第二十九章 貨郎找上門

　　“大嫂。”寧汐趕忙收起書，一臉歉意的笑了笑“不好意思，沒看見你來了?！?p>　　“不礙事，這是我堂哥陳海。”陳靜笑著介紹道。

　　打完招呼，寧汐帶著兩人走去旁邊。

　　陳海拿出玻璃瓶遞給寧汐“我們測(cè)試過了，耐高溫、耐冷、密封性都沒有問題。”

　　寧汐對(duì)陳海的話不疑有他，陳家村玻璃廠剛開始做生意，他們不會(huì)為了幾個(gè)玻璃瓶砸了自己的招牌，不過她還是檢查了一下玻璃瓶的內(nèi)部和外部，確定沒瑕疵才說道“玻璃瓶很好，海哥你報(bào)個(gè)價(jià)吧！要是合適的話，我以后就在你家定制玻璃瓶了?！?p>　　陳海沒有立即和寧汐談價(jià)格，而是出聲問道“你打算買多少？”

　　“先要兩百個(gè)，如果順利的話，后期我需要玻璃瓶的地方還很多。”

　　“小汐，咱們都是親戚，我不和你亂喊價(jià)，我打探過了國(guó)營(yíng)玻璃廠這種玻璃瓶的價(jià)格是5毛，雖然咱們廠子小不能和國(guó)營(yíng)玻璃廠相提并論，但原材料、電費(fèi)、人工費(fèi)擺在那里，那村里還有一百多戶人靠著這門生意吃飯?！?p>　　陳海來之前已經(jīng)打聽好了價(jià)格也算過實(shí)際成本，來之前價(jià)格也商量好了的，之所以說這么一堆是不想把寧汐嚇跑了，辦廠不容易，為了這個(gè)玻璃窗廠挨家挨戶都快吃不上飯了，雖說寧汐給的訂單不算多，但蚊子腿也是肉，有的賺總比沒得賺來得好。

　　“嗯！我明白。”寧汐點(diǎn)了點(diǎn)頭，她打探過了國(guó)營(yíng)玻璃廠的玻璃瓶?jī)r(jià)格確實(shí)是5毛，她也不想陳海給她多低的價(jià)格，只要比國(guó)營(yíng)玻璃廠的價(jià)格便宜，她就能接受。

　　陳海伸出手比出四根手指“4毛一個(gè)，這是我們能給到你的最低價(jià)格?！?p>　　一個(gè)玻璃瓶節(jié)約一毛，200百個(gè)就能節(jié)約20塊錢，這價(jià)格確實(shí)算的便宜也就沒在和人講價(jià)，爽快的點(diǎn)了點(diǎn)頭“可以，海哥什么時(shí)候能做出來，我有些急?！?p>　　陳海在心里一番盤算“明早就能做出來?！?p>　　“那好，明天早晨你幫我把玻璃瓶送到這里。”寧汐掏出五十虧錢遞給陳?！斑@是定金。”

　　陳海沒接，臉上寫滿了驚訝“小汐你都不去我們廠里看看就把定金給我，也不怕我騙錢？”

　　“我相信我大嫂?！睂幭虼叫α诵?。

　　“這風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)著挺重的?！标愳o半開玩笑說了一句，看寧汐的眼神更柔和了，被她信任，她很開心。

　　“那里重了，你哥我還能撂挑子不成？”陳海笑著白了一眼陳靜，把錢接了過去“明天早晨十點(diǎn)左右送過來。”

　　“送廠里來吧！200個(gè)瓶子背回去很累的，明天我抽空或者讓旭哥抽空把瓶子給你們送回去?！?p>　　寧汐也沒跟陳靜客氣，立馬笑著道謝“那就先謝謝大嫂。”

　　“都是自家人，客氣什么，一會(huì)兒過去吃飯，正好我哥也在?！?p>　　“今天就不過去了，下午我想請(qǐng)人把杏子先摘回去，明天玻璃瓶到了，下午就可以正式生產(chǎn)了?！?p>　　“成吧！對(duì)了你做的衣服也快做好了，明天一起給你送過去?！?p>　　“好。”

