第54章 商戰(zhàn)博弈，香檳下資本暗涌
“暴風(fēng)雨前的寧靜？我看你是慶功宴上香檳喝多了，開始‘凡爾賽’了吧？”我心里嘀咕著，可手還是誠實(shí)地放下了手機(jī)。
畢竟，誰會(huì)嫌錢多呢？
萬一真有什么貓膩，我這商業(yè)小天才豈不是要錯(cuò)過一個(gè)億？
帶著這份“一個(gè)億”的疑慮，我和汪霖再次踏入了合作方公司的大門。
嘿，這地方我熟啊，當(dāng)初為了項(xiàng)目啟動(dòng)，我可是沒少往這兒跑，前臺(tái)小妹都快跟我混成閨蜜了。
可這次，氣氛明顯不對(duì)。
如果說上次來是“賓至如歸”，這次簡直就是“鴻門宴”。
錢老板那張油膩膩的臉，笑得跟朵菊花似的，可我怎么看都覺得像朵“食人花”。
“哎呀，王小姐，汪總，二位真是稀客??！快請(qǐng)坐，請(qǐng)坐！”錢老板熱情得過分，那聲音，跟加了十層濾鏡似的，甜得發(fā)膩。
我和汪霖對(duì)視一眼，都在對(duì)方眼中看到了“警惕”二字。
我們可不是來喝茶聊天的，是來“打怪升級(jí)”的。
剛一落座，錢老板就迫不及待地拋出了他的“炸彈”：“二位啊，咱們合作這么久了，也算是老朋友了。最近呢，我這邊遇到點(diǎn)小困難，資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)緊張。所以，我想跟二位商量一下，能不能把咱們的分成比例再調(diào)整一下？”
我差點(diǎn)沒忍住翻個(gè)白眼。
這錢老板，臉皮厚得跟城墻拐角似的！
還“小困難”？
我看他是想空手套白狼吧！
還“調(diào)整”？
我看他是想把我們公司的利潤都“調(diào)整”到他口袋里吧！
“錢老板，您這話說的，可真是‘幽默’啊?！蔽移ばθ獠恍Φ鼗亓艘痪洌爱?dāng)初合同可是白紙黑字寫得清清楚楚，您現(xiàn)在說改就改，是不是有點(diǎn)……太任性了？”
“哎呀，王小姐，話不能這么說嘛。咱們是合作伙伴，就應(yīng)該互相幫助，共渡難關(guān)嘛?！卞X老板繼續(xù)打著他的“感情牌”。
我心里冷笑：共渡難關(guān)？我看你是想讓我們“渡劫”吧！
汪霖終于開口了，他的聲音冷得像冰塊：“錢老板，您所謂的‘困難’，我們也有所耳聞。但是，您提出的分成比例，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了合理的范圍。這樣的條款，不僅對(duì)我們不公平，對(duì)雙方的長期合作也沒有任何益處?！?p> 汪霖不愧是商業(yè)巨擘，幾句話就把錢老板的“小九九”給懟了回去。
他的分析犀利而精準(zhǔn)，每一句話都像一把刀子，直插錢老板的要害。
錢老板的臉色開始變得難看，他沒想到汪霖會(huì)這么不給面子。
他冷哼一聲，威脅道：“汪總，您可要想清楚了。如果你們不接受我的條件，那咱們的合作……恐怕就要到此為止了。”
喲呵，還威脅上了？
我心中暗自冷笑，這錢老板，真是不到黃河不死心啊。
“錢老板，您這是在威脅我們嗎？”我故意提高了聲音，語氣中帶著一絲嘲諷，“您是不是忘了，這個(gè)項(xiàng)目，我們公司才是技術(shù)核心？沒有我們，您這項(xiàng)目，就是一堆廢鐵！”
會(huì)議室里瞬間安靜了下來，氣氛緊張得仿佛能擰出水來。
錢老板的臉色一陣青一陣白，他沒想到，平時(shí)看起來柔柔弱弱的我，竟然會(huì)這么“剛”。
我深吸一口氣，決定給他來個(gè)“絕殺”。
我突然想起了之前鄭專家提供的那些項(xiàng)目優(yōu)化方案。
那些方案，可是能讓項(xiàng)目利潤大幅增長的“秘密武器”?。?p> “錢老板，其實(shí)，我們也不是不能讓步?！蔽以掍h一轉(zhuǎn)，語氣緩和了一些，“但是，有個(gè)條件?！?p> 錢老板一聽有戲，立刻來了精神：“什么條件？你說！”
“很簡單?！蔽椅⑽⒁恍?，露出了一個(gè)“狡黠”的表情，“如果您能維持原來的分成比例，我們公司將采用新的優(yōu)化方案，保證項(xiàng)目利潤大幅增長。到時(shí)候，您不僅能賺到更多的錢，還能在行業(yè)內(nèi)樹立一個(gè)‘良心合作方’的形象。您覺得怎么樣？”
我這話一出，會(huì)議室里立刻炸開了鍋。
公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員都激動(dòng)地看著錢老板，他們的鄭專家也在一旁點(diǎn)頭認(rèn)可，表示這些方案確實(shí)可行。
錢老板的眼睛里閃過一絲貪婪的光芒。
他開始動(dòng)搖了，畢竟，這么大的誘惑，他實(shí)在是難以拒絕。
但是，多年的“奸商”經(jīng)驗(yàn)告訴他，不能輕易答應(yīng)。
他故作鎮(zhèn)定地咳嗽了一聲，說：“這個(gè)嘛……我得考慮考慮?！?p> “當(dāng)然，您可以慢慢考慮。”我笑瞇瞇地看著他，“不過，我得提醒您一句，時(shí)間不等人哦。萬一其他合作方也看上了我們的新方案，那您可就……錯(cuò)失良機(jī)了?！?p> 我故意把“錯(cuò)失良機(jī)”四個(gè)字說得很重，語氣中充滿了“威脅”的意味。
