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巨鱷潛行

第十一章 發(fā)展客戶(hù)

巨鱷潛行 白馬出淤泥 2444 2013-09-13 08:12:24

    “陳峰,這大家都快畢業(yè),一個(gè)月后大家有個(gè)畢業(yè)聚會(huì),你也過(guò)來(lái)吧?!毕耐袂鄄幌肜^續(xù)找個(gè)話(huà)題,于是說(shuō)道。

  “對(duì)了,夏書(shū)記,你的工作找好了沒(méi)?”陳峰問(wèn)道。

  “還是喊我名字吧,這書(shū)記聽(tīng)得多別扭,我考上清華大學(xué)建筑系研究生了,所以還得再讀三年?!毕耐袂坌Φ?,“倒是高學(xué)明直接工作了,我覺(jué)得有些可惜了?!?p>  “有什么可惜的,chao陽(yáng)區(qū)建筑設(shè)計(jì)院怎么也算是一個(gè)事業(yè)單位,有編制,穩(wěn)定,待遇又好?!备邔W(xué)明有些得意道,這可不是一般人都能夠進(jìn)入,除了他確實(shí)有點(diǎn)真材實(shí)料外,他家中關(guān)系也是有點(diǎn),所以才能進(jìn)入這樣一家事業(yè)單位。

  “挺好的。”陳峰說(shuō)道。

  “是啊,試用期每個(gè)月3000,轉(zhuǎn)正起碼5000以上,還不算福利?!备邔W(xué)明笑道,“以后院里要是有什么廢品,我會(huì)聯(lián)系你的,畢竟咱們也是老同學(xué)了,我肯定照顧你的?!?p>  “那多謝班長(zhǎng)照顧了?!标惙逍Φ?,心中卻是有些不舒服,你就算是有點(diǎn)關(guān)系進(jìn)去了,但是剛進(jìn)去也就是個(gè)新人,搞的這設(shè)計(jì)院是你家似的。

  “好說(shuō)好說(shuō),都是同學(xué)嘛?!?p>  高學(xué)明的性格,夏婉芹她當(dāng)然知道,她也是知道這高學(xué)明是看不起陳峰的。當(dāng)年就算陳峰還沒(méi)被開(kāi)除,因?yàn)殛惙迨峭馐∞r(nóng)村的,而高學(xué)明是地地道道的BJ人,所以也是看不起。當(dāng)然對(duì)于外地人,別說(shuō)是農(nóng)村的,就是城市的,高學(xué)明也有一種優(yōu)越感。其實(shí)這也是人之常情吧,就算是其他的城市,那些城里人也是看不起鄉(xiāng)下人,一個(gè)道理。所以說(shuō),現(xiàn)在陳峰又是被開(kāi)除了,高學(xué)明怎么還可能在乎?

  “陳峰,當(dāng)時(shí)聚會(huì)的時(shí)候我會(huì)通知你,對(duì)了要不你給我個(gè)地址,倒時(shí)好通知你?”夏婉芹說(shuō)道。

  “你稍等一會(huì),我這就買(mǎi)手機(jī),倒時(shí)把號(hào)碼給你就可以了?!标惙宕鸬?,而后朝著對(duì)面的一個(gè)售貨員喊道,“小姐,就要這個(gè)諾基亞?!?p>  “您好,先生,這款手機(jī)3288元。還有我們這里還可以幫您辦理手機(jī)號(hào)碼業(yè)務(wù),只要588塊,就可以選號(hào)碼。”那售貨員小姐笑道。

  “哦,那手機(jī)號(hào)呢?”陳峰問(wèn)道,他當(dāng)然知道現(xiàn)在買(mǎi)手機(jī)的費(fèi)用不菲之外,這手機(jī)號(hào)碼也同樣不便宜,沒(méi)想到要588塊。

  那售貨員拿出了一張紙,上面寫(xiě)著密密麻麻的手機(jī)號(hào)碼,說(shuō)道:“前面沒(méi)有打鉤的表示還未被人買(mǎi)走,您可以挑一個(gè)自己喜歡的?!?p>  陳峰隨便看了一眼,找了一個(gè)比較好記的,就確定了,然后將這個(gè)號(hào)碼抄給了夏婉芹。

  “陳峰,為了這部手機(jī)你省吃?xún)€用的值得嗎?有些東西不是你能夠擁有的,可別為了面子不顧生活?!币?jiàn)陳峰付了錢(qián),高學(xué)明心中有些不爽,在他心里,陳峰根本買(mǎi)不起這手機(jī),但是現(xiàn)在卻是買(mǎi)了,雖然是最便宜的。

  “多謝班長(zhǎng)關(guān)心,我有分寸的?!标惙逭f(shuō)道。

  “好了,陳峰,那我先走了,倒時(shí)我聯(lián)系你,一定要來(lái),知道嗎?不管怎么說(shuō),咱們都是同學(xué)一場(chǎng)?!毕耐袂鄄幌朐僮尭邔W(xué)明說(shuō)下去。

  “再見(jiàn)?!标惙妩c(diǎn)了點(diǎn)頭。

  見(jiàn)兩人離去,那高學(xué)明還在夏婉芹身旁不停說(shuō)些什么。

  “似乎不像是戀人嘛?!标惙逍闹朽止玖艘宦?,之前雖然是夏婉芹和高學(xué)明一起,但是夏婉芹對(duì)待高學(xué)明卻是沒(méi)有什么親密舉動(dòng),倒是那高學(xué)明一直在獻(xiàn)殷勤。

