第5章 再相逢
賀蘭記得上輩子她曾看過(guò)兩部關(guān)于國(guó)貨崛起的紀(jì)錄片，其中關(guān)于外資控股后如何攪弄市場(chǎng)風(fēng)云的內(nèi)容令她一直印象十分深刻。各行各業(yè)被外資侵入后的遭遇千差萬(wàn)別，有的品牌原地直接消失，有的廠子徹底淪為血汗代工，有的雖然最后僥幸茍存于世，卻也難逃喪失話語(yǔ)權(quán)的悲劇。
而外資在入侵本土市場(chǎng)的過(guò)程中最經(jīng)常使用的一種手段便是壟斷。他們十分擅長(zhǎng)以碾壓的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行整合，直接砍掉或逐步擠壓原有品牌的市場(chǎng)占有率，最終用外資自己的品牌取而代之。
這也是賀蘭認(rèn)為鼎譽(yù)國(guó)際為什么棄許多實(shí)力雄厚的大廠于不顧，卻偏偏盯上了小小一家光明食品廠的緣故。光明食品廠生產(chǎn)的薯片和辣條市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近百分之八十，同時(shí)還擁有穩(wěn)固高效的銷(xiāo)售渠道，而廠子本身卻僅僅只是一個(gè)小小的村辦企業(yè)，怎能不讓鼎譽(yù)國(guó)際夢(mèng)寐以求、見(jiàn)獵心喜？
賀蘭敢打賭，一旦由鼎譽(yù)國(guó)際控股的海鑫食品公司正式開(kāi)工生產(chǎn)，原屬于光明食品廠的拳頭產(chǎn)品一定不會(huì)在生產(chǎn)線上占有最大份額，無(wú)論是薯片還是辣條都只會(huì)淪為鼎譽(yù)國(guó)際自有品牌的陪襯。
隨著時(shí)間的流逝，光明牌的生存空間會(huì)被逐漸擠壓，然后徹底死亡，接下來(lái)市場(chǎng)便完全屬于鼎譽(yù)國(guó)際了。
而賀蘭能夠放手與之一搏的機(jī)會(huì)并不多，最有可能成功的時(shí)機(jī)便是眼下。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，東山再起最具有挑戰(zhàn)性的部分從來(lái)都不是囊中羞澀，也不是招兵買(mǎi)馬，而是日后該如何跟鼎譽(yù)國(guó)際搶占市場(chǎng)份額。
鼎譽(yù)國(guó)際是肯定要利用光明食品廠原有銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售他們自身產(chǎn)品的，也就是說(shuō)他們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)采用賀蘭培養(yǎng)起來(lái)的業(yè)務(wù)員，在大江南北廣泛地推。
比資金實(shí)力賀蘭自知肯定比不過(guò)鼎譽(yù)國(guó)際，所以如果她同樣也采用業(yè)務(wù)員地推的方式搶占市場(chǎng)無(wú)疑是不自量力。那么不妨換個(gè)思路，郭師傅的話無(wú)意中點(diǎn)醒了她，與其將重點(diǎn)放在如何與鼎譽(yù)國(guó)際爭(zhēng)搶市場(chǎng)上面，不如另辟蹊徑，將市場(chǎng)與自己捆綁在一起。
郭師傅的外甥不是想投資么，好，賀蘭給他這個(gè)機(jī)會(huì)。一旦經(jīng)銷(xiāo)商上了她這條船，那么日后鼎譽(yù)國(guó)際再想要利用非常手段徹底壟斷市場(chǎng)怕是就不那么容易了。
想通這一點(diǎn)，賀蘭對(duì)郭師傅說(shuō)道：“這樣，新廠正在籌備當(dāng)中，我確實(shí)需要資金幫助，您幫我問(wèn)一問(wèn)您外甥他什么時(shí)候方便，我想跟他當(dāng)面談一談?！?p> 不管多少，賀蘭已經(jīng)打定主意要將各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都捆上自己的賊船。西北地區(qū)郭師傅的外甥主動(dòng)要求加入，東北地區(qū)錢(qián)麗清那里問(wèn)題應(yīng)該不大，目前還剩下重中之重的華南華北，恐怕需要她和陳進(jìn)峰共同努力才行。
這樣一想手里的待辦事項(xiàng)簡(jiǎn)直多如繁星，創(chuàng)業(yè)不易，賀蘭且行且嘆氣。
本來(lái)她想陪郭師傅在衛(wèi)寧轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的，奈何郭師傅放心不下家里的生意，吃過(guò)一碗面略坐了坐便啟程回家了。
