71.定價(jià)，推廣
交城商會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁贊家中，呂梁營(yíng)的代表胡振江、白世鏡和晉南的商人代表王振江分坐兩邊。
“一分價(jià)錢一分貨，這五類品質(zhì)分別對(duì)應(yīng)什么樣的價(jià)格？”王振江在得到白世鏡的回答后問道。
白世鏡回道：“以前雙方的交易，都是以車為單位的，這在交易量不大的時(shí)候還可行。但是，以你我兩邊接下來(lái)的交易量，這種方法就對(duì)雙方不利了，因此，我方希望新的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是以斤為單位，以品質(zhì)劃層次?！?p> 緊接著，白世鏡就把譚良棟擬好的價(jià)格表遞給王振江。
王振江掃了一眼，道：“這個(gè)我需要跟眾商家商量一下?！?p> “商量的事可以往后拖拖，此次除了談煤的價(jià)格的事情，我們還希望能和貴方達(dá)成一些其他的合作?！?p> “什么合作？”
“交易交易，就是互通有無(wú)，我們把煤賣給你們，也希望能從你們那里購(gòu)買一些東西?！?p> 王振江笑道：“這個(gè)你們完全可以和商家們直接去購(gòu)買啊?！?p> 白世鏡搖搖頭，道：“我們購(gòu)買的東西量很大，門類也很多，最好的辦法還是做個(gè)約定，達(dá)成合作，這樣對(duì)雙方都有利?！?p> “那好，你們需要什么東西？”
胡振江拿出一張清單，遞給王振江。
“硫磺？一套活字印刷設(shè)備？”王振江拿到清單看到寫在最右側(cè)的這兩類物資，眉頭輕皺。
自譚良棟在柳林設(shè)火藥局以來(lái)，原料一直是限制火藥產(chǎn)量的瓶頸，木炭好說，硝也可以用土法制取，唯獨(dú)硫磺，很難制取，還有其他一些制取火藥的關(guān)鍵原料，在柳林根本無(wú)法獲得或制取，譚良棟把它們都寫進(jìn)清單里。
至于活字印刷設(shè)備，譚良棟也很需要。五月中旬，第四茬土豆收獲，此次一共種了四畝，共收獲兩千五百斤，平均畝產(chǎn)六百斤，這是一個(gè)很驚人的數(shù)字，要知道在此時(shí)的北方，年景好的時(shí)候，上好的地夏種麥秋種粟，一年下來(lái)一畝地收成也就四百斤。
余生統(tǒng)計(jì)完土豆的收成后，激動(dòng)地把這個(gè)消息告訴譚良棟。譚良棟得知后，并未感到多驚訝，后世土豆作為高產(chǎn)作物，基礎(chǔ)水平就是畝產(chǎn)兩千公斤。當(dāng)然，此時(shí)跟后世沒法比，后世用的土豆種是專門培育出來(lái)的，再加上土地上化肥、良好的灌溉系統(tǒng)、打農(nóng)藥除蟲害、科學(xué)的種植方法，完全沒得比。
收獲了兩千五百斤土豆，譚良棟讓一直參與種植的三位老農(nóng)把能做種子的小土豆挑出來(lái)，準(zhǔn)備把土豆全面推廣出去。余生跟著種了四茬，期間一直在記錄著土豆的各種情況，包括如何播種、澆多少水、上多少肥、除草除蟲等，并給起名為《土豆志》。
譚良棟翻看了《土豆志》，感覺有些無(wú)語(yǔ)。這個(gè)時(shí)代文人的通病，書面語(yǔ)全是文言文，這讓譚良棟如何把《土豆志》作為土豆種植說明書推廣下去，負(fù)責(zé)宣讀的呂梁營(yíng)教習(xí)認(rèn)字還行，解釋文言文就難為他們了。譚良棟讓余生把《土豆志》改為白話本，余生一開始很不情愿，譚良棟索性給放了個(gè)大招，幫余生刊印《土豆志》，條件就是得有一個(gè)白話版本的。
除了印發(fā)《土豆志》白話版，譚良棟還準(zhǔn)備開設(shè)兵工學(xué)堂，專門接收呂梁營(yíng)將士的孩子，教他們學(xué)習(xí)如何煉鐵煉鋼。學(xué)堂的小孩們一共有兩本教材，一本是譚良棟編的《科學(xué)入門》，一本是煉鐵坊匠師們口述、余生記錄的《煉鐵手冊(cè)》。譚良棟為了從匠人們手里套出好東西，可是付出了不少代價(jià)。
無(wú)論是推廣土豆還是開設(shè)學(xué)堂，譚良棟都很需要一套活字印刷設(shè)備。
王振江卻是有些為難，硫磺還好說，可以以采購(gòu)藥品的名義囤積一批，問題在于活字印刷設(shè)備。歷朝歷代都對(duì)書籍的流傳控制得很嚴(yán)，會(huì)打制活字的匠人們都在官方的匠作局，手里有活字印刷設(shè)備的書局也都在朝廷有備案。
白世鏡看到王振江臉色很為難，輕聲問道：“王掌柜的，有問題？”
王振江搖搖頭，繼續(xù)看下去，后面的都是一些日常用品，倒不那么為難。看完清單后，王振江問道：“不知這活字印刷設(shè)備是誰(shuí)所要？”
一直坐在另外一邊的譚良棟聽到后，徑直走過來(lái)，道：“活字印刷設(shè)備是我要的，這個(gè)很重要。”
王振江深吸一口氣，道：“我和商家們商量商量?！?p> 梁贊家外面，眾商人早就等的不耐煩了，王振江出來(lái)后，呼啦一圈全部圍到他跟前，吵吵嚷嚷。
