第四十八章 凱文-泰爾曼

　　那些對(duì)研究有興趣的教授、學(xué)者們，都在問(wèn)及關(guān)于理論的問(wèn)題，很多都是沈洋在演講中，沒(méi)有涉及到的細(xì)節(jié)東西。

　　沈洋都是挑著不在意的問(wèn)題回答，有些則涉及到‘機(jī)密’，他就只能一笑說(shuō)抱歉了。

　　研究肯定不能全部分享給別人的。

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)是很重要的，他是個(gè)中國(guó)人，國(guó)內(nèi)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，做的不是那么嚴(yán)密，而美國(guó)會(huì)不會(huì)保護(hù)中國(guó)公民的知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益，可具有很大的疑問(wèn)。

　　記者們的提問(wèn)就五花八門(mén)了。

　　記者們對(duì)于研究的細(xì)節(jié)不感興趣，那么普通大眾不會(huì)喜歡，他們問(wèn)及更多的是商業(yè)化的可能，比如像是“這項(xiàng)研究能用來(lái)做什么？”，或者說(shuō)，“具體效果怎么樣？理想的效果能達(dá)到什么程度？”，還有些記者干脆問(wèn)及沈洋的隱私和打算，“你有沒(méi)有女朋友？”，或者“未來(lái)會(huì)不會(huì)考慮來(lái)美國(guó)發(fā)展？”

　　沈洋都是挑著問(wèn)題回答的，直到一個(gè)小時(shí)過(guò)后，他實(shí)在有點(diǎn)受不了，才打發(fā)了八卦的記者們。

　　等回到酒店之后，他的電話仍舊接連不斷。

　　有兩個(gè)醫(yī)療器械公司的代表，對(duì)于他的研究感興趣，想來(lái)詢問(wèn)一下合作的可能。

　　這才是沈洋最期待的。

　　來(lái)美國(guó)參加學(xué)術(shù)交流會(huì)，目的可不是出名什么的，那完全沒(méi)有意義，他也沒(méi)打算利用名氣做什么，更主要是吸引投資，來(lái)讓自己有用武之地，當(dāng)然，順便還要獲得一些資金，用來(lái)買(mǎi)下江城運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究所。

　　這兩家醫(yī)療器械公司分別為GE醫(yī)療集團(tuán)和直覺(jué)外科手術(shù)公司，是通用電氣旗下的公司。

　　沈洋先見(jiàn)到的是GE醫(yī)療集團(tuán)。

　　GE醫(yī)療集團(tuán)，在華夏相當(dāng)有名氣，從1979年開(kāi)始，他們就在華夏開(kāi)展業(yè)務(wù)，1986年則首都成立了第一個(gè)辦事處，在1991年，航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司在首都成立，成為GE在華夏的第一家合資企業(yè)。

　　到現(xiàn)在華夏很多大型醫(yī)院，都引入GE醫(yī)療集團(tuán)的設(shè)備，他們占據(jù)了國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的最多份額。

　　沈洋見(jiàn)到GE醫(yī)療集團(tuán)的代表，是在一家酒店附近的一家咖啡館。

　　“你好，我是史蒂文-布朗?！?p>　　“你好。”

　　雙方認(rèn)識(shí)之后，史蒂文-布朗就談起了GE，其實(shí)也不用多介紹，業(yè)內(nèi)如此有名氣的跨國(guó)大公司，提個(gè)名字就足夠了。

　　史蒂文-布朗邀請(qǐng)沈洋去集團(tuán)總部商談合作事宜，他本人表示對(duì)沈洋的研究很感興趣，“如果你能以技術(shù)入股，和公司一起開(kāi)發(fā)新的治療器械，還有機(jī)會(huì)進(jìn)入GE，成為我們的研究人員?！?p>　　這一句話就讓沈洋感覺(jué)不爽了。

