第三十九章：想要的團(tuán)隊(duì)

　　顧恒最近很忙，忙的昏天黑地！

　　工作室一大堆事情都在等他處理，江誠(chéng)一個(gè)個(gè)都屬于技術(shù)咖，對(duì)工作室的發(fā)展規(guī)劃，盈利點(diǎn)，以及如何具體操作，都沒有特別深的概念，這些都只能靠他去把控。

　　一開始他有想過(guò)繼續(xù)鋪大攤子招人，背靠湘大這個(gè)巨大的人才市場(chǎng)，他只要肯花錢，拉來(lái)幾個(gè)正準(zhǔn)備實(shí)習(xí)的行政和營(yíng)銷方面的人才不算太難，但考慮到人工成本后，他只能打消這個(gè)誘人的想法。

　　好鋼要用在刀刃上，他目前手上的資金只有幾十萬(wàn)，要想撐過(guò)前期入不支出的起步階段，他頂多只能再招幾個(gè)技術(shù)方面的人才。

　　要是把行政、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門都完善起來(lái)，那點(diǎn)錢壓根撐不了多久。

　　因此，他只能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，高喊“困難只是暫時(shí)的，未來(lái)終會(huì)是光明的”的宣傳口號(hào)，強(qiáng)拉著工作室的幾個(gè)技術(shù)宅出來(lái)跑業(yè)務(wù)。

　　校園外賣網(wǎng)這一塊目前雖然還在架設(shè)平臺(tái)，但前期工作已經(jīng)必須要開展了，比如說(shuō)合作商家的入駐，這些都得一一去談。

　　這是一個(gè)相當(dāng)耗時(shí)耗力的過(guò)程，事實(shí)上任何一家網(wǎng)站的起步都差不多，前期沒任何名氣，如何吸引商家入駐？

　　答案只有一個(gè)：免費(fèi)！

　　深入基層，與學(xué)校方圓一公里以內(nèi)的所有大小飯館進(jìn)行交流，意思是可以幫他們進(jìn)行免費(fèi)宣傳，讓學(xué)生來(lái)這訂購(gòu)?fù)赓u，但前提是要在最短時(shí)間里送到，而且一旦單次訂購(gòu)數(shù)量超過(guò)十份以上，要進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)惠減免。

　　湘大在校學(xué)生上萬(wàn)，以他們每個(gè)月不超過(guò)500的生活費(fèi)，一份外賣能便宜個(gè)一塊五毛的，想來(lái)會(huì)有不小的吸引力。

　　而對(duì)那些不差錢的，送餐上門是個(gè)很好的突破口，想想一到飯點(diǎn)食堂黑壓壓的排隊(duì)人群，誰(shuí)不想在寢室悠閑的等著熱騰騰的飯菜自動(dòng)上門？

　　這龐大的目標(biāo)用戶中，哪怕每天只有部分學(xué)生會(huì)選擇訂購(gòu)?fù)赓u，對(duì)于一家小餐館來(lái)說(shuō)，也是筆很大的訂單，關(guān)鍵是還免費(fèi)幫忙宣傳，飯館老板們不可能不動(dòng)心。

　　幾天業(yè)務(wù)跑下來(lái)，江誠(chéng)幾個(gè)體質(zhì)比較虛的技術(shù)宅都累的夠嗆，除此之外，還很費(fèi)解。

　　一次聚餐的時(shí)候，江誠(chéng)終于問(wèn)出大家的心里話：“老顧，你說(shuō)咱們每天圍著學(xué)校附近的飯館跑，到底圖個(gè)什么啊，你免費(fèi)打造平臺(tái)給他們宣傳，工作室靠什么盈利？”