柿子樹(shù)的枝條上生出了嫩綠的春芽，賀蘭追著那一抹綠走進(jìn)黃鸝胡同。胡同里擺攤的熱鬧景象一如往常，賀蘭從頭到尾走一遍，沒(méi)看見(jiàn)謝益清，猜想他最近應(yīng)該過(guò)得不錯(cuò)，所以才沒(méi)出來(lái)討打。
院門(mén)欠著一條縫，賀蘭的手剛一推上去，就聽(tīng)院子里傳來(lái)秦家明的呼痛聲：“疼！疼！媽你下手輕著點(diǎn)。”
蔣梅：“疼就對(duì)了，讓你長(zhǎng)一長(zhǎng)記性?！?p> 賀蘭急忙推開(kāi)門(mén)緊走兩步來(lái)到?jīng)雠锢铮霸趺戳?？?p> 話剛出口她便看見(jiàn)了秦家明臉上的傷口，不光臉上，脖子和手背上也有道道尖細(xì)的抓傷，一看就知道是貓撓的。不用問(wèn)，指定是這孩子招貓逗狗來(lái)著。
賀蘭心疼地罵：“你傻嗎？！能讓貓撓到臉上去？”
秦家明自知理虧：“當(dāng)時(shí)……貓?jiān)谖覒牙飦?lái)著?！?p> 賀蘭：“那你不知道松手？”
秦家明：“我松了，是貓沒(méi)松。”
賀蘭：“……”
她認(rèn)真端詳一會(huì)兒孩子的傷口，拍板說(shuō)：“去醫(yī)院。”
秦家明的身子立刻向后仰，“我不去！叫同學(xué)知道我讓貓撓兩下就去醫(yī)院太丟人了！”
賀蘭：“你不說(shuō)誰(shuí)知道你去沒(méi)去醫(yī)院？難道貓會(huì)去你們學(xué)校貼大字報(bào)？”
秦家明扭扭捏捏的，“我們班有同學(xué)就住在巷尾那個(gè)院子，我們約好了每天下午一起寫(xiě)作業(yè)，怎么可能看不出來(lái)？”
“哦，肯定是女同學(xué)。”賀蘭了然地挑一挑眉，瞪了孩子一眼，“人不大，自尊心不小?！?p> 秦家明斯斯哈哈地回嘴：“哎呀，姐你別管了，我沒(méi)那么弱不禁風(fēng)?！?p> 蔣梅在一旁給賀蘭加一把油：“小謝先前都勸他半天了，怎么都勸不動(dòng)?！?p> “那他人呢？”賀蘭回憶一下，好像剛剛沒(méi)在院門(mén)口看見(jiàn)摩托車(chē)。
“這臭小子怎么也不肯去醫(yī)院，小謝只好去醫(yī)院買(mǎi)疫苗回來(lái)打?！?p> 賀蘭又瞪秦家明一眼：“就你最會(huì)折騰人?！?p> 正說(shuō)著，院門(mén)忽然便被人篤篤敲響，賀蘭隨口問(wèn)了一句誰(shuí)，門(mén)外竟傳來(lái)金香玉的聲音。
賀蘭連忙飛跑過(guò)去開(kāi)門(mén)，一把將金香玉抱了個(gè)滿懷，“天殺的！我還以為你不聲不響就去法國(guó)了，臨走都不說(shuō)跟我見(jiàn)一面?！?p> 金香玉發(fā)出銀鈴一般的笑聲，說(shuō)道：“怎么會(huì)，我這不是來(lái)了么?！?p> 賀蘭攬著她的肩膀轉(zhuǎn)身跟蔣梅和秦家明做介紹：“這是我媽和我弟弟，這位是我好姐妹金香玉，四合院以前的房主?！?p> 蔣梅高興地迎上來(lái)：“難怪賀蘭總夸你長(zhǎng)得漂亮，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)比你更好看的人?！?p> 秦家明就不用提了，太丟人，從看見(jiàn)金香玉的那一刻他的嘴巴就沒(méi)合上過(guò)，事后想找補(bǔ)偏還說(shuō)了最不應(yīng)該說(shuō)的一句話：“你就是謝大哥的媽媽？你們倆的眼睛長(zhǎng)得好像?！?p> 賀蘭白眼翻上天，心說(shuō)還真是哪壺不開(kāi)提哪壺。然后還不等她將話題岔開(kāi)，院門(mén)一開(kāi)從外面又進(jìn)來(lái)一個(gè)人。
謝益清回來(lái)了。
他戴著頭盔，視線受阻并沒(méi)有第一時(shí)間看見(jiàn)金香玉。一邊往涼棚里走他一邊摘頭盔，順便跟賀蘭打招呼：“你來(lái)了。”然后轉(zhuǎn)頭對(duì)蔣梅說(shuō)道：“狂犬病疫苗必須在醫(yī)院里打，不賣(mài)?！?p> 話音剛落頭盔被謝益清摘下來(lái)，甩頭發(fā)的間隙他一抬眼，當(dāng)場(chǎng)僵在那里動(dòng)也不動(dòng)。
金香玉站在賀蘭和涼棚柱子中間，垂著眼睛用手指描摹柱子上的木頭紋理，像是沒(méi)有注意到他的到來(lái)。
賀蘭等了好一會(huì)兒遲遲不見(jiàn)謝益清開(kāi)口，于是她半轉(zhuǎn)過(guò)身體，嘴型夸張卻無(wú)聲地催促道：“媽，媽，叫媽，快點(diǎn)叫?！?p> 許是有些六神無(wú)主，謝益清條件反射便聽(tīng)從了賀蘭的話，時(shí)隔七年再一次叫出了那個(gè)血濃于水的稱呼。
“媽?！?