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梧桐之鳳

第一二八章 委外業(yè)務(wù)

梧桐之鳳 家鳳 2190 2015-12-23 07:37:14

    聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)。

  臨別前,白先生還欲請(qǐng)家鳳去“放松身心”的場(chǎng)所去玩玩,家鳳見(jiàn)天色不早了,說(shuō)改日吧。

  第二天,機(jī)會(huì)來(lái)了,一款新產(chǎn)品排測(cè)試項(xiàng)目剛好需要委外,金額達(dá)5萬(wàn)多,不是一筆小數(shù)目,對(duì)公司來(lái)說(shuō),不值一提,但家鳳覺(jué)得可以試著支持一下民族工業(yè),南測(cè)公司是國(guó)企改制轉(zhuǎn)換出來(lái)的公司,資質(zhì)不錯(cuò),相比之下,一些外資測(cè)試公司全球經(jīng)營(yíng)的布局,在經(jīng)營(yíng)模式與跨國(guó)企業(yè)的聯(lián)系上,南測(cè)作為本土企業(yè)卻不如對(duì)方,現(xiàn)在,一介小人物,家鳳,卻要為民族品牌的業(yè)務(wù)拓展添磚加瓦了。

  第一個(gè)難題,怎樣改變以前的模式,把交由外資測(cè)試公司GG公司(簡(jiǎn)稱“G測(cè)”)去完成的轉(zhuǎn)給南測(cè)呢?家鳳頗費(fèi)了一番心思。

  首先家鳳兩邊報(bào)價(jià),比如某長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試項(xiàng)目,G測(cè)需4.5萬(wàn)元,而南測(cè)只需要2.5萬(wàn)元,明顯價(jià)格上有優(yōu)勢(shì),但不能太少了,否則上面會(huì)質(zhì)疑對(duì)方的資質(zhì),盡管在資質(zhì)上毫無(wú)問(wèn)題;于是趕緊整理兩邊的報(bào)價(jià)單,發(fā)給相關(guān)需求部門,此次是臺(tái)北公司的項(xiàng)目和研發(fā)的,其中就有武工,對(duì)方?jīng)]有提出質(zhì)疑,同意了家鳳的測(cè)試方案,選擇費(fèi)用較低的一家,加上人脈的淵源,這就在需求方得到了批準(zhǔn)。

  其次涉及到公司內(nèi)部人員的利益,一件合理或有利的事情,在不同利益相關(guān)的人那里就成了深惡痛絕的事,要想做成一件事,就要在不觸及他人利益,或者盡量通過(guò)正常的流程,讓個(gè)人的意見(jiàn)變成集體的意見(jiàn),就是部門認(rèn)可,簽核。

  上面的頭是劉課,陳經(jīng)理,家鳳還是很有把握的,只是要趕在測(cè)試前把這個(gè)關(guān)系處理好。

  于是電話通知了白先生,他那個(gè)激動(dòng)呀,直夸家鳳辦事能力超強(qiáng),家鳳聽(tīng)了都飄飄然了,只是吩咐他過(guò)來(lái)拜訪一下。

  一家裝修考究的酒樓,除了請(qǐng)劉課,袁課、陳經(jīng)理三位貴賓外,家鳳還叫上了一起的同事,向剛,四大金剛等,還有秦工,一位唯一的女同事,一共10多位,家鳳的想法是,造成不是自己一個(gè)人的意思,因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)的項(xiàng)目的緣故,大家借這個(gè)機(jī)會(huì)搓一頓,自然、正常,絲毫沒(méi)有特意做作的意思。

  家鳳的安排可謂煞費(fèi)苦心,如果太過(guò)于興師動(dòng)眾,顯得家鳳在中間有多少利益一樣,而上司也會(huì)有過(guò)多的心理負(fù)擔(dān)。

  普通場(chǎng)合,同事間關(guān)系融洽無(wú)比,一團(tuán)和氣,加上東道主白先生,對(duì)四方面都樂(lè)得看到這個(gè)效果,畢竟還沒(méi)開(kāi)始做業(yè)務(wù),還沒(méi)賺到一毛錢,花費(fèi)太多,過(guò)于冒險(xiǎn)。

  僅止于初次交往,意思意思,投桃報(bào)李,禮尚往來(lái)的規(guī)格。

  “這位是南測(cè)的白先生,今天過(guò)來(lái)請(qǐng)大家坐坐?!奔银P給同事們介紹。

  白先生起身給在座的三位領(lǐng)導(dǎo)敬酒,第一步自然敬最大的領(lǐng)導(dǎo):“今天特意來(lái)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們喝酒的,以后還請(qǐng)陳經(jīng)理多多關(guān)照……”

