做生意

　　又是一早蒙蒙亮，沈滿倉(cāng)背著自個(gè)媳婦收拾好的豆芽，抱著海棠踏上了去縣城的路。

　　海棠雖然才五歲，但是也心疼自家爹爹抱著自己走路，剛走出村里就扭動(dòng)著身子要下來(lái)，沈滿倉(cāng)無(wú)法，只得放她下來(lái)。

　　走了不多一會(huì)，海棠腿就酸了，心里琢磨著，賣豆芽掙了錢得買個(gè)拉車的騾子或者馬了，不然走來(lái)走去的太累了，自己又還小，走不動(dòng)。

　　到了縣城，時(shí)間還早。海棠跟沈滿倉(cāng)說(shuō)：“爹，咱們先去蘇家吧，這次豆芽發(fā)的不多咱也不收錢了，先送給蘇伯伯他們嘗個(gè)鮮?！?p>　　“這是自然，就是你不說(shuō)，爹也是這么想的，蘇管家?guī)驮蹅冧N野菜，多虧了他。”沈滿倉(cāng)自然是滿口答應(yīng)。

　　嘴里說(shuō)著話，父女兩人腳步也不停，直接到了蘇府后門。

　　敲開門，守門的見是沈滿倉(cāng)也是直接把他們讓進(jìn)了偏房。

　　“沈老弟，你來(lái)了，喲，今天海棠小丫頭也來(lái)了！”蘇管家朝著沈滿倉(cāng)拱手。

　　沈滿倉(cāng)還沒來(lái)得及回話，海棠便說(shuō)道：“是啊，蘇伯伯，我們今天給你帶啦好東西來(lái)啦?！?p>　　“哦？什么好東西？”蘇管家摸著下巴說(shuō)。

　　說(shuō)著海棠打開棉布蓋著的背簍，露出里面白生生的豆芽?！熬褪沁@個(gè)蘇伯伯?！?p>　　“這是什么？看起來(lái)白生生的，可是拿來(lái)吃的？”蘇管家疑惑道。

　　“是的，蘇管家，這是家里人發(fā)現(xiàn)的新菜，今兒特意帶過(guò)來(lái)給貴府的老爺太太嘗嘗鮮?！鄙驖M倉(cāng)說(shuō)。

　　“蘇伯伯，你叫府上廚娘拿了這豆芽，涼拌或是加點(diǎn)辣椒熗炒，都很美味的。”海棠也說(shuō)道。

　　蘇管家一聽，立馬吩咐下人去做了呈上來(lái)。

　　不多時(shí)，一碗涼拌的豆芽，一碗熗炒的，被端上來(lái)，蘇管家拿起筷子一試，連忙道：“好吃好吃，你們發(fā)現(xiàn)這菜還真不錯(cuò)。”

　　海棠聽了也笑瞇瞇的說(shuō)：“伯伯，不知這菜你們收不？”

　　“當(dāng)然能當(dāng)然能！我家主子這年紀(jì)大了就想吃點(diǎn)新鮮清淡的，這豆芽你打算怎么賣？”蘇管家就著一碗粥吃完了兩碗豆芽，還有點(diǎn)意猶未盡。說(shuō)著就吩咐手底下人：“擺早飯的時(shí)候給老爺太太把這豆芽盛上去讓嘗嘗?！?p>　　仆人在一旁答應(yīng)著去了。

　　“蘇老哥，我就托大喊你一聲老哥了，這豆芽我們也是剛試做第一批，第一批的都在這里了，這一點(diǎn)是送給您和府上嘗鮮的，至于買賣嘛，我們下次做多了再談。”沈滿倉(cāng)開口了，他說(shuō)的這番話也是早就跟海棠商量好的。

　　“那如此的話，蘇某就卻之不恭了！”蘇管家也知道這是沈滿倉(cāng)的一點(diǎn)心意，所以并沒有推辭。

　　“只是不知道這豆芽你們決定作價(jià)幾何？”蘇管家又問(wèn)。

　　“因這是新鮮菜，而且又剛過(guò)了冬天，都是想換換口味的時(shí)候，所以家里商量決定賣三文錢一斤。”沈滿倉(cāng)回答。

　　海棠在一旁想著，這新鮮豆芽剛出來(lái)，原本十幾文一斤都賣得掉的，可是海棠想做的是長(zhǎng)久生意，所以還是三文錢一斤比較好，因?yàn)檫@個(gè)豆芽非常好模仿，熟悉的婦人一看就知道是怎么生出來(lái)的。

