第43章：十八羅漢

　　就在車子到達(dá)柳莊時(shí)，司機(jī)正要叫醒林子蘇時(shí)，蔡晉卻上前悄聲阻止了，只說他們今天訓(xùn)練太累了，要多休息一下。

　　司機(jī)見狀，就關(guān)了門繼續(xù)前行。蔡晉壞笑著看了一眼林子蘇也開始假寐。

　　直到又過了兩個(gè)站，林子蘇突然驚醒了，一聽已經(jīng)過了兩站了，想到還有兩站到火車站，那邊路段很堵，不如先下車，再想回去的方案，當(dāng)即跳了起來，大聲叫醒所有人，吆喝著趕緊下車。

　　大家得知坐過了站，頓時(shí)全部驚醒，女生們都有些慌了。林子蘇一邊指揮下車，一邊讓挨個(gè)兒報(bào)數(shù)，確認(rèn)一個(gè)不落下了車，才算放心。

　　等到所有人下了車，大家都傻眼了，因?yàn)橄碌牡朗桥徃咚俚穆范?，周遭來往只有大貨車?p>　　林子蘇看了時(shí)間，還有四十分鐘就到時(shí)限了，不管三七二十一，林子蘇讓人排成一排，向廂式貨車招手?jǐn)r車，不管有沒有希望，只能試試。

　　但車輛都無視而去，攔了十多分鐘，終于有一輛小型廂式貨車停了下來，那司機(jī)下車，看到他們都穿著“作訓(xùn)軍裝”，以為是部隊(duì)還是公安的人攔車查案，莫名有些驚慌。

　　董強(qiáng)一看這情形，便知是新手上路，當(dāng)即一把攔住所有人，上前板著臉，用非常嚴(yán)肅的口氣，道：“我們?cè)趫?zhí)行一項(xiàng)秘密任務(wù)，情況緊急，你什么都不要說，也不要問，按照我說的做，你的車廂能打開嗎？”

　　所有人心領(lǐng)神會(huì)，林子蘇立即配合著集合隊(duì)伍，稍息立正報(bào)數(shù)，那司機(jī)嚇的話都不敢說了，像小雞叨米一樣，只一個(gè)勁兒地點(diǎn)頭，董強(qiáng)命令道：“開門！”

　　司機(jī)趕緊去車上拿鑰匙，去開后廂門，董強(qiáng)跟著他去查看，打開后，董強(qiáng)看了兩眼，里面放的一箱一箱的冷藏物品，還有半個(gè)空的車廂。

　　隨即向林子蘇招了下手，林子蘇立馬領(lǐng)隊(duì)伍跑步過去，整齊劃一，司機(jī)看得目瞪口呆，大冷的冬天他頭上卻直冒汗，董強(qiáng)嚴(yán)厲斥問道：“這么緊張干什么，是不是車上有違禁物品？”

　　司機(jī)嚇得把頭搖得跟撥浪鼓似的，話都結(jié)巴了：“沒，沒，沒有。長，長官，首長，放心，我是，良，良民！”

　　“上車！”董強(qiáng)命令隊(duì)伍。

　　林子蘇和所有人齊聲答“是”。

　　“接下來我說的，你記住，我要你把我們送到云海大酒店！”董強(qiáng)強(qiáng)硬命令道。

　　“但，但是，我這是冷藏——，”

　　“我們剛從冰河里爬出來的，怕你這個(gè)！”董強(qiáng)吼了一句。

　　司機(jī)嚇連連點(diǎn)頭如小雞啄米，不敢再說話，董強(qiáng)再次命令道：“上車！”

　　董強(qiáng)本想讓蔡晉去副駕，蔡晉、王峰都和他遞了一個(gè)眼神，表示他們和隊(duì)員一起登車，讓他去副駕跟車。

　　董強(qiáng)也沒堅(jiān)持，隊(duì)員們一個(gè)個(gè)麻利地上了車，只聽到咣的一聲，廂門關(guān)上，董強(qiáng)去了前面副駕。

　　車子啟動(dòng)的一剎那，廂內(nèi)爆發(fā)出一陣大笑，李泓娟和王姍姍笑趴了，李秦沁稍微矜持有所收斂，只抿著嘴發(fā)笑，蔡晉和王峰也是忍俊不禁。

　　李泓娟還學(xué)了司機(jī)結(jié)巴說話，又惹得大家爆笑，過了好一會(huì)兒，林子蘇才道：“好了，不要笑了，小心司機(jī)聽到，被發(fā)現(xiàn)就麻煩了！”

　　安靜下來的隊(duì)員才發(fā)現(xiàn)車廂內(nèi)奇冷，林子蘇知道這是進(jìn)了冷藏廂，里面的溫度得有零下一二十度，這可真是才出火坑，又上賊船，如何是好啊？這凍上半個(gè)小時(shí)，還不得凍成人肉冰棍？

　　林子蘇便問了一句，大家冷嗎？剛才還活蹦亂跳的李泓娟這下也蔫了，很誠實(shí)地說了句“有點(diǎn)”。

　　想到還有兩個(gè)教官也在，林子蘇也是哭笑不得，趕緊問蔡晉二人冷不冷，兩人都說沒事。

　　李秦沁提議，不如我們起來跑步運(yùn)動(dòng)吧，林子蘇當(dāng)即就否了，因?yàn)檐囎釉谛旭傊?，極為不穩(wěn)，人站起來很容易磕著碰著。

　　段瑞就說，站著不行，那就坐著，做俯臥撐、仰臥起坐，反正只要能讓身體運(yùn)動(dòng)起來就行。

　　這個(gè)提議得到了大家的贊同，于是女生和女生結(jié)對(duì)，互相壓腿做起仰臥起坐，男生則做起俯臥撐。

　　兩個(gè)教官后面也撐不住，也跟著做起了俯臥撐，大家苦中作樂，邊做邊打鬧說笑，和寒冷抗?fàn)?，倒也其樂無窮。

　　半個(gè)小時(shí)后，車子終于停了下來，林子蘇等人立即端坐好，門開了一剎那，那司機(jī)也驚住了，就像看到了十尊羅漢，竟是坐得紋絲不動(dòng)。

　　“下車”董強(qiáng)一聲令下，所有人依次下車，直到此時(shí)董強(qiáng)和司機(jī)才發(fā)現(xiàn)人人都是滿頭大汗，那司機(jī)看得目瞪口呆，直呼“神人”，隨后眾人列隊(duì)向司機(jī)敬禮答謝。

