第二天，周陽(yáng)按照面試時(shí)間，來(lái)到這家電話本公司，原來(lái)，他們是屬于電信局下面的部門，專門負(fù)責(zé)全市電話號(hào)碼本的編制工作，每年出版一本，今年馬上就要啟動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù)了，所以需要招聘一批業(yè)務(wù)員，
周陽(yáng)來(lái)到他們公司二樓，這里有個(gè)會(huì)議室，很整潔，已經(jīng)有不少人等候在這里了，估計(jì)都是來(lái)面試的，
不一會(huì)兒，主考官來(lái)了，就是昨天招聘的那位老總，
“各位，下午好，歡迎大家來(lái)公司面試，現(xiàn)在，抓緊時(shí)間，喊到名字的，就去那里的電腦房去測(cè)試，”
接下來(lái)，他開(kāi)始喊名單表上的名字，這是他昨天在人才市場(chǎng)初步篩選下來(lái)的名單，大家一個(gè)接一個(gè)的輪流去電腦房，大概十分鐘一個(gè)人，
不一會(huì)兒就喊到周陽(yáng)了，周陽(yáng)趕緊進(jìn)了電腦房，
原來(lái)，電腦房里面有三臺(tái)電腦，是用來(lái)做題目的，面試的人，在電腦上做測(cè)試題目，大概有一百道選擇題，分四個(gè)性質(zhì)：性格方面，處事方面，抗壓力方面，還有隨機(jī)綜合方面。
周陽(yáng)感到挺有意思，看著貌似高大上啊，還從來(lái)沒(méi)有這樣玩過(guò)，
周陽(yáng)喜歡電腦，喜歡在電腦上玩玩弄弄的，他坐在電腦前，精神十足，答題很順利就結(jié)束了，
然后，拿著電腦給出來(lái)的評(píng)分去見(jiàn)主考官，
“哦，不錯(cuò)，你的分?jǐn)?shù)很高，在我們這里已經(jīng)是很不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)了，”
老總看著周陽(yáng)的答題卡，“明天你就去辦手續(xù)過(guò)來(lái)吧，歡迎你加入我們公司！”他站起來(lái)跟周陽(yáng)握手，
“好的??，很榮幸加入公司，我一定好好干！”
周陽(yáng)說(shuō)完，就回去辦人事調(diào)動(dòng)手續(xù)，這個(gè)他是熟門熟路的，他希望這次的跳槽，就定下來(lái)以后不要再有變動(dòng)了，他不希望沒(méi)完沒(méi)了的找組織了，他看好這家公司，因?yàn)樗麑儆陔娦啪值?，這個(gè)是實(shí)力強(qiáng)大的公司，絕對(duì)不次于銀行！
人事調(diào)動(dòng)很快就辦好了，沒(méi)有上次進(jìn)銀行那么復(fù)雜，很快，周陽(yáng)就正式上班了。
他們這里大概有20多個(gè)業(yè)務(wù)員，男生居多，分六個(gè)小組，周陽(yáng)被分配在第四小組，組長(zhǎng)是個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)，精明強(qiáng)干戴個(gè)銀絲眼鏡，是個(gè)個(gè)老業(yè)務(wù)員了，
業(yè)務(wù)員每個(gè)人有個(gè)桌子，發(fā)一個(gè)包包，工作牌，還有每人一份資料袋，里邊是公司介紹，公司產(chǎn)品，
辦公室一面墻上，有一張大地圖，秀水城行政區(qū)域圖，這張地圖很有特點(diǎn)，已經(jīng)用五顏六色的水彩筆，劃分出了區(qū)塊，這五顏六色的區(qū)塊，就是每個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)地點(diǎn)范圍，
在各個(gè)區(qū)塊范圍內(nèi)的各家企事業(yè)單位，就是需要業(yè)務(wù)員去家家登門拜訪的，
在業(yè)務(wù)員的資料袋里面，已經(jīng)有區(qū)塊內(nèi)的企事業(yè)單位的地址電話，以便業(yè)務(wù)員登門拜訪的時(shí)候可以派上用場(chǎng)，這些都是上一年度的客戶信息資料，
周陽(yáng)被分配了四個(gè)區(qū)塊，兩個(gè)區(qū)塊在市區(qū)新區(qū)西北部和西南部，還有兩個(gè)區(qū)塊是郊區(qū)的兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，