　　“好！你們這價(jià)格公道，是這樣的，沈老弟，我們老爺名下也有幾間酒樓飯館，若是你們這豆芽能夠供給我們酒樓就更好了?！碧K管家道。

　　海棠聽得此話不由得眼前一亮。她還想著光蘇家一家買不了那么多豆芽，她還想著去飯館轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看能不能跟人做個(gè)固定生意，蘇管家此言簡(jiǎn)直是來(lái)了瞌睡就送枕頭呀！

　　海棠思考了一下便說(shuō)：“蘇伯伯，你不知道，這豆芽也是有生長(zhǎng)周期的，不知道您需要我們一天供給多少？”

　　沈滿倉(cāng)在一旁沒有插話，不知道為什么，他就是相信女兒，女兒那么聰明，一定能把這單生意談好。

　　聽到這話，蘇管家也想了想，便說(shuō)道：“蘇家大大小小的酒樓有六間，客棧也有十幾家，恐怕幾十斤都不成??！”

　　聽見這話，海棠皺起了眉頭，自家肯定是沒有那么大的地方來(lái)生豆芽的，也沒有那么多黃豆，而且這豆芽生出來(lái)了之后，必須得吃新鮮的，時(shí)間一久就容易變色甚至爛掉，這般想著海棠也就把心里的話說(shuō)了出來(lái)。

　　聽了海棠的話，蘇管家也皺起了眉頭，本來(lái)想著這新鮮菜豆芽一出來(lái)自家酒樓買了去，這生意怎么也得火一段時(shí)間，卻沒想到這一茬，他不由得也苦惱起來(lái)。

　　正在這時(shí)，蘇管家身邊的小廝走了過(guò)來(lái)，稟告道：“大管家，剛剛老夫人吃了新鮮豆芽問(wèn)起來(lái)，奴才稟告說(shuō)是上次送野菜的姑娘，老夫人來(lái)了興致，說(shuō)請(qǐng)這位姑娘一見?！?p>　　小廝稟告完就束手站在一旁，蘇管家聽完他回話，便對(duì)海棠說(shuō)：“大侄女兒，你去見見吧，咱們老夫人最是和氣不過(guò)的?！?p>　　“這如何使得？我們這些莊稼人怕入不得老夫人的眼??！”沈滿倉(cāng)畢竟是個(gè)鄉(xiāng)下人，哪里見過(guò)什么貴人，他見過(guò)最大的官就是收稅的差役，不由得害怕起來(lái)。

　　“沈老弟不必害怕，我陪大侄女去就是了，你就在此等候?！碧K管家道。

　　“爹爹，你放心，我去去就來(lái)?！焙Ｌ囊驳馈?p>　　如此沈滿倉(cāng)才放下心來(lái)。

　　海棠跟在蘇管家身后，從偏門進(jìn)去，走過(guò)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的抄手游廊，這一路上假山植被無(wú)一不精致，但是海棠也不亂瞧，不左顧右盼，蘇管家見此，臉上也是滿滿的笑意，還不由得微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　轉(zhuǎn)過(guò)抄手游廊，前面有一道月亮門，跨進(jìn)這道月亮門，就是待客的花廳了。

　　海棠被請(qǐng)到花廳座位上坐下，又奉了茶，海棠捧著茶盞小口，小口地喝著。從早上起來(lái)到現(xiàn)在還水米未進(jìn)呢。

　　不多時(shí)就見五六個(gè)丫鬟婆子簇?fù)碇晃焕蠇D人從垂花門緩緩進(jìn)來(lái)。

　　這位老夫人約莫五十來(lái)歲，同海棠祖母一般大年紀(jì)。穿著一身深藍(lán)色的長(zhǎng)裙，裙擺長(zhǎng)到腳踝，裙上繡著精美的祥云圖案，領(lǐng)口鑲著一圈毛邊，顯得她氣質(zhì)高雅。

　　海棠忙站起身來(lái)，學(xué)著看過(guò)的古裝電視劇那樣行了一個(gè)蹲禮，嘴里說(shuō)道：“海棠見過(guò)老夫人！”

　　老夫人在上首座位坐下，連忙叫起：“快起來(lái)吧，多好的孩子，是叫海棠是吧？”

