第27章 合作章程

　　蘇進(jìn)順一家趁著中午時(shí)間客人比較少，抓緊吃了午飯。

　　蘇玉美惦記著剛才村民要求的幫忙送貨去酒樓的事情，便忍不住問(wèn)道：“小漫，你真的要答應(yīng)幫這些鄰居給望春風(fēng)酒樓送貨嗎？”

　　蘇漫錦笑，送貨可不是她的目的。

　　“爺爺，關(guān)于這事，我大致的想法是有了，我說(shuō)給你們參詳一下?！?p>　　一家人都打起精神，聽(tīng)蘇漫錦娓娓道來(lái)。

　　“我?guī)滋烨捌鋵?shí)已經(jīng)和王大叔聊過(guò)了，他們后廚需要的海鮮數(shù)量，按照咱們家現(xiàn)在一家三四個(gè)人的收獲，其實(shí)是不夠的?！?p>　　“尤其是螃蟹、大角螺、鯽魚(yú)、鰻魚(yú)等，這些海鮮方便掛氧，也能養(yǎng)活幾天，酒樓確實(shí)是需要多備一些的?！?p>　　蘇玉美驚訝：“酒樓還真的有需要更多的海鮮?。啃÷闶鞘裁磿r(shí)候談的，之前都沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)起過(guò)。”

　　“姑姑，我之前不提，是因?yàn)樵蹅兗易约旱内s海供貨生意得先做起來(lái)，結(jié)果說(shuō)話。”

　　“你看現(xiàn)在這些鄉(xiāng)鄰看到咱們做出結(jié)果了，自然就會(huì)上門(mén)來(lái)詢問(wèn)和尋求幫助?！?p>　　蘇漫錦耐心地跟家人解釋著。

　　“如果是一開(kāi)始我們主動(dòng)問(wèn)大家要不要參與趕海和賣(mài)貨，人家會(huì)怎么想？”

　　聽(tīng)著自家女兒的說(shuō)法，曾梅月十分欣慰。他們家姑娘確實(shí)很懂得把握人心。

　　如果在半個(gè)月前，自家開(kāi)始趕海的時(shí)候，主動(dòng)去詢問(wèn)大家要不要參與，村民肯定會(huì)覺(jué)得他們家是為了賺鄉(xiāng)鄰的錢(qián)。

　　這鄉(xiāng)下人心也不都是那么淳樸，總有幾個(gè)容易眼紅的人。

　　而現(xiàn)在村民們主動(dòng)上門(mén)來(lái)請(qǐng)求幫助，性質(zhì)就不一樣了。

　　這是蘇漫錦家才有的供貨渠道，村民們想要讓他們手上的貨品跟著賣(mài)出去換取現(xiàn)金，就需要蘇漫錦這個(gè)渠道。

　　只要蘇家答應(yīng)幫忙送貨去酒樓，這是在幫村民們開(kāi)通一條賺錢(qián)的道路。村民們只會(huì)感激。

　　蘇漫錦看著自家人的神色，估計(jì)他們已經(jīng)理解了自己的用意。于是，繼續(xù)介紹著跟村民們合作的章程。

　　“咱們可以根據(jù)酒樓給結(jié)算單價(jià)的基礎(chǔ)上，留出一定的差價(jià)空間，另外列出一份收購(gòu)貨品的清單和價(jià)格。”

　　“村民們有意向趕海和供貨的，可以按照咱們指定的收貨時(shí)間，送到咱們家來(lái)?！?p>　　“咱們可以跟王大叔商量好，根據(jù)他們酒樓的需求數(shù)量，每樣貨品每天規(guī)定好收貨數(shù)量的上限。村民們先到先得，咱們收到數(shù)量滿額就停止?！?p>　　蘇漫錦還沒(méi)說(shuō)完呢，就被激動(dòng)地打斷了：“小漫啊，你這小腦袋瓜怎么有這么多奇思妙想！”

　　蘇玉添實(shí)在是佩服自家侄女的生意頭腦，不懂得這些好點(diǎn)子自己怎么就想不出來(lái)呢。

　　蘇漫錦笑了笑，繼續(xù)解說(shuō)：“由于咱們收貨后再匯總送去酒樓，難免會(huì)有損耗。”

　　“所以得跟村民明確，實(shí)際貨品的重量必須比結(jié)算重量多10%?！?p>　　“例如：螃蟹一斤一，只能按照一斤計(jì)算。這一點(diǎn)得提前講清楚?！?p>　　“按照這個(gè)收貨規(guī)則，只要數(shù)量多了，咱們也能增加不少差價(jià)的收入?！?p>　　“而且，接下去奶奶不是在家照顧小叔嗎，如果有人送貨上門(mén)來(lái)，奶奶跟小叔也可以驗(yàn)貨和稱(chēng)重?！?p>　　“只要不影響爺爺、爸爸和姑姑去趕海，這樣咱們家就是有兩份收入了?！?p>　　蘇進(jìn)順也忍不住激動(dòng)地抬手摸了摸自家孫女的小腦袋，日子真的有盼頭了呀，家里的收入越來(lái)越多了！

