第十五章 招工與生產(chǎn)
制作肥皂大體可以分為四個(gè)步驟，用生石灰與天然堿石制作燒堿、用燒堿與油脂制作皂液、將皂液鹽析得到純粹的肥皂、將肥皂壓入模具然后切割。
按照趙彥的設(shè)想，肥皂作坊中已經(jīng)被他分成了四個(gè)單獨(dú)的房間，類似于流水線作業(yè)，每個(gè)房間只負(fù)責(zé)一個(gè)工序，為了保證不被有心人得知各個(gè)工序的內(nèi)容，從而推論出制作肥皂的工藝，等招到雇工后少不得還要立些規(guī)矩，用以禁止各個(gè)工序上的工人互相談?wù)摳髯怨ば蛏系墓ぷ鲀?nèi)容。
這些趙彥已然想好，并且已經(jīng)和趙信商量過(guò)了，另外趙彥還想著作坊初步建成，銷路還未打開，不宜雇傭太多工人，等以后生意逐漸走上正軌后，再回桃村多招些人手，所以這次回桃村他打算先招十個(gè)人，八個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，兩個(gè)人負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物。
當(dāng)然，趙彥只是提供思路，具體招募則由趙信負(fù)責(zé)，畢竟對(duì)于桃村的鄉(xiāng)親們來(lái)說(shuō)，趙信更容易讓人產(chǎn)生信任感。
在桃村中，若說(shuō)威望最高、影響力最大的人，那首推里長(zhǎng)趙大眼，他同時(shí)也是趙氏宗族的族長(zhǎng)，所以趙信帶著趙彥第一時(shí)間便找上門去，希望老族長(zhǎng)能通過(guò)他在村里的影響力，給推薦十個(gè)老實(shí)憨厚，能信得過(guò)的鄉(xiāng)親。
父子倆是上午過(guò)去的，聽到每月有五百文工錢，而且還管吃管住，老族長(zhǎng)當(dāng)時(shí)便答應(yīng)了下來(lái)，說(shuō)是下午便能遴選出十個(gè)人，到時(shí)候由他親自領(lǐng)著這十個(gè)人去村口趙全家，讓趙彥父子倆看看合不合適。
下午未時(shí)初，老族長(zhǎng)如約而至。
老族長(zhǎng)帶來(lái)的十個(gè)人年紀(jì)在十八到二十五歲之間，長(zhǎng)得都很結(jié)實(shí)，看起來(lái)很有精神，不過(guò)進(jìn)了小院后，這十個(gè)人卻都老老實(shí)實(shí)的站在院中，眼巴巴的看著趙信也不說(shuō)話，想必是來(lái)之前老族長(zhǎng)對(duì)他們說(shuō)了些什么。
“娃子啊，老朽把人給你帶來(lái)了?！崩献彘L(zhǎng)坐在趙彥為其搬來(lái)的馬扎上，對(duì)趙信笑道：“按你說(shuō)的，這十個(gè)后生都是老實(shí)本分、知根知底的村里人，你大概也都認(rèn)識(shí)，老朽也就不多說(shuō)了，你看看行不行。”
趙信忙道：“老族長(zhǎng)的眼光，我自然信得過(guò)?！?p> 聽到趙信這兩句話，老族長(zhǎng)哈哈一笑，站起身道：“娃子啊，你是老朽看著長(zhǎng)大的，如今你出息了，卻沒(méi)有忘本，老朽高興啊。行了，你們?cè)摳缮陡缮?，老朽回去了?！?p> 老族長(zhǎng)一走，便好似心頭的大山崩塌，那十個(gè)人才算是活了過(guò)來(lái)，趙信被他們簇?fù)碓谥虚g問(wèn)東問(wèn)西，過(guò)了好一會(huì)兒才將他們安撫下來(lái)。
