第十八章：與奶茶店合作？

　　兩個(gè)小時(shí)，20多首歌，除了中途喝了一杯水之外，徐靈靈幾乎沒(méi)有休息。而且全程自彈自唱，這強(qiáng)度，堪比一場(chǎng)小型演唱會(huì)了。

　　上一世做直播，一播就是四五個(gè)小時(shí)，徐靈靈早已經(jīng)習(xí)慣了。更何況，重生后回到17歲的身體，總覺(jué)得有一股使不完的力氣。

　　今天正值周六，人流量比以往要大。在徐靈靈唱歌的第二個(gè)小時(shí)，至少保持著兩三百人的圍觀人數(shù)。

　　漫漫長(zhǎng)夜，口干舌燥，附近又沒(méi)有冷飲店，奶茶店門(mén)口破天荒地排起了長(zhǎng)龍，老板還叫了三個(gè)兄弟來(lái)店里幫忙。

　　一人加急熬珍珠，兩人負(fù)責(zé)配料，一人負(fù)責(zé)打包加收銀。盡管分工明確，依然忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　在她宣布最后的一首歌的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)觀眾還意猶未盡，紛紛喊著“再來(lái)一首”。

　　“明天傍晚6點(diǎn)，還是在綠島廣場(chǎng)的蜜思米可奶茶店，我們不見(jiàn)不散哦?！毙祆`靈用她清透又甜美的聲音，預(yù)告著明天的活動(dòng)日程。

　　營(yíng)銷的手段之一就是見(jiàn)好就收，觀眾的胃口不能喂得太飽，否則難以持續(xù)。

　　“明天是周杰倫專場(chǎng)哦，希望大家能帶著家人、朋友一起來(lái)！”

　　“同樣的，我們明天會(huì)從來(lái)買(mǎi)奶茶的人當(dāng)中抽取幸運(yùn)觀眾，可以現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌。”

　　“你們會(huì)來(lái)嗎？”

　　徐靈靈一邊做著預(yù)告，一邊不忘給奶茶店做促銷，現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱情高漲，紛紛回應(yīng)道——

　　“來(lái)！”

　　“一言為定啊！”

　　“靈兒，不要放我們鴿子?。　?p>　　江城的街頭藝人不多，有一兩個(gè)出名的也都是幾個(gè)男生組成的樂(lè)隊(duì)，像她這樣清純可人的美少女歌手，在江城街頭還是獨(dú)一份。關(guān)鍵的關(guān)鍵，她不止長(zhǎng)得討喜，聲音條件和演唱水平更是接近專業(yè)水準(zhǔn)，所以很難讓人不去駐足聆聽(tīng)。

　　明天是周日，估計(jì)觀眾人數(shù)只增不減，徐靈靈想趁熱打鐵，在幫助奶茶店生存下去的同時(shí)，把自己的名號(hào)打出去。

　　夜色漸深，人流散去，三個(gè)來(lái)幫忙的兄弟也離開(kāi)了。老板將最后一杯奶茶遞給顧客之后，轉(zhuǎn)頭捏了一把汗，癱倒在了凳子上。

　　“靈兒妹妹，你的歌唱得也太好了！不吹牛，比旁邊的綠島時(shí)光的駐唱歌手還好聽(tīng)！”老板回過(guò)神來(lái)，第一句話就是贊嘆徐靈靈的歌喉。

　　徐靈靈只是笑笑。

　　老板迅速把話題一轉(zhuǎn)，臉上露出一抹興奮的笑：“對(duì)了，你猜猜今晚賣出多少單？”

　　徐靈靈：“多少？”

　　老板比出一個(gè)“耶”手勢(shì)，“兩百！”

　　徐靈靈驚訝：“兩百杯？”

　　老板搖搖頭，“是兩百單！估計(jì)接近四百杯！”

　　“400杯？！”徐靈靈瞪大了眼睛，這個(gè)銷量她確實(shí)沒(méi)想到。

　　3元一杯，400杯就是1200元的流水！短短兩個(gè)小時(shí)，就有如此好的業(yè)績(jī)，就算是在江城人流量最大的商業(yè)街，也難以企及。

　　“我也沒(méi)想到會(huì)賣出這么多，小姑娘，還是你厲害！”老板豎起了一個(gè)大拇指。

　　“老板，現(xiàn)在珍珠奶茶是最暢銷的，不過(guò)品類還是單一了一點(diǎn)。”轉(zhuǎn)頭，徐靈靈已經(jīng)開(kāi)始思考推出新品的事情。

　　畢竟只有多樣化的產(chǎn)品，才能吸引新顧客、留住老顧客，加上徐靈靈的營(yíng)銷方式，來(lái)聽(tīng)歌的人也更容易下單。

　　“好！聽(tīng)你的，我馬上研究?！崩习瀣F(xiàn)在是對(duì)徐靈靈刮目相看，甚至覺(jué)得，她就是他的財(cái)神爺??！財(cái)神爺?shù)脑?，他不敢不?tīng)。

