方佑寧見(jiàn)到楊斌這個(gè)許久不見(jiàn)的老朋友很是高興，熱情地招待楊斌到他家一聚。由此可見(jiàn)，兩人私交不差。
公是公，私是私，一談到買(mǎi)賣(mài)交易，方佑寧屬于商人的神經(jīng)一動(dòng)，出版青云路可是個(gè)能賺錢(qián)的好買(mǎi)賣(mài)。
“禁書(shū)令讓大家伙都不好過(guò)?！狈接訉幭仁情_(kāi)始賣(mài)慘。
“再不好過(guò)，能有我們報(bào)社不好過(guò)？京都的報(bào)社都沒(méi)了五家?！睏畋笠膊徊?，賣(mài)慘誰(shuí)不會(huì)。
“此言差矣，應(yīng)該說(shuō)京都只沒(méi)了五家。天子腳下，最肅穆的的地方，到了十萬(wàn)八千里外，也就沒(méi)什么影響了?！狈接訉幏瘩g道。
“承您吉言，報(bào)社要是能挺過(guò)這輪風(fēng)暴真是再好不過(guò)。你我如魚(yú)水，相輔相成?！睏畋蟮难酝庵饩褪?，報(bào)社沒(méi)什么事兒，你個(gè)造紙印刷的有個(gè)什么難處。
“有遠(yuǎn)見(jiàn)的還是少數(shù)，指不定多少人風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵，最終承受不住自己關(guān)門(mén)。這對(duì)你們辦報(bào)社是大大的利好?！睂?duì)他們?cè)旒堄∷⒌木蜎](méi)什么好處了。方佑寧臉不紅心不跳，一本正經(jīng)的模樣換個(gè)不懂的人來(lái)都能把人唬住。面對(duì)楊斌還這么說(shuō)，那就真的只能用一句話(huà)來(lái)形容，真不愧是能把造紙印刷坊發(fā)揚(yáng)光大的。
“方兄，你我之間的關(guān)系就沒(méi)必要這么拐彎抹角了吧?！睏畋鬅o(wú)奈只能先行開(kāi)口，這么繞下去方佑寧還能說(shuō)個(gè)三天三夜，鄞縣那邊卻是時(shí)間緊迫，等不得。只能說(shuō)急的人是要吃虧的。
“楊兄，正因你我是兄弟，才要明算賬，我也是為了你我之間的情誼天長(zhǎng)地久。楊兄第一個(gè)來(lái)找我就是信我。你放心，兄弟我絕不會(huì)讓你太吃虧。”方佑寧是會(huì)說(shuō)話(huà)的，他知道這是楊斌肯讓步的意思，沒(méi)有步步緊逼。
雖然期間有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，但是方佑寧和楊斌最終達(dá)成了簡(jiǎn)單合意。
楊斌離開(kāi)方家又緊接著去拜訪(fǎng)另一家造紙印刷坊。
不同于鄞縣造紙和印刷兩坊分開(kāi)，在平波府是造紙印刷坊兩坊合一。這是因?yàn)樘厥獾谋尘霸蚺c歷史教訓(xùn)才形成的奇景。
楊斌也慢慢發(fā)掘出其中妙處了，他暗自下定決心，回去就搞一個(gè)三合一。坊不在大，在于五臟俱全，關(guān)鍵時(shí)刻不受他人控制。
楊斌的談判之路充滿(mǎn)了波折。經(jīng)過(guò)多次的談判之后，方佑寧竟然還真是給了他情面，至少方佑寧看出他急用也沒(méi)往死里壓價(jià)。
雙方都不肯讓步，接下來(lái)的洽談并不算順利，但是好在山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。平波府足夠大，容得下多家造紙印刷坊，這家苛刻，換下一家就是了。
楊斌費(fèi)勁九牛二虎之力，在堅(jiān)守底線(xiàn)的同時(shí)又談下了第二家。
觀海社的成本大大增加，想要賺錢(qián)有兩條路，一是提高青云路單本售價(jià)，向讀者均攤成本，二是是把攤子鋪大，售賣(mài)更多本，走薄利多銷(xiāo)的路子。