　　司機(jī)竟然也跟著敬禮，董強(qiáng)送走了貨車，眾人這才撒了歡地跳了起來，聽到蔡晉說，戰(zhàn)狼隊(duì)馬上也要到了，林子蘇一聲“快跑”，獵鷹隊(duì)的戰(zhàn)士們轉(zhuǎn)身就向近在咫尺的云海大酒店沖了過去，奪取最后的勝利！

　　在戰(zhàn)勝了重重困難之后，兩支隊(duì)伍終于在規(guī)定的時(shí)間里，跨越了80多公里的路程后，在酒店勝利會(huì)師，林子蘇領(lǐng)導(dǎo)的獵鷹隊(duì)奪得了第一。

　　早就等在酒店由元廷胥帶隊(duì)的朝陽團(tuán)隊(duì)，將他們帶進(jìn)了事先準(zhǔn)備好的會(huì)議室，蔡晉主持了總結(jié)及授獎(jiǎng)大會(huì)，讓每個(gè)人上臺(tái)作分享，講心得體會(huì)。

　　董強(qiáng)率先上臺(tái)，林子蘇就調(diào)侃他，強(qiáng)哥這是憋了一路終于憋不住了??！引起爆笑一片。

　　掌聲停了之后，董強(qiáng)也從笑臉變得嚴(yán)肅，先是朝著林子蘇深深鞠了一躬。

　　林子蘇還一臉莫名時(shí)，董強(qiáng)已經(jīng)開腔了：“說句不夸張的話，沒有林經(jīng)理，就沒有我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以我上來必須要先給林經(jīng)理鞠個(gè)躬，表示感謝。

　　老實(shí)說，我之前在好幾個(gè)公司做過銷售，也當(dāng)過經(jīng)理，算是個(gè)老油條了，業(yè)績不好也不壞，從來沒有想過要為一份工作、一個(gè)團(tuán)隊(duì)拼命。

　　但是進(jìn)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，尤其是這11天的軍訓(xùn)，讓我對(duì)銷售、對(duì)工作、對(duì)團(tuán)隊(duì)有了重新認(rèn)識(shí)。如果我能有這11天來克服重重困難的決心和擔(dān)當(dāng)，我想我之前的工作就不會(huì)一直平平無奇，我想我可以做得更好。

　　很慶幸，這個(gè)老油條，在晃蕩了31年后，終于找到了組織，找到了方向和夢(mèng)想，找到了奮斗拼搏的力量。

　　都說三人行必有我?guī)煟谖覀兊倪@個(gè)軍團(tuán)里，每一個(gè)人都是老師，這也是讓我對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿信心的地方。在這里，我尤其想說一下我們的隊(duì)長林子蘇，林經(jīng)理。”

　　董強(qiáng)非常真誠看向林子蘇，大家其實(shí)都能心領(lǐng)神會(huì)，也都感同身受，十多天的陪伴和經(jīng)歷，從猜忌到使壞、作梗，到攜手對(duì)抗三強(qiáng)，到精誠團(tuán)結(jié)完成一個(gè)又一個(gè)不可能的任務(wù)。

　　再到共歷死亡無人區(qū)，到最后眾志成城眾籌回程的經(jīng)歷，拋卻年齡的不對(duì)稱，林子蘇在各方面的表現(xiàn)都十分優(yōu)異。

　　她超出她年齡的擔(dān)當(dāng)、責(zé)任、應(yīng)變、沉著冷靜以及解決問題的能力，這些都證明了她稱職的領(lǐng)導(dǎo)力，手法雖顯稚嫩，卻瑕不掩瑜，并不掩蓋她殺伐決斷的光芒。

　　因此不管是初出茅廬的王姍姍李泓娟，還是職場老油條董強(qiáng)王宏偉，都對(duì)她由衷地尊重和佩服，這些完全是發(fā)自內(nèi)心的臣服，所以董強(qiáng)只一個(gè)眼神，所有人都心領(lǐng)神會(huì)。

　　“在我們的團(tuán)隊(duì)里，林子蘇不是最小的，但是在我的職場經(jīng)歷中，她絕對(duì)是最年輕的領(lǐng)導(dǎo)。雖然年齡小，但是她身上的很多品質(zhì)和能力，是我們這些職場老人都望塵莫及的。

　　我想分享一個(gè)小細(xì)節(jié)，我們?cè)诖┰綗o人區(qū)，在過那條冰河時(shí)，林經(jīng)理第一個(gè)去到河里測(cè)水深，被我們拉回來后，她還是第二次下河測(cè)驗(yàn)。

　　我想，肯定有不少人，當(dāng)時(shí)和我一個(gè)想法，她真的有這個(gè)必要嗎？但當(dāng)我開始過河時(shí)，才真正明白了林經(jīng)理的用意。

　　因?yàn)樗桥?，女生?duì)水溫和深淺的感知比男生更敏感更細(xì)，所以她發(fā)現(xiàn)河水溫度很低，而且河床多是鵝卵石后，回到岸上，她才會(huì)毫不猶豫讓大家脫下鞋子襪子，并一再強(qiáng)調(diào)快速過河。

　　這就是想減少冰冷河水對(duì)大家身體的傷害，尤其是女生，當(dāng)時(shí)林經(jīng)理怒斥李泓娟，我聽到有人說都是女生理解一下，我和李泓娟是第一組的，我們不走，其他人就會(huì)被堵在后面。

　　你們沒有感受到，但是我當(dāng)時(shí)就和她站在一起，我能感受到她的焦急和心痛，她呵斥李泓娟，不是耍什么領(lǐng)導(dǎo)威風(fēng)，而是希望大家盡快通過，而不是都泡在河里跟著挨凍受累。

　　這是她最難能可貴的品質(zhì)，那就是同理心，但同理心有大有小，作為領(lǐng)導(dǎo)如果做因小失大的決策，那就是不稱職，那只會(huì)把整個(gè)團(tuán)隊(duì)都害了。

　　在這方面，林經(jīng)理的人品、事品，都沒得說！因?yàn)槲胰潭际歉诹纸?jīng)理左右，林經(jīng)理不以領(lǐng)導(dǎo)自居，所有人也不分彼此，精誠團(tuán)結(jié)。

　　遇到困難和問題時(shí)，林經(jīng)理從來都是第一個(gè)站出來，像這樣以身作則的事數(shù)不勝數(shù)。我一直堅(jiān)信，每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，集合在一起，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量和希望。

　　我曾經(jīng)好多次因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤，而耽誤了大好的年齡，但這一次，我堅(jiān)信自己的選擇是對(duì)的。我們能一起經(jīng)歷苦難，經(jīng)歷殘酷的訓(xùn)練，

