第三十一章 合作
凌瑾韻快速地在心里默數(shù)著家中老少的人數(shù)，每個(gè)人按需預(yù)備兩套換洗衣物，再加上舒適的內(nèi)衣。
福來(lái)織造鋪內(nèi)，陽(yáng)光透過(guò)雕花木窗灑在古舊的柜臺(tái)一角，一位年輕的伙計(jì)在客人話音剛落之際，眼中閃過(guò)一抹驚喜，連忙三步并作兩步，穿過(guò)擺滿各式布匹的貨架，呼喚著掌柜。
掌柜聞聲而來(lái)，臉上還帶著幾分日常操勞的疲憊，但在聽(tīng)完整個(gè)訂單的規(guī)模后，眉頭漸漸舒展，嘴角不經(jīng)意地上揚(yáng)，心中仿佛有朵花兒悄然綻放，這份久違的大單，無(wú)疑是給這沉寂多時(shí)的小鋪帶來(lái)了一抹亮色。
而與之形成鮮明對(duì)比的，是對(duì)街那家新開(kāi)不久的織造鋪——永安布行。
自其開(kāi)張以來(lái)，憑借著新穎的款式與大力的宣傳，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，使得福來(lái)織造這樣的老店，即便是曾以精湛的手藝與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)聞名小鎮(zhèn)，也難以抵擋這股沖擊。
從最初的勉強(qiáng)支撐，一步步走向門(mén)前冷落車(chē)馬稀的境地，如今更是如風(fēng)中殘燭，搖搖欲墜。
此刻，這筆突如其來(lái)的數(shù)十匹交易，對(duì)福來(lái)織造來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪中送炭，重新點(diǎn)燃了店內(nèi)眾人眼中的希望之火。
掌柜斟酌著言辭，小心翼翼地報(bào)出價(jià)格，試圖在保證利潤(rùn)的同時(shí)，也給予對(duì)方足夠的優(yōu)惠以表誠(chéng)意：“姑娘，按照我們的定價(jià)，8匹細(xì)棉布和4匹粗棉布總計(jì)七百文。但我們?cè)敢忸~外贈(zèng)送您半匹實(shí)用的粗棉布，并且安排專(zhuān)人送貨上門(mén)，不知您意下如何？”
五百文銅錢(qián)，對(duì)于那些勤儉持家、依靠田間辛勤勞作的普通農(nóng)戶而言，確實(shí)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，但對(duì)近年來(lái)家境漸豐、手頭寬裕的凌瑾韻而言，不過(guò)是舉手之勞罷了。
她毫不猶豫地付清了款項(xiàng)，隨即提出了心中的疑惑，語(yǔ)氣溫和而關(guān)切。
掌柜聞言，眼底閃過(guò)一絲無(wú)奈，輕嘆一聲。正當(dāng)他欲開(kāi)口解釋時(shí)，旁邊機(jī)靈的店小二見(jiàn)狀，趕忙接過(guò)了話茬，對(duì)凌瑾韻解釋起來(lái)：“這位大姐，您可能不熟悉這邊的情況。我們福來(lái)織造，在這鎮(zhèn)上也曾風(fēng)光無(wú)限，布料質(zhì)量上乘，價(jià)格公道合理，深受鄉(xiāng)親們的喜愛(ài)?？上В詮慕謱?duì)面的永安布行高調(diào)開(kāi)業(yè)，仗著新鮮花樣和強(qiáng)力推銷(xiāo)，硬生生把咱們的顧客都吸引走了，從此，咱們的日子就一天比一天艱難了……”
說(shuō)罷，小二的臉上也不免流露出幾絲落寞。
“那永安布行到底藏著什么獨(dú)門(mén)秘訣？”
凌瑾韻眉毛輕輕一挑，雖然她未曾親眼見(jiàn)過(guò)那些傳說(shuō)中的布料，但從方才那年輕伙計(jì)趾高氣揚(yáng)的態(tài)度中，也不難揣摩出一二。
“打從他們開(kāi)張那天起，就如同磁石一般，將我們鎮(zhèn)上所有精通染布的手藝人都吸引過(guò)去了。他們織出的布匹，色澤飽滿如晨曦初露，鮮亮非凡，更神奇的是，即便歲月流轉(zhuǎn)，顏色依舊堅(jiān)貞不渝，不易褪色。誠(chéng)然，那些布料價(jià)格不菲，卻也擋不住鎮(zhèn)上富貴人家的追捧，爭(zhēng)相搶購(gòu)。這樣一來(lái)，我們的生意便如秋日落葉，一日日凋零，到現(xiàn)在，只能勉強(qiáng)維持，販賣(mài)些平平無(wú)奇的布料，往日的老主顧也都漸漸散去?！?p> 小二說(shuō)著，眼神中滿是無(wú)奈與落寞。
