嘴上是說兩句，可說的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止兩句！
先是得訴一下苦，提及美團(tuán)網(wǎng)在推出市場(chǎng)前，他是如何的舉步維艱，又是耗費(fèi)了多少的人力物力。
說完這些，就在大家撇嘴，以為顧恒要借機(jī)開口談錢的時(shí)候，他卻話風(fēng)陡然一轉(zhuǎn)，聊起美團(tuán)網(wǎng)所獲取的巨大成功，以及它給湘大周邊飯店所帶來的實(shí)際效益。
然后，一排排數(shù)據(jù)被報(bào)出！
當(dāng)聽到排在美團(tuán)網(wǎng)最顯眼位置的湖湘飯店，竟然在短短半個(gè)月時(shí)間里，就有超過五萬的團(tuán)購銷售額后，在座的有些人都是目瞪口呆，徹底坐不住了。
都是同行，這五萬的銷售額里到底有多少純利潤，他們心里跟明鏡似的，可算出來后，就無法淡定了，那是一個(gè)足以讓他們眼紅到發(fā)狂的數(shù)字。
“顧老板，我愿意每個(gè)月交三千的推廣費(fèi)用，只要把我家飯店挪到美團(tuán)網(wǎng)最顯眼的那個(gè)位置就行?！?p> “我出三千五！”
“我可以出四千！”
一時(shí)間，教室里就像開起了拍賣會(huì)，價(jià)格也是一步步上漲，很是激烈。
實(shí)在是無法淡定起來啊，拿到最好的推薦位置，一個(gè)月就能多出近十萬的營業(yè)額，哪怕是因?yàn)閳F(tuán)購的優(yōu)惠少了一些利潤，可那也是一個(gè)讓他們怦然心動(dòng)的數(shù)字啊。
轉(zhuǎn)眼，叫價(jià)被推到了七千的天價(jià)。
每個(gè)月七千，除開寒暑假這個(gè)特殊時(shí)期，一年起碼也能夠穩(wěn)拿六萬多，這個(gè)價(jià)格讓陪顧恒一起來的江誠目瞪口呆，內(nèi)心受到極大震動(dòng)。
他想過美團(tuán)網(wǎng)火起來后會(huì)有錢景，因?yàn)轭櫤阍?jīng)跟他描述過，但卻萬萬沒想到，會(huì)是如此的有錢景。
要知道，這還僅僅只是一個(gè)推薦位置賣出去的價(jià)格。
按照美團(tuán)網(wǎng)目前設(shè)計(jì)的首頁推薦位置來看，能夠被用戶一打開網(wǎng)頁就直接瀏覽到的重點(diǎn)推薦，足有四個(gè)，位置稍差但也有足夠分量的，還有八個(gè)。
這十二個(gè)推薦位置要是都賣出去，一個(gè)月能有多少錢？
想他以前花上十天半個(gè)月給別人寫個(gè)程序，好點(diǎn)的能賺個(gè)幾千，碰上摳門的，千八百都得墨跡半天，而且這種私活還不是經(jīng)常有的接。
再對(duì)比一下顧恒，隨隨便便開發(fā)一個(gè)用來試水的項(xiàng)目，都能月入數(shù)萬，而且還是躺著收錢，簡直是人比人氣死人。
“各位老哥，大家先別急，聽我說！”
聽到一個(gè)個(gè)刷新他期待值的報(bào)價(jià)，顧恒臉上依舊笑瞇瞇的，拳頭卻是不斷握緊又松開，細(xì)看一下，不難發(fā)現(xiàn)他掌心已經(jīng)冒起了虛汗。
不是緊張，而是激動(dòng)和開心！
誠然，當(dāng)時(shí)推出的恒創(chuàng)網(wǎng)管軟件也為他帶來過不少收益，可那不能稱之為事業(yè)，只是用來賺點(diǎn)資本的一個(gè)工具。
可校園美團(tuán)網(wǎng)不同，它是屬于真正的事業(yè)，哪怕在前期只是當(dāng)成一個(gè)試水項(xiàng)目，顧恒對(duì)它的投入和關(guān)注，也絕不是恒創(chuàng)網(wǎng)管軟件所能比擬的。
如今，眼見事業(yè)獲得成功，這讓本質(zhì)上還沒徹底脫離前世“無才無財(cái)”屬性的顧恒，倍受鼓舞，有點(diǎn)小激動(dòng)。
一個(gè)月七千，這報(bào)價(jià)對(duì)于一家學(xué)校附近的飯店來說，差不多已經(jīng)是天價(jià)。
顧恒必須承認(rèn)，他動(dòng)心了，但他把這情緒給強(qiáng)壓了下來。
這錢，他不能收，更準(zhǔn)確的說，是不能這樣收。
競(jìng)價(jià)來排推薦位置，固然是可以在短期時(shí)間內(nèi)將利益最大化，卻不利于美團(tuán)網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
舉個(gè)很簡單的例子，一家高價(jià)拿到最佳推薦位置的飯店，他要是飯菜口味一般、服務(wù)一般，被大都數(shù)學(xué)生用戶給予一般甚至是較差的評(píng)價(jià)，卻因?yàn)榻涣隋X給網(wǎng)站，被長期掛在最顯眼的推薦位置，用戶會(huì)怎么想？
用戶至上，這是未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)！
能抓住用戶，就能有話語權(quán)，就能產(chǎn)生源源不斷的利益，要是因?yàn)檠矍暗目捎^利潤把用戶給得罪，無疑是很短視的行為。
壓下內(nèi)心的躁動(dòng)情緒，顧恒打斷還打算繼續(xù)往上飚價(jià)的眾人，說道：“在這里，我必須申明一點(diǎn)，美團(tuán)網(wǎng)不接受競(jìng)價(jià)排推薦的方式，直白點(diǎn)說，就是不能誰出價(jià)高，就把哪家飯店的信息給排到最上面的位置?！?p> 此話一出，前腳還在摩拳擦掌的眾人直接傻眼，有錢送上門都不收，真有這樣的傻子？