  這個(gè)念頭也就在陳峰腦海中一閃而過(guò),而后便離開(kāi)了商場(chǎng),回家。

  接下來(lái)的幾天,陳峰并沒(méi)有騎著他的那輛破三輪到處走街串巷收購(gòu)廢品,而是穿著整齊,挎著一個(gè)皮包在BJ城的高樓大廈間穿梭。

  “不好意思,我們這里已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)的收購(gòu)人員?!?p>  “那打擾了,如果有需要的話(huà),還請(qǐng)聯(lián)系我,隨叫隨到?!闭f(shuō)著陳峰將一張名片留給了對(duì)方,自從買(mǎi)了手機(jī)之后,他馬上就找了一家圖文印刷店印了自己的名片。

  “‘先鋒廢舊物品回收有限公司’總經(jīng)理陳峰,好的,我記下了?!?p>  出了大廈的大門(mén)之后,陳峰嘆了一口氣,這又是失敗了,其實(shí)也很正常,一般來(lái)說(shuō)這些大廈都是有自己的關(guān)系戶(hù),這廢品自然也是如此。這幾天奔波下來(lái),拜訪了幾十幢大廈,九成都失敗了,不過(guò)付出還是有收獲的,至少這些天,有三座大廈的業(yè)務(wù)同意交給陳峰做。

  至于‘先鋒廢舊物品回收有限公司’只不過(guò)陳峰自己瞎取的,至于為什么叫先鋒,除了自己的名字帶‘鋒’字外,還有就是‘先鋒’給人感覺(jué)就是往前沖的,陳峰這是想讓自己有干勁。

  自然這總經(jīng)理也是瞎扯,畢竟對(duì)外總要有個(gè)說(shuō)辭,至于有沒(méi)有這個(gè)公司,別人也不會(huì)在乎,只要人在,聯(lián)系方式在,給錢(qián)就可以了。而且現(xiàn)在不管是誰(shuí),不管是大公司還是小雜貨店,都會(huì)給自己冠上經(jīng)理,總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)等職位。

  半個(gè)月后,陳峰發(fā)現(xiàn)自己不知不覺(jué)已經(jīng)積累了十五家客戶(hù),算上恒通大廈就是十六家。這十五家中,有比恒通大廈更高占地更大的,也有比其小些的,但是不管怎么說(shuō),這些都是三十層以上的寫(xiě)字樓,平均下來(lái),差不多就是十六家恒通大廈廢品的收購(gòu)量。

  “小峰,我把大家都喊來(lái)了。”胡天通帶著五個(gè)人走進(jìn)了陳峰的小平房出租屋,說(shuō)道。

  “各位,都坐吧。”陳峰笑道。

  胡天通也招呼著大家坐下,于是包括陳峰七個(gè)人就圍著一張八仙桌坐下。

  “想必胡大哥將情況都告訴你們了吧,一個(gè)月5000塊,油費(fèi)報(bào)銷(xiāo),每天飯錢(qián)補(bǔ)貼,幫我運(yùn)輸,干不干?”陳峰沒(méi)有饒什么彎子,直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道。

  “干!當(dāng)然干,不干那不是傻子嗎?”

  “對(duì)啊,當(dāng)然干?!?p>  這段時(shí)間,邊上的人也都是知道這‘破爛峰’忽然發(fā)了財(cái),不知道從哪里收到了這么多的廢品,而那胡天通開(kāi)始還有空自己替別人拉下貨,可是沒(méi)幾天,他就成了陳峰的專(zhuān)職貨運(yùn)司機(jī)了,一天到晚不見(jiàn)人影。

  緊接著,胡天通按陳峰的意思找了附近幾個(gè)同樣開(kāi)小卡做拉貨生意的司機(jī)幫忙,畢竟隨著陳峰客戶(hù)的增多,單憑胡天通已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了。

  由于陳峰的運(yùn)費(fèi)高出別人的一倍不止,所以這些司機(jī)當(dāng)然是愿意。

  半個(gè)月了,這些司機(jī)差不多賺了以前2個(gè)月的錢(qián),心中自然驚喜不已,可是沒(méi)想到這更大的驚喜還在后面,當(dāng)胡天通告訴他們陳峰想雇傭他們的時(shí)候,一個(gè)月5000的工資簡(jiǎn)直讓他們難以置信。

  不過(guò)冷靜之后,回想這些天拉廢品,他們心中也是有些明白的,這陳峰這段時(shí)間賺了多少錢(qián),可以說(shuō),每天陳峰都能賺一萬(wàn)多塊錢(qián)。

  他們的想法和陳峰實(shí)際賺的錢(qián)差不多,現(xiàn)在收入相當(dāng)于開(kāi)始的十六家恒通大廈收入,那時(shí)按一周7000,一個(gè)月3萬(wàn)算,那么現(xiàn)在一個(gè)月的總收入應(yīng)該有48萬(wàn),除以30天的話(huà),那就是說(shuō),每天有一萬(wàn)六的收入。當(dāng)然這是現(xiàn)在,之前可沒(méi)這么多,不過(guò)也可以想象,以后陳峰的客戶(hù)越多的話(huà),那么收入還可以繼續(xù)增加。

  

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