　　哭過，罵過，不理解過，懷疑過，反抗過，試圖放棄過，最后我們還是一個(gè)不少地走到了最后，這就是我們最寶貴的財(cái)富，也是我們今后工作的動(dòng)力源泉。

　　我也希望，我們能一直走下去，就像在訓(xùn)練中，我們喊過無數(shù)次的口號(hào)：不拋棄，不放棄！”

　　會(huì)議室里爆發(fā)出經(jīng)久不息的掌聲，董強(qiáng)的話每一句都說到大家的心坎上，有的甚至已經(jīng)淚流滿面。

　　隨后董強(qiáng)面向幾個(gè)教官，也深深一鞠躬：“感謝高教官，感謝王教官，感謝馮教官，感謝晉總，感謝你們不遺余力地折磨我們，摧殘我們，成功激起了我們的反抗和斗志，讓我們?cè)酱煸接拢酱煸綀?jiān)，沒有你們，就沒有鐵打意志的我們！謝謝！”

　　大家先是爆笑，后是熱烈掌聲，久久不停。

　　李泓娟自告奮勇緊隨其后分享發(fā)言，結(jié)果她上臺(tái)后，先是盯著林子蘇，不自禁地未語淚先流。

　　大家都知道這個(gè)活潑可愛又逗逼的李泓娟，可不是個(gè)多愁善感的主兒，很快大家就給了她掌聲以示鼓勵(lì)。

　　李泓娟擦了眼淚，一邊哭著笑道：“其實(shí)我一點(diǎn)都沒有埋怨林經(jīng)理吼我，相反，我還要謝謝林經(jīng)理。十天前，我還是個(gè)嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生女，

　　媽媽從來不讓我受一點(diǎn)累，什么苦活累活都不會(huì)讓我干，剛加入團(tuán)隊(duì)，也是圖新鮮好玩。但是經(jīng)過這11天的軍訓(xùn)，

　　就像強(qiáng)哥說的，我們一起經(jīng)歷苦難，經(jīng)歷殘酷的訓(xùn)練，哭過，罵過，不理解過，懷疑過，反抗過，試圖放棄過，

　　都是林經(jīng)理一次又一次地鼓勵(lì)，我開始堅(jiān)持，再到后來的麻木，熬過一個(gè)又一個(gè)慘無人道的訓(xùn)練，”

　　李泓娟說得很認(rèn)真，可卻用詞調(diào)皮，惹得下面一陣大笑，但很多人眼中卻是眼含淚光。

　　“過電網(wǎng)的時(shí)候，我以為林經(jīng)理真的會(huì)被淘汰，我憋了一肚子的話，可一句也說不出來，以前從來不知道難過是什么，可是那一刻我好難過，我恨不得代替林經(jīng)理被淘汰。

　　可是直到過河的時(shí)候，林經(jīng)理吼我，說過不去就淘汰，那一刻我開始真正意識(shí)到淘汰意味著失去，一想到要失去你們這些共同經(jīng)歷生死的兄弟姐妹，我就感到害怕、失落。

　　也是從那一刻開始，我知道我再也不能和團(tuán)隊(duì)分開，一想到會(huì)被淘汰，我就感到心痛，也是這個(gè)力量，讓我戰(zhàn)勝恐懼。

　　后面我加倍努力，和團(tuán)隊(duì)一起克服重重困難，錢不夠，就拼命想法說服路人；沒有車，就抱著老板娘叫阿姨；下錯(cuò)站，就不顧一切攔車；

　　車?yán)锾洌覀兙鸵黄鹧雠P起坐俯臥撐……現(xiàn)在回想起來，就像做了一場夢(mèng)，不相信自己能做到。我覺得自己很了不起，林經(jīng)理很了不起，我們每個(gè)人都很了不起。”

　　所有人不約而同再次鼓起掌，李泓娟又說：“謝謝林經(jīng)理，如果不是你的堅(jiān)持、鼓勵(lì)和激勵(lì)，我可能堅(jiān)持不到現(xiàn)在，也體會(huì)不到苦盡甘來的幸福。

　　這輩子，我都會(huì)記得在大巴車上吃的那口面包，那樣的美味，我會(huì)記一輩子！如果不是經(jīng)歷過餓肚子，就不會(huì)品嘗到那塊人間最美味的面包！”

　　獵鷹隊(duì)全員流下了眼淚，因?yàn)槟强诿姘母侍鹱涛?，也刻在了他們的心里?p>　　隨后是李秦沁發(fā)言，她坦言自己一直從小到大都是“別人家的好孩子”“女神”“學(xué)霸”，常青大學(xué)英文專業(yè)碩士研究生畢業(yè)后，家里走了關(guān)系可以進(jìn)電視臺(tái)，她卻偏偏對(duì)銷售感興趣。

　　從小被人夸到大，優(yōu)秀仿佛就是她的人生標(biāo)簽，父母家人把她像掌上明珠一樣捧在手心里，不曾吃過半點(diǎn)苦頭。

　　在經(jīng)過了11天的熔煉，也有一種脫胎換骨的感受，才知道過去所謂的優(yōu)秀，其實(shí)是外強(qiáng)中干，來到團(tuán)隊(duì)才知道，山外有山人外有人，慶幸自己做了這個(gè)選擇，放下所有的驕傲和過去的榮譽(yù)，重新出發(fā)。

　　最后她特贊嘆林子蘇的人小有擔(dān)當(dāng)?shù)钠橇Γ硎咀约簳?huì)以林子蘇為榜樣，為團(tuán)隊(duì)的榮耀繼續(xù)努力和學(xué)習(xí)。

　　李秦沁進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，一直都特別低調(diào)，鮮少有人知道她的情況，今天這么高調(diào)地介紹自己的情況，也實(shí)屬罕見。

　　也讓所有人都感到驚詫，不想團(tuán)隊(duì)里竟然還有個(gè)英語研究生高材生，之前還覺得她高冷不可攀，現(xiàn)在看來人家不僅人美還智商高學(xué)歷高。

　　這讓原先就對(duì)她頗為待見和照顧的幾個(gè)男生，比如鄧聞、趙文光、王宏偉，對(duì)她都更是另眼高看，妥妥的一枚女神吶。

　　對(duì)于李秦沁呢，可能就像她自己說的那樣，從小被人捧在手心，高不可攀的學(xué)霸標(biāo)簽，再加上又是七分美貌，就成了她自視過高的資本。

　　驟然間進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，她的優(yōu)秀沒有發(fā)揮的余地，林子蘇能感覺出她很努力，也很想證明自己與眾不同，但她到底沒有生活實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，被保護(hù)得實(shí)在太好。