　　本來(lái)雙方商談的是合作，史蒂文-布朗一開(kāi)口就想‘吸納’沈洋進(jìn)入GE成為研究員，在相關(guān)技術(shù)的合作上，布朗提出的條件也讓人不滿，他居然提出，GE希望的合作方式，是買(mǎi)斷相關(guān)技術(shù)產(chǎn)權(quán)，還說(shuō)自己沒(méi)有足夠的權(quán)限，希望沈洋去公司總部，說(shuō)服有權(quán)利的管理人員。

　　沈洋友好的和布朗說(shuō)了‘再見(jiàn)’，承諾回去會(huì)仔細(xì)考慮，等離開(kāi)咖啡館，他就把布朗拋在腦后，這種大型醫(yī)療集團(tuán)公司，做事確實(shí)有些霸道了。

　　沈洋再見(jiàn)到的是直覺(jué)外科手術(shù)公司的代表凱文-泰爾曼。

　　直覺(jué)外科手術(shù)公司（Intuitive-Surgical，INC）是一家加利福尼亞的小公司，在1995年建立，到現(xiàn)在只有8年時(shí)間，公司走的是高端路線，以設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)手術(shù)機(jī)器人為主業(yè)，看名字就知道，他們?cè)谏婕巴饪祁I(lǐng)域的器械上，很有技術(shù)的獨(dú)到之處。

　　或許是因?yàn)楣久麣獠淮?，在美?guó)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，而且也沒(méi)有對(duì)國(guó)外的業(yè)務(wù)，凱文-泰爾曼倒是很好說(shuō)話，只是談起了沈洋的研究，表示自己很感興趣。

　　于是兩人聊了起來(lái)。

　　在談了一會(huì)兒之后，沈洋才知道，凱文-泰爾曼就是個(gè)研究員，而且是個(gè)器械應(yīng)用管理的專(zhuān)家，對(duì)于醫(yī)學(xué)知識(shí)了解的也非常多，他是Intuitive-Surgical的重要研究員。

　　到目前，Intuitive-Surgical只有一百多個(gè)員工，其中百分之八十還是普通工人，所以凱文-泰爾曼就親自出馬，來(lái)到各個(gè)醫(yī)療和運(yùn)動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)尋找可能的合作。

　　當(dāng)?shù)弥柭纳矸莺?，兩人就有很多共同話題了。

　　沈洋在技術(shù)方面談了很多，泰爾曼提了幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，一聽(tīng)就知道是個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，之后就談及了Intuitive-Surgical可以開(kāi)出的價(jià)碼，“你知道我是中國(guó)人，而且沒(méi)有來(lái)美國(guó)工作的打算，我的研究只能在國(guó)內(nèi)進(jìn)行，如果合作方式談不攏，我認(rèn)為就沒(méi)有談下去的必要了?！?p>　　“沈，你希望怎么進(jìn)行合作呢？”

　　沈洋拖著下巴，思考了一下，才說(shuō)道，“凱文，實(shí)話說(shuō)吧，我目前在一家研究所工作，但那家研究所就快要倒閉了?！?p>　　泰爾曼長(zhǎng)大了嘴，滿臉不可置信，“他們能擁有你這樣出色的研究員，其他人也肯定很出色，怎么可能會(huì)倒閉呢？”

　　“那是國(guó)有的，你應(yīng)該了解一些華夏的制度，有很多公司都是政-府的產(chǎn)業(yè)，他們認(rèn)為研究所只有投入，沒(méi)有產(chǎn)出，不能夠自主運(yùn)營(yíng)，自然就想撤銷(xiāo)研究所的編制。”

　　凱文-泰爾曼疑惑道，“可技術(shù)領(lǐng)域都是先要投入的，不斷的投入，才能在未來(lái)創(chuàng)造出高端技術(shù)?！?p>　　沈洋笑著搖頭。

　　“好吧，我不管你的研究是否會(huì)倒閉，但我知道，你肯定不會(huì)來(lái)美國(guó)工作，那么你是怎么打算的？”

