砍價(jià)這事，雖是講究技巧，但更多的卻依賴眼色。通過市價(jià)，潛力，賣家經(jīng)濟(jì)狀態(tài)等一系列因素為基礎(chǔ)，再輔以把柄相嚇，利益相誘，逐漸分析出其心理底線，如此方可事半功倍，尋出一個(gè)對(duì)自己最為有利的成交價(jià)格，否則任你舌燦蓮花，人家也不過走耳不走心，于事無補(bǔ)。
姜云與中年胖子的一場(chǎng)交鋒，頗為費(fèi)力。這胖子家產(chǎn)極為豐厚，如今只是手頭一時(shí)周轉(zhuǎn)不開，又不愿付出利息向錢莊借銀，方不得已取消了在悅城的開鋪計(jì)劃，但以這棟樓來說，無論位置，結(jié)構(gòu)，布局，皆是無可挑剔的上上之選，確是一座聚財(cái)旺鋪。
胖子開價(jià)一萬二千兩，經(jīng)過大半天的討價(jià)還價(jià)，姜云使出了渾身解數(shù)，也才勉勉強(qiáng)強(qiáng)砍掉了一千兩，最終以一萬一千兩成交。
當(dāng)然，這價(jià)格姜云沒敢讓趙俊人知曉，否則銀子來路不好交代，早在議價(jià)初期，姜云便尋了個(gè)由頭，將趙俊人支開湊銀子去了，等他帶著銀票趕來，胖子早已離開，房契，地契，交易憑據(jù)，全都整整齊齊地置放在姜云身前的桌面上。
“買下了？”趙俊人又驚有喜，但心里終是操心銀錢?！岸嗌儋I下的？”
“八千兩?！苯菩α诵?，指著桌面道：“趙兄把這些收起來吧，好生保管，切莫遺失了。另外小弟這會(huì)可是真沒銀子了，往后的一應(yīng)用度，可全得依賴趙兄了?！?p> “應(yīng)當(dāng)?shù)??！壁w俊人一臉欣喜之色，小心翼翼地將桌上之物疊好后，收入懷中。
最大的問題解決了，剩下的就等籌備開張。兩人心情不錯(cuò)，邊說邊笑地走出大門，正要上鎖，卻忽聞街邊傳來一道爭(zhēng)執(zhí)聲。姜云定睛一瞧，不由樂了，還真是冤家路窄，上哪都能碰上。
先前那胖子的小廝此刻衣衫凌亂，青色小帽落于一旁，胸前衣襟讓人緊緊抓著，小廝雙手緊緊抓著對(duì)方的腕子，語帶哭腔地連聲討?zhàn)??！斑@位大爺，樓已經(jīng)賣了，您就是打死我也沒用啊！”
抓著小廝，抬手欲揍之人，正是錢浩，此刻他正怒氣勃發(fā)，猙獰著面色破口大罵?！跋沽四愕墓费?，大爺說不要了么？回頭湊個(gè)銀子的時(shí)間，你就給我賣了？你知道我是誰么？??！你知道那位大爺是誰么？??！賣？好大的狗膽！”
錢浩口中的那位“大爺”，正是姜云的另一個(gè)冤家對(duì)頭，連戰(zhàn)，連大人，此刻他也滿面寒霜，冷冷地看著小廝，心中極不美麗。
近日他仿佛衰神附體，做什么都不順心，而這一切的源頭，便是那場(chǎng)不堪回首的豪賭。輸了臉面事小，個(gè)人榮辱終有贏回來的一天，可那近二萬兩銀子，卻給他惹來了天大的麻煩，軍餉之事，可大可小，若非他爹狠下心，取出家中多年積蓄填補(bǔ)缺口，一個(gè)不慎便可能引起兵變。
事情終是解決了，可連府卻也因此元?dú)獯髠项^子仿佛連他也恨上了，每次瞧見都沒有好臉色。連戰(zhàn)也是個(gè)心高氣傲的人，自己闖下的禍，他自己擔(dān)著，無論如何，得設(shè)法將損失的銀子找補(bǔ)回來。
這才有了開店做生意的打算，可本錢哪來？家里是指望不上了，再三琢磨之下，連戰(zhàn)尋朋友借了一些，卻還是差了不少，正在發(fā)愁時(shí)，錢浩竟主動(dòng)找上門來，想與他共同出資，置辦產(chǎn)業(yè)。
左提督常宇膝下無子，錢浩這干兒子便不能等閑視之，若他們交好，在有心人看來，不免會(huì)想當(dāng)然地琢磨出些信息。事關(guān)老頭子，連戰(zhàn)不敢私自做主，但架不住賺錢的心思，一番思慮掙扎后，終是應(yīng)下了。
