄妹的來頭，就是純粹的鄉(xiāng)下人，一點(diǎn)背景都沒有，不像是能說出這般見識的人。
“那聞姑娘，想要一個(gè)什么價(jià)格？”孫掌柜端茶喝水，假裝不甚在意。
“孫掌柜，可還記得咱們簽訂合同代售的貨物名稱？”聞香突然岔開話題。
“不就是牙膏籃子嗎？”
“錯(cuò)了，是一號牙膏籃子?！甭勏愀?。
“有什么區(qū)別？”孫掌柜疑惑道。
“咱們現(xiàn)在談?wù)摰囊磺惺乱硕际菄@著一號牙膏籃子，不過一號牙膏籃子只是面向大眾產(chǎn)品，算不了什么?！?p> “我已經(jīng)開發(fā)了二號牙膏，這二號牙膏走的是高端路線，不僅原料成本貴，而且配方獨(dú)特、成效顯著，遠(yuǎn)非一號能比，不知道孫掌柜對我的新產(chǎn)品有沒有興趣呢？”
“這？”孫掌柜瞪大了眼睛：“你的意思是？”
“我的二號牙膏很快就能投入使用了，不知道百貨樓還有沒有興趣繼續(xù)代售??？”
“姑娘，可有樣品？”
“暫時(shí)沒有?！?p> “那你是畫大餅了？”孫掌柜挺直的身軀又靠回椅背。
“最多一個(gè)月，我就能拿出樣品。”
“那么所謂的二號牙膏，姑娘，打算定價(jià)多少呢？”
“這要看最后的成品如何，我估計(jì)至少二、三兩銀子吧。”聞香一開口就大言不慚。
孫掌柜死死地盯著聞香，似乎想看穿她的腦袋瓜子，看看她說的是不是真話；聞香則坦然回視，一副死豬不怕開水燙的樣子。
可憐的聞道無人搭理，視線在聞香和孫掌柜之間來回移動，只見兩人怒目而視，四目之間火花四射，氣氛劍拔弩張，大有一觸即發(fā)之勢，不由得一陣心驚肉跳。
最后，孫掌柜率先垂下了眼皮：“二號牙膏能在百貨樓繼續(xù)代售是最好不過，只是，不知姑娘有什么要求？”
“要是咱們的一號牙膏能合作愉快的話，二號牙膏自然還是老東家代售的好。”
“你這是威脅我們百貨樓嗎？”
“不敢、不敢，小女是非常想和您繼續(xù)合作的?！甭勏惝?dāng)然不會說出“我就是威脅你，怎么樣？能奈我何啊？”這樣撕破臉皮的話。
“那么，就請姑娘開個(gè)價(jià)吧？”
“五百兩銀子，加上年利潤的百分之十，一號牙膏的秘方歸你們，二號牙膏也由百貨樓獨(dú)家代售?！?p> 聞香的大膽要求瞬間激怒了孫掌柜，他立刻厲聲、斷然拒絕：“不可能，絕對不可能！”
“哎呦喂，孫掌柜，您老別激動，也別著急拒絕哈，何不先問問您的東家，再做決定。”聞香和藹可親地提出自己的建議。
“哼！”，孫掌柜氣呼呼地把頭撇開，聞香的開價(jià)涉及到利潤分成，相當(dāng)于股東之類的要求，他不可能也沒資格答應(yīng)。
一個(gè)村姑，五百兩還不滿足，竟然敢要求百分之十的利潤，簡直是失心瘋了。
不過，東家夫人對牙膏籃子勢在必得，確實(shí)不好馬上撕破臉皮，孫掌柜只得暫時(shí)平息一下自己的怒火。
“既然如此，那兩位稍候，我去去就來?！睂O掌柜拂袖而去。
待孫掌柜走后，聞道才從緊張氣氛中緩過勁來，對著聞香憂愁道：“小妹，五百兩已經(jīng)很多了，你還要求什么百分之十利潤，是不是太過獅子大開口？萬一百貨樓不肯買了怎么辦？”
“哥，你別小看咱牙膏籃子的潛力啊，它能賺的利潤可不止五百兩，再說了，后續(xù)咱們的二號牙膏能賺更多的錢，百貨樓是肯定不會放過的?！?p> “唉，我總覺得是咱們要求太多?！毙￠T小戶的聞道還是見識不足，總覺得五百兩銀子已經(jīng)是天大的一筆錢了，如何還敢要求再多！
聞香雖然嘴里說得信誓旦旦，但心里不免有點(diǎn)惴惴，這就像是一場豪D，她壓上還沒影子的二號牙膏作為籌碼，為的可不僅僅是一號牙膏的長期收入。
什么百分之十的利潤，只是隨口一說，她實(shí)際想要的是交易中的一點(diǎn)點(diǎn)話語權(quán)，就是想試探看看百貨樓的底線，它有沒有大商賈的膽識和氣派，兩者之間有沒有長期合作的可能。
畢竟，他們兄妹倆只是無權(quán)無勢的白丁，和百貨樓掰腕子的話，他們是一掰就倒啊。
與此同時(shí)，樓上的專屬雅間，孫掌柜與東家夫人正在秘密碰頭。
聞香猜得不錯(cuò)，百貨樓對牙膏籃子確實(shí)勢在必得。
之前孫掌柜拿到的那一批牙膏籃子，早就被東家趙夫人秘密送去給兩位相熟的供貨商進(jìn)行試探性銷售了。
試探的成果是顯著的，三十份牙膏籃子一搶而空，又下了二百份的訂單，兩位供貨商還分別向百貨樓暗送秋波，意圖搶奪獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。
所以說，根本不是什么小商戶仿制牙膏的問題，而是百貨樓想要一腳踢開聞香，獨(dú)自賺大錢的問題。
“東家，這個(gè)小丫頭太不識抬舉了，你看是不是要-----？”孫掌柜目露兇光。
“誒，咱們是正經(jīng)商人，做事講究以理服人，不要?jiǎng)硬粍泳臀璧杜獦尩?。”趙夫人假意訓(xùn)斥了一下孫掌柜，接著問道：“她說的那個(gè)二號牙膏，你怎么看？”