040 畫(huà)大餅，做篩選

　　“姑娘，等等——”低沉嗓音傳入蘇小漓耳朵里。

　　陸斯年想好好謝謝這位姑娘。

　　此時(shí)的蘇小漓已經(jīng)悄悄退回到顧非寒身后。

　　臉上的表情也從一名專業(yè)醫(yī)生的嚴(yán)謹(jǐn)，回歸成一個(gè)少女的本來(lái)模樣。

　　溜得還挺快。

　　茍著。

　　滿臉寫(xiě)著“別讓我成為焦點(diǎn)”。

　　剛才她確實(shí)上頭了，一時(shí)間沒(méi)忍住。

　　顧非寒對(duì)于這丫頭身上的驚喜，已經(jīng)理所當(dāng)然地認(rèn)為一切皆有可能。

　　他配合地將蘇小漓護(hù)在身后，低聲安撫她：“別怕別怕，你已經(jīng)成功擊退了外來(lái)侵-/略者?！?p>　　蘇小漓翻翻白眼。

　　她只是習(xí)慣低調(diào)，不想因?yàn)閺?qiáng)出頭惹來(lái)不必要的麻煩。

　　顧非寒不客氣地瞅了陸斯年一眼，繼續(xù)擋在蘇小漓前頭。

　　“大家華國(guó)人幫華國(guó)人，小漓只是小小發(fā)揮了一下，你不用放在心上。”

　　陸斯年：……

　　這男人誰(shuí)?。?p>　　自己分明是想感謝他身后的那個(gè)女孩，他橫跳出來(lái)?yè)踔墒裁础?p>　　他沉默了幾秒，基于禮貌還是和顧非寒握了握手表示感謝，又將手伸向了蘇小漓。

　　蘇小漓瞧著圍觀人群已經(jīng)四散，這才站出來(lái)和陸斯年握手。

　　“你好，我叫陸斯年，是這家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，非常感謝你剛才的幫助?！?p>　　蘇小漓抬頭望去，撞上一抹深雋似淵的視線，若有似無(wú)地試圖探究些什么。

　　她尷尬地咳嗽了聲，客氣了兩聲。

　　“剛好我知道一些皮膚方面的事兒，就和她聊了聊，好在她也聽(tīng)了進(jìn)去。”她神情從容。

　　“還沒(méi)請(qǐng)教你的姓名，好讓我知道今天幫助我們商場(chǎng)的人是誰(shuí)?！?p>　　“蘇小漓，漓江的漓。”溫軟清脆的聲線。

　　陸斯年將這個(gè)名字在心中默念幾遍。

　　他嗓音低沉地笑著問(wèn)蘇小漓今天是來(lái)購(gòu)物的嗎，他可以陪著推薦一些，再三強(qiáng)調(diào)要作為謝禮免費(fèi)送給蘇小漓。

　　就算蘇小漓不稀罕一點(diǎn)謝禮，陸斯年的話還是讓她心頭一動(dòng)。

　　雖然這商場(chǎng)無(wú)論是裝潢還是貨物檔次，和她想銷(xiāo)售的花生都不太搭……

　　“謝禮倒不必了，其實(shí)……我是來(lái)推薦自家產(chǎn)品的，想看看在這里有沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?p>　　“推薦產(chǎn)品？”陸斯年有些好奇。

　　“嗯，自己家做的，但是看來(lái)香江商場(chǎng)的格調(diào)不太合適賣(mài)這個(gè)。”

　　說(shuō)著，她拿出最后一小包芥末花生，之前那些都留給馬永峰了。

　　蘇小漓雖說(shuō)不要謝禮，但是他不能不謝。

　　如果有機(jī)會(huì)，倒是可以在自己力所能及的范圍內(nèi)幫助她，也算是成全了自己的謝意。

　　陸斯年拆開(kāi)包裝，不由一怔：“花生？”

　　不怪陸斯年愣住。

　　香江百貨的定位是做中高端購(gòu)物中心，鎖定的是石鹿市乃至整個(gè)冀北省的中高端消費(fèi)客群，目標(biāo)是成為全省的標(biāo)桿。

　　因此，這里賣(mài)的大多是進(jìn)口貨，只有為數(shù)不多的華國(guó)自己的產(chǎn)品。

　　這也難怪蘇小漓方才選護(hù)膚品時(shí)，找了半天才找到幾瓶國(guó)產(chǎn)的。

　　照理說(shuō)，這樣的大商場(chǎng)是不賣(mài)散裝初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的。

