第26章 先嘗后買

　　“啥？一根黃瓜賣五元！”

　　兩位大媽聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，當(dāng)時(shí)就震驚了，這價(jià)格比普通的黃瓜至少貴一倍，在其他攤位，五元能賣兩斤黃瓜，換算成根數(shù)的話，有三四根呢。

　　“您兩位別激動(dòng)，聽(tīng)我說(shuō)，一分價(jià)錢一分貨，我的黃瓜絕對(duì)值這個(gè)價(jià)格，不信你們嘗嘗。”莊夢(mèng)蝶直接拿起一根黃瓜，掰成兩段，分給她們。

　　“不吃。”

　　“奸商。”

　　兩位大媽氣呼呼地離開(kāi)。

　　莊夢(mèng)蝶沖著她們的背影撅撅嘴，她們連嘗都沒(méi)嘗她的黃瓜，就妄下結(jié)論。

　　“小姑娘，你長(zhǎng)得挺老實(shí)的，買的這價(jià)格可夠黑的啊?！辟u蘋(píng)果的小哥也覺(jué)得五元一根黃瓜太貴了。

　　莊夢(mèng)蝶解釋道：“我的黃瓜真值這個(gè)價(jià)格，不信你嘗嘗?！?p>　　她給了他一段黃瓜，示意他嘗嘗。

　　“就這樣吃？”賣蘋(píng)果小哥可不敢生吃，他了解菜販子們的一些伎倆，為了保持蔬菜的新鮮賣相，他們會(huì)往蔬菜上噴一些化學(xué)藥劑，就這樣把化學(xué)藥劑吃進(jìn)肚子里，想想都害怕。

　　“對(duì)，就這樣吃?！鼻f夢(mèng)蝶把另一段黃瓜放進(jìn)自己嘴里吃掉，意在告訴他，我已經(jīng)吃了，你就放心地吃吧。

　　賣蘋(píng)果小哥這才輕輕地咬了一小口，他雙眼陡然間瞪大，三下五除二把剩下的黃瓜全部塞進(jìn)嘴里，吃完后，意猶未盡地砸吧砸吧嘴：“這黃瓜真好吃?！?p>　　“好吃吧，那你說(shuō)一根值不值五元呢？”莊夢(mèng)蝶問(wèn)。

　　“值，太值了。”賣蘋(píng)果小哥道：“我覺(jué)得五元都賣便宜了呢，應(yīng)該賣十元一根?！?p>　　“那你買幾根吧。”莊夢(mèng)蝶趁機(jī)推銷黃瓜。

　　小哥搖頭：“不是我不想買，而是我買不起，五元一根的價(jià)格對(duì)我這樣的小老百姓來(lái)說(shuō)太貴了?！?p>　　他這句話給莊夢(mèng)蝶提了個(gè)醒，她既然把黃瓜的價(jià)格定在高端，就應(yīng)該賣給高端人員，而非小老百姓。

　　莊夢(mèng)蝶接下來(lái)推銷黃瓜時(shí)，不再盲目地吆喝，而是有目的性地選擇推銷對(duì)象。

　　“你好，歡迎品嘗有機(jī)黃瓜……”莊夢(mèng)蝶向一個(gè)戴著白金項(xiàng)鏈玉鐲子的時(shí)尚老太推銷黃瓜，推銷方式上她沒(méi)直接讓對(duì)方買黃瓜，而是請(qǐng)她先試吃黃瓜。

　　時(shí)尚老太看了莊夢(mèng)蝶幾眼，沒(méi)有說(shuō)話，她平日里賣菜只去幾家固定的攤位，像路旁的野攤，她很少光顧。

　　她隨意地掃了眼莊夢(mèng)蝶三輪車上的黃瓜，黃瓜新鮮誘人的賣相吸引了她，遂問(wèn)道：“黃瓜怎么賣？”

　　莊夢(mèng)蝶沒(méi)說(shuō)價(jià)格，而是遞給她一段黃瓜，告訴她先嘗后買。

　　時(shí)尚老太從隨身的小包里掏出一張濕巾，把黃瓜上的白刺擦掉，又反復(fù)擦了一遍，確定黃瓜干凈了，才咬了一小口。

　　“咦?！?p>　　“啊。”

　　“哇。”

　　吃了一口黃瓜，她一連發(fā)出三個(gè)驚嘆詞，這黃瓜太好吃了，她每嚼一口都要贊美一聲。

　　“不錯(cuò)，很好吃?！睍r(shí)尚老太道：“給我來(lái)三斤。”

　　莊夢(mèng)蝶又解釋了一遍自己的黃瓜不論斤，只論根賣，五元一根。

　　時(shí)尚老太也被莊夢(mèng)蝶報(bào)出的價(jià)格嚇了一跳，她大聲地重復(fù)了一遍莊夢(mèng)蝶的話：“五元一根？”

　　莊夢(mèng)蝶點(diǎn)頭嗯了一聲。

　　此時(shí)正好有五個(gè)老太太從旁邊經(jīng)過(guò)，她們聽(tīng)聞這個(gè)攤位的黃瓜賣五元一根，紛紛圍過(guò)來(lái)看五元的黃瓜長(zhǎng)什么樣子。

　　而人都是有從眾心理的，看到莊夢(mèng)蝶的三輪車旁圍著幾個(gè)老太太，更多的路人圍過(guò)來(lái)，莊夢(mèng)蝶攤位的人氣上來(lái)了。