　　老顧，這稱呼在工作室也只有江誠(chéng)一個(gè)人叫，他是礙于面子，覺得顧恒比他還小好幾歲，拉不下臉和其他人一樣喊老大或者老板。

　　圖什么？就圖把你們從雜牌軍給鍛煉成正規(guī)軍?。?p>　　顧恒心里如此想著，嘴上卻不能這么說(shuō)。

　　他知道，包括江誠(chéng)在內(nèi)的所有工作室成員現(xiàn)在都有點(diǎn)迷茫，好歹也是湘大這所名牌大學(xué)出來(lái)的，要是為了一個(gè)看不到前景的項(xiàng)目瞎忙活，他們就會(huì)忍不住想，當(dāng)初跟著顧恒干到底是不是值得？

　　因此，他覺得有必要鼓舞一下士氣，雖說(shuō)他也不是很確定推出外賣網(wǎng)會(huì)不會(huì)有前途，但身為領(lǐng)頭人，他不能露怯，他必須要讓底下的人堅(jiān)信，跟著他干是絕對(duì)沒錯(cuò)的。

　　否則人心一散，隊(duì)伍就不好帶了！

　　他端起身為領(lǐng)頭人的架勢(shì)，沉吟開口道：“老江，咱們先不考慮盈利，你分析一下，就咱們湘大這一塊，外賣網(wǎng)它會(huì)不會(huì)有受眾？”

　　不主動(dòng)解釋，卻開口反問(wèn)，這是顧恒曾經(jīng)混跡職場(chǎng)學(xué)到的一點(diǎn)。

　　被下屬一問(wèn)就急忙主動(dòng)解釋，會(huì)顯得身為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊的他不夠沉穩(wěn)，顯得對(duì)團(tuán)隊(duì)沒有足夠的駕馭能力。

　　相反，以一種高姿態(tài)進(jìn)行反問(wèn)，然后一步步揭開答案，會(huì)顯得他早已成竹在胸，更顯逼格。

　　倒不是他工于心計(jì)，而是他的年紀(jì)擺在這里，面對(duì)一群心高氣傲的湘大學(xué)生，要是不抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)豎立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，長(zhǎng)此以往，就很難服眾，靠一個(gè)月的那點(diǎn)工資，是買不來(lái)尊敬和人心的。

　　江誠(chéng)從顧恒的眼神中隱隱感到一絲壓迫，下意識(shí)正了正身子，考慮片刻后說(shuō)道：“按照你的構(gòu)想，外賣網(wǎng)的推廣核心點(diǎn)是團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，這對(duì)于每個(gè)月生活費(fèi)只有幾百塊的學(xué)生團(tuán)體來(lái)說(shuō)是有一定吸引力的，畢竟一份外賣要是能便宜一塊錢，就和食堂的大鍋菜差不多一個(gè)價(jià)，同樣的價(jià)格，換誰(shuí)選都得選小炒。但是，它也有不小的局限性?！?p>　　趁江誠(chéng)組織思路的時(shí)候，顧恒一副盡在意料之中的自信模樣，點(diǎn)頭道：“恩，到點(diǎn)子上了，接著說(shuō)！”

　　“首先，最大的制約就是訂單的程序，他必須在咱們的外賣網(wǎng)上進(jìn)行，但湘大目前的電腦普及率不高，就算我們宣傳到位，學(xué)生也動(dòng)心，該如何下單卻是個(gè)麻煩事情。還有就是，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠策略，它有一個(gè)前提，要訂單達(dá)到一定數(shù)量，飯店老板想著薄利多銷，才會(huì)接受降價(jià)送餐。

　　因此它的第二個(gè)制約因素在于，如何讓學(xué)生盡可能在同一時(shí)間內(nèi)下單，要是一段時(shí)間里下給一家飯館的訂單太少，飯館老板不會(huì)給優(yōu)惠，要想量大，可能等的時(shí)間就比較長(zhǎng)，這樣前面訂餐的用戶就會(huì)等得不耐煩，一次兩次以后，就不會(huì)選擇繼續(xù)用外賣網(wǎng)團(tuán)購(gòu)了。”

　　“恩，分析的很到位！”

