“吉野先生，貴公司能夠給我這么大的優(yōu)惠，本人心中自然很開心，恐怕里面還有什么條件吧，你不妨說出來。如果我可以辦到的話，倒是可以再協(xié)商的?！标惙逭f道，白白給你便宜300萬美元，這要是沒有其他要求的話，那絕對(duì)是不可能的。
“好，陳老板快人快語，我也不藏著掖著，其實(shí)我們公司就是想和陳老板達(dá)成一個(gè)協(xié)議?！奔安卣f道。
“吉野先生，這協(xié)議要求如果很苛刻的話，我們可不會(huì)答應(yīng)的?！弊糇裟敬卫烧f道。
“放心，這協(xié)議絕對(duì)對(duì)貴方有利?！奔安匦Φ溃拔掖蟾沤榻B一下，對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)我們?cè)缇陀信d趣了。幾年前，廣省開始發(fā)展垃圾發(fā)電技術(shù)的時(shí)候，我們公司就曾參與了設(shè)備的競(jìng)標(biāo)，不過，最后廣省選擇了瑞典的一家公司。后來，就算是新項(xiàng)目，也被歐洲的各大設(shè)備供應(yīng)商壟斷，我們公司乃至RB，都沒能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這不得不說是我們公司的失敗，這些年我們一直在努力，而這一次，我們覺得是一次很好的機(jī)遇。”
“吉野先生，你這也太高看我了吧？我也就是這么一個(gè)垃圾填埋場(chǎng)的項(xiàng)目而已，其他的我也沒辦法?！标惙逭f道。
“這點(diǎn)我當(dāng)然知道，不管做什么事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這一次我們公司也是在賭?！奔按鸬?。
“賭？賭什么？”陳峰問道。
“自然是賭中國(guó)會(huì)大范圍推廣垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)，賭陳老板這次‘安屯垃圾填埋場(chǎng)’項(xiàng)目大獲成功?！奔罢f道。
“中國(guó)會(huì)大范圍推廣焚燒發(fā)電技術(shù)，這點(diǎn)我倒是比較贊同，畢竟現(xiàn)在中國(guó)每天的垃圾增量讓各大垃圾填埋場(chǎng)壓力很大。為了處理這些垃圾，必須要采取有效的措施，當(dāng)然申奧也是一個(gè)關(guān)鍵，但是這具體什么時(shí)候?qū)嵤l也不清楚。”陳峰說道，“至于你賭‘安屯垃圾填埋場(chǎng)’項(xiàng)目會(huì)成功，說實(shí)在的，我自己心中也是有些沒底?！?p> “陳老板，正是因?yàn)椴淮_定，這才是投資，有風(fēng)險(xiǎn)才有收益。我們的要求就是當(dāng)陳老板這個(gè)項(xiàng)目成功后，不管是你繼續(xù)投資垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目還是就此不再投資這類行業(yè)，都要幫我們宣傳和推薦一下我們這些設(shè)備?！奔罢f道。
“哦，你們的意思我明白了，是想借我這個(gè)項(xiàng)目做個(gè)宣傳了?！标惙逍Φ?。
“沒有錯(cuò)，我們可以保證，這次我們技術(shù)服務(wù)人員會(huì)從頭到尾駐扎現(xiàn)場(chǎng)，所以，我們會(huì)讓這個(gè)項(xiàng)目做到最好，絕對(duì)要超過歐美等國(guó)在中國(guó)的項(xiàng)目?！奔安氐?，“所以說，陳老板，這一次只要你能夠答應(yīng)，你基本上就可以不用擔(dān)心垃圾焚燒發(fā)電廠的建設(shè)，我也知道，艾森教授也是這方面的專家，這樣就更加完美了。只要這個(gè)項(xiàng)目能夠得到好評(píng)，我想中國(guó)政府的相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人肯定會(huì)對(duì)我們公司的設(shè)備感興趣，這樣也給我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了一個(gè)契機(jī)?！?p> “哈哈~~~我好像沒有理由拒絕?！标惙逍Φ?。
不僅是陳峰，佐佐木次郎和艾森教授也是同樣笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于吉野藏提供的優(yōu)惠和技術(shù)，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)更加順利。