錢老板的額頭上開始冒汗，他心里清楚，我說的都是事實(shí)。
他知道，自己這次是遇到“硬茬”了。
他猶豫了許久，終于，他下定了決心。
“好！我答應(yīng)你們！”錢老板咬牙切齒地說道，“就按你們說的辦！”
聽到他的回答，我跟汪霖交換了一個(gè)眼神。
我看見他眼中閃過一絲笑意，還有藏不住的寵溺，就像是……
“王悅，你在想什么呢？“汪霖輕聲問我，聲音低沉而溫柔。
“沒什么，只是覺得……這場(chǎng)仗，我們打得真漂亮?！蔽一剡^神來，對(duì)他嫣然一笑。
談判暫時(shí)告一段落，錢老板借口去洗手間，溜了出去。
會(huì)議室里只剩下我們公司的人。
我長舒一口氣，感覺后背都濕透了。
剛才的唇槍舌戰(zhàn)，真是耗費(fèi)了我不少腦細(xì)胞。
汪霖走到我身邊，輕輕地握住了我的手。
他的手溫暖而有力，仿佛一股電流，瞬間傳遍我的全身。
我抬起頭，對(duì)上他深邃的目光。
他的眼神中，充滿了溫柔和鼓勵(lì)，仿佛在說：“別怕，有我在。”
那一刻，我感覺自己所有的疲憊和壓力都消失了。
是啊，只要有他在，我就無所畏懼。
“還好嗎？”他輕聲問我，聲音低沉而溫柔，像大提琴的低音，在我的心弦上輕輕撥動(dòng)。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，反握住他的手，感受著他掌心的溫度。
這溫度，驅(qū)散了我心底的寒意，也給了我無限的力量。
“嗯，還好。就是有點(diǎn)……餓了。”我故作輕松地笑了笑，試圖用玩笑來掩飾內(nèi)心的緊張。
他嘴角微微上揚(yáng)，露出一抹寵溺的笑容。
“就知道你。等會(huì)兒帶你去吃好吃的。”
“一言為定！”我沖他眨了眨眼，心情也輕松了不少。
就在我們低聲細(xì)語的時(shí)候，錢老板回來了。
他的臉色不太好，眉頭緊鎖，像是有什么心事。
他清了清嗓子，重新坐回座位上，開口道：“汪總，王小姐，剛才我想了一下，覺得咱們的合作，還需要再加一個(gè)條件?！?p> 我心里咯噔一下，一股不祥的預(yù)感油然而生。
這老狐貍，又想耍什么花招？
“什么條件？”汪霖的聲音依舊平靜，聽不出任何情緒波動(dòng)。
“是這樣的，”錢老板搓了搓手，眼神閃爍，“鑒于目前市場(chǎng)的變化，我需要你們公司在短期內(nèi)追加投資，以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行?！?p> 我差點(diǎn)沒忍住爆粗口。
這老家伙，胃口還真大！
這是想把我們公司榨干??！
我正要開口反駁，卻被汪霖?cái)r住了。
他給了我一個(gè)安撫的眼神，示意我稍安勿躁。
“錢老板，您說的‘市場(chǎng)變化’，我們也有所了解?！蓖袅卣Z氣平緩，卻帶著一股不容置疑的威嚴(yán)，“但是，追加投資的數(shù)額，需要我們公司進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估。我們不能貿(mào)然做出決定?！?p> 錢老板的臉色更加難看了，他沒想到汪霖會(huì)這么“難纏”。
他咬了咬牙，說道：“汪總，時(shí)間不等人啊！如果你們遲遲不肯追加投資，那項(xiàng)目就……”
“錢老板，”汪霖打斷了他，“我們理解您的擔(dān)憂。這樣吧，我們提出一個(gè)資金分期投入的方案。第一期資金，我們會(huì)在合同簽訂后立刻到位。后續(xù)的資金，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，分階段投入。這樣既能保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，又能降低我們公司的風(fēng)險(xiǎn)。您覺得如何？”
錢老板顯然沒想到汪霖會(huì)提出這樣的方案。
他愣了一下，開始認(rèn)真思考起來。
不得不說，汪霖的這個(gè)方案，確實(shí)很合理，既滿足了他一部分要求，又保證了我們公司的資金流。
就在我們以為談判即將取得進(jìn)展的時(shí)候，錢老板的手機(jī)突然響了。
他接起電話，臉色瞬間大變。
他匆匆說了幾句，然后掛斷電話，眼神復(fù)雜地看向我們。
“汪總，王小姐，今天的談判就到這里吧。我……我還有點(diǎn)急事要處理。下次，下次再談?！?p> 說完，他起身就走，連招呼都沒打一聲。
我們面面相覷，完全不知道發(fā)生了什么。
“這唱的是哪一出??？”我小聲嘀咕道。
汪霖的臉色也有些凝重。他看著錢老板離去的背影，
“看來，事情并沒有我們想象的那么簡單?！彼吐曊f道，然后轉(zhuǎn)頭看向我，“走吧，我們先回去。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著他走出了會(huì)議室。
走廊里空蕩蕩的，只有我們兩人的腳步聲回蕩著。
走到電梯口，汪霖突然停了下來。
他轉(zhuǎn)過身，看著我，眼神中充滿了……