　　所以幾次建議都說不到點(diǎn)，不接地氣，這就變成了一個(gè)怪圈，她越想證明，卻越適得其反，弄巧成拙，顯得刻意，甚至用力過度。

　　女生中，武荃年齡最大27歲，李秦沁26歲排第二，比林子蘇、王姍姍、李泓娟、高晨明都大了幾歲。武荃特立獨(dú)行，但訓(xùn)練時(shí)又能和大家相處融洽，頗受大家的喜歡和尊重。

　　幾個(gè)年齡小的，除了高晨明性格內(nèi)向話不多外，其她三個(gè)小女生都比較活潑，訓(xùn)練場上鏗鏘對(duì)練互不相讓，下了場又能成為無話不談的好姐妹。

　　林子蘇雖然忙，可還是能和大家打成一片，這種相處是很自然的，誰也沒有刻意，或迎合。

　　但李秦沁就顯得有點(diǎn)尷尬，跟誰也都不熟絡(luò)，與人搭話又太愛掰理較真，總是成為不受待見的“話題終結(jié)者”，也因此幾個(gè)女生都不大主動(dòng)和她說話。

　　剛進(jìn)鬼谷訓(xùn)練時(shí)，她和李泓娟、王姍姍似乎挺好，但后來才知道，她和李、王并沒有太多共同話題。

　　所以起初是林子蘇被孤立，到后面大家都接納了林子蘇，李秦沁反倒被“孤立”——這種孤立，不是大家故意為之，而是自然的疏離。

　　直到一起訓(xùn)練多了，后來的情況才有所好轉(zhuǎn)，她也很聰明，后面就主動(dòng)放下身段，融入團(tuán)隊(duì)，話不投機(jī)，她也就努力學(xué)著傾聽，而不亂發(fā)表意見，和女生的關(guān)系才得到緩和。

　　但和林子蘇一起時(shí)，她就會(huì)有明顯的對(duì)抗和較勁情緒，林子蘇也感覺出來了。

　　李泓娟在林子蘇耳邊偷偷說了句：“經(jīng)理，我覺得她在跟你較勁，明著表揚(yáng)大家，實(shí)際是在夸自己呢！”

　　林子蘇有點(diǎn)生氣，噓了一眼李泓娟，李泓娟只得吐了吐舌頭，調(diào)皮一笑，閉了嘴。

　　但林子蘇也清楚，李泓娟說得沒錯(cuò)，她確實(shí)在和我較勁，而且也不止今天！

　　后面的發(fā)言相對(duì)輕松隨和起來，有段瑞對(duì)女生勇敢堅(jiān)強(qiáng)的贊賞；耿家營發(fā)出和李泓娟一樣的感慨，對(duì)幸福的重新定義，更加珍惜和熱愛現(xiàn)在的一切；趙文光、鄧聞對(duì)林子蘇膽識(shí)和魄力的贊賞。

　　李封講到在景區(qū)停車場持續(xù)將近1個(gè)小時(shí)，大家磨破嘴皮，卻只能眼睜睜看到一塊一塊的緩慢進(jìn)賬，但沒有一個(gè)人抱怨。

　　性格內(nèi)向的高晨明經(jīng)過歷練，戰(zhàn)勝了恐懼，終于打開心扉，學(xué)會(huì)擁抱戰(zhàn)友，笑對(duì)拒絕和不理解，為戰(zhàn)狼隊(duì)籌得第一筆“巨資”20元，還特意表達(dá)了對(duì)李封一路鼓勵(lì)的感謝，但這個(gè)感謝和那個(gè)眼神都頗顯曖昧。

　　還有跑丟了一只鞋也顧不上撿的代爭，即興作詩打動(dòng)路人，為戰(zhàn)狼隊(duì)籌得關(guān)鍵性的最大的一筆“巨款”100元；武荃利用自己的武術(shù)，廣場賣藝求資；

　　無憂無慮愛笑的王蒙蒙也突破自我，追著一個(gè)“金主”大哥，走了七八里地終于如愿以償拿到25元的資費(fèi)，從來都是向父母伸手要錢的他，第一次知道賺錢原來這么辛苦，開始體諒父母的不易；

　　慢性子曹海一直跟不上大家的節(jié)奏，以至于沒有成一單，直到在回城的公交車上，終于掙脫性格的束縛，籌到了50元大鈔，而這個(gè)過程，隊(duì)長王宏偉沒有埋怨，也沒有放棄，一直都在鼓勵(lì)他，最終讓自己成功“開單”；

　　記性超群的陳旭東，被美女姐姐調(diào)戲，一定要合唱一首《甜蜜蜜》才肯捐資，他也突破自我做到了，他總結(jié)說沒有做不到只有想不到，放下了小我，就再也沒有難的事了等等。

　　戰(zhàn)狼隊(duì)長王宏偉也罕見地感性動(dòng)情一回，流下了眼淚，表示從林子蘇身上學(xué)習(xí)和感悟勇于承擔(dān)責(zé)任，和獵鷹隊(duì)分開后，他就秉持“不拋棄不放棄”的信念。

　　克服了走錯(cuò)幾十里山路重新折返的沮喪、饑餓和疲累，遇到拖拉機(jī)農(nóng)用車后大膽攔截，被農(nóng)民的樸實(shí)和善良感動(dòng)。

　　忍著饑餓和渴，在停車場一塊錢一塊錢的辛苦籌錢，有人崩潰過，也有人迷茫過，可是大家都沒有一句抱怨和放棄。

　　擦干了眼淚，繼續(xù)頂著路人的異樣眼光和拒絕，努力籌錢，即使在已經(jīng)坐上最后一趟回公司的公交車上，大家還是斗志昂揚(yáng)，還在繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　雖然最后輸給了獵鷹隊(duì)，但是我仍然為我的隊(duì)員感到驕傲，他們的榮光，不在終點(diǎn)，而是在每一次低谷的堅(jiān)持和出發(fā)，在每一次突破自己，在每一次淚水過后的燦爛笑容。

　　我為你們驕傲，我們都是最棒的！

　　下面又是掌聲不絕于耳。

　　最后的總結(jié)是林子蘇，她才一走上臺(tái)，所有人不約而同給予了最熱烈最持久的掌聲，林子蘇更是未語淚先流，接過王姍姍遞過來的紙巾，擦干了眼淚，才開始作分享。

　　“十天前，我曾問過自己，我有沒有資格帶領(lǐng)大家？我能不能讓大家擰成一股繩？我們能不能真正做到信任？我們能不能一個(gè)不少地走出鬼谷？……

　　但是，現(xiàn)在，看到大家的掌聲，我知道，我的疑問都是多余的，我們兌現(xiàn)了承諾，一個(gè)不少地站在了終點(diǎn)上。

　　從這一刻，我們已經(jīng)是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)了！這掌聲，屬于我們每一個(gè)人的榮耀！”大家的掌聲更加熱烈持久，每個(gè)人臉上掛笑，眼中含淚。

