“或許一下子可以讓你擁有無數(shù)的客戶，但是要想維持穩(wěn)定的客戶群那就不容易了，這就要看你的本事了。”萬向東說道，“就拿中餐廳來說，其實客戶的流動性還是挺大的。而且，你菜的味道往往決定他們是否還會再來的關(guān)鍵之一。當(dāng)然，最主要的還是，價格。如果他們覺得物有所值，那么下次肯定還會再來，不然的話，那肯定是后會無期了?！?p> “這倒是，看來得找一個技術(shù)過硬的廚師?！标惙妩c頭道。
“沒錯，不過，這樣的人可不好找?！比f向東笑道，“除了這方面下功夫之外，在經(jīng)營方面也是可以彌補的?，F(xiàn)在很多行業(yè)不是推出了會員卡，比如我們超市，辦了會員卡，那購物就有折扣?！?p> “會員卡？你是說，我的菜也打折？”陳峰問道。
“打折不是目的，目的是為了留住客戶，還有就是可以增加自己公司的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流對于一個公司有沒有活力是至關(guān)重要的?！比f向東說道。
見陳峰有些不解的樣子，萬向東繼續(xù)說道：“為什么發(fā)行會員卡呢？其實很簡單，只要一個顧客辦了你這里的會員卡，基本上下次吃飯還是會到你這里來，這樣一來，相當(dāng)于你多了一個穩(wěn)定的客戶。而且，會員卡也是可以預(yù)存錢的，這樣一來不是提前給你錢嗎，這對于一家公司來說，是非常有利的。”
“多謝萬老哥了?！标惙暹@些確實不大懂，也沒有關(guān)注過，看起來，生意之道并不是那么容易，自己要學(xué)的東西可多著。
“客氣什么，這是一些簡單的道理?！比f向東道，“難得有些聊得來，這是我的名片?！?p> “這是我的?！标惙鍖⒆约旱拿彩沁f了過去。
“‘香溢早餐店’經(jīng)理，陳峰，我看你這店名不久就該換了吧？”萬向東看了一下名片笑道。
“是的，畢竟接下來可不單單做早餐了?！标惙宕鸬?。他也是看了下萬向東的名片，‘香港千佳超市股份有限公司’副總經(jīng)理。
“各位旅客，剛剛接到通知，今天全國范圍內(nèi)大面積霧霾，導(dǎo)致機場無法正常起降飛機，今天的航班被迫取消，具體恢復(fù)時間，據(jù)氣象部門公布消息，要等到明天早上才能正?；謴?fù)，給各位造成的不便，敬請諒解！謝謝！”
“不是吧？”陳峰愣了一下，他倒是沒有想到這航班取消了，本來想著等幾個小時就可以了。
那大廳中的不少人已經(jīng)開始鬧了起來，其實這也是人之常情，這等了這么久，又說航班取消，心中火氣難免大了些。
再說了，一些人確實是趕時間，這飛機延誤了，實在是夠倒霉的。
“沒什么大驚小怪的，有一次我足足等了三天，這飛機快是快，就是怕遇到這樣的事。”萬向東嘆道。
“看來，得在這里住一晚了。萬老哥，你有什么打算？”陳峰問道。
“自然先回市區(qū)吧，這里可沒有住的地方?！比f向東一攤雙手無奈地說道。
這時，萬向東的手機響了起來，他接了起來說道：“哦，張局長啊，您的消息可真靈通吧，哦，我在7號候機大廳?！?p> 掛了電話，萬向東笑道：“是你們wz市招商局的局長張文，也不知道他哪里這么快得到的消息，得知這飛機航班取消，這不，馬上過來接我了。”
“那這次萬老哥的項目有沒有考慮wz呢？”陳峰大概是明白了一些，恐怕那招商局的局長是想讓萬向東的超市落戶wz吧。
“還得繼續(xù)考察幾個地方?！比f向東說道。
這沒說一會兒，一個年紀(jì)和萬向東相仿的人挺著微微有些隆起的啤酒肚，大步朝著這邊走了過來。
這人還在十米開外，他便大笑一聲道：“萬經(jīng)理，我就說了嘛，咱們還是有緣分的，看吧，老天都讓你再在wz多待一天，其實我們wz還有很多好地方，萬經(jīng)理可以繼續(xù)考察考察?！?p> “這位是？”那張文忽然看到萬向東身旁的陳峰，不由有些疑惑地問道，之前，萬向東可是一個人的，不過他剛才過來的時候，見萬向東和陳峰聊的挺歡的樣子，也是放在了心上。
不管怎么說，這萬向東的身份不簡單。陳峰或許不知道，但是作為招商局局長，他自然將萬向東的底細(xì)調(diào)查了一遍，千佳超市股份有限公司，那可是上市大公司，超市規(guī)模是香港最大的，基本上占據(jù)了香港近七成的份額。這樣一家實力強勁的大公司，要是能夠在wz落戶，開家分店什么的，這對于wz整體的投資環(huán)境有著重大的影響。所以說，他是很迫切能夠說服萬向東。
當(dāng)然，他也是知道，萬向東不可能一下子就定下來，其他地方政府肯定也是會拋出橄欖枝，給予許多優(yōu)惠政策。但是現(xiàn)在他聽說萬向東的航班取消了，那對自己來說就是一個機會，這多一天的時候，自然是讓他可以做更多的工作來說服萬向東。即使不行，那也是要給對方留下深刻的印象，在后面他的選擇中，給wz增加的點分。
“哦，這是我的一個朋友陳峰，他可是你們地地道道的wz人，現(xiàn)在在BJ做餐飲生意?！比f向東笑道，他倒是沒有提陳峰是做早餐的。這說話也是很有技巧的，早餐店，這人家一聽，那就是小打小鬧的生意，但是餐飲，那就不同了，這范圍可就廣了。
張文一聽，不由笑道：“原來都是自家人，哪天也回來wz投資啊，家鄉(xiāng)也是需要你們的?！碑吘故侨f向東口中的朋友，張文心中也是留意了。在他看來，能夠和萬向東成為朋友的，那生意肯定不小。
“這是自然。”陳峰笑道。換做以前，他面對著一個市招商局的局長，那肯定是緊張要死。不過，他也是見過cy區(qū)公安分局局長這樣的大人物，心中自然不會像以前那樣了。
“兩位要不隨我回市里吧，市里已經(jīng)妥善安排了?！睆埼男Φ?。
“張局長，多謝了，不過我還有事要辦?！标惙宓挂膊簧?，這張文過來根本就沒有請自己的意思，只不過自己剛好和萬向東一起罷了。再說，人家找萬向東那是萬向東有項目在手，自己有什么呢？自然，他不會過去的，他可不能把張文的客氣當(dāng)真。
萬向東也沒說什么，于是說道：“陳老弟，那么以后聯(lián)系。張局，這真是太麻煩你了，還讓你親自跑一趟，我真是羞愧不已啊?！?p> “哪里的話，這是應(yīng)該的?！睆埼男Φ馈?