周陽(yáng)這一年的業(yè)務(wù)，就是跑這四個(gè)區(qū)塊里邊的大概1000多戶企事業(yè)單位，
那么，具體的業(yè)務(wù)是什么呢？
其實(shí)就是登門拜訪企事業(yè)單位，動(dòng)員他們?cè)谛戮幍碾娫捥?hào)碼本上登記信息、刊登廣告，
在新編的電話號(hào)碼本上刊登廣告，是有大小尺寸的，刊登的尺寸越大，價(jià)格越貴，如果是刊登一個(gè)整版面廣告，那可就要上萬(wàn)塊錢了，一般豆腐干大小的廣告，也就四、五百塊錢，
這個(gè)就需要業(yè)務(wù)員動(dòng)員客戶盡量刊登大福廣告，這樣，收入就多了。
這個(gè)業(yè)務(wù)，周陽(yáng)是第一次做，還不是太熟悉，公司里邊首先進(jìn)行一周時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容還是比較系統(tǒng)全面的，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，
比方說(shuō)業(yè)務(wù)員如何去單位，進(jìn)門如何談，找誰(shuí)談，如果看門的不讓進(jìn)，怎么應(yīng)對(duì)，最重要的是，如何動(dòng)員客人刊登廣告，
廣告分很多種類，大小，顏色，文字，圖片，板塊位置，形狀等等各種形式展示，以便能更加的吸引目標(biāo)用戶，
這個(gè)電話本有一點(diǎn)比較占優(yōu)勢(shì)，就是新編出來(lái)以后，電話本是要分發(fā)到全市長(zhǎng)成千上萬(wàn)家企事業(yè)單位的，每家單位都要發(fā)好幾本，有的單位，每個(gè)科室都要發(fā)到，這個(gè)廣告是很值得的，這是優(yōu)勢(shì)，一般客人都會(huì)感興趣的，
培訓(xùn)內(nèi)容甚至還引進(jìn)麥肯錫公司的一套辦法，使得周陽(yáng)大開(kāi)眼界，受益匪淺！還有世界頂級(jí)銷售冠亞軍的銷售視頻小劇，
周陽(yáng)自從銀行出來(lái)，走過(guò)的這兩家公司，都很注重業(yè)務(wù)員的技能培養(yǎng)、培訓(xùn)，以前周陽(yáng)不是做業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在可好，成了專職業(yè)務(wù)員了，還進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，
這兩家公司培訓(xùn)內(nèi)容不一樣，但是，都適合業(yè)務(wù)員的技能提升，這個(gè)是周陽(yáng)比較感興趣的，以前他就是認(rèn)死理，會(huì)計(jì)上要出人頭地，可是，人家就是不叫你在財(cái)務(wù)上有所建樹(shù)，總是叫你干出納，
現(xiàn)在，周陽(yáng)似乎改行做專職業(yè)務(wù)員了，這個(gè)轉(zhuǎn)變，其實(shí)是被逼無(wú)奈的，他做業(yè)務(wù)員其實(shí)真的是趕鴨子上架，
以前在銀行里面也沒(méi)少進(jìn)行培訓(xùn)，比如點(diǎn)鈔票的培訓(xùn)，打計(jì)算器的培訓(xùn)，假鈔鑒別真?zhèn)闻嘤?xùn)，計(jì)算機(jī)等級(jí)培訓(xùn)，出納培訓(xùn)，會(huì)計(jì)培訓(xùn)，上崗培訓(xùn)等等，
可是，銀行里邊的這些培訓(xùn)，你出了銀行，還能派什么用場(chǎng)？狗屁！統(tǒng)統(tǒng)還給銀行了！還浪費(fèi)了十年的青春！
但是，銷售員的培訓(xùn)，那就不一樣了，有那句話說(shuō)，人的一輩子，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在銷售自己，推銷自己，使得自己被別人認(rèn)可！
所以，周陽(yáng)覺(jué)得，銷售培訓(xùn)，對(duì)他這一輩子，都是財(cái)富的增加值，是很值得的，走到哪里都能派用處，