　　“小漫，貨品多了，就不能再讓你爺爺一個(gè)人去送貨了?！碧K玉輝提醒道。

　　“是的，爸爸。送貨的數(shù)量多起來(lái)，自行車(chē)就不太方便使用了，載不動(dòng)。”

　　“咱們可能得買(mǎi)個(gè)手推板車(chē)，容量比較大，不過(guò)就是得走路推著板車(chē)過(guò)去酒樓，比較費(fèi)時(shí)間，也有點(diǎn)費(fèi)力氣?！?p>　　蘇進(jìn)順不以為然：“這個(gè)不怕，我看過(guò)你五叔公家的板車(chē)，有兩個(gè)輪子呢，推著走，總比挑著扛著省力氣很多了。”

　　他思考了下，“實(shí)在要是太重，到時(shí)候可以在板車(chē)前面加上一條繩子，背在身上，可以拖著走?！?p>　　蘇漫錦點(diǎn)頭，“回頭咱們就輪流跟爺爺一起去送貨，多一個(gè)人幫忙出力氣推著，也能輕松一些?！?p>　　“等咱們以后賺了錢(qián)，可以買(mǎi)個(gè)摩托車(chē)，到時(shí)候送貨就很方便啦?！?p>　　蘇玉輝覺(jué)得女兒的想法可行。

　　只要提前跟酒樓談好了數(shù)量和價(jià)格，同時(shí)在跟村民收貨的時(shí)候把關(guān)好質(zhì)量，控制好收購(gòu)價(jià)格和重量，這事執(zhí)行起來(lái)不難。

　　關(guān)鍵還是一項(xiàng)長(zhǎng)期可持續(xù)的生意。

　　農(nóng)村十二月常有辦喜事的，一些家境好的人家，都會(huì)選擇在酒樓宴請(qǐng)賓客，海鮮肯定是必須的菜品。

　　蘇玉添覺(jué)得只要能多賺錢(qián)，就是可行的。但他比較關(guān)注另外一個(gè)問(wèn)題。

　　“小漫啊，這生意做下去，賺了錢(qián)，咱們?cè)趺捶峙淠兀俊?p>　　蘇進(jìn)順白了自家小兒子一眼，“你一個(gè)斷腿的在家窩著的人，也幫不上什么忙。這生意都還沒(méi)開(kāi)始做呢，你一說(shuō)就操心怎么分配利潤(rùn)？”

　　蘇漫錦搖了搖頭，她非常清楚利潤(rùn)分配機(jī)制的重要性。

　　這個(gè)事情，光靠著她一個(gè)人是做不起來(lái)的。必須要有家人的參與。

　　不管是家人來(lái)幫忙，還是聘請(qǐng)工人，都得提前講清楚“如何分錢(qián)”的問(wèn)題。

　　“爺爺，這個(gè)合作章程的具體細(xì)節(jié)，我來(lái)梳理，王大叔那邊我跟他接洽，把供貨數(shù)量、結(jié)算方式都理清楚后，我會(huì)出一份向村民收購(gòu)貨品的價(jià)目表。”

　　“奶奶和媽媽固定在家，就負(fù)責(zé)給村民們驗(yàn)貨、稱(chēng)重。”

　　“爺爺跟爸爸趕?；貋?lái)后，主要負(fù)責(zé)給酒樓送貨?！?p>　　“姑姑和小叔以后主要負(fù)責(zé)幫忙整理貨品，分類(lèi)裝桶、裝車(chē)?！?p>　　“至于為了做這一項(xiàng)生意需要投入的本錢(qián)，就是我們需要購(gòu)買(mǎi)的工具，大概包括：手推板車(chē)一輛、大水桶6-8個(gè)、稱(chēng)重框3-5個(gè)。天平秤和塑料袋等可以用媽媽店里的?！?p>　　“這樣算下來(lái)，初期需要投入的成本大概是500元左右?！?p>　　“我個(gè)人提議，咱們可以參考合伙經(jīng)營(yíng)的方式，這事我牽頭，我占比六成，你們幾位合計(jì)占比四成，相當(dāng)于你們每個(gè)人有6.6%的比例?！?p>　　“這樣的話，不管是凈利潤(rùn)分成比例，還是初期投入成本的出資比例，都可以參照這個(gè)?！?p>　　蘇進(jìn)順等人都沒(méi)有意見(jiàn)，紛紛拿出了33塊錢(qián)。他們都清楚，這點(diǎn)投入根本不算什么，小漫這是有了好生意，拉扯自家人一起來(lái)賺錢(qián)呢。

　　多年后，他們才真正認(rèn)識(shí)到，那看似小小6.6%的比例，作為原始股份，到底能給他們帶來(lái)多大的利益。