李掌柜聽(tīng)罷，臉上陰云密布，這份沉重不僅是對(duì)現(xiàn)狀的憂慮，更夾雜著對(duì)祖業(yè)衰敗的痛心。
他心中暗想，若是祖先有靈，見(jiàn)到自己將這份傳承數(shù)百年的基業(yè)經(jīng)營(yíng)至此，恐怕九泉之下也會(huì)難以瞑目！
原來(lái)，市場(chǎng)上的布料種類(lèi)無(wú)外乎純棉布、染色布、各色印花布，以及樸素的絲綢。
在這之中，樸素絲綢以其天然高貴的材質(zhì)，印花布則憑借其繁復(fù)精巧的工藝，占據(jù)了價(jià)值的高地。然而，市面上的印花設(shè)計(jì)總是千篇一律，缺乏新意。
但在現(xiàn)代社會(huì)，染布技藝早已進(jìn)化為一門(mén)融合科技與藝術(shù)的奇妙結(jié)合。
利用先進(jìn)的技術(shù)，不僅色彩能夠鮮艷奪目且持久不衰，圖案設(shè)計(jì)也是天馬行空，包羅萬(wàn)象，而可用的材料更是琳瑯滿目，讓人目不暇接。
一個(gè)念頭在凌瑾韻腦海中悄然生根——若能將現(xiàn)代的織染技術(shù)引入這福來(lái)布坊，或許就能幫助他們擺脫困境，甚至超越街對(duì)面那不可一世的永安布行，重登行業(yè)的巔峰。
于是，凌瑾韻嘴角勾勒出一抹自信的微笑，對(duì)李掌柜言道：“掌柜，我這里有些別具一格的設(shè)計(jì)圖案，若您感興趣的話，我們可以進(jìn)行合作，運(yùn)用新的織布染色技術(shù)，讓您的店鋪再現(xiàn)往日榮光，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離街對(duì)面的對(duì)手。”
李掌柜聞言，語(yǔ)氣中難掩一絲激動(dòng)，但轉(zhuǎn)瞬又被眼前的現(xiàn)實(shí)拉回——對(duì)方只是一個(gè)年僅十余歲的少女。
他自己經(jīng)驗(yàn)老到，尚且找不到出路，這個(gè)小姑娘又能有何等妙計(jì)呢？
心中的疑惑與期待交織在一起，形成了一種復(fù)雜的情緒。
察覺(jué)到李福來(lái)目光中的猶豫，凌瑾韻優(yōu)雅地示意一旁忙碌的小二，輕聲吩咐取些上好的紙筆來(lái)。
小二連忙應(yīng)聲，不多時(shí)，一套墨香猶存的文房四寶便被擺至桌前。
在李福來(lái)與旁人疑惑交織的注視下，凌瑾韻從容不迫地執(zhí)筆，墨跡在宣紙上流暢游走，寥寥數(shù)筆，一款既古典又不失創(chuàng)新韻味的圖案躍然紙上。
完成后，她微笑著將這張?zhí)N含無(wú)限匠心的圖紙輕輕遞給了眼前這位經(jīng)驗(yàn)豐富的李掌柜。
李福來(lái)的表情由最初的困惑逐漸轉(zhuǎn)化為難以置信的驚喜，他那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上，贊嘆之情溢于言表，眼中閃爍著發(fā)現(xiàn)珍寶般的光芒。
“絕了！真真是絕了！老朽自詡識(shí)貨無(wú)數(shù)，竟未曾預(yù)料到，姑娘您竟然擁有這樣驚世駭俗的才華！”
他的夸贊，不帶一絲保留，誠(chéng)摯而熱烈。
“掌柜謬贊了?！?p> 凌瑾韻輕巧地站起身，嘴角勾勒出一抹溫婉的笑意，她的聲音如春風(fēng)拂面，“不過(guò)，像這樣市面上難得一見(jiàn)的圖樣，在我這里卻是信手拈來(lái)。我手頭收藏的佳作，不僅數(shù)量眾多，且每一幅都比您手中的更為精致巧妙?！?p> 李福來(lái)聞言，心中的喜悅幾乎溢于言表：“那……對(duì)于這樣的圖樣，姑娘您意欲如何定價(jià)？”
出售圖樣，無(wú)異于一次性出售了創(chuàng)意的靈魂，未來(lái)只能賺取微薄的設(shè)計(jì)費(fèi)用，而設(shè)計(jì)本身——作為產(chǎn)品核心的價(jià)值所在，卻一次性轉(zhuǎn)讓了出去。