  陳經(jīng)理操著臺(tái)灣口音:“好說(shuō)……閣下還沒(méi)給我公司做業(yè)務(wù)吧?以后多跟家工交流哦?!?p>  “非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,我先干為敬……”白先生喝完,依次給袁課、劉課敬上,再一個(gè)一個(gè)給在座的眾人敬酒,不要說(shuō)他的業(yè)務(wù)技能有多厲害,光看敬酒的架勢(shì)就知道他對(duì)公司測(cè)試這一檔子事的熟練程度。

  深藏不露的應(yīng)該是白先生鷹眼一樣敏銳的目光,初次打交道完全憑猜測(cè)就可以做到應(yīng)付自如;跑業(yè)務(wù)的人酒量驚人,名不虛傳,僅僅是表面文章而已;即使酒量一般,只要做到對(duì)測(cè)試這一行的了解,人情世故,業(yè)務(wù)熟練,專業(yè)交流,還能讓人拒絕嗎?除非根本就是所托非人。

  還有一門功夫就是會(huì)找樂(lè)子,會(huì)來(lái)事,這些大概家鳳等久在工廠內(nèi)部,所不知道了;只有陳經(jīng)理這一級(jí)別的高管才有機(jī)會(huì)接觸,現(xiàn)在因了家鳳的緣故,憑空跑出白先生來(lái),吃完飯后,大家驅(qū)車去了附近的老虎鎮(zhèn)的一處山莊,這里有各種休閑娛樂(lè)玩耍的好去處,但大家都沒(méi)聚在一塊,家鳳與向剛等男同事在沐足,秦工去了間化妝室化妝修飾去了,而劉課、袁課、陳經(jīng)理則不見(jiàn),被白先生引到別處去招待了。

  俗話說(shuō),將欲取之必先予之,表面上看順理成章、自然而然的事,背后不知道花費(fèi)了多少工夫!我們?cè)诹w慕、嫉妒別人成就的同時(shí),有沒(méi)想過(guò)大家在暢快淋漓、吃喝玩樂(lè)的時(shí)候,對(duì)方在忍痛付出,望眼欲穿,煎熬難耐,因?yàn)橐磺卸际俏粗獢?shù)。

  付出不一定有收獲,不付出一定沒(méi)收獲。

  白先生的沒(méi)有任何承諾的付出,換來(lái)的收獲就是家鳳一紙委外測(cè)試申請(qǐng)單,要知道,這項(xiàng)測(cè)試給你做了,你可以賺個(gè)幾千一萬(wàn)的,但是下次未必有你的,人說(shuō)做業(yè)務(wù)難,做生意難,就在于一個(gè)未知,當(dāng)你選擇了這個(gè)行業(yè),就得在這種游戲規(guī)則之下生存,別無(wú)他法,區(qū)別只是看你的業(yè)務(wù)能力,能不能開(kāi)發(fā)和維護(hù)更多、更長(zhǎng)久、更賺錢的客戶關(guān)系。

  沒(méi)幾天,新產(chǎn)品樣品一出來(lái),按部就班,按測(cè)試計(jì)劃進(jìn)行,委外南測(cè)的樣品寄出了,一個(gè)月后,樣品測(cè)試完成,對(duì)方將出具測(cè)試報(bào)告,早幾日電子檔報(bào)告已在電子郵箱收到,而紙檔的正式報(bào)告和樣品通過(guò)快遞寄回,算算也是最近的日子了。

  一進(jìn)一出,在家鳳眼里,只是完成了一項(xiàng)項(xiàng)的測(cè)試而已,在白先生眼里就是一筆筆鈔票。

  那家鳳在其中得到了什么呢?

  家鳳說(shuō):“交了一個(gè)朋友,其他什么也沒(méi)有?!?p>  果真家鳳如此古道熱腸,兩袖清風(fēng),兩手空空,為他人免費(fèi)賣力么?想想這很合乎家鳳的個(gè)人風(fēng)格。

  且再回到家鳳和菲菲的現(xiàn)場(chǎng)。

  菲菲:“原來(lái)給南測(cè)的單是你做的,聽(tīng)人說(shuō)一月下來(lái)測(cè)試費(fèi)不下十萬(wàn)元了,才給一千元,這白先生也太摳門了……”

  “只是意思意思而已,難道靠這個(gè)發(fā)財(cái)嗎?”家鳳不以為然,“朋友之間,大家互相關(guān)照。”

  “你就是個(gè)書(shū)呆子,聰明有余,天生窮命,不會(huì)……”

  惹得單純的女孩也在數(shù)落這笨男人了,家鳳覺(jué)得心里怪怪的,說(shuō)不清是啥滋味?

  其實(shí)有很多事,家鳳都隱藏在心里,誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)。

  白先生曾許諾,按業(yè)務(wù)額的部分提給家鳳,家鳳豈不發(fā)了,要是菲菲知道家鳳私下賺這些錢,不認(rèn)為家鳳人品幾何?

  就讓它成為一個(gè)秘密吧。

  

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