這日，威威公司的小龍來訪，可是貴人上門呀。
一回生，二回熟，小龍和家風(fēng)等人已如故交一樣，按規(guī)矩，供應(yīng)商來公司處理業(yè)務(wù)，必須由公司內(nèi)的受訪人去公司大門處領(lǐng)進(jìn)來，在前臺換上鞋套，才能由受訪人帶入公司內(nèi)部。
再熟也不能壞了規(guī)矩，家鳳親自去接，而不是任意派一個(gè)人去接，以示隆重。
在門口見了小龍，小龍此次來是順便重新送樣，而重點(diǎn)核心是借送樣的機(jī)會去拜訪一些公司里的要人，爭取更多業(yè)務(wù)。
小龍不愧是貴人，“家工，進(jìn)來怎樣？聽說結(jié)婚了，來個(gè)紅包，小意思，兄弟不要嫌少……”
說是紅包，只不過是一個(gè)大的牛皮紙信封，鼓鼓囊囊的。
話說得這么漂亮，拒絕都不好意思了；但家鳳捏一捏，估計(jì)得好幾千，無功不受祿，況且他也不是大款……
于是推辭不受。
“龍經(jīng)理，太多了吧，怎么好意思呢？”家鳳坦白說，“沒結(jié)婚哦……”
“那就更得要了，算我贊助……”
就在公司里面的路上不好過多的推辭，比如不時(shí)有攝像頭正對著，偶爾有路人來往，家鳳暫且就收下了。
無事不登三寶殿，家鳳詢問這次來有什么需要幫助的？
想想真是滑稽，由以前的高高在上，變作現(xiàn)在如兄弟朋友一樣親密。
“家工，你和胡經(jīng)理熟嗎？”小龍開門見山。
“還可以吧，一起喝過酒?！奔银P坦言。
小龍表示出濃厚的興趣：“正好，你晚上給我約出來吧?！?p> 家鳳問：“你自己叫他不就得了，何必讓更多的人知道呢？”
接受供應(yīng)商吃請可是公司的大忌，這種事越少人知道越好呀。
小龍：“我去叫，一般都推說有事的。”
家鳳：“那我現(xiàn)在帶你去胡經(jīng)理那吧?！?p> 既然兄弟這么爽快，家鳳得急人所難呀！
“等會我先去找賴小姐，她是你們公司管采購的主管？”小龍?jiān)瓉碓缬杏?jì)劃。
想不到業(yè)務(wù)高手確實(shí)繁忙，但也有摸不清東西南北的時(shí)候，賴小姐只是事業(yè)處薛廠長的助理，助理什么官呢？是否有些本末倒置？
在臺企里，助理只是一個(gè)職位很低的文員，因?yàn)榭拷邔?，要跟高層打交道，必須走助理這關(guān)，就等于領(lǐng)導(dǎo)秘書一樣，是有求于領(lǐng)導(dǎo)時(shí)繞不過去的。
不去拜訪采購經(jīng)理，卻去湊小文員的熱鬧，她每天忙得不可開交，不過是一些雞毛蒜皮的填報(bào)表，送簽單，跑上跑下的活，在家鳳們看來，確實(shí)無關(guān)緊要，而對公司外部，供應(yīng)商來說，卻是接近廠長的唯一窗口。
“怎么，你不找采購經(jīng)理談，要找她？”家鳳一臉疑惑，采購經(jīng)理是臺干，不就定了嗎？還找小鬼干嘛？
“家工，是兄弟，我給你說實(shí)話吧”小龍如實(shí)相告，“這是返臺的武工、施處給指的路……”
聽說是這二位家鳳熟悉的大佬所指，自然不會錯(cuò)，但家鳳還是覺得不靠譜。
武工、施處不過是推脫，在他們那一塊，已經(jīng)通過，不會再有什么問題，而對威威如何進(jìn)入公司，卻坐壁上觀，指了一條自生自滅的路。
如果大佬們都搞不定，那家鳳一介普通測試工程師，又能幫上什么忙呢？
且分析一二。
從小龍病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象來看，威威公司在查寶的關(guān)系很淺，至于怎么做上生意，那肯定是靠錢開路，對家鳳都如此慷慨大方，家鳳說實(shí)在的幫不上什么忙，要說唯一能幫的，不過就是裝糊涂，在測試報(bào)告一事上不予追究，可是，這拉業(yè)務(wù)可屬于跨界了。
這就是俗話說的機(jī)會，需求，市場。
如果按經(jīng)典語言“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”的說法，小龍還算高明之舉，家鳳即使幫不上什么忙，好歹算一個(gè)熟人，就有他的作用，打探情況缺了熟人，還能辦么？
外部的環(huán)境為：
威威的產(chǎn)品通過研發(fā)部門的引進(jìn)，而不是采購部門，公司采購的窗口倒成了“技術(shù)部門”，就是指武工、施處。
現(xiàn)在要進(jìn)入訂單期了，不去找采購部門，而去找無關(guān)緊要的廠長助理，好像決定權(quán)也不在采購部門，而在她或廠長手里一樣。
如果小龍直接去找胡經(jīng)理，雖然可以談采購業(yè)務(wù)，卻面對拍板決定一事會毫無結(jié)果，遙遙無期。
“將欲取之、必先予之”，搞業(yè)務(wù)的都懂這個(gè)道理，在沒有找到目標(biāo)之前，缺的就是對內(nèi)部的環(huán)境的了解或穿針引線之人。
中介，家鳳沒想到自己還是這塊料，卻不是那么容易的事。
能搞定的人基本上都擺出一副姿態(tài)，高高在上，沒法走近；能幫助搞定的則很難選擇，真真假假，但要有求于人，風(fēng)險(xiǎn)度數(shù)就大，小龍難道不明白這個(gè)道理？
家鳳問：“你現(xiàn)在去找賴小姐，一點(diǎn)用都沒有，她也不是決定訂單的人。”
“我知道，試試看吧……”原來他也是抱試試的心態(tài)。
“我建議你找采購部的云朵吧?！奔银P建議，“小龍，你去找賴小姐談，不過是公事公辦，浪費(fèi)時(shí)間，走了一個(gè)無用的過程而已?！?p> “就那個(gè)采購員吧，她好像不負(fù)責(zé)我們這款產(chǎn)品。”小龍也不是一無所知，對里面的人員分工狀況還是頗下了一番功夫的，不過他的表情有些猶豫，顯然是認(rèn)識不夠深刻，流于膚淺。
“你不是要找廠長嗎？”
家鳳干脆明說了，云朵和廠長就是那種關(guān)系，細(xì)節(jié)不用明說了。
“啊，我怎么沒想到……”小龍恍然大悟，“多謝兄弟提醒，可是沒有熟人引薦呀，你幫我約好不好？”
家鳳的本職工作可不是干這個(gè)哦？現(xiàn)在沖在了最前線。
想起可惡的為錢發(fā)愁的困窘，家鳳也在做思想斗爭，雖然有些難度，至少約一個(gè)故人不是什么困難的事，為朋友兩肋插刀，在所不辭。
“家工，兄弟不會虧待你的。”小龍做了一下手勢。
于人于己有利的事，何樂而不為呢？
不是缺錢嗎？看來得豁出去了，不管能否做成，嘗試一次吧。
家鳳怎么這么有信心呢？