　　徐靈靈從荷包里拿出一張信紙，“我這里有一份新品開(kāi)發(fā)的想法，你可以拿去參考參考?！钡乳_(kāi)飯的間隙，她趕緊跑到樓上，按照上一世的記憶，寫(xiě)下了幾款經(jīng)典奶茶、果茶的制作方法。

　　這里面含金量最大的就是加奶蓋的吃法，這個(gè)年代還沒(méi)有出現(xiàn)，要是能做出來(lái)，別說(shuō)在江城絕對(duì)是獨(dú)一份，放在省會(huì)南城甚至更大的地方，也是新鮮事物。

　　徐靈靈之所以幫他，一來(lái)是看老板人善，又熱心；二來(lái)，奶茶店的生意好了，她唱歌才有報(bào)酬嘛。

　　老板隨意掃了一眼，眼睛就亮了，“靈兒妹妹，今天真的謝謝你?！倍械娜俗匀恢肋@里面的含金量。

　　道謝的時(shí)候，老板站了起來(lái)，十分正式地伸出手，“還沒(méi)自我介紹，我叫王強(qiáng)，你可以叫我王叔?！?p>　　“王叔？敢問(wèn)你的年紀(jì)？”徐靈靈看著王強(qiáng)那張略帶書(shū)卷氣的臉，感覺(jué)也就25歲左右。

　　“芳齡31?！蓖鯊?qiáng)帶著憨憨的笑容，抓抓了頭。

　　“沒(méi)事，20歲以下的統(tǒng)統(tǒng)叫哥?！毙祆`靈說(shuō)話的時(shí)候，不自覺(jué)地帶著一點(diǎn)江湖的豪氣。

　　看得王強(qiáng)都好奇了，“你真是高中生？”

　　“嗯，我是江城五中的?！毙祆`靈覺(jué)得王強(qiáng)這個(gè)人看著實(shí)在，為人也爽快，是個(gè)可以交的朋友。

　　“哦……”王強(qiáng)宕機(jī)幾秒后，突然恢復(fù)過(guò)來(lái)，一臉真誠(chéng)地望著徐靈靈道：“靈兒妹妹，我想跟你合作開(kāi)店，行不行？你人來(lái)就行，我們按比例分紅。”

　　經(jīng)過(guò)這一晚上的觀察，他覺(jué)得這小姑娘十分不簡(jiǎn)單。照理說(shuō)，她要是想掙錢(qián)，這水平完全可以去旁邊的音樂(lè)餐廳駐唱，可她卻選擇了他的奶茶店。

　　這個(gè)小姑娘才藝過(guò)人，頭腦也特別靈活，要是有這么一個(gè)合作伙伴，他還愁生意不好做嗎？

　　可徐靈靈笑笑，不假思索地說(shuō)：“老板，合作不敢當(dāng)，你看著給我一點(diǎn)酬勞就行?！?p>　　“怎么，看不上我這家小店？”見(jiàn)徐靈靈完全沒(méi)有合作意愿，老板有些急了，試著給她“畫(huà)餅”：“靈靈，你別看這奶茶生意不大，要是知名度打響了，以后可以開(kāi)連鎖，也很掙錢(qián)的。”

　　“老板，你別誤會(huì)，我沒(méi)有看不起你的意思。我只是個(gè)學(xué)生，承擔(dān)不了經(jīng)營(yíng)上的事情?！毙祆`靈實(shí)話實(shí)說(shuō)，態(tài)度誠(chéng)懇。

　　“沒(méi)事沒(méi)事，你一周只要來(lái)個(gè)一兩趟就夠了。不過(guò)，最好是周末，嘿嘿……”老板依然不肯罷休，努力地爭(zhēng)取，“你技術(shù)入股，我們四六開(kāi)，五五也行啊，你說(shuō)了算！”

　　徐靈靈看得出，這老板是誠(chéng)心邀她加盟。但作為一個(gè)有著生活閱歷的成年人，她深知，人心思變的道理。

　　這奶茶店的生意原本就快要涼透了，要不是她過(guò)來(lái)唱歌引流，肯定撐不過(guò)這個(gè)暑假。

　　今晚這盛況老板也看見(jiàn)了，持續(xù)下去的話，店鋪不僅可以起死回生，說(shuō)不定真能開(kāi)連鎖、掙大錢(qián)。所以，他急著抓住徐靈靈這根救命稻草，拋出了加盟的橄欖枝。

　　有句古話叫：力不致而財(cái)不達(dá)。

　　這小本生意尤其是餐飲行業(yè)，是最苦最累的，日常經(jīng)營(yíng)上的事情，她一個(gè)高中生幾乎提供不了任何幫助。

　　日后生意回暖，賺錢(qián)了，她相信短時(shí)間內(nèi)老板會(huì)兌現(xiàn)承諾。但長(zhǎng)此以往……

　　她并非不信任眼前這個(gè)人，而是不想與人心做對(duì)抗。