047 不可小覷

　　047不可小覷

　　“這，這些？這和最近流行的那個(gè)小鼠和小貓花樣子風(fēng)格十分相像??？”周掌柜震驚道。

　　金氏臉肅然不少，辛晚見到田氏若有所思，然后就將最近流行的卡通喵星人、獅子王小辛巴、貓和老鼠、米奇、米妮六個(gè)圖樣子怎么來的，辛翠與李玉之間的約定，最后被騙等等和周掌柜說了。

　　“我這閨女比較憨，自小與那李家丫頭要好沒什么防備之心，孩子們的事，我也是事后才知曉的，也沒想到新花樣賣了大筆銀子出去也就算了，還冤枉我閨女的清白，也只能吃了這個(gè)啞巴虧。

　　之前我們也是沒想到小閨女會自己琢磨那些新奇的東西，我家晚兒心性有些跳脫，再加上當(dāng)家的有些繪畫的功夫底子，她得他爹的傳授，倒是有些獨(dú)到之處。

　　如今倒是這個(gè)時(shí)候，想著拿出點(diǎn)新鮮東西幫我們母女度過難關(guān)，這才露了她的底子?！苯鹗虾苁峭锵У牡?，看著辛晚又是心疼又是贊賞。

　　田氏睜大眼睛不可置信，“30兩？這李玉丫頭可真是！她也真敢這么蒙騙咱們翠兒！”

　　金氏嘆口氣，無奈點(diǎn)頭，道：“還是晚兒心眼活泛藏了一手，只是咬死了她只記得那6個(gè)花樣子，不然咱們不知道要到什么時(shí)候，才能看出來那李家女兒的真本性！”

　　田氏咋舌，震驚的都不知道說什么好。

　　“怪不得，現(xiàn)在看，果然您家這閨女是個(gè)有大才華的，這樣子真是新穎獨(dú)特，嫂子你真是太自謙了。”

　　周掌柜絲毫沒有懷疑辛晚的話，畢竟眼前的這些東西，比那幾個(gè)圖樣子包含的東西更多。

　　辛晚看著周掌柜道：“周掌柜，本來新花樣我是不準(zhǔn)備再往外露的，你該也看得出來，我娘一個(gè)寡婦帶著兩個(gè)孩子，我奶奶又是個(gè)吝嗇的，我們和我三嬸在家中日子過得如履薄冰。

　　我們也不敢太過于張揚(yáng)，這事之所以和您說個(gè)清楚明白，一是信任您，二是日后也想要和您長久的合作，所以我們的事，還請您為我們保守秘密?！?p>　　“好，這是一定的，你這孩子我上次就看出來你不簡單，沒想到是個(gè)有大才的。你放心，我周錦秀做生意多年，這點(diǎn)信譽(yù)還是有的！”周掌柜毫不猶豫的一口答應(yīng)，看著辛晚的眼神更加的熱絡(luò)與贊賞。

　　辛晚點(diǎn)點(diǎn)頭，然后指著炕上的東西，認(rèn)真的道：“這批東西的一些新樣子，如草莓、凱蒂貓（HelloKitty）、玫瑰花、萌萌兔、笨笨熊、綿綿鼠、山峰與野狼。其中草莓、山峰雖然樣式也很新穎，但是不算它是新奇的圖樣。

　　凱蒂貓、玫瑰花、萌萌兔、笨笨熊、綿綿鼠和這匹野狼，六個(gè)樣子都是獨(dú)特而獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)，我也不要您一個(gè)5兩銀子給我們，一個(gè)2兩算是新穎圖樣子的錢。

　　手套、帽子，不論大小，這些個(gè)新奇樣式都是我們精心琢磨的，并且這手套帽子是咱們宇豐國乃至整個(gè)大陸都沒有的新奇貨，所以單賣一個(gè)150文不講價(jià)了。

　　我們做的這一批貴在樣式、款式新穎獨(dú)特，手套更是分為連指、五指、五指翻蓋三種款式；加上護(hù)耳、帽子這一共五種東西，是目前為止您這僅此一家別無分號。

　　所以再單獨(dú)收取每一種5兩銀子的板樣設(shè)計(jì)費(fèi)，日后這錢我們再也不要；再送來就是按件收錢，并且隨著流行起來，150文單價(jià)可以商量往下降。

