那是你不知道操作系統(tǒng)的威力，AOL1985年成立，1994年才有了100萬用戶，而MSN1995年成立，1996年就有了100萬用戶……
要不是AOL的CEO史蒂夫-凱斯識(shí)時(shí)務(wù)，在1996年初拋棄網(wǎng)景，和微軟達(dá)成了合作協(xié)議，AOL十有八九要被MSN搞的元?dú)獯髠?p> 不過這么一想的話，AOL這條大粗腿似乎不怎么靠得住，ICQ、Winamp等著名產(chǎn)品都是被AOL給搞死的，杜秋于是提醒道：“讓陳總把惠普、戴爾這些電腦公司也跑跑，看他們愿不愿意在出廠時(shí)預(yù)裝iView瀏覽器?！?p> “陳總已經(jīng)有這方面的計(jì)劃了?！?p> 杜秋哦了一聲，又問道：“iCard的廣告談的怎么樣了？”
“目前已經(jīng)談好了十幾家，都是試水的小公司，按月簽合同，合同款打8折……”周元說到這里，忽然咦了一聲，聲音抬高了很多，興奮道：“杜總，陳總剛剛發(fā)了一封電郵過來，說跟AOL達(dá)成合作協(xié)議了，另外他還聽AOL的CEO史蒂夫-凱斯說微軟想要收購我們公司，真是好事成雙！”
喲，這可真是好事成雙……
陳胖子干的不錯(cuò)！
事實(shí)上陳大猷現(xiàn)在已經(jīng)不能稱之為胖子了，他的體重降到了70公斤左右，臉頰的肥肉和腹部的脂肪都消失了，整個(gè)人顯得神采奕奕，意氣風(fēng)發(fā)，再無一絲幾個(gè)月前在量子物理研究所裝死的熊樣。
能不意氣風(fēng)發(fā)么？
杜秋技術(shù)是厲害，但是他能像我這樣抓住機(jī)會(huì)，和大名鼎鼎的史蒂夫-凱斯談笑風(fēng)生，輕而易舉的達(dá)成合作協(xié)議么……
史蒂夫-凱斯是90年代美國最炙手可熱的商業(yè)領(lǐng)袖之一，AOL在他的帶領(lǐng)下，不僅用戶數(shù)量高速增長，市值更是翻跟斗一樣年年暴漲，很受華爾街以及各大媒體的青睞，比網(wǎng)景的馬克-安德森更為耀眼，在IT行業(yè)里的影響力也更高。
如果用個(gè)類比的話，驍龍軟件公司只相當(dāng)于一個(gè)拍網(wǎng)絡(luò)視頻的小作坊，陳大猷是初出茅廬的龍?zhí)籽輪T，AOL則相當(dāng)于夢工廠這樣的大型電影公司，史蒂夫-凱斯是賣座的當(dāng)紅巨星，雙方地位差距不可以道里計(jì)，單槍匹馬的跑到別人家里，只用了不到一小時(shí)就達(dá)成了合作協(xié)議，確實(shí)是一件值得自豪和驕傲的創(chuàng)舉。
不過陳大猷并沒有飄飄然，和AOL談好合作之后，第二天立刻趕回了圣何塞，提前準(zhǔn)備和微軟接觸的相關(guān)事宜。
微軟打算收購驍龍的消息，是史蒂夫-凱斯親口說的，之所以告訴他，是因?yàn)锳OL愿意預(yù)裝iView瀏覽器的前提，就是驍龍絕對(duì)不能被微軟收購！
早在1993年的時(shí)候，微軟打算收購市值只有1億多美元的AOL，開價(jià)很豐厚，但在最后關(guān)頭被董事會(huì)否決了，當(dāng)時(shí)比爾-蓋茨曾說過這么一句話：我可以購買你們20%的股份，也可以購買全部，或者我自己做這個(gè)市場，你們就只有等待被埋葬的命運(yùn)了。
AOL市值只有微軟幾十分之一，完全不是一個(gè)級(jí)別的競爭對(duì)手，因此史蒂夫-凱斯對(duì)其抱有極大的敵意和危機(jī)感，現(xiàn)在山雨欲來風(fēng)滿樓，微軟要在即將發(fā)售的Windows95里捆綁MSN，AOL必須盡可能多的尋找合作伙伴，抱團(tuán)取暖，才能對(duì)抗這個(gè)龐然大物。
這也是陳大猷主動(dòng)去找AOL合作的原因，因?yàn)樗麖氖返俜?凱斯到處串聯(lián)，甚至不惜和競爭對(duì)手合作，集體控告微軟搞壟斷的新聞里看出了AOL外強(qiáng)中干的虛實(shí)。
杜秋第二天收到了陳大猷發(fā)過來的郵件，知曉了和AOL合作的細(xì)節(jié)，對(duì)他趁火打劫的能力頗為佩服，因?yàn)檫@家伙讓AOL預(yù)裝iView，不僅沒有付出任何代價(jià)，反而弄來了一個(gè)廣告合同，以千次點(diǎn)擊30美元的優(yōu)惠價(jià)，在iCard主頁上為AOL設(shè)置了一個(gè)產(chǎn)品專欄。