趙彥見狀，心道鄉(xiāng)黨就這一點(diǎn)不好，礙于情面不好管理，不過(guò)看這十個(gè)人的面相都還算老實(shí)，只要把話說(shuō)開，想必不會(huì)遇到什么阻礙，而且便宜老爹還是有些能力的，管好這十個(gè)人應(yīng)該不在話下。
趙信安撫好這十個(gè)人之后，將之前趙彥與他商量好的兩條規(guī)矩一一說(shuō)了出來(lái)。
如今條件這么優(yōu)厚的差事并不太好找，而且按趙信所說(shuō)，若是以后差事做的好，工錢還可以漲，這比每日里面朝黃土背朝天的在地里刨食兒強(qiáng)多了，而作坊內(nèi)的規(guī)矩說(shuō)起來(lái)只有兩條，一是對(duì)自己的差事保密，誰(shuí)也不能告訴，二是不準(zhǔn)在作坊內(nèi)隨意串門，觀看其他工人做工，如果違反了這兩條規(guī)矩立馬會(huì)被掃地出門，這十個(gè)人倒是都信誓旦旦的答應(yīng)了下來(lái)。
人手招募?jí)蛄?，自然是越早開工越好，所以趙信便讓這十個(gè)人各自回家去收拾行李，半個(gè)時(shí)辰后在村口聚齊，然后一起去鎮(zhèn)上的作坊。
在家種地一年到頭掙不到五兩銀子，這還是全家老少一起上陣的結(jié)果，而去鎮(zhèn)上的作坊做工，一個(gè)人一年便能掙到六兩銀子，而且還是管吃管住，在他們看來(lái)實(shí)在是難得的好差事，所以這十個(gè)人小跑著回家收拾行李去了，唯恐回來(lái)晚了自己的名額被別人頂替。
既然回了桃村，不去大房那兒看看有些不太合適，所以趁著還有空閑，趙信便帶著趙彥去了老屋那邊。
到了之后，大房一家三口倒是都在家，趙彥的大伯趙壯依舊是那副老實(shí)憨厚的樣子，大娘也依舊刻薄，至于堂哥趙啟，說(shuō)是吃壞了肚子，正在屋中蒙頭大睡。
趙信與大哥大嫂寒暄了幾句之后實(shí)在無(wú)話可說(shuō)，只得帶著趙彥告辭而去，期間趙信并未說(shuō)起自己回桃村是為了何事，而大房夫婦倆也沒(méi)有問(wèn)起。
三叔趙全家，三嬸劉氏已經(jīng)帶著女兒回來(lái)了，趙彥與便宜老爹回來(lái)的時(shí)候，就見三叔的女兒小妮兒正在院中逗幾只小雞仔玩，而三叔夫婦倆則在屋中說(shuō)悄悄話。
等到夫婦倆從屋中出來(lái)之后，趙全略有些靦腆的對(duì)趙彥問(wèn)道：“小郎，作坊里還要人不？”
趙彥聞其言而知其意，笑道：“要是其他人問(wèn)肯定是不要人了，不過(guò)三叔要是想去的話，倒是隨時(shí)可以去，只是……”
趙全聞言不等趙彥說(shuō)完便道：“小郎放心，三叔省的，我除了會(huì)對(duì)作坊之事保密之外，也會(huì)看著其他人的?！?p> ——————————
一切塵埃落定，第二天一早，肥皂作坊大門緊閉，趙彥將十個(gè)人挨個(gè)分配到四個(gè)工序上，剩下兩個(gè)人則負(fù)責(zé)搬運(yùn)原料與成品，之后趙彥則依次來(lái)到各個(gè)房間教工人干活，趙信與趙全也全程觀看。
等到完整的生產(chǎn)出一批肥皂，外面天色已近午時(shí)。
趙全手里摩挲著晶瑩滑膩的肥皂，感嘆道：“這肥皂還真是神奇，不僅制作起來(lái)神奇，用起來(lái)也份外神奇，不過(guò)，小郎你打算一塊肥皂賣多少錢？”
趙全是自家人，以后是要協(xié)助趙信管理作坊的，有些事也不用瞞著他，所以趙彥才讓其看到了制作肥皂的全過(guò)程，此時(shí)聽到三叔發(fā)問(wèn)，趙彥隨口說(shuō)道：“一塊肥皂賣一百文錢，三叔你覺(jué)得貴嗎？”
