就在意大利眾多媒體猜測普拉托會不會因?yàn)樾沦惣竟べY過高卻沒有廣告商提供贊助費(fèi)用而破產(chǎn)的時(shí)候，《托斯卡納衛(wèi)星報(bào)》突然爆出一則消息：“據(jù)普拉托俱樂部內(nèi)部人士透露，普拉托不但與上賽季的球衣贊助商耐克達(dá)成了12億里拉（約合60萬英鎊）的高額贊助協(xié)議，還新近簽約了兩家國際知名企業(yè)大眾汽車公司和皮爾卡丹公司。大眾汽車公司同樣以12億里拉的費(fèi)用成為普拉托胸前廣告的贊助商，而皮爾卡丹則以8億里拉（約合40萬英鎊）的價(jià)格拿下了普拉托球衣后背廣告?！?p> 一連串?dāng)?shù)字和品牌讓眾多意大利媒體集體失聲，他們拼命打電話聯(lián)系自己的信息渠道，驗(yàn)證這則新聞的真假，他們怎么也不相信這幾個(gè)世界品牌都昏了頭，會贊助普拉托俱樂部。
直到一段時(shí)間后，一份全球品牌中國區(qū)市場份額調(diào)查報(bào)告被偶然曝光出來，人們似乎才明白了這一切到底是因?yàn)槭裁础?p> 在這份調(diào)查報(bào)告上，耐克、大眾、皮爾卡丹等品牌在中國市場的占有率在94/95年度，比上一個(gè)年度提高了15%~30%，這在全球品牌都爭相擠入中國市場的時(shí)候，是何等突出的成績。
其實(shí)達(dá).馬利等人的想法并沒有錯，在這屆世界杯后的一段時(shí)期，馬拉多納、埃芬博格和萊昂納多在全球大多數(shù)地方的商業(yè)價(jià)值確實(shí)是負(fù)數(shù)，尤其是注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、重視體育精神的歐美地區(qū)。然而最終結(jié)果出現(xiàn)這樣大的反差，和達(dá).馬利等人的歐洲人思維有關(guān)系。
他們不了解中國，不知道在東方那個(gè)遙遠(yuǎn)的國度有著完全迥異的世界觀和價(jià)值觀。忽視團(tuán)隊(duì)合作的力量就是其中之一。但同樣，中國人有遠(yuǎn)勝于其他民族對英雄偶像力量的崇拜，和對“勝者為王”現(xiàn)象的不同解釋。
在中國的眾多俗語中，有諸多類似“竊鉤者誅，竊國者侯”、“勝者為王，敗者為寇”這樣以成就論英雄的字句，中國對法理、法制的認(rèn)知和歐美人根本不是一個(gè)級別。
所以，在中國，埃芬博格、萊昂納多那樣的錯誤算什么，中國人看到的只是他們身上的球星光環(huán)，就連馬拉多納服用禁藥，對于世界球王極度崇拜的中國球迷也能為他找出各種各樣的理由，比如麻璜堿不算禁藥、比如馬拉多納是遭受了迫害、比如他不過是誤服了不知成分的感冒藥……總之，中國球迷的容忍程度是超出歐美人想象的。
在這片此前無比封閉、剛剛開始足球職業(yè)化接觸世界的土地，每一個(gè)世界級球星跟他們扯上關(guān)系都能得到他們的尖叫和熱愛。
大眾和皮爾卡丹都是最早進(jìn)入中國的國際知名品牌，大眾在1987年就通過與上汽、一汽合作的形式進(jìn)入了中國，直到現(xiàn)在，上海桑塔納和一汽奧迪依然占據(jù)著國內(nèi)轎車市場的主流份額，然而他們同樣面臨著天津夏利、廣州標(biāo)志的競爭，同時(shí)日本五十鈴正在與江西汽車制造廠謀求合作，意大利菲亞特集團(tuán)正在與南京汽車制造廠合資興建依維柯生產(chǎn)廠，此外，美國通用、日本豐田、本田、日產(chǎn)都在削尖腦袋想要擠入中國市場，在這種時(shí)候，大眾感受到了巨大的壓力。