　　“剛才大家的分享和感悟，我都感同身受。和大家一路走過來，有太多的感動(dòng)，也有很多的淚水，雖然沒有九九八十一難，但這11天的經(jīng)歷，相信它會(huì)刻進(jìn)我們所有人的心里，并且它會(huì)轉(zhuǎn)化成工作的動(dòng)力，不會(huì)因?yàn)槔щy就退縮，也不會(huì)面對(duì)拒絕和刁難不會(huì)自暴自棄?！?p>　　隨后，大家又不約而同唱起了那首熟悉的《掌聲響起來》，所有人都相擁而泣。

　　“好。大家歷經(jīng)千難萬苦，終于不負(fù)初心勝利會(huì)師。我也要告訴大家一個(gè)好消息，剛剛從晉總那里查看積分排名。

　　本次項(xiàng)目圓滿完成，每個(gè)人都充分理解了擔(dān)當(dāng)、責(zé)任以及團(tuán)隊(duì)的意義，并且做到了知行合一，表現(xiàn)完美。那么，積分和排名就已經(jīng)不重要了，因此此次項(xiàng)目沒有要淘汰的人——”

　　話音剛落，下面就是一陣歡騰，相擁一片。

　　隨后，林子蘇繼續(xù)笑道：“那么，此時(shí)此刻，相信大家都十分關(guān)心薪資問題，那在鬼谷的第一天，晉總算是埋了一個(gè)小伏筆。剛才泓娟說，大巴車上吃的那口面包，是人間的最美味，會(huì)記一輩子。

　　我想，今天坐到這里的每一個(gè)人，都不只是那一口難忘的美味面包，還有最高的榮耀在等著大家，那就是晉總說的‘百萬薪資’。我廢話不多說，現(xiàn)在就揭曉謎底！”所有人激動(dòng)的又是鼓掌，又是歡呼。

　　隨后林子蘇公布了薪酬方案：在和蔡晉、元廷胥打磨了三個(gè)晚上，經(jīng)過三改三刪，最終敲定了薪酬方案。

　　方案以激勵(lì)和促進(jìn)員工成長為前提，設(shè)定置業(yè)顧問職稱考核制度，相應(yīng)的職稱對(duì)應(yīng)相應(yīng)的薪酬檔位，林子蘇將其命名為《三階十三薪法》，即：L1-L13。

　　L1-L3為第一階，設(shè)初、中、高三個(gè)等級(jí)的置業(yè)專員，這個(gè)階段的提成都是一樣，只在職稱上有變化；L4-L6為第二階，設(shè)初、中、高三級(jí)的置業(yè)顧問；L1-L6的提成是逐級(jí)提升，級(jí)別越高，提成就越高。

　　從L7進(jìn)入第三階，分成兩條線，一條是專家線，一條是管理線，都設(shè)置主管、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、資深總監(jiān)、副總、總經(jīng)理七個(gè)級(jí)別。兩條線的級(jí)別都一樣，但薪資的構(gòu)成會(huì)不一樣。

　　專家線的員工的業(yè)績會(huì)一直呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，但管理線的員工會(huì)呈現(xiàn)先下降后上升，也就是說很可能進(jìn)入L7、L8、L9，甚至L10都不一定有L6的工資高。

　　和同級(jí)的專家線員工的薪資相比，也很可能是天上地下的區(qū)別。但這并不是說管理線的員工就拿不到高薪。

　　專家型員工不需要參與管理事務(wù)，仍專注銷售，和第二階段一樣，也是層級(jí)越高提成越高，但是需要擔(dān)任銷售培訓(xùn)的責(zé)任。

　　那他培訓(xùn)的對(duì)象就是L1-L6的那些員工，他的工資就由基本工資、業(yè)績提成、培訓(xùn)績效和學(xué)員總業(yè)績分紅四部分組成，這是專家線。

　　管理線，就是員工從L7開始成為儲(chǔ)備管理人才的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，有機(jī)會(huì)參加集團(tuán)的儲(chǔ)備人才輪崗計(jì)劃，參與集團(tuán)層面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和輪崗培養(yǎng)，甚至可以參與集團(tuán)的中高層重要會(huì)議。

　　通過輪崗考評(píng)合格，就正式成為集團(tuán)任命的中高級(jí)管理層，也就是我們常說的職業(yè)經(jīng)理人。管理人才對(duì)企業(yè)非常重要，有句話說，兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩，所以每一階的考核比以前任何時(shí)候都要嚴(yán)。

　　管理崗工資由基本工資、團(tuán)隊(duì)總業(yè)績平均提成、績效工資和獎(jiǎng)金四部分組成，這里需要講一下，管理是不允許做業(yè)績的，但他還有提成工資。

　　他的提成工資來自團(tuán)隊(duì)總業(yè)績的平均提成，但是這個(gè)平均提成他只能拿到一半，另一半是他的管理績效工資，這個(gè)管理績效工資由員工的平均績效考核分決定。

　　另外獎(jiǎng)金也是根據(jù)級(jí)別設(shè)置的，職級(jí)越高，獎(jiǎng)金就越高，獎(jiǎng)金是根據(jù)季度、半年度、全年團(tuán)隊(duì)總業(yè)績的一定比例，說白了還是和團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤。

　　這就必須要求這個(gè)管理者專心致志帶團(tuán)隊(duì)，他的命運(yùn)和團(tuán)隊(duì)命運(yùn)息息相關(guān)。但是，管理者越負(fù)責(zé)越用心，他的薪資就一定是高于團(tuán)隊(duì)成員的，否則也沒什么意義了。

　　除此外，他所掌握的資源、人脈等等，這些無形資產(chǎn)，肯定對(duì)他今后的職業(yè)道路是百利無一害。這一切的前提條件是，他能經(jīng)得起從L7-L9的寂寞，這三個(gè)階段沒有獎(jiǎng)金，因?yàn)楣疽〞r(shí)間培養(yǎng)他。

　　相信大家聽到這里，應(yīng)該大概明白了，傳統(tǒng)的員工成長上升通道，只有晉升管理一條路，但是在羅漢團(tuán)隊(duì)，就算你不擅長管理，你依然有暢通無阻的晉升通道。