　　“我想買(mǎi)下研究所。”沈洋道，“我對(duì)它有一種特殊的愛(ài)，你應(yīng)該能理解吧？”

　　“當(dāng)然，自己工作的地方，努力的地方，誰(shuí)都會(huì)如此。你說(shuō)你想買(mǎi)下研究所？那需要不少錢(qián)吧？”泰爾曼理解的點(diǎn)頭問(wèn)道。

　　“大概要一百萬(wàn)美元？一百五十萬(wàn)美元？總歸不會(huì)超過(guò)二百萬(wàn)美元?！?p>　　沈洋仔細(xì)想了一下，也有些不太了解，但他能肯定價(jià)錢(qián)不會(huì)太高。

　　省里就要取消研究所編制了。

　　研究所過(guò)去沒(méi)有拿得出手的研究，科技領(lǐng)域就不用多說(shuō)，肯定沒(méi)多少價(jià)值，值錢(qián)的還是那塊地以及建筑設(shè)施。

　　附近臨近江城工業(yè)大學(xué)的居民樓，價(jià)格也就是一平米兩千人民幣左右，研究所占地面積不大，只有一個(gè)辦公樓，和一個(gè)小型的體育場(chǎng)，總共加在一起，有個(gè)一千多萬(wàn)人民幣，怎么也拿下來(lái)了。

　　按照目前美元兌人民幣一比八的匯率，兩百萬(wàn)美元也就是一千六百萬(wàn)人民幣，怎么也夠買(mǎi)下整個(gè)研究所了。

　　泰爾曼則有些不可置信，“只要兩百萬(wàn)美元？那可是一家研究所！”在他的理解里，一家研究所最值錢(qián)的肯定是技術(shù)，幾個(gè)頂尖科研人員，為之努力一年，甚至幾年的東西，就算不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益，轉(zhuǎn)賣(mài)出去也值很多錢(qián)。

　　“是的，我能肯定?！鄙蜓蟮馈?p>　　“好吧，我現(xiàn)在算是能明白，為什么那些人說(shuō)中國(guó)的東西便宜了?！碧柭鼡项^說(shuō)道，“但兩百萬(wàn)美元，還是很大的一筆錢(qián)，我們公司很難一口氣拿出那么多錢(qián)，來(lái)支持你購(gòu)買(mǎi)自己的研究所，畢竟這不是技術(shù)的合作，但如果雙方一起合作就不一樣了，我們一直想打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，在中國(guó)投資建設(shè)一家研究所，倒是不錯(cuò)的想法。”

　　沈洋搖頭道，“我希望研究所屬于自己，而且以你們公司的實(shí)力，目前還很難進(jìn)入華夏進(jìn)行投資，我說(shuō)的對(duì)吧？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)如此?！?p>　　“那么我們把技術(shù)合作，和購(gòu)買(mǎi)研究所放在一起呢？比如你們出錢(qián)幫我買(mǎi)下研究所，這是先期的投入，等技術(shù)合作成功了，制造出相應(yīng)的器械，我們可以在銷(xiāo)售分成上進(jìn)行磋商，你覺(jué)得這個(gè)想法怎么樣？”

　　凱文-泰爾曼考慮了一下，說(shuō)道，“我沒(méi)有權(quán)限決定這么大筆資金的投入，技術(shù)合作也需要其他人一起拿主意，但從技術(shù)投入的角度來(lái)講，兩百萬(wàn)美元并不算多，我很看好你的理論和研究，如果你愿意去一趟加利福尼亞，我可以幫你一起說(shuō)服公司的其他人，我想問(wèn)題在于，這項(xiàng)技術(shù)合作，先期要進(jìn)行多少投入以及多長(zhǎng)時(shí)間，才能制造出相應(yīng)的設(shè)備，設(shè)備的功效具體如此，另外，你可以轉(zhuǎn)讓多少銷(xiāo)售分成，這些才是重要的。”