皮爾卡丹也一樣，作為早在1978年就進(jìn)入中國的國際奢侈品品牌，近年來也面對諸多對手的競爭，1990年卡地亞進(jìn)入中國、1991年杰尼亞進(jìn)入中國、1992年路易斯威登進(jìn)入中國，1993年巴寶莉、香奈兒進(jìn)入中國……
相比其他國際品牌，大眾和皮爾卡丹在中國待得足夠久，也最了解中國國情。
這就是沈延一直堅(jiān)持的核心品牌理念造成的結(jié)果。作為一個(gè)空有歷史卻沒有取得過任何榮譽(yù)的小俱樂部，沈延從沒有指望他能在豪門扎堆歐洲率先樹立球隊(duì)品牌，他一直主打的就是普拉托的“中國牌”，強(qiáng)化普拉托身上的中國元素，擴(kuò)大普拉托在中國區(qū)的影響，利用全球品牌蜂擁進(jìn)入中國的契機(jī)，就是他運(yùn)作的核心理念。
這一理念為普拉托在94/95賽季豪取近兩百萬英鎊的商業(yè)贊助費(fèi)用，幫助普拉托徹底踏上了一條騰飛之路。而這一切都和馬拉多納等人的加盟分不開關(guān)系。
在阿根廷處理了一些私人事宜后，馬拉多納直接飛往中國，與參加中國之行的普拉托隊(duì)匯合。本來陳林體諒球王的身份，怕他不屑于參加商業(yè)比賽，所以特地給了馬拉多納較長的假期，只要8月初與球隊(duì)匯合就行。
但此時(shí)的馬拉多納急于扭轉(zhuǎn)在世人心中的形象，對任何能夠拋頭露臉的公關(guān)活動都非常重視，而擁有十多億人口的中國世界地位與日俱增，他自然不能放棄這次機(jī)會。
而馬拉多納的到來，自然也引起了中國球迷的轟動。BJ國安和普拉托比賽的門票，工體外的黃牛黨已經(jīng)炒到了200人民幣一張。原本一場普通的商業(yè)友誼賽，不要說中國體育局和中國足協(xié)的眾多高層，就連......都被驚動了。
此前一直和普拉托鬧得頗僵的央視竟然都轉(zhuǎn)播了這場比賽，要知道馬拉多納可能是唯一現(xiàn)役，也可能是世界足球史上最后一個(gè)被世人公認(rèn)的“球王”。這一刻，沒人能抵擋住他的魅力。
當(dāng)然，這和沈延領(lǐng)導(dǎo)的普拉托市場部自世界杯后一直進(jìn)行的形象公關(guān)分不開。為了淡化甚至扭轉(zhuǎn)萊昂納多、馬拉多納等人在世人眼中的形象。沈延用出了博同情、魚目混珠、混淆視聽等諸多手段，比如讓萊昂納多親自到醫(yī)院看望受傷的拉莫斯，并將萊昂納多出身高級知識分子家庭的背景進(jìn)行大肆宣傳，一般人都很難相信有知識有修養(yǎng)的人會具有暴力傾向，而萊昂納多的主動揮肘也被描述成了一場不幸的意外。
同樣，埃芬博格的“豎中指”事件也被做了類似處理，在沈延的買通下，一些媒體放出了埃芬博格和家人的恩愛照片以及一些他參加?jì)胗變汗婊顒拥恼掌?，最后是埃芬博格在一次采訪中談到在那場比賽中，有球迷用了侮辱他家人的字眼才讓他做出那樣不理智的舉動。
至于馬拉多納則更加好辦，本來他遭到禁賽就有眾多疑點(diǎn)，沈延要做的只是把這些疑點(diǎn)放大就行了?？傊?，有了普拉托俱樂部在背后支持，三人的形象慢慢地得以改觀，這并不是說馬拉多納等人在球壇的影響力不如普拉托，而是因?yàn)樯蜓邮窒履切┤硕际瞧绽姓羞M(jìn)來的專門人才，擅長的就是這些公關(guān)工作。正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，馬拉多納等人無法辦到的事情有時(shí)候靠著幾個(gè)無名小卒就能辦成。其實(shí)，任何一家稍具規(guī)模的俱樂部都能干這些事情，只是墻倒眾人推，急切之間沒有人愿意真心幫助他們罷了。