這家伙對(duì)我灌輸?shù)摹盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”理解的很透徹嘛……
增加了客戶數(shù)量，擴(kuò)大了影響力，還賺了一筆廣告費(fèi)，可謂一舉三得……
在2016年的時(shí)候，軟件公司想要運(yùn)營商或者硬件廠商預(yù)裝他們的產(chǎn)品，得付一大筆錢當(dāng)推廣費(fèi)，但是在1995年的時(shí)候，情況是相反的，如果運(yùn)營商和硬件廠商想預(yù)裝某種軟件，得反過來向軟件公司付錢，所以AOL明知道用戶不喜歡他們的Booklink瀏覽器，也不愿意改成網(wǎng)景的Netscape-Navigator，因?yàn)槟菢幼龅脑?，每年要支付上百萬美元的費(fèi)用。
所以杜秋對(duì)周元說只要網(wǎng)景還在收費(fèi)，就不足為慮，因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代根本行不通，等用戶都被免費(fèi)的iView搶走之后，就只有死路一條了。
但是網(wǎng)景也有難言之隱，因?yàn)樗袑⒔?00名員工，每個(gè)月光工資就要消耗上百萬美元，如果免費(fèi)的話，過不了多久就要破產(chǎn)了，而驍龍總共就6個(gè)正式員工，每個(gè)月工資支出還不到1萬美元，完全耗得起。
驍龍軟件公司在4月底融資之后，把資金分成了兩部分，陳志揚(yáng)搞到的780萬留在了國內(nèi)，杜秋的500萬則通過紐約的投資銀行，折算成美元轉(zhuǎn)到了美國的分公司賬戶上，有了錢之后，陳大猷把魏知琴家的車庫二樓也租了下來，當(dāng)作辦公室和起居室。
這么做雖然省錢，但畢竟不是長久之計(jì)，因此聽說微軟有意收購公司，陳大猷一咬牙，找了個(gè)比較便宜的寫字樓，租了一間大約90平米左右的辦公室，再臨時(shí)雇了個(gè)金發(fā)碧眼的漂亮妹子當(dāng)接待員，把場面撐了起來。
然而令他大失所望的是，微軟只派了兩個(gè)級(jí)別很低的員工過來洽談，既沒有參觀公司，也沒有考察技術(shù)，更沒有提收購，只說想購買iView的閉源授權(quán)，而且開價(jià)極低，只有20萬美元。
雖然很清楚杜秋不可能同意微軟收購驍龍，但如此低的開價(jià)讓陳大猷產(chǎn)生了一種我本將心照明月，奈何明月照溝渠的憋屈感，為自己大出血租辦公室的行為感到不值，于是也就不客套了，直截了當(dāng)?shù)膯柕溃骸澳銈儚腟pyglass購買他們的瀏覽器技術(shù)授權(quán)花了200萬，到我們這里來只給20萬？Spyglass的技術(shù)很落后，完全不能和我們比?！?p> “我們從Spyglass購買的是技術(shù)授權(quán)，你們的iView瀏覽器是開源軟件，技術(shù)方面的東西，我們已經(jīng)研究過了?！逼渲幸粋€(gè)員工帶著明顯的優(yōu)越感，說道：“微軟很重視版權(quán)，對(duì)開源沒有興趣，所以只是想購買一份閉源的授權(quán)書，20萬美元是很合理的價(jià)格?！?p> 媽的，當(dāng)我什么都不懂是不是？
一旦被你們拿到了閉源許可，搞出來個(gè)孿生兄弟，iView還怎么活……
陳大猷耐著性子把這兩個(gè)不知所謂的家伙打發(fā)走了之后，立刻讓周元重操舊業(yè)，以水軍的形式在互聯(lián)網(wǎng)上大肆傳播AOL和驍龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，即將為客戶預(yù)裝iView瀏覽器的消息。
如果說杜秋的UN2758是個(gè)公園里釣金魚的小魚餌，那么AOL預(yù)裝iView瀏覽器則是個(gè)海洋里釣鯊魚的超級(jí)魚餌，一下子釣出來了好多條大魚，陳大猷很快接到了上百個(gè)電話，有媒體記者，有風(fēng)投經(jīng)理，有合作商家，甚至還有網(wǎng)景公司的CEO吉姆-巴克斯代爾的電話。