　　說句俗點(diǎn)的，只要你努力，在這里，名和利你都能雙收，同時(shí)在這個(gè)過程你也在不斷地學(xué)習(xí)成長，物質(zhì)和精神雙重創(chuàng)收，絕不會(huì)出現(xiàn)壓榨員工價(jià)值和惡性競爭的現(xiàn)象。

　　在羅漢團(tuán)隊(duì)，不會(huì)有躺著賺錢一說，但是你絕對(duì)可以有尊嚴(yán)地賺錢。

　　同時(shí)呢，在績效考核上面，每月進(jìn)行一次考核評(píng)審，由集團(tuán)人事行政中心牽頭，考評(píng)的指標(biāo)包括銷售業(yè)績KPI、客戶轉(zhuǎn)化KPI、同事評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)等指標(biāo)，10分為滿分。

　　其中銷售業(yè)績4分，客戶轉(zhuǎn)化3分，同事評(píng)價(jià)0.7分，客戶滿意度2分，領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)0.3分，三個(gè)階的提級(jí)標(biāo)準(zhǔn)分別在8分、8.5分、9.5分，也就是一階比一階的要求更高。這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，適用于所有級(jí)別，L13也不例外。

　　這個(gè)方案對(duì)于李泓娟等人而言或許沒有概念，但董強(qiáng)等職場老人都十分明白，這是一個(gè)非常公平公正透明的提干方案。

　　公正之處就在于如果出現(xiàn)被領(lǐng)導(dǎo)挾私報(bào)復(fù)故意打低分，也不會(huì)影響自己總體的考評(píng)，這就杜絕了領(lǐng)導(dǎo)拿考評(píng)打壓下屬的問題。

　　與此同時(shí)，對(duì)員工而言，也不是唯業(yè)績論，就算業(yè)績滿分，但客戶、同事、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不能處理好，仍然不能提級(jí)。

　　比如客戶評(píng)價(jià)，這是由集團(tuán)人事行政中心和集團(tuán)三部的客戶服務(wù)中心牽頭組織的一個(gè)特別客戶回訪小組，隨機(jī)抽取銷售人員當(dāng)月服務(wù)接待過的客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查回訪，讓客戶給銷售人員進(jìn)行滿意度打分。

　　同時(shí)，破天荒地將客戶的轉(zhuǎn)化率納入考評(píng)體系，也說明了整個(gè)銷售架構(gòu)對(duì)客戶轉(zhuǎn)化率的重視，盲目地只追求業(yè)績，而客戶的拓展和轉(zhuǎn)化跟不上，就無法實(shí)現(xiàn)銷售的可持續(xù)性，這也是蔡晉的良苦用心。

　　所有的考評(píng)成績，牽涉每個(gè)月工資、獎(jiǎng)金、提級(jí)考評(píng)三個(gè)方面，除了銷售業(yè)績、客戶滿意度是月評(píng)外，其余打分項(xiàng)，成為每天工作日?qǐng)?bào)的一部分進(jìn)行提交。

　　月底計(jì)算出平均分和另外兩項(xiàng)積分的總和為工資結(jié)算依據(jù)，這意味著銷售人員的基數(shù)越好，后面的路就寬敞。

　　嚴(yán)格且公正的薪資和提級(jí)體系，可以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，對(duì)工作充滿希望，讓每一個(gè)員工都能高效周轉(zhuǎn)，最終服務(wù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至城市公司的KPI成績，徹底改變目前銷售案場的消極怠工風(fēng)氣。

　　為了公平起見，林子蘇也很早就想到要自降職級(jí)，考慮到“經(jīng)理”一職是楊玫的破格任命，并沒有群眾基礎(chǔ)，而且自己和這些兄弟姐妹，其實(shí)起點(diǎn)都是一樣的，甚至還不如董強(qiáng)、王宏偉等人。

　　因此自己只有做到和大家一樣，才能真正體現(xiàn)這個(gè)方案的公平公正，否則就是破壞游戲規(guī)則，自己也很難走遠(yuǎn)。

　　而且，如果自己拿不出比他們更好的成績，也就沒有資格領(lǐng)導(dǎo)他們，必須以身作則，勇于挑戰(zhàn)。

　　同時(shí)，團(tuán)隊(duì)中還有董強(qiáng)、王宏偉這樣的銷售老人，我一個(gè)銷售小白做經(jīng)理，又沒有任何的業(yè)績，做他們的領(lǐng)導(dǎo)，他們嘴上不說，心里也不會(huì)服氣。

　　所以于情于理，自己都得走出這艱難的一步。

　　除了這兩個(gè)原因，林子蘇也有自己的小算盤，她也是想通過這樣的方式，倒逼自己必須學(xué)習(xí)和成長，和大家一起公平競爭，要做就得做一個(gè)讓大家心悅誠服的領(lǐng)導(dǎo)，而不是靠關(guān)系。

　　林子蘇打定了這個(gè)主意，在最后的發(fā)言中，就提出自己雖然經(jīng)過了公司的中級(jí)職稱培訓(xùn)和考評(píng)，但策劃和銷售并不同崗，自己也沒有實(shí)質(zhì)的銷售成績。

　　因此自己會(huì)和大家站在同一條起跑線上，從最初級(jí)的L1做起。經(jīng)理的位置，不是非我林子蘇不可，將來誰有能力，誰就做經(jīng)理，只有最優(yōu)秀的人才配領(lǐng)導(dǎo)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　林子蘇的提議出乎所有人意料，大家紛紛表示，都是支持她的，經(jīng)理位置非她莫屬，兩個(gè)老人董強(qiáng)和王宏偉反對(duì)得最兇，其他人見兩個(gè)大哥都不愿意，也都跟著附和。

　　大家眾說紛紜，各不相讓，最后還是蔡晉出面，做了最后的解釋，說林子蘇的考慮是對(duì)的，她的這種自覺自律，就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的榜樣。

　　但也說自己不同意林子蘇的說法，根據(jù)他所掌握的情況，林子蘇在集團(tuán)總部為常青城市公司拿下3個(gè)億的融資，半年的時(shí)間通過初級(jí)、中級(jí)策劃師考核。

　　來城市公司前，你已經(jīng)在總部擔(dān)任過主管和經(jīng)理，還擔(dān)任過項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，而且前年你也是在云連城市公司，帶動(dòng)整個(gè)案場的銷售提升，你讓云連獲得“年度新晉成長獎(jiǎng)”。

　　你個(gè)人也是東森有史以來入職最短就獲得“年度新人獎(jiǎng)”，這些都充分說明了你的工作能力和管理天賦。

　　所以，我倒覺得你不應(yīng)該有這種德不配位的自抑想法，如果你實(shí)在覺得當(dāng)經(jīng)理受之不安，那我的建議呢，你從L3做起，畢竟你在總部已經(jīng)是中級(jí)職稱，總部的職級(jí)原本就比城市公司的高一級(jí)。