可顧恒傻嗎？
在座的飯店老板都在心里搖頭，那小子要是傻，世上就沒幾個(gè)聰明人了。先是忽悠著他們說免費(fèi)幫忙宣傳推廣，可還沒到一個(gè)月，就整出個(gè)什么運(yùn)營推廣費(fèi)用，還讓他們不得不接受，這樣的角色，能是傻子？
可現(xiàn)在都已經(jīng)直接開始報(bào)價(jià)，就差赤膊上陣了，這小子卻不接招，葫蘆里到底賣的什么藥？
眾人都有點(diǎn)摸不著頭腦，不由想到，這小子該不會(huì)是貪心不足，嫌剛才報(bào)的價(jià)還太低吧？
“一千！”
顧恒沒打算跟這群外行多做解釋，而是直接豎起一根手指，說道：“每家飯店，每個(gè)月僅收一千的運(yùn)行推廣費(fèi)。”
“啥？”
有人以為自己聽錯(cuò)了，發(fā)出驚呼。
“顧老弟，你確定自己不是報(bào)錯(cuò)數(shù)字了！”
“顧老板，你該不會(huì)是玩虛的吧，每個(gè)月一千塊能讓我家飯店在那個(gè)網(wǎng)站上面露臉嗎？”
大家都是一個(gè)反應(yīng)，懷疑，不敢相信，以為顧恒又在耍什么花樣，挖著坑讓他們跳。
要不是有詐，怎么可能只收這么少？一個(gè)月一千，這湘大附近的三十多家飯館，一個(gè)月下來才多少錢？
剛才都已經(jīng)有人開到了七千一個(gè)月的高價(jià)，湊個(gè)七八家，給他們最好的推薦位置，難道不比這樣收錢來的多？
每個(gè)月一千，真算少嗎？已經(jīng)不少了！
顧恒敢打包票，要是沒有公布數(shù)據(jù)源，通過直觀的高營業(yè)額引導(dǎo)他們干出競(jìng)價(jià)要推薦的事，這些人絕對(duì)會(huì)一個(gè)個(gè)嚷著怎么要收這么多。
事實(shí)上，他原先的心理預(yù)期只有八百，要不是他們一個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗的報(bào)價(jià)，讓他對(duì)飯店的凈利潤做了一個(gè)重新評(píng)估，他也不會(huì)坐地起價(jià)。
當(dāng)然，這種說出來容易被人打的話，是不能說出口，只能在心里偷樂的。
“大家沒聽錯(cuò)，每家飯店一個(gè)月只收一千的運(yùn)營推廣費(fèi)，而且都有在美團(tuán)網(wǎng)最顯眼的位置上輪流露臉的機(jī)會(huì)。但是……”
顧恒先是給大家吃了一劑定心針，可一個(gè)但是，又把大家的心給吊了起來。
“但是，在一段時(shí)間過后，美團(tuán)網(wǎng)會(huì)推出一個(gè)星級(jí)評(píng)定的排行榜，最高是五星級(jí)，最低是一星，由團(tuán)購用戶消費(fèi)過后進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。也就是說，以后得分高的飯店，獲得推薦的機(jī)會(huì)就會(huì)更多，而得分低于某一個(gè)數(shù)值的飯店，以后都不會(huì)再有推薦位置，當(dāng)然，我也不會(huì)再對(duì)那家飯店收取任何費(fèi)用?！?p> 你得分低，給錢都不收，就是這么任性！
但這番任性的話，聽在飯店老板們的耳中，卻是讓他們忐忑不安。
評(píng)分，這是什么鬼？
自家店要是被那些刁鉆的學(xué)生打分低了，豈不是名聲都臭到整個(gè)學(xué)校去了，以后生意還能做？
這樣一來，豈不是等于被顧恒那小子的什么破網(wǎng)站給直接掐住了咽喉？
可是有什么辦法破局嗎？
沒有，最起碼對(duì)這些不懂互聯(lián)網(wǎng)概念的飯店老板來說是沒有，無法破局，就只能任人宰割！
這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的殘酷性，處于下游層面的，永遠(yuǎn)都被上游層面的平臺(tái)給掐住喉嚨，尤其是對(duì)平臺(tái)極度依賴的下游產(chǎn)業(yè)，得不到平臺(tái)的推廣宣傳，就只有死路一條。
按理說，飯店這一行業(yè)本來不具備這一屬性，但奈何它的消費(fèi)群體是學(xué)生，而學(xué)生已經(jīng)對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購模式產(chǎn)生依賴，所以就等于間接被美團(tuán)網(wǎng)決定著生意的好壞。
可美團(tuán)網(wǎng)付出了什么？
它付出的只是一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營和維護(hù)，還有就是受限于如今年代的一些因素，需要人工將團(tuán)購用戶的信息和內(nèi)容轉(zhuǎn)報(bào)個(gè)飯店。
也是因?yàn)槠脚_(tái)所具備的巨大殺傷力，顧恒才一直沒有考慮過將不多的資金，投入到當(dāng)前看似很賺錢的網(wǎng)吧等行業(yè)。
因?yàn)樗?，大平臺(tái)，才是即將興盛起來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，殺傷力最強(qiáng)大的武器，也是最暴利的行業(yè)。
十多年后市值破萬億的淘寶如是，騰訊等諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦如是！