　　我知道周掌柜您和對面那個(gè)不是一類人，您雖然做生意也講利益，但是您為人正派。

　　良性競爭怎么都不為過，但是耍手段、搞隱私，這種生意短時(shí)間可以見到巨大成效，但是千里之堤毀于蟻穴，跟不正、則，財(cái)運(yùn)也不會廣源！

　　您看看如果可以，咱們?nèi)蘸筮€有其他生意繼續(xù)合作。

　　您覺得價(jià)格不妥，我也不和您計(jì)較，這一批給您，就按照您的心理價(jià)位給我們就是了，只要將這些東西的出處保密就可以了?！?p>　　周掌柜聽罷，這心里有些翻江倒海，暗贊這眼前的丫頭可是厲害角色。

　　雖然她將新花樣的銀子從5兩減到2兩，看著是自己占了大便宜，但是卻在最后什么板樣設(shè)計(jì)費(fèi)上，每一種又單要了5兩銀子，精明啊！

　　雖然她自己也覺得這東西實(shí)在稀奇又實(shí)用，并且她研究的稀奇東西也好看，那這里巨大的商機(jī)她又怎么看不到！

　　況且這最后的幾句話的意思，那意思就更加深?yuàn)W了！

　　這丫頭已經(jīng)亮了自己的本事，卻讓她明白一件事，哪怕這一次她不要或者低價(jià)買了她們的東西占了便宜去，那么也意味著日后她有更好的東西，自己就別想再從中獲得一點(diǎn)利益。

　　這是一種引誘、也是一種警告。

　　畢竟對面的例子就在那擺著呢，鎮(zhèn)上布莊少，可是別處的布莊也不少，總有慧眼識金的人，人家有這個(gè)本事，日后就不怕賺不到銀子。

　　這孩子精明、穩(wěn)重、大氣并且城府極深，周掌柜覺得她也算是閱人無數(shù)，但是頭一次有了一點(diǎn)危急與緊迫感。

　　并且覺得這孩子身上有種威懾力，又有一種很吸引人的其他獨(dú)特之處。

　　這樣的人，她不好好的抓住了，那她可就是傻子了！

　　失去了這樣的人才，她混跡商場多年也就白混了，況且就上次的福運(yùn)結(jié)就已經(jīng)讓她賺了不少了，拉著鋪?zhàn)拥纳舛己昧似饋?，心里哪有不想好好和她做生意的心思?p>　　“好，你這孩子，滴水不漏，我也不和你再掰扯什么。走，我給你算賬拿銀子去。”周掌柜也痛快，立馬答應(yīng)都不帶砍價(jià)的。

　　“設(shè)計(jì)費(fèi)5兩5種25兩、圖樣2兩6種12兩，這里一共37個(gè)帽子手套150文一個(gè)一共5兩550文?？倲?shù)42兩550文！另外您閨女戴的不算在內(nèi)，那是我送給孩子過年的禮物，我只盼望日后掌柜您能多接我們的針線活?！毙镣淼Φ?。

　　“好，才女，你這心算可以！”周掌柜大聲的夸獎(jiǎng)道，心里暗贊這孩子真是有魄力更有誠心。

　　那最精致的一副利潤可是說讓就讓了出來，一個(gè)農(nóng)家孩子一個(gè)雞蛋都要算計(jì)，這孩子當(dāng)真不可小覷！

　　那上邊可是兔毛啊，就那一副就是要上1兩銀子，她也會毫不猶豫的買下來，實(shí)在是太可愛、太好看了，她從未見過那么精致又稀奇的東西。

　　并且她不覺得雖然價(jià)格都是辛晚定下的，錢就是她事先算好的，她相信這孩子就是有這心算的本事。

　　有個(gè)會蓋房子的爹，還會描梁雕花手藝，自然也會算學(xué)，這造房子的門路才更深呢。

　　這孩子這般聰明，可真是得了她爹的真?zhèn)?，可惜了，爹去得早，這孤兒寡母的也忒不容易了。