提高單本售價(jià)實(shí)在是誘人，擁有粉絲買(mǎi)單。好在楊斌還是克制住了欲望。不能消耗幼麟的名氣，幼麟可不是什么一次性消耗品，克制住才能做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌。
楊斌最終選擇了再多談幾家書(shū)店。談成的造紙印刷坊那邊是有常年合作的書(shū)店，但還不夠。
一本書(shū)都銷(xiāo)量除了作品本身的質(zhì)量跟作者的名氣外，銷(xiāo)售渠道也是重要因素。更何況姜陵本身的名氣還沒(méi)有達(dá)到那種可以將外在因素幾乎忽略不計(jì)的程度。
楊斌帶著姜陵的稿子開(kāi)始一家又一家地拜訪(fǎng)，偏生平波府書(shū)店的布局可以說(shuō)是王不見(jiàn)王，一片區(qū)域一般只有一家書(shū)店，可以說(shuō)是把楊斌累壞了。
楊斌走出一家書(shū)店，直了直腰板，又一邊走一邊說(shuō)：“姜千里，我可真是欠了你的，下一本你要是敢給我寫(xiě)得判若兩人，我定要上門(mén)與令堂好生說(shuō)道?！?p> 楊斌走著走著就來(lái)到了海棠書(shū)店，這是第七家。接著就是見(jiàn)掌柜，談合作。
同樣的話(huà)說(shuō)了七遍，楊斌都覺(jué)得有點(diǎn)反胃了。
海棠書(shū)店的掌柜兩鬢斑白，但人很精神，是一個(gè)不惑之年的干練之人。
“幼麟女士的書(shū)我也是讀過(guò)的，確實(shí)別具一格，引人入勝，出版后相信會(huì)是一本膾炙人口的好書(shū)，但是……”
楊斌聽(tīng)到海棠書(shū)店的掌柜開(kāi)口就大夸特夸只覺(jué)要完。走過(guò)這么多家，楊斌也是有了經(jīng)驗(yàn)，凡事夸得天花亂墜的，最后大多不會(huì)成，先談缺點(diǎn)，貶低一番的，往往大多能成。果然海棠書(shū)店的掌柜后面又接了個(gè)但是，但是后面的內(nèi)容，楊斌甚至能猜個(gè)七七八八。
“張叔，我跟你說(shuō)過(guò)的那本《農(nóng)家子青云路》你有沒(méi)有去看，我覺(jué)得這是一本非常有前景的小說(shuō)，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)?！编嵵煲氯宋粗谅曄鹊剑崎_(kāi)門(mén)后發(fā)現(xiàn)有人先是一愣神，然后爽朗一笑，向其道歉，“原來(lái)張叔正在待客，是我魯莽了，還請(qǐng)見(jiàn)諒。我算是海棠書(shū)店的未來(lái)主人，海棠書(shū)店是母親贈(zèng)我的嫁妝，不知客人有何要事？”
張掌柜一聽(tīng)鄭朱衣的聲音就知道要壞，這個(gè)小祖宗這些日子凈磨他了，為的就是出版《農(nóng)家子青云路》這本書(shū)。他一再推托，要是鄭朱衣知道他面前的正是來(lái)談出版《農(nóng)家子青云路》合作的，肯定會(huì)直接拍板同意。他只是個(gè)掌柜，書(shū)店到底還是鄭朱衣的。
但張掌柜一再推托就是不喜青云路，他看到的全是青云路的缺點(diǎn)。
張掌柜原是一家人供出來(lái)讀書(shū)的，他也是屢試屢敗，給其他人當(dāng)綠葉的存在，但讀了書(shū)，明了理哪里還愿意在地里刨食，最終還是他父親當(dāng)機(jī)立斷，斷掉供給，又托人情把他塞給人當(dāng)學(xué)徒，最終才有今天的張掌柜。
張掌柜并不感激自己的父親，他總覺(jué)得自己的青云路是被父親一手掐斷的。
青云路太真實(shí)了，真實(shí)到讓他壓抑，他覺(jué)得青云路就是在嘲諷他。他還嫉妒故事中那個(gè)顧安，不就是遇到一個(gè)白秀才嘛。后面又曝出寫(xiě)青云路的幼麟是位女士，張掌柜的不喜更是達(dá)到頂峰。
與張掌柜正相反，楊斌可是心里樂(lè)開(kāi)了花，還能談。他笑容滿(mǎn)面地向鄭朱衣介紹自己：“我是觀海社的主編楊斌，此次前來(lái)是為和貴店談合作出版《農(nóng)家子青云路》一事而來(lái)”