趙全聞言皺眉道：“一百文一塊的話，倒是也說(shuō)得過(guò)去，比之皂團(tuán)可要便宜多了。去年我在城里服徭役的時(shí)候，那店里的皂團(tuán)我倒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到過(guò)，聽說(shuō)一塊要賣七八百文錢，咱們這肥皂一塊抵得上皂團(tuán)兩塊，賣得還便宜，只是……”
趙信在一旁拍了拍趙全的肩膀，笑道：“老三，都是自家人，你想說(shuō)什么就直接說(shuō)?！?p> 趙全笑了笑，舉著手中的肥皂道：“我見識(shí)少，也說(shuō)不好，只是覺(jué)得為什么不把肥皂切成兩半賣呢？到時(shí)一小半肥皂賣五十文錢，大小也和那皂團(tuán)相當(dāng)，我估摸著買的人應(yīng)該會(huì)更多，肯花一百文錢買一塊肥皂的人家畢竟還是有些少?！?p> 趙彥聞言眼前一亮，不由頗為驚喜的看了趙全一眼，暗道自己之前思維僵化了，反觀這位三叔倒是頗有些做生意的天賦，自己之前倒是小瞧他了。
雇工們第一天上工生產(chǎn)，期間難免有諸多問(wèn)題，所以到了申時(shí)末下工的時(shí)候，總共也不過(guò)產(chǎn)出一百多塊肥皂，對(duì)此趙彥倒是早有心理準(zhǔn)備，相信等過(guò)幾天雇工們熟悉了手頭的差事，生產(chǎn)效率將會(huì)大大增加。
第一批肥皂既然已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，雖然數(shù)量有些少，但是如今肥皂的知名度近乎于零，買的人肯定不多，所以趙彥還是決定先給王業(yè)送一百塊去，順便和他交流一下各自的銷售理念。
王家，偏廳中。
“賢侄，你是說(shuō)將這肥皂切成兩半賣？”王業(yè)沉吟片刻，又道：“切成兩半之后，一半大小與皂團(tuán)相當(dāng)，卻只賣五十文錢，到時(shí)客人用過(guò)之后，發(fā)現(xiàn)這肥皂潔身凈衣的效用要遠(yuǎn)好于皂團(tuán)，價(jià)格卻要比皂團(tuán)便宜很多，必然會(huì)直接間接的為咱們這肥皂宣揚(yáng)美名，賢侄想的倒是個(gè)好法子。”
趙信如今名義上是王業(yè)的合伙人，故而可以坐在廳中，而趙彥身為晚輩，卻不好與王業(yè)趙信平起平坐，只得站在趙信身后。至于趙全，雖說(shuō)他與趙信是親兄弟，但他如今無(wú)名無(wú)份，只能算是作坊中的一個(gè)雇工，況且他也有自知之明，所以與趙彥一樣，分立在趙信身后。
聽到王業(yè)的夸贊，趙彥卻是沒(méi)有貪功，徑直說(shuō)道：“員外過(guò)獎(jiǎng)了，這個(gè)法子其實(shí)是我三叔想出來(lái)的，以后作坊中以家父為主，我三叔為輔，今天正好讓員外見一見，也好混個(gè)臉熟?！?p> 說(shuō)著，趙彥伸手讓了讓趙全，以便讓王業(yè)能對(duì)其有個(gè)直觀的印象。
趙全見狀，忙拱手道：“小的趙全，見過(guò)王員外。”
王業(yè)哈哈一笑，道：“既然你是趙賢侄的三叔，那也不是外人，還有趙二賢弟，以后在老夫面前，切不可再以‘小的’自居?！?p> 對(duì)于王業(yè)類似于邀買人心的舉動(dòng)，趙彥倒是樂(lè)見其成，畢竟以后是合作的關(guān)系，雙方能打好關(guān)系，也能對(duì)接下來(lái)的合作起到積極的作用。
等幾人寒暄已畢，趙彥這才開口問(wèn)道：“員外，這肥皂生產(chǎn)已入正道，不知員外打算如何行銷販賣？”