實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候終于到了，這天，大家收拾好背包，各自奔向各自的領(lǐng)地，對(duì)，是領(lǐng)地，就那個(gè)地圖上劃分出來(lái)的五顏六色的區(qū)塊，大家這一年的收入都在分給你的區(qū)塊領(lǐng)地里面了，你做的廣告大，你就有很好的收入，
當(dāng)然，保底工資是有的，最低工資500元每月，然后就是靠業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)了，這才是大頭。
周陽(yáng)早就磨刀霍霍，擦拳磨掌，躍躍欲試了，這一天可算到來(lái)了，發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)候到了！
他信心十足，憑他三寸不爛舌，借助公司的電信局的威名，還說(shuō)不動(dòng)客人嗎？我周陽(yáng)又不是沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，這應(yīng)該是不在話下的事！
“周陽(yáng)，你這幾個(gè)區(qū)塊你打算怎么去跑？”組長(zhǎng)問(wèn)周陽(yáng)，
“我這，打算先把遠(yuǎn)的跑掉，然后回來(lái)再跑近的地方，”周陽(yáng)說(shuō)，
“不要這樣，你先跑近的，把市區(qū)西北部那一塊區(qū)域跑了再說(shuō)，”組長(zhǎng)說(shuō)，她是老業(yè)務(wù)員，經(jīng)驗(yàn)豐富，
“哦，也行吧，“周陽(yáng)說(shuō)，
“因?yàn)椋?，時(shí)間上可以抓緊多跑幾家，成效塊，尤其是先把大企業(yè)拿下，實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)你那區(qū)域有好多，有的是世界五百?gòu)?qiáng)的，還有日資企業(yè)，臺(tái)灣企業(yè)，歐美企業(yè)，這些先跑掉，”組長(zhǎng)的建議很有道理，
“好的，我研究一下，明天我就先去把大企業(yè)跑了，多跑幾家，”
周陽(yáng)制定了計(jì)劃，先把離市區(qū)比較斤的地方跑掉，現(xiàn)在是三月中下旬，業(yè)務(wù)期間是到九月中下旬結(jié)束，在這段時(shí)間內(nèi)，他要把他的勢(shì)力范圍內(nèi)的1000多家企事業(yè)單位都要登門拜訪，這就需要合理安排遠(yuǎn)近單位的拜訪時(shí)間，
第二天，周陽(yáng)首先瞄準(zhǔn)了秀水小城新區(qū)西北區(qū)塊里面的日資辦公設(shè)備企業(yè)，世界五百?gòu)?qiáng)，應(yīng)該是個(gè)大客戶！
周陽(yáng)滿懷信心來(lái)到了這家日資企業(yè)大門口，天呢，這家企業(yè)，占地足足有100畝地，很大的廠房，光大門就有東南西北四個(gè)，
周陽(yáng)找到東大門，這是主門，
“師傅，我是電信局的，過(guò)來(lái)辦業(yè)務(wù)，”周陽(yáng)很客氣的跟門衛(wèi)打招呼，
“電信局的？什么事？你找哪位？”門衛(wèi)似乎不太買賬，
周陽(yáng)心里說(shuō)，電信局這么大的公司，你都不知道？你們家用的電話不都是我們電信局的嗎？這個(gè)門衛(wèi)也太沒(méi)有眼力了吧？
“我找你們辦公室，我是來(lái)談業(yè)務(wù)的，這是我的名片，電信局的，”周陽(yáng)陪著笑臉，遞上名片，
“哦，這個(gè)，我們有規(guī)定的，你得先聯(lián)系好了找哪位，我們才能叫你進(jìn)去的，”門衛(wèi)真的不買賬！
在培訓(xùn)的時(shí)候，就講過(guò)，進(jìn)門是頭一道關(guān)卡，有的門衛(wèi)就是個(gè)老大粗，沒(méi)啥文化的，或者是單位規(guī)定嚴(yán)格，尤其是外資企業(yè)，
那么，如何進(jìn)門，就是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須掌握的技巧！
這不，現(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就擺在周陽(yáng)的眼前了！