　　“是的老夫人?！焙Ｌ拇嗌膽?yīng)到。

　　“好孩子，上次那野菜和這次的豆芽都是你送來(lái)的？”老夫人一臉笑意，顯然是很喜歡小孩子。

　　“都是我跟家里人采的，這次的豆芽也是偶然之間發(fā)現(xiàn)的，得到這個(gè)新鮮玩意兒，就迫不及待的想送給府里嘗嘗。”不就是說(shuō)幾句好話嗎？這對(duì)于兩世為人的海棠來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不要太容易。

　　接著，老婦人問(wèn)海棠，比如今年幾歲了？家里有幾口人啊？可有識(shí)字念書?。苦l(xiāng)下有什么好玩的？海棠都一一答了。

　　接著又問(wèn)了問(wèn)豆芽，海棠正在細(xì)數(shù)著豆芽的好處和吃法，這時(shí)，蘇管家，在一旁好像想到什么似的，說(shuō)道：“老夫人不知道，我正想著跟沈家多買點(diǎn)豆芽拿到咱們酒樓客棧去賣呢，誰(shuí)知海棠說(shuō)這豆芽不能久放，而且運(yùn)輸也太遠(yuǎn)，他們家也沒有這么大的地方生豆芽，我還發(fā)愁呢！”

　　老婦人一聽，露出一抹了然于胸的笑容說(shuō)道：“這還不簡(jiǎn)單，我們跟他們家把生豆芽方子買來(lái)就可以了！”

　　海棠一愣，不由得在心里拍手叫好：對(duì)呀，我怎么沒有想到呢？

　　蘇管家也一拍腦門，一副恍然大悟的樣子：“還是老夫人頭腦靈活，海棠你看這個(gè)法子可行不？”

　　海棠略微思索，本來(lái)做豆芽也是一時(shí)買賣而已，而且豆芽的制作方法簡(jiǎn)單，自己就是不把方子賣給他們，時(shí)間一長(zhǎng)也很容易琢磨出來(lái)，不如賣一個(gè)人情。想到此處，海棠開口說(shuō)道：“當(dāng)然可以了，不過(guò)老夫人，這豆芽本身就很便宜，而且制作方法簡(jiǎn)單，咱家也就是討個(gè)巧，你買這方子，銀子給多了，我可不依?！?p>　　“喲喲喲，瞧瞧這張小嘴兒，能說(shuō)會(huì)道的，只不過(guò)哪有把到手的錢往外推的道理？”老夫人笑意更深。

　　海棠也抿嘴笑了，狀似害羞的說(shuō)道：“海棠也只是實(shí)話實(shí)說(shuō)呢?！?p>　　“依我看，這方子就給你五十兩銀子可好？”老夫人端起茶盞。

　　“老夫人言重了，五十兩屬實(shí)是太多了，萬(wàn)萬(wàn)不可?！焙Ｌ倪B連擺手。

　　老夫人也急了，連忙放下茶盞說(shuō)：“這可是你們一家安身立命的本錢，萬(wàn)萬(wàn)不要推拒。”

　　連蘇管家也在一旁幫腔讓海棠收下。

　　“這豆芽本身就極其簡(jiǎn)單，老夫人給我這么多銀子，真真是折煞我了，不如這樣吧，老夫人給我十兩就好了?！痹谵r(nóng)家十兩銀子也相當(dāng)于一家四口人一年的嚼用了。

　　“十兩銀子也太少了?！崩戏蛉诉€在勸著，只是海棠執(zhí)意如此，于是老夫人在心里打定主意，既然銀子不要，那便多送他些吃穿等物吧！

　　海棠見老夫人終于同意了，也感到很開心，想了想，她說(shuō)道：“不過(guò)咱們是不是得簽個(gè)契約？并不是信不過(guò)老夫人的意思，只是我聽說(shuō)做生意都得簽一個(gè)契約?！?p>　　老夫人給身邊一個(gè)看起來(lái)像管事嬤嬤模樣的人使了一個(gè)眼色，那個(gè)嬤嬤便退下去，接著老夫人開口說(shuō)道：“你這小小的人，古靈精怪的，還懂得簽契約了，好，咱們就簽一個(gè)契約，蘇管事擬一個(gè)契約來(lái)。海棠還沒有吃早飯吧？來(lái)人吩咐下去，就在這花廳擺一桌早飯來(lái)。”