　　L3雖然是高級(jí)置業(yè)專員，但對(duì)你而言，仍然是低配。如果按照完全的對(duì)等職級(jí)原則，你配L7都是完全沒問題的，但你肯定不會(huì)同意，所以就從低配的L3起步，相信大家也不會(huì)有異議。

　　那么，其他幾個(gè)銷售老人呢，就從L2起步。畢竟群龍不能無首，這十多天，你一直在帶領(lǐng)大家一起闖關(guān)，現(xiàn)在臨陣換將也會(huì)影響后續(xù)的工作。

　　而且當(dāng)時(shí)和高層的約定，指定的是你做我和崬森的溝通對(duì)接橋梁，總部和云連的高層領(lǐng)導(dǎo)也是同意的，現(xiàn)在也找不到合適的人替代你。

　　我的意思，你可以做代理經(jīng)理，繼續(xù)擔(dān)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第一負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理事務(wù)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，但拿L3的薪資，那至于你后面能不能成為一個(gè)真正的名副其實(shí)的銷售經(jīng)理，那就看你自己的努力了。你覺得呢？

　　對(duì)蔡晉的提議和安排，所有人都心服口服，鼓掌表示一致同意，林子蘇也覺得合情合理就答應(yīng)了，但她也提了一個(gè)要求，總體的事務(wù)她可以來抓，但經(jīng)理由大家輪崗，每個(gè)月輪崗一次，這樣每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，大家公平競爭上崗。

　　蔡晉沉吟些許，卻說輪崗這個(gè)沒意見，但是你還是進(jìn)行總統(tǒng)籌，輪崗經(jīng)理相當(dāng)于副經(jīng)理的角色，沒法完全替代你的工作。

　　鍛煉歸鍛煉，機(jī)會(huì)歸機(jī)會(huì)，但你不一樣，你是項(xiàng)目的發(fā)起人，就要做事有始有終，不管最后誰做經(jīng)理，你現(xiàn)在都必須要挑起總統(tǒng)籌的擔(dān)子。

　　否則，你就是不負(fù)責(zé)任，是始亂終棄。而且，現(xiàn)在是項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)刻，來回?fù)Q人，對(duì)項(xiàng)目不是好事。明白嗎？

　　大家也都贊同蔡晉的說法，林子蘇只得退一步，便說，讓大家輪崗，并不是我謙虛。

　　我記得在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建之初，晉總就說過一句話，特別觸動(dòng)我，他說他要培養(yǎng)的不是合格的士兵，也不是兵王，而是將軍，不想當(dāng)將軍的士兵，他也不會(huì)要。

　　所以，我是想讓大家通過輪崗，來認(rèn)知責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。發(fā)光的，不是經(jīng)理這個(gè)崗位，而是這個(gè)崗位的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。只有有了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)囊庾R(shí)，才能成為一個(gè)稱職優(yōu)秀的將軍。

　　晉總說輪崗經(jīng)理可做副經(jīng)理，我仍然擔(dān)任經(jīng)理的職責(zé)，這個(gè)沒問題。那我再說細(xì)一點(diǎn)吧，經(jīng)理和副經(jīng)理的職責(zé)區(qū)分，我可以繼續(xù)負(fù)責(zé)上下關(guān)系、內(nèi)外部事務(wù)的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，把握整個(gè)團(tuán)隊(duì)的總體工作管理和方向。

　　那輪崗經(jīng)理呢，要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的具體事務(wù)的管理，包括每個(gè)月的銷售計(jì)劃、任務(wù)分解、員工考核，甚至營銷活動(dòng)的安排和執(zhí)行，這個(gè)沒問題吧？

　　“沒問題！”所有人都心悅誠服，再無異議。

　　蔡晉之所以不同意林子蘇和大家公平競爭，還是希望把林子蘇這個(gè)紐帶牢牢握住，換了別人就變了味，也不利于自己公司的轉(zhuǎn)型大計(jì)。

　　下去后，蔡晉也給林子蘇講了這樣一番話，他說，王侯將相寧有種乎，不要說自己適合不適合，而是要問自己你能不能干，敢不敢做。

　　做管理，不是說他要先具備所有管理素質(zhì)才可以當(dāng)管理，也不是必須先足夠優(yōu)秀才能當(dāng)管理。

　　所謂的領(lǐng)導(dǎo)，那都是鍛煉的機(jī)會(huì)很多，見得多了，做得多了，不斷地重復(fù)做，在過程中發(fā)現(xiàn)缺陷，然后完善提升自己，他也就成了領(lǐng)導(dǎo)。

　　你只有在做的這個(gè)過程中，才能發(fā)現(xiàn)自己，改良自己，優(yōu)化自己，才會(huì)鍛煉出管理者需要的素質(zhì)和優(yōu)秀。你必須在其位，才能知其事。不在其位，你怎么知道自己哪里不足，那你永遠(yuǎn)也當(dāng)不了管理。

　　這個(gè)世界本來就不是公平的，有的人一出生，就站在了金字塔上，你怎么和他競爭。所以，只要有機(jī)會(huì)，就不要想那么多，先抓住，再提升。你必須要放下“名不正言不順”的心理包袱，要理直氣壯地告訴自己“我可以”。

　　林子蘇這才豁然開朗，原來師父是這番良苦用心。對(duì)經(jīng)理一職，也就不再有名正言順的執(zhí)念。放下了包袱，她也就變得更自信。當(dāng)然，這是后話，暫不多表。

　　最后，林子蘇提了成立“樂捐基金”的倡議，既然有獎(jiǎng)，就一定有罰，對(duì)于觸犯規(guī)章制度要罰。但有十二條，林子蘇特別拎了出來，稱作“十二禁令”，分別是：

　　——————————————————

　　禁止抱怨

　　禁止拖延

　　禁止嫉妒

　　禁止背后論人是非

　　禁止投機(jī)取巧

　　禁止傲慢無禮

　　禁止推卸責(zé)任

　　禁止邀功貪功

　　禁止拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁

　　禁止不正當(dāng)競爭

　　禁止說謊話說大話

　　禁止與客戶有不當(dāng)關(guān)系

　　——————————————————

　　讀到“禁止論人是非”時(shí)，林子蘇還特意盯了一眼李泓娟，李泓娟臉一紅便低了頭。

　　提到“禁止拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁”時(shí)，林子蘇就特別強(qiáng)調(diào)了一下這條團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，說剛才大家對(duì)我的認(rèn)可，我很感激，權(quán)當(dāng)是對(duì)我的激勵(lì)和鞭策，但我并不領(lǐng)情，所以，希望這是第一次，也是最后一次，不希望以后再發(fā)生這樣的事情。

