剛才還熙熙攘攘的人群，變得一下子安靜起來。
那是一股酒汽，一股濃烈的酒汽。人們不時地抽動著鼻子，想盡量把酒汽吸進(jìn)鼻子里。
他們從來沒聞到過這么濃烈的酒氣。
就見6個兵卒，兩人抬著一個大酒壇子，一共抬了三個酒壇子出來。另外有2個兵卒跟在后面，各自拎著一個籃子，里面裝滿了小酒杯。
愛喝酒的人都知道，那是半兩的酒杯。
北邊兒精裝酒那邊，放了兩個壇子，南邊兒禮品裝這邊兒，放了一個壇子。
玉華樓的姑娘們站起來，一人拿了一個酒提子，開始往酒杯里裝酒。
胡老板走上南邊兒的臺子，他的掌柜宋掌柜走上了北邊兒的臺子。
今天這兩場賣酒儀式，就由他們兩個來主持。
花廳里面那場收藏裝的儀式，則由金陵大鹽商趙半城主持。
“各位鄉(xiāng)親父老，各位衣食父母，我就是胡家酒坊的老板胡一道。首先，我代表胡家酒坊和野渡居的賈四爺，衷心地感謝大家的惠顧。今天，是國公酒的首發(fā)儀式，我們?yōu)榇蠹曳瞰I(xiàn)了自古以來獨一份兒的國公酒?！?p> “那位朋友說了，你這到底是什么酒，賣那么貴？現(xiàn)在，我就讓大家知道，這到底是什么酒？”
“伙計，拿酒來！”
隨著胡一道一聲吆喝，一個伙計走過來，端著個盤子，里面裝了酒，在人群中走了一圈兒。然后上了臺，到了胡老板跟前。
“現(xiàn)在，我說這酒能點著火，你們信不信?。俊?p> 胡老板看著人群，邁著關(guān)子。
這招，賈珉交給他的。
嘁，酒還能著火？
裘良第一個就不信。
“你們信嗎？”
牛繼宗看向各人。
“簡直是天下奇聞。賈四兒瘋了吧？”
這是柳芳。
“我看，今兒個賈四兒要演砸了。璉二哥，你說是不是?。俊?p> 陳瑞文盯著賈璉。
那天，賈璉雖然喝了七十來度的頭流子酒，但是，卻沒試驗過用火來點酒的事兒。
這也不能怪他，那些米酒，也就二三十度的樣子，哪里能夠點的著，用來滅火倒是正合適。
況且，誰沒事兒會拿酒來點火玩兒。
胡一道賣夠了關(guān)子，拿出火折子，開始點火。果然，盤子里出現(xiàn)了藍(lán)色的火苗。
“啊，還真能著火??？”
人群議論紛紛。
胡一刀見收到了效果，就吹滅了火。
“有人說，你那到底是不是酒啊，沒的是拿個別東西來糊弄我們的吧？好，我現(xiàn)在就喝了它，看你們還說什么？”
胡一道拿起盤子，仰脖喝了下去。雖然已經(jīng)有了思想準(zhǔn)備，還是被辣得嗆出了眼淚。
喘了口氣，又開始演講。
“當(dāng)然，也不是所有的酒都是這么烈的。這是七十度的酒，在花廳里賣，有興趣的，有錢的大爺們，可以到花廳里去?！?p> “胡老板，什么叫做七十度？”
這個年代，酒還是不分度數(shù)的。因為沒有酒度儀，其實也無法準(zhǔn)確地測定酒精度。
“七十度，就是里面七成是酒。我們以前喝的酒，里面兩成半是酒?，F(xiàn)在我跟前兒的，是六十度的，那邊兒的，是五十度的?！?p> “這個是禮品裝，就是給有體面人送禮的。這也是你自己的體面。當(dāng)然了，你要是有錢，自己喝了，也沒人管你?！?p> “現(xiàn)在，我就請各位先免費品嘗，然后再決定買還是不買。一個個來，不要擁擠。姑娘們，上酒！”
第一個是個胖子，一看那打扮，就知道是個生意人。拿起那一小盅酒，看了一眼。
“胡老板，你也太小氣了吧，一個人就給這么一點，連塞牙縫都不夠呢。”
說著，面帶不屑，一飲而盡。
一低頭，臉色就變了，似乎踹不過來氣兒的樣子。停了一會兒，才大聲說道：
“唉……呀，好酒！來，我買一盒?！?p> 胖子走出人群，向臺上走去。
其他的人，則沿著繩道，從玉華樓的姑娘們手里接過酒，一個個喝了起來。全都紛紛叫好。
自然地，就有些人趁著接酒的功夫，假裝不小心，摸摸姑娘們的手。也有的前面喝了一次，又趕緊回來插隊，想再喝一次的，結(jié)果被兵卒給趕了出去。
這邊胖子買了第一盒，隨后就有個瘦子買了第二盒。其他人見有人真的開始掏銀子買了，也就紛紛出手。一時間擠成了一團(tuán)。
話說前面這一胖一瘦，其實是胡老板按著賈珉的意思，安排的托兒。為的就是起個頭兒。
大凡什么事情，最怕有人帶頭，有人帶了頭，其他人就容易跟風(fēng)了。況且用事先免費品嘗的手法，已經(jīng)叫人們都對這個酒有了些了解。這件事兒，事先又早就傳遍了全城，加上又有榮國府、寧國府的牌子，和今天這獨具一格的場面，許多人其實早就躍躍欲試了。只要開了頭，就一發(fā)不可收拾了。