　　見江誠(chéng)已經(jīng)結(jié)束，顧恒先是肯定的點(diǎn)頭，然后看向另外幾人，說(shuō)道：“你們還有什么要補(bǔ)充的嗎？”

　　回答他的，是幾人的茫然搖頭。

　　顧恒沒有意外，事實(shí)上江誠(chéng)作為一個(gè)純粹的技術(shù)人員，能想到這些就已經(jīng)讓他有點(diǎn)驚訝了，要是其他人也能夠面面俱到，他反而要起疑心：一個(gè)個(gè)都是這樣的妖孽，有技術(shù)還有想法，都跑來(lái)加入自己的小工作室到底圖什么？

　　“那我就老江剛才提的兩點(diǎn)說(shuō)一下我想到的解決方案。

　　第一點(diǎn)，沒電腦，下單不方便，這還是能夠解決的。人都是群居動(dòng)物，都有交際圈，自己沒電腦，寢室總有人會(huì)有吧？就算一個(gè)寢室沒有，隔壁寢室總會(huì)有吧？

　　咱們學(xué)校寢室都是同班同學(xué)院的分到一塊，互相都是臉熟的，別人有點(diǎn)事找你幫忙你好意思拒絕？

　　至于第二點(diǎn)，其實(shí)剛才解決第一點(diǎn)的方案也可以解決第二點(diǎn)，同班同寢的，都是一起上下課的吧？到飯點(diǎn)了，要想享受團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠減免，能不拉著同班同學(xué)一起下單?！?p>　　說(shuō)到這兒，顧恒喝了口水潤(rùn)潤(rùn)嗓子，繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然，為了保證學(xué)生用戶能夠順利下單，并且都享受到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，還可以從別的地方下下功夫，沒電腦不要緊，寢室不都有裝電話嗎？我們可以開通一個(gè)專門的熱線幫忙下單，一般這部分用戶是不會(huì)具體指定某家飯館的，只會(huì)指定某樣菜色，這樣我們就可以將這些單子分?jǐn)偟絼e的訂單上去，比如一家飯館已經(jīng)下了九份訂單，還差一份就可以用團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買，我把電話下的訂單分?jǐn)偟竭@上面來(lái)，豈不是一舉兩得？”

　　在座的都不是蠢人，顧恒的一番話把思路打開，大家似乎一下子就開竅了，開始提出各種各樣的措施進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

　　比如訂餐雖然是屬于即時(shí)消費(fèi)，但一個(gè)小小的過(guò)渡時(shí)間還是在接受范圍的，可以在每家飯館的頁(yè)面下打出十五分鐘一波團(tuán)購(gòu)的宣傳，并進(jìn)行倒計(jì)時(shí)提醒，時(shí)間一到，下單數(shù)量沒到達(dá)減免優(yōu)惠條件，可以選擇進(jìn)入下一波，或者選擇換飯館，與別家已經(jīng)達(dá)到優(yōu)惠條件的一起團(tuán)購(gòu)。

　　…………

　　看著氣氛開始慢慢熱烈起來(lái)，顧恒臉上露出微笑，他很滿意這樣的局面，要的就是這個(gè)效果。

　　他一個(gè)人的智慧終究有限，就算把一些很火熱的項(xiàng)目直接完全復(fù)制過(guò)來(lái)，可能也會(huì)因?yàn)椴环先缃竦哪甏尘霸斐伤敛环克粋€(gè)人要把方方面面都考慮完全壓根不可能，但依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，則可以把漏洞和失誤減少到最低。

　　也只有這樣一個(gè)稍加點(diǎn)撥，就能發(fā)散思維進(jìn)行查漏補(bǔ)缺的團(tuán)隊(duì)，才是他真正想要的，可以依仗其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中開疆辟土的團(tuán)隊(duì)。

　　相信有了這一次的練手，哪怕校園外賣網(wǎng)并沒有取得他所預(yù)期的成果，他也有信心帶領(lǐng)大家在下一個(gè)項(xiàng)目中取得成功。