小翠兒剛剛也被陳軒的氣勢駭住了，沒想到陳軒能拍出一萬塊錢來。
看著生氣的表哥，和一臉淡定的陳軒，小翠兒不知道自己是該走還是該留。
吳老二已經(jīng)接過了陳軒遞過來的三支香煙，沉默對抗的局面已經(jīng)持續(xù)了近半個(gè)小時(shí)。
小翠兒給陳軒倒好了一杯水之后，也悄悄的躲開了。
吳老二把煙屁股扔在地面上，用腳狠狠的碾壓著，然后抬起頭來。
“兄弟，五萬，真的不能再少了！”
“三萬五，這是我的最高出價(jià)了。”陳軒一臉人畜無害的笑容，毫不動(dòng)搖！
“兄弟，你誠心不呀？那有你這樣談店呀！”吳老二氣急敗壞的說。
陳軒道：“吳老板，我誠心不您心里很清楚，你可是抽了我四根紅塔山了，我只混了一杯白開水?！?p> 吳老二被陳軒諷刺的臉色微紅，終于掏出來了自己的白桂華，抽出一支給陳軒。
“煙差點(diǎn)，別嫌棄！”
陳軒笑著接過來，“我這也就是裝P買了這一盒而已，都是為您吳老板準(zhǔn)備的！”
說罷，又抽出一支紅塔山遞給了吳老二，自己卻點(diǎn)燃了白桂華。
吳老二很是無奈，陳軒始終有禮有節(jié)，卻死咬著三萬五不吐口。
這不上不下的出價(jià)，就好像明知道癢癢卻夠不到一樣，讓吳老二很是難受。
“兄弟，多少你加一點(diǎn)，讓哥哥我好過一些行不？”吳老二哀求道。
陳軒幾乎是斬釘截鐵的回答：“吳老板，不行，你好過了我就不好過了！”
“兄弟，你這是在逼哥哥我呀！”吳老二咬著牙說。
陳軒笑道：“要不吳老板你考慮考慮吧，我也再看看，有沒有更合適……”
陳軒站起身來，這個(gè)時(shí)候必須給吳老二施壓了，談判對雙方都是煎熬，看的就是誰忍不住退讓妥協(xié)。
現(xiàn)在的情況是，吳老二著急脫手飯店，這是板上釘釘?shù)氖虑椤?p> 陳軒也著急要兌店，可是吳老二對他的情況卻不明。
孫子兵法曰：知彼知己方能百戰(zhàn)不殆！
陳軒選擇以退為進(jìn)，言語中還帶著威脅，如果你不同意那么我就去別家看看。
陳軒的手搭在了一萬塊錢上，吳老二終于還是急了，他一把按住了陳軒的手。
“兄弟，四萬五，四萬五……”
陳軒看著吳老二眼睛，很堅(jiān)決的搖搖頭，把錢抓在了手里。
“吳老板，你的店我確實(shí)看中了，可這價(jià)格我接受不了。”
“一萬塊而已，兄弟，這么好的飯店呀??！”吳老二痛苦的掙扎著。
陳軒話里帶話的說：“吳老板，一萬塊呀，您是掙飽了錢撤離，我是要接手繼續(xù)，這里面風(fēng)險(xiǎn)大著了！”
吳老二看著陳軒已經(jīng)把錢揣進(jìn)了兜里，一咬牙，一跺腳。
“兄弟，我豁出去了，四萬塊我兌給你了?！?p> 陳軒笑道：“吳老板呀，不差那五千塊吧！”
吳老二也硬起起來，四萬是他的心里底線了，“兄弟，您要是還覺得不行，那算了！”
陳軒突然問道：“吳老板，有個(gè)問題，我想知道，您能告訴兄弟嗎？”
吳老二警覺的問道：“什么事？”
“為什么大家都在貼轉(zhuǎn)讓？”陳軒是完全設(shè)計(jì)好的，故意給吳老二施壓。
吳老二的臉色有些變了，好不容易把兌店談下來了，這看來是要生變故了，他故作鎮(zhèn)定的說。
“這個(gè)我也不清楚，哥哥我這里是因?yàn)榧依镉惺拢麄兾揖筒恢懒恕?p> 陳軒哦了一聲，不再提這個(gè)茬，轉(zhuǎn)臉正色道：“吳老板，大家都爽快點(diǎn)，我給你再加一千塊，同意我們就成交！”
陳軒的底線其實(shí)也是四萬，如今對方已經(jīng)到了到了底線，那么接下來怎么都好談，對于自己來說已經(jīng)完成了談判的初衷。
吳老二明顯感覺到了壓力，”我再退一步，三萬八，怎么樣？“
陳軒不再繼續(xù)壓價(jià)，提出了新的要求，”吳老板，三萬八，你把店招給我換掉，我要燈箱那種的?！?p> 吳老二盤算著換個(gè)燈箱不過千八百塊，被陳軒折磨的夠嗆，不想再遭罪，”好好，我服了你了，就按照你說的?！?p> “吳老板，我這手頭有點(diǎn)緊張，能不能分批把錢給您！”陳軒一本正經(jīng)的說。