　　大家也都面面相覷，紛紛感到出乎意料。

　　十二禁，凡違者，無差別對(duì)待，為此特別設(shè)立了“樂捐基金”，不管是誰，觸犯一條，就樂捐1000元，罰金全部充作“樂捐基金”。

　　那么，有進(jìn)就有出，這個(gè)“基金”，取之于民用之于民，主要有三個(gè)用途，一是團(tuán)建活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，二是員工緊急突發(fā)情況的救濟(jì)金，三是用于公益幫扶。

　　最后林子蘇還提議道：“那這次‘獵鷹隊(duì)’獲得的12000元的獎(jiǎng)金，我有個(gè)想法，其中4000元?dú)w還晉總，剩余的作為基金的第一筆資金，給我們的團(tuán)隊(duì)博一個(gè)開門的好彩頭，‘獵鷹隊(duì)’的同意嗎？”

　　“獵鷹隊(duì)”無一異議，最后，林子蘇說明，集團(tuán)高層對(duì)“銷售精英團(tuán)隊(duì)”有極高的期待，因此我們不能把自己等同于普通員工，必須嚴(yán)于律己，對(duì)自己一定是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，只有這樣才配得上“精英”的榮耀和收入。

　　只有付出足夠的努力，才配得上這樣的高薪，否則全集團(tuán)幾千雙眼睛盯著我們18個(gè)人，他們也會(huì)問，他們只是個(gè)銷售，憑什么拿這么高的工資？不要給任何人造謠傳謠的機(jī)會(huì)。大家都紛紛點(diǎn)頭贊同。

　　林子蘇宣講結(jié)束，蔡晉開始做收尾發(fā)言：“剛才聽了大家的發(fā)言，都表達(dá)了自己的心聲，但你們都沒有領(lǐng)悟讓你們參與‘城市生存挑戰(zhàn)賽’的真正寓意。

　　摧殘你們的肉體，并不見得能引領(lǐng)靈魂的上升，那也不是我的目的，我想要的是洞見你們自己的心，讓你們的靈魂和意志重?fù)Q新生。

　　在四處求人籌集回城路費(fèi)時(shí)，你們體會(huì)到了什么是人情冷暖，也深刻明白了賺錢不容易。為了抵達(dá)目的地，你們困難重重絕望無助時(shí)，那些伸出援手的人，讓你們感動(dòng)流淚。

　　是的，我要教你們賺錢，教你們賺大錢，但是在學(xué)會(huì)賺錢以前，我一定要讓你們先明白兩個(gè)道理：那就是賺錢不易和懂得感恩。這就是叫‘初心’！

　　不能理解這兩個(gè)初心，今后就算賺到了大錢，或再遇到瓶頸和困難，你們還是會(huì)迷茫退縮，甚至失了心智，那么你們飛得有多高，就會(huì)跌得有多重。

　　剛才李泓娟感動(dòng)地說她吃到的那一口面包是最美味的，感慨曾經(jīng)的自己有多么不珍惜。還有人講到第一次開張時(shí)，恨不得跪下來千恩萬謝…，我相信這些感受都是真的。

　　但我更希望你們能把這兩個(gè)初心，永遠(yuǎn)刻在靈魂里，只有這樣，它們才會(huì)像一盞燈，在你陷入迷茫困頓，或是走入人生巔峰時(shí)，它依然能為你指引正確的方向。你們明白嗎？”

　　這一刻，大家才終于恍然大悟醍醐灌頂，大家都無不感同身受，正是這堂生存挑戰(zhàn)，才讓他們有了這樣深刻又豐滿的體驗(yàn)和領(lǐng)悟，會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲，大家都留下了感動(dòng)的眼淚。

　　“當(dāng)然，我還是要承認(rèn)，你們——是我?guī)н^的最好的最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，真的很為你們高興。你們剛好十八人，又經(jīng)歷了十一天的魔鬼訓(xùn)練。

　　從人到魔，你們的體格、心智和意志力都得到了飛躍升級(jí)，你們也已不是最初去鬼谷的菜鳥，就像十八羅漢修煉進(jìn)階，從凡人到羅漢，你們堅(jiān)持走過了，你們做到了，我為你們驕傲！

　　我希望，走出鬼谷之后，你們還能再接再厲，創(chuàng)造更多‘不可能’，不要給我這個(gè)教官丟臉。加油，羅漢們！”

　　眾人紛紛贊“羅漢”這稱謂好，林子蘇靈機(jī)一動(dòng)，一拍手，道：“好，我們的團(tuán)隊(duì)名字不如就叫‘十八羅漢’，結(jié)盟誓詞就是‘我們夢(mèng)想我們努力相互信任絕不放棄絕不退縮’，然后《掌聲響起來》就是我們的隊(duì)歌，好不好？”

　　眾人齊聲拍手叫好，紛紛站起身，林子蘇道：“正好四位教官都在，你們做我們的見證人，可好？”四個(gè)教官欣然應(yīng)允。

　　隨后，林子蘇發(fā)號(hào)指令，所有人列隊(duì)，猶如一棵棵挺拔的松柏，林子蘇帶頭握拳宣誓，后面的17個(gè)羅漢鏗鏘響應(yīng)，共同宣誓：“我們夢(mèng)想，我們努力，相互信任，絕不放棄，絕不退縮！”宣誓的聲音震徹整個(gè)酒店會(huì)議室。

　　總結(jié)大會(huì)后，十八羅漢相約去到提前預(yù)訂的農(nóng)家樂聚餐，四個(gè)教官也一同前往。聚餐中，每個(gè)人都喝了酒。

　　林子蘇不能喝酒，但還是上了低度紅酒，和大家把酒言歡，各自向四個(gè)教官敬了一杯，道不盡的感激和感恩之情。

　　戰(zhàn)友之間也是輪番推杯換盞，大家講起最多的，就是軍訓(xùn)這些天發(fā)生的故事，每個(gè)人都是哭了之后又笑，笑了之后又哭。

　　這一路的辛苦和磨難，沒有摧毀他們，反而成就了他們患難見真情的忠貞情誼和壯懷激烈的事業(yè)抱負(fù)，而這也正是蔡晉的目的。

　　接下來的九天就是理論和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，他們繼續(xù)住在云海大酒店進(jìn)行封閉學(xué)習(xí)，鬼谷的三位教官結(jié)束任務(wù)返回基地。預(yù)知后事如何，且看下回分解。