這酒在臺上，已經(jīng)開了幾盒在那展示，旁邊又有大牌子介紹，一看那精美的包裝盒，就吸引人，再看那酒瓶子，又是從來沒見過的，而且兩大兩小的子母瓶，又顯得格外可愛，給人送禮，確實是很體面的。
再加上事先聲明了，只有400盒，于是許多人就著急了。
這邊的精裝酒，五兩銀子一瓶，宋掌柜打的則是另一張牌——親情牌，主要強調(diào)孝敬長輩和過年過節(jié)家宴，以及婚喪嫁娶上的用酒。
在這些場合用上5兩銀子一瓶的酒，無疑也是一件很有體面的事兒。經(jīng)過品嘗，又是獨一份兒的好酒，自然引動人心了。
按照最初的方案，賈珉原本是準(zhǔn)備自己親自上場的。
他親自上場的好處是，可以把酒的解說說的更深更透一些。
但是，缺點也是很明顯的。
盡管他在帝都的勛貴圈子里，已經(jīng)算是個名人了。但是，在社會上，還只是個透明人。
況且，他太年輕，難以給人以信任感。而胡老板和宋掌柜就不同了。
兩人是帝都最大酒坊的老板和掌柜的，屬于圈子內(nèi)的人士。
象這樣的場合，那些愛酒人士和其他酒坊的老板掌柜的，都是不能缺席的，他們兩人上場，很容易取的別人的認(rèn)同。
賈珉要是出場，即使是別人確實認(rèn)為酒是好酒，也會挑三揀四的，不斷地找毛病。
況且，如果賈珉出場，就屬于正式在公眾面前亮相了。第一次亮相，賈珉可不愿意以一個商人的身份出場的。
將來，他還有別的打算。對他來說，國公酒不過是毛毛雨而已。
這次國公酒的營銷活動，最大的亮點，有這么幾個。
首先，高度酒，這是基礎(chǔ)，也是賈珉的最大底牌。
其次，就是那個倒計時的廣告，沒等酒出來，名聲就出去了，成功地引起了人們的好奇和期待。
第三，產(chǎn)品的包裝。這是以前從未有過的，成功地走了高端路線。
第四，就是市場細(xì)分，劃定目標(biāo)用戶，也就是市場定位準(zhǔn)確。把家宴、禮品和收藏這些不同的目標(biāo)用戶，成功地分割開來。而且越是高端，數(shù)量越少，以體現(xiàn)稀缺性。
選趙半城作為收藏酒的主持人，都是按照這個思路來的。
趙半城是金陵最大的鹽商，也是皇商，在整個大德皇朝，也算是頂級的商界領(lǐng)袖之一了。由他來從那些高端客戶手里掏出一百兩銀子，還是不用費多大勁兒的。
況且，賈珉還給他準(zhǔn)備了一個殺手锏呢。
按照賈珉的安排，平兒和風(fēng)花、雪月是負(fù)責(zé)最后收銀子的。
現(xiàn)在，銀子還沒有拿回來，幾人就來到了庫房，準(zhǔn)備給焦利、南兒和寧兒幫忙。
說是幫忙，其實用不著她們幫什么忙，主要還是想來看看貨到底賣的怎么樣了。
雖然看著外面挺熱鬧的，到底還是到這里來看看，才放心些。
屋里的貨已經(jīng)下去了一大半，不時有胡家酒坊的伙計進(jìn)來搬酒。焦利和南兒、寧兒則負(fù)責(zé)清點數(shù)目。
焦利很興奮，說話都有些稀里糊涂的，也是樂懵了。
不知怎么著，平兒的眼淚就止不住地流了下來。
見平兒哭了，焦利也哭了，另外四個孩子，也哭了。
這一刻，他們實在是等的太久了。
100件收藏裝，一件100兩，就是10000兩。
400件禮品裝，一件20兩，就是8000兩。
800件精品裝，一瓶5兩，又是4000兩。
加一塊兒，就是22000兩。即使交給府里10000兩，還剩下12000兩。
這些帳，他們已經(jīng)算的清清楚楚了。這些東西，都是從他們的手里，一件一件過去的。
曾經(jīng)多少次，他們在心里罵主子瘋了，罵他胡說八道，就等著到這一天，等著大老爺把主子趕走，然后就無奈地各奔東西。
實際上，他們還是很喜歡這個主子的。
他一點兒也不象其他主子那樣，一天凈是事兒。
不挑吃，不挑穿，跟他們一起吃飯，一起干活兒。沒有架子，更沒有那么多規(guī)矩。
現(xiàn)在，他們放心了，誰也趕不走他們的主子了。
況且，主子還說了，掙了錢還會給他們分呢。那可是一大筆錢啊，他們自己在心里早就算好了。
雖然花廳那邊兒的情形怎么樣還不知道，但是，他們相信，主子一定會有辦法的。
關(guān)心花廳那邊情形的，不只是平兒他們。還有別人。
看著一個個瘋搶的人，牛繼宗，馮紫英等人面面相覷。
他們瘋了嗎？似乎不要錢似的。
“嗯，這個，我想啊，似乎咱們也該去買上兩盒了，晚了，我怕沒了?！?p> 牛繼宗說著，向著禮品裝的臺子走去。
馮紫英也跟了上去，不過，還是回頭向花廳那邊看了看。
這兩樣你是賣出去了，100兩一盒的，你能賣出去嗎？