右提督的親兒子，左提督的干兒子，兩人合伙辦產(chǎn)業(yè)，這買賣自然不能做小了。兩人這才來到了西街，意外看到了這棟樓。一看之下，連戰(zhàn)極為滿意，當(dāng)即尋來胖子商議價(jià)格，哪知對(duì)方開價(jià)一萬二，死活不肯讓一步。
兩人掏出銀票湊在一起數(shù)了數(shù)，不過一萬余兩，買樓，置辦物品，進(jìn)貨，雇人，買賣若要做起來，至少還差了三四千兩。這可不是一筆小數(shù)目，連戰(zhàn)是一兩多的也沒有了，湊錢的重任最終落在了錢浩頭上?；厝ブ?，他實(shí)在不知如何向常宇開口，思來想去，干爹平日最為順著母親，轉(zhuǎn)而去找韓夫人一番軟磨硬泡，終于請(qǐng)得老娘出面。
因?yàn)椴痪们暗闹{言，韓夫人已許久不曾見他，如今親自登門借銀，常宇不由大喜，哪里還敢拿捏，很干脆地取出五千兩銀票，美滋滋地遞了過去。
銀子湊齊了，兩人琢磨著事也算定下了，哪知如今帶著銀票尋到了小廝，這混賬東西竟告訴他們，樓已經(jīng)賣了出去，心中怎能不怒！兩人皆是悅城的風(fēng)云人物，當(dāng)街揍人這種小事，巡守士卒自然不敢插手過問，眼瞅著錢浩的拳頭便要落在小廝臉上。
就在這時(shí)，兩個(gè)欠扁的聲音在耳旁響起，接著，兩張更欠扁的臉，出現(xiàn)在兩人面前。
“喲，這不是連戰(zhàn)連大人么！”姜云掏著耳朵，緩步走來。
“嘿，錢浩你也在啊！”趙俊人一臉得意之色。
“姜云！”
“趙俊人！”
這可謂仇人相見，分外眼紅。在連戰(zhàn)看來，姜云騙了他的銀子，在錢浩看來，趙俊人騙了他的媳婦，除了殺父之仇外，世間另外兩大仇恨，這兩人算是占齊了。
一愣之后，兩人異口同聲地怒斥一聲?！靶笊?！”
姜云仿佛沒聽到他們的叱喝，微笑著開口說道：“還真是巧，你兩位怎么湊一起去了?！?p> 瞧見姜云后，小廝心中一喜，仿佛找到了救命稻草，忙高聲嚷道：“兩位，買下這樓的，就是眼前這位爺，有事你們談，小人先走一步。”趁著錢浩死死盯著趙俊人的機(jī)會(huì)，小廝用力掙開他的左手，一溜煙地跑了。
“怎么著？”趙俊人就是再傻，也知道眼前是個(gè)什么情況了，不由咧著一張嘴，樂道：“感情你錢浩也瞧上了這層樓?。靠上砹艘徊?，現(xiàn)在這樓是咱們的了?！?p> 錢浩傲然抬頭，不屑道：“就你們？也買的起樓？”
“我們自然是買不起的?！苯瞥B戰(zhàn)一看，針鋒相對(duì)道：“這還多虧了連大人，沒他輸?shù)囊蝗f多兩銀子，光憑咱兩，在陸府干一輩子怕也是買不起的?！?p> 這是當(dāng)著和尚罵禿驢，連戰(zhàn)面色鐵青，壓根懶得再搭理他，自顧自向?qū)肿呷ァ?p> “連哥，等等我。”錢浩狠狠瞪了趙俊人一眼，轉(zhuǎn)身快步跟了上去?！澳ツ哪?？”
“看鋪?zhàn)??！边B戰(zhàn)冷冷一笑，直視前方道：“前面不是還有一間空鋪么？咱瞧瞧去?！?p> “不是瞧過了么，還有啥好瞧的。位置是不錯(cuò)，但格局可比對(duì)面那樓差遠(yuǎn)了，區(qū)區(qū)兩層樓，咱要在這開了買賣，豈非讓對(duì)面那兩混蛋給壓了一頭。”
“誰壓誰還指不定呢！”連戰(zhàn)呵呵一笑，一臉輕松道：“這鋪?zhàn)釉任乙睬撇簧涎郏热凰麄冊(cè)趯?duì)面開了，這鋪?zhàn)?，我還非拿下不可！我不但要在生意上壓他們一頭，還要他們虧的血本無歸！跟本官斗，咱們就走著瞧！”
好一番豪言壯語！錢浩頓時(shí)聽地?zé)嵫序v，他細(xì)一琢磨，還真是！若能借這機(jī)會(huì)將趙俊人狠狠地踩在腳下，說不準(zhǔn)小雅會(huì)改變心意，哪怕沒有立刻向著自己，只要她對(duì)趙俊人生出不滿之心，這事便還有轉(zhuǎn)機(jī)。
好，就這么辦！