吳老二當(dāng)即變了臉，站起身來。
“兄弟，合起來你跑這逗哥哥我玩來了，沒那么多錢你兌什么店呀？”
陳軒并沒有因?yàn)閰抢隙膽嵟榫w變化，這本來就是他意料之中的反應(yīng)，他笑著說：
“吳老板，不是沒錢，是手頭有點(diǎn)緊而已，我先支付您一部分，以后逐月的給您！”
吳老二的腦袋晃的跟撥浪鼓一樣，“不行，肯定不行，那我還不如自己開著呢！”
陳軒也不著急，“吳老板既然這樣說，那也成，你先開著，等我湊足錢了我們再談?！?p> 陳軒也不廢話，談到了這個(gè)份上，又到了膠著狀態(tài)，支付方式的談判本來就是談判中的重要組成部分。
陳軒經(jīng)歷了太多這樣的談判，長期作為乙方的他，曾經(jīng)飽受過應(yīng)收賬款的折磨，這方面的經(jīng)驗(yàn)可以說十足。
賣方到買方市場的轉(zhuǎn)變，催生了新的商業(yè)模式，那就是用供應(yīng)商的錢來做自己的生意，這就帶來了新的經(jīng)營問題，那就是三角債務(wù)的長期存在。
賬期成為了企業(yè)融資的一種另類方式，這個(gè)時(shí)候還沒有完全展開，幾年后幾乎大部分的企業(yè)都不得不接受這種方式。
吳老二知道陳軒不是來和他逗悶子，剛剛那一萬塊錢可是真真切切的看在眼里的。
這幾天有好幾撥人來談轉(zhuǎn)讓的事兒，可是都是搭個(gè)話之后人就沒了，看來他們都是了解了情況之后放棄了。
吳老二豈能放棄陳軒這頭送上門的“肥羊”，剛剛還略帶憤怒的臉，堆起了笑容。
“兄弟，你這怎么說不談了就不談了，有事我們可以商量嗎！”
陳軒正色道：“吳老板，話說到了這份上，我們就都不要表演了，價(jià)格公道不公道你我自在人心。
不過我這確實(shí)有資金的壓力，我的錢其實(shí)都是我姐姐贊助的，兌店真是我個(gè)人的想法，我也沒敢一次性管她要那么多錢。。
我知道你有擔(dān)憂，這沒關(guān)系，我們可以約定時(shí)間，如果我做不到，你可以立即收回飯店。
我之前支付的錢不用您退，我們可以寫到合同當(dāng)中去，這您總該放心了吧！”
吳老二又抽出一支白桂華，“兄弟，抽煙，我們坐下來談！”
陳軒接過香煙，吳老二熱情的為陳軒點(diǎn)燃，陳軒這次沒有客氣，很是坦然的接受了。
吳老二自己也抽上了一支，“兄弟，咱可說好呀，這時(shí)間可不能太長了，哥哥我也有壓力呀，哥哥我這也欠著別人的錢呢！”
陳軒吐出一口煙，“哥哥，合同簽訂了，我支付你一萬，第一個(gè)月月末我再支付您八千，第二個(gè)月末我支付清，您覺得可以嗎？”
吳老二猶豫著，他在猜測陳軒的真實(shí)意圖，如果不是有拆遷的事情，這個(gè)條件他是能接受的，不過是兩個(gè)月的事情。
可是有著拆遷的事兒，吳老二擔(dān)心陳軒了解后就拒絕支付后期款項(xiàng)，這才是他的擔(dān)憂。
陳軒清楚吳老二的擔(dān)憂，“吳老板，合同簽訂后，不管出現(xiàn)了什么情況，只要我不支付余款，您隨時(shí)可以收回飯店，您沒有損失的?！?p> “兄弟，這可是要寫到合同里的，到時(shí)候你可別說哥哥我翻臉不認(rèn)人?！眳抢隙荒槆?yán)肅的說。
“那是當(dāng)然的了，一定要寫到合同當(dāng)中?！标愜幙隙ǖ幕貜?fù)。
“那行，那我們就這么定了?！眳抢隙牧艘幌率?，“我們什么時(shí)候定合同。”
“就現(xiàn)在吧！”陳軒道。
“現(xiàn)在？”吳老二問道，他沒想到陳軒這么爽快。
“嗯！”陳軒再次把一萬塊錢掏出來。
“哥哥，我可是真的誠心誠意，這一萬塊就是給您備著的，就沒打算拿回去?！?p> 吳老二的臉上露出了開心的笑意，終于可以把這燙手山芋轉(zhuǎn)移到別人的手中了。
“好，那我找人來寫合同！”