“本公司抱著很大的誠(chéng)意希望能夠與陳老板合作?！奔安卣f道，這樣的優(yōu)惠條件，他想沒有人會(huì)拒絕。
“我能夠感受到貴公司的誠(chéng)意，不過，我想加一個(gè)條件。”陳峰笑道。
“陳老板，請(qǐng)講?！奔安匦Σ[瞇地說道，雖然臉上帶有笑意，但是他的心中卻是有些不滿了，畢竟這次自己公司差不多就是白送了陳峰不少的好處，他竟然還要提條件，這是得寸進(jìn)尺啊。不過，他現(xiàn)在倒也不可能和陳峰翻臉，這次對(duì)于凌光環(huán)保機(jī)械設(shè)備制造公司來說，確實(shí)很重要。
“其實(shí)我就是想，如果我以后還要投資‘垃圾填埋場(chǎng)’的項(xiàng)目，涉及到垃圾焚燒發(fā)電，我購(gòu)買你們公司的相關(guān)設(shè)備，你們必須給我優(yōu)惠。這次原本1400萬的設(shè)備，你差不多給我優(yōu)惠了300萬，差不多是原價(jià)的78.5%。當(dāng)然我也知道這是第一次，所以優(yōu)惠比較大。這樣吧，以后如果我再購(gòu)買你們的設(shè)備，這價(jià)格要在你們給其他客戶的最大優(yōu)惠上再優(yōu)惠2成，當(dāng)然，還要包括相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。”陳峰說道。
“哈哈~~~”吉野藏大笑一聲，然后說道，“雖然這件事我還得回公司匯報(bào)，但是在我看來，這絕對(duì)沒有問題，陳老板你就等好消息吧。咱們畢竟是合作伙伴，我們少賺一點(diǎn)也是正常?！?p> 吉野藏本來還以為陳峰會(huì)提出什么苛刻的要求，其實(shí)如果陳峰提出一些其他的要求，比如給予好處費(fèi)，或者再送什么設(shè)備，這些只要不是超出吉野心中的底線，他最后會(huì)答應(yīng)。只不過，陳峰現(xiàn)在這個(gè)要求可以說非常的簡(jiǎn)單。
在吉野看來，這對(duì)自己公司來說根本就是小菜一碟。就算以后陳峰還投資垃圾填埋場(chǎng)項(xiàng)目，那能夠投資多少呢？再加幾個(gè)也就差不多了，這樣自己公司付出的代價(jià)也不會(huì)很大。只要自己公司能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他相信很快就能將這點(diǎn)損失賺回來。
“那行，這個(gè)具體的一些要求我還得好好考慮一下，畢竟是要簽合同的?！标惙逍Φ馈?p> “沒問題，我隨時(shí)恭候。還有，陳老板，你現(xiàn)在這套設(shè)備我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，都已經(jīng)裝船了，隨時(shí)可以起運(yùn)，當(dāng)然就等你親自去看一下，而且我們的技術(shù)人員也已經(jīng)就位?！奔靶Φ?，“對(duì)了，陳老板，介于我們雙方合作愉快，我可以代表公司再給予你一點(diǎn)優(yōu)惠，你可以先付一半資金，剩下一半，你可以在余下三年內(nèi)付清，不要利息?！?p> “哦？”陳峰眉頭一掀，這對(duì)他來說確實(shí)是好事，原本1100萬美元，現(xiàn)在只需要先付550萬美元，而且剩下550萬美元可以在三年內(nèi)慢慢還，而且是相當(dāng)于無息貸款，這對(duì)資金短缺的陳峰來說，真的是太及時(shí)了。
“那么我們以后的也參照這一條吧？”陳峰笑瞇瞇地問道。
吉野藏一時(shí)語塞，有些苦笑道：“陳老板，你這真是太會(huì)討價(jià)還價(jià)了。這點(diǎn)恐怕不大可能，這次優(yōu)惠就是一次性的，只針對(duì)第一次合作，以后肯定不可能?！?p> “這樣吧，我也不太強(qiáng)人所難，以后我也先付一半貨款，剩下的一半三年內(nèi)還清，當(dāng)然利息照算，這樣不算太過分吧？”陳峰笑問道。
“哈哈~~陳老板，這事我還做不了主，我只能向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)之后才能回答你?！奔安卣f道，他心中雖然覺得這個(gè)要求有點(diǎn)高，但是也不是不可接受。不過，他當(dāng)然不會(huì)這么快就答應(yīng)陳峰，要不然，陳峰又提出什么要求，那真的是頭疼了。
“行，不過，這點(diǎn)我很重視，希望貴公司能夠慎重考慮。”陳峰說道。