巴克斯代爾再次提出了收購驍龍的意向，這次開價(jià)比上次高了2倍，400萬美元的現(xiàn)金，外加600萬美元的網(wǎng)景股票，甚至邀請(qǐng)讓杜秋取代馬克-安德森，擔(dān)任網(wǎng)景的CTO。
3月份的500萬美元曾經(jīng)讓陳大猷激動(dòng)不已，但現(xiàn)在開了眼界，心氣變了，1000萬已經(jīng)滿足不了胃口了，很干凈利落的拒絕了這份提案，然后坐等微軟再次上門。
當(dāng)陳大猷在美國忙活的時(shí)候，杜秋也在面對(duì)媒體的騷擾。
“杜先生，我叫劉運(yùn)來，上次我們電話交流過。”
“劉先生請(qǐng)坐，周元向我介紹過，說你是帶他入行的師父。”
“不敢當(dāng)，只不過癡長了幾歲，比小周早兩年干這個(gè)工作罷了?！?p> 劉運(yùn)來是個(gè)30多歲的中年男子，個(gè)頭比杜秋還高，方臉濃眉，看起來更像個(gè)拿槍桿子的，而不是玩筆桿子的，寒暄過后，就掏出紙筆，詢問起了清邁發(fā)生的事情。
“我4月18日從紐約回國的時(shí)候，在飛機(jī)上看到了一本旅游雜志……”
“杜總在住宿的細(xì)節(jié)方面要求比較高，所以我在去泰國之前，特意通過旅行社打聽過美萍酒店的房間布局……”
杜秋在陳大猷以前住的宿舍里招待了劉運(yùn)來，姜丹楓陪同，兩人一個(gè)主講，一個(gè)補(bǔ)充，把那幾天在清邁發(fā)生的事情講述了一遍，劉運(yùn)來幾乎沒問什么，只是單純的記錄，結(jié)束之后問道：“杜先生，周元說你有篇文章想要發(fā)表？”
“不是一篇，是一個(gè)系列?！倍徘锬贸鲆环菅b訂好的文稿，說道：“我覺得互聯(lián)網(wǎng)是繼蒸汽機(jī)和發(fā)電機(jī)之后，人類歷史上又一個(gè)革命性的偉大發(fā)明，將會(huì)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)以及科技等諸多方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，但國內(nèi)目前對(duì)它還不夠重視，所以寫了一些科普的文章，想要找個(gè)地方發(fā)表出來?！?p> 劉運(yùn)來接過文稿的時(shí)候數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)有二十多頁，好幾萬字，有些驚訝道：“這么多？”
“我4月份從美國回來之后，本來打算寫一本書的，但是沒有時(shí)間，就以隨筆的形式寫了一些小文章，劉記者幫我看看哪些合適發(fā)表?！?p> 1995年有兩本非常著名的暢銷書，都和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，一本是比爾-蓋茨的《未來之路》，一本是尼古拉斯-尼葛洛龐帝的《數(shù)字化生存》，在國內(nèi)外造成了不小的影響，杜秋打算借他們倆炒起來的風(fēng)潮，也弄一本類似的暢銷書。
智能手機(jī)里存儲(chǔ)了好幾本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)方面的書，杜秋把里面一些思想性和趣味性比較好的章節(jié)摘錄出來，和未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)相結(jié)合，敷衍成了十幾篇文章，打算先拿去發(fā)表，然后再做成合集出版，蠱惑電信部門里那些有野心的官僚大干快上，為中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做炮灰。
劉運(yùn)來翻開第一篇，發(fā)現(xiàn)是和網(wǎng)絡(luò)新媒體有關(guān)的內(nèi)容，頓時(shí)精神一振，因?yàn)樗罱谘芯窟@方面的東西。
劉運(yùn)來曾經(jīng)在香港呆過，很清楚CIC的困境，因此對(duì)杜秋的文章非常重視，看完之后當(dāng)天晚上就坐飛機(jī)回了京城。