　　等陳靜他們離開，寧汐重新拿起書，背簍里還剩下一些小魚干，張英一個(gè)人就能招呼過來。

　　“寧妹子看書呢！”

　　聽到聲響，寧汐抬起頭，最近一直在紡織廠門口賣雜貨的貨郎老周不知道什么時(shí)候站在她跟前，黝黑的臉色堆滿了笑容。

　　寧汐輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭“周大哥準(zhǔn)備收攤了嗎？”

　　“還沒呢！”老周咧嘴一笑，把肩膀上的挑子放下，直接坐在扁擔(dān)上面，刻意壓低聲音“寧妹子，我就是想問問，你家的麻辣小魚干、辣條能便宜點(diǎn)賣一些給我嗎？”

　　“周大哥你的意思是？”寧汐神色平淡中帶著一些疑惑，但其實(shí)心里已經(jīng)笑開了花。

　　終于找上門來了。

　　她們到這里擺攤的時(shí)候老周就在紡織廠門口做生意，而且總是有意無意的觀察她們這邊的生意，她早就看出老周是看上自己的買賣，想從自己這里進(jìn)貨。

　　這些她早就想到了光是他們自己賣，賣不了多少錢，想要賺的多最好的辦法就是做批發(fā)，而且她想把水果罐頭推向農(nóng)村還是需要貨郎幫忙，真要是他們自己去跑貨，就是三個(gè)人一人走一個(gè)方向一天下來也不見得能賣多少，所以她需要像老周這樣的貨郎找上門來幫她把貨物賣出去。

　　老周趕忙解釋道“寧妹子，我是想從你這里批發(fā)一些辣條和小魚干拿去鄉(xiāng)下試試?！?p>　　“這……”寧汐為難的看了一眼老周，又看了一眼已經(jīng)閑下來的張英“要不我和我嫂子商量商量?！?p>　　老周趕忙點(diǎn)頭應(yīng)下“好，我就在這邊等著?！?p>　　寧汐把張英拉到一邊和她說明老周的意圖，張英激動(dòng)直點(diǎn)頭“小汐我覺得這樣挺好的，雖然賺的少一點(diǎn)，但能賣更多出去?！?p>　　“是這樣沒錯(cuò)，也只有做批發(fā)，我們才能把我們的貨物賣給更多的人?！?p>　　寧汐剛說完，張英就要去找老周“那我們直接答應(yīng)他。”

　　寧汐趕忙拉住張英“嫂子不能這么簡(jiǎn)單就同意了，如果答應(yīng)的太痛快，第一次合作價(jià)格可能會(huì)讓我們自己出，下次對(duì)方就有可能跟我們壓價(jià)，所以我們要表現(xiàn)的不是很同意和他合作，又耐不住他的懇求才答應(yīng)，這樣他就會(huì)比我們矮一截，出售的價(jià)格就會(huì)掌控在我們自己手里，之后他也不敢再提價(jià)格的事情。”

　　“??！”張英有些懵，很明顯還是不太明白為什么不能痛快答應(yīng)。

　　“這些，回去的時(shí)候慢慢解釋給你聽，現(xiàn)在咱們先這樣……”寧汐湊到張英耳邊低語了幾句。

　　張英的面色在這一瞬出現(xiàn)了各種神態(tài)，等寧汐說完還有些反應(yīng)不過來，只愣愣的點(diǎn)點(diǎn)頭表示會(huì)好好配合寧汐。

　　張英往后退了兩步，故作擔(dān)憂的大聲說道“小汐，咱們現(xiàn)在賣出去的價(jià)格本來就很低了，你要是便宜賣給別人，我們自己還怎么賺錢?！?p>　　“二嫂……”

　　不等寧汐說話，張英已經(jīng)打斷她“還有，我們剛在鎮(zhèn)上打開市場(chǎng)，他也跑來跟著賣，客人讓他拉走了，我們自己還怎么做？”

　　“嫂子，我是覺得，如果他能大量購(gòu)買，算下來，咱們也是有賺的?！?