　　但是，如果蘇小漓有這個(gè)訴求的話……

　　“嗯，自己家產(chǎn)的。”蘇小漓盈盈淺笑著解釋道。

　　有了聯(lián)合百貨馬經(jīng)理的指點(diǎn)，她這次沒(méi)有貿(mào)然推銷(xiāo)。

　　蘇小漓不疾不徐婉言說(shuō)著。

　　花生在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上賣(mài)得不錯(cuò)，目前需要再增加幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　比如工商注冊(cè)、食品生產(chǎn)許可、外包裝設(shè)計(jì)什么的，完成之后才會(huì)進(jìn)軍香江百貨這樣的大商場(chǎng)。

　　她要把“花生”“核桃”，以及縣里的山貨，全打造成中高端的專柜零食。

　　蘇小漓并沒(méi)有對(duì)香江百貨直接賣(mài)花生這事兒抱有什么期望。

　　可并不妨礙她畫(huà)個(gè)餅給陸斯年聽(tīng)。

　　事兒要做，餅也要畫(huà)。

　　所有的口頭承諾，都是玩印度飛餅。

　　看似炫酷，實(shí)則危險(xiǎn)。

　　很多時(shí)候飛餅可能會(huì)直接飛跑呼到臉上，讓人喘不過(guò)氣。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)，蘇小漓是個(gè)新手村的野路子，卻也知道畫(huà)餅真的是一門(mén)技術(shù)活兒。

　　畫(huà)大餅，無(wú)可厚非，不過(guò)畫(huà)大餅和只畫(huà)大餅有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　……只畫(huà)個(gè)餅？

　　不存在的。

　　……只耍嘴的？

　　那是棒槌！

　　不想做棒槌，就不能只靠畫(huà)餅忽悠，把藍(lán)圖落地變成現(xiàn)實(shí)，這才是關(guān)鍵。

　　她要做的，就是努力把餅烙出來(lái)。

　　畫(huà)餅本質(zhì)就是講故事，故事本身沒(méi)有問(wèn)題。

　　耳熟能詳?shù)娜龂?guó)曹操“望梅止渴”故事充分說(shuō)明，人是靠精神驅(qū)動(dòng)行為的。

　　事兒成了就是“望梅止渴”，敗了才會(huì)變成“畫(huà)餅充饑”。

　　除了鼓勵(lì)自己、凝聚士氣之外，畫(huà)餅還有一個(gè)作用——篩選。

　　創(chuàng)業(yè)是從0到1的過(guò)程，在一切未成型時(shí)敢于大聲說(shuō)出自己的愿望，用最低成本的“講故事”。

　　篩選出那些愿意相信這個(gè)故事，愿意一起努力干事的人。

　　擼起袖子加油干，等餅終于烙成的那一天，大家終會(huì)皆大歡喜。

　　蘇小漓氣質(zhì)溫和，表情篤定，眼底像落滿了星星，閃爍著希望的光芒。

　　陸斯年沒(méi)有插話，卻聽(tīng)得很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)頜首或淺笑回應(yīng)。

　　這姑娘整個(gè)人明亮又柔韌，看似年輕，卻能做到思考有邏輯、做事有章法。

　　她認(rèn)真起來(lái)真好看，陸斯年聽(tīng)著聽(tīng)著有點(diǎn)走神。

　　他心跳莫名亂了幾下。

　　沒(méi)準(zhǔn)將來(lái)，兩人真可以……深度合作。

　　“這個(gè)好辦，如果你信得過(guò)我的話，這件事我可以安排人幫你一起推進(jìn)?！?p>　　陸斯年的不動(dòng)聲色中，難得一見(jiàn)地透出一線急迫。

　　這花生他也看到了，確實(shí)需要在包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位上仔細(xì)琢磨。

　　具體要如何推進(jìn)，他還得認(rèn)真思考一番。

　　既不能讓蘇小漓覺(jué)得他是在施恩，又不能讓她覺(jué)得自己缺乏感謝的誠(chéng)意。

　　蘇小漓確實(shí)想做好產(chǎn)品，陸斯年是真心……想表達(dá)謝意？

　　反正是一個(gè)想睡覺(jué)，另一個(gè)主動(dòng)遞了枕頭。

　　“欸？”蘇小漓傻了。

　　她怔住幾秒才反應(yīng)過(guò)來(lái)，敢情對(duì)面這位大經(jīng)理是真想幫她把餅烙出來(lái)啊。

　　蘇小漓低垂眼眸思索片刻……

　　櫻唇動(dòng)了動(dòng)。