王振江壓了壓手，讓人們安靜下來(lái)，揮著手中的單子道：“諸位，呂梁營(yíng)要和咱達(dá)成新的協(xié)議，看到我手里的單子了吧，一份是新的煤價(jià)，一份是以后他們要采購(gòu)的東西?！闭f完后便把兩份單子上的內(nèi)容念給眾人。
當(dāng)王振江念完煤的新劃分標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)應(yīng)的價(jià)格后，眾商家沉默，品質(zhì)劃分的越細(xì)，中間商就越不好做手腳，譚良棟的這一做法會(huì)讓一些不良商人少不少收入。當(dāng)王振江念完譚良棟擬的采購(gòu)清單后，眾商家的呼吸沉重起來(lái)，聽王振江的口氣，譚良棟的采購(gòu)是長(zhǎng)期的，一個(gè)穩(wěn)定的大買家沒人會(huì)放過。
經(jīng)過一番激烈的討論后，眾商家同意了譚良棟定下的煤價(jià)，但相對(duì)應(yīng)的，商家們也把譚良棟采購(gòu)清單上的物資價(jià)格往上提了提。
屋內(nèi)，王振江把眾人的決議轉(zhuǎn)達(dá)給白世鏡和胡振江，白世鏡覺得采購(gòu)物資的價(jià)格偏高，特別是最大宗的布匹。除了硫磺和活字印刷設(shè)備這樣的特殊商品外，雙方又討論了其他各項(xiàng)物資的適宜價(jià)格，一談就談了三天。
三日后，價(jià)格談攏，在眾商家的見證下，譚良棟和王振江互換了一份契約，兩份契約上都簽了雙方的名字。
胡振江看著譚良棟和王振江互換了協(xié)議，覺得這位呂梁營(yíng)的千總愈發(fā)的讓人看不透，作為一位朝廷官員，和處于四民之末的商人合作還定契，胡振江不知道是這個(gè)世界變化太快，還是譚良棟異于常人。
交換協(xié)議之后，呂梁營(yíng)和晉南的商人們完成了交易，并按照協(xié)議內(nèi)容，約定了下一次的交易數(shù)量。對(duì)于活字印刷設(shè)備，王振江特意找了一次譚良棟，以王家的背景和實(shí)力，拿出一套活字印刷設(shè)備問題并不大，但王家憑什么用自己的人情去做對(duì)呂梁營(yíng)有利的生意，王振江找譚良棟正是要說明這個(gè)問題。
譚良棟知道王振江的難處，說實(shí)話，要不是譚良棟自己控制了柳林和周邊的村子，他是不會(huì)推廣《科學(xué)入門》這樣的書。
明清時(shí)代，所有的私學(xué)、公學(xué)、書院傳授學(xué)生的都是四書五經(jīng)，若是學(xué)堂教授其他的書，一旦被學(xué)政官發(fā)現(xiàn)，輕者革掉講師身份，重者就是一場(chǎng)文字獄。
王振江對(duì)著譚良棟道：“譚千總，希望您能理解我的難處，王家不是我一個(gè)人的王家，很多事情我是無(wú)法去辦的，這套活字印刷設(shè)備單憑我自己是無(wú)法拿出來(lái)的?！?p> “我知道，既然這樣的話，你，或者說你們王家，需要我付出什么樣的代價(jià)才能給我弄來(lái)一套活字印刷設(shè)備？”
“譚千總，我聽說那‘活曹操’羅賊在岢嵐州那里是繞過了呂梁營(yíng)的駐地，不知這事?”
譚良棟道：“有這事，羅汝才跟呂梁營(yíng)碰了下，然后就繞道走了?！?p> 見譚良棟證實(shí)，王振江有些興奮道：“這就好，譚千總，整個(gè)永寧州的商道現(xiàn)在都很亂，我們王家的商隊(duì)需要呂梁營(yíng)的保護(hù)?！?p> “那活字印刷設(shè)備？”
“到時(shí)一定親自送到柳林！”
“成交！”
呂梁營(yíng)和晉南的商人們落實(shí)了協(xié)議，交城的事就告一段落。在回去的路上，譚良棟和白世鏡并行。
“白世鏡，咱們和晉南的那些商人們達(dá)成了這樣的合作，你有什么想法沒？”
白世鏡思索了一會(huì)，回道：“千總，我覺得這樣很好，把煤價(jià)和采購(gòu)定了下來(lái)，以后到交城交易就能省去繁瑣的討價(jià)還價(jià)過程，并且我們自己所需要的物資也可以一并到位?！?p> “你說的很對(duì)，現(xiàn)在的柳林就是一座大軍營(yíng)，呂梁營(yíng)的一應(yīng)供需基本都來(lái)自柳林，而柳林的物產(chǎn)又過于單一。白世鏡，你現(xiàn)在在柳林也算是有些名氣，有沒有想過在柳林也組建一個(gè)商會(huì)？”
“這……”白世鏡還真沒想過建立商會(huì)，以前的柳林太窮了，雖說煤炭資源豐富，但礦主們賺了錢要么買了地要么埋在地下，礦工們窮到連煤都燒不起，整個(gè)柳林幾乎沒有像樣的商業(yè)活動(dòng)。
譚良棟入主柳林后，煤礦改制、壓制鹽價(jià)、推廣土豆，礦工們的腰包鼓了起來(lái)，購(gòu)買力比以前強(qiáng)了一大截，整個(gè)柳林的商業(yè)活動(dòng)日益活躍，涌現(xiàn)出不少像白世鏡這樣的商人，把以前柳林的大戶們完全壓了下去。
“組建一個(gè)商會(huì)，把柳林的商人們都團(tuán)結(jié)到一塊，這次和晉南的商人們訂的協(xié)議給所有人宣傳一下，以后所有的采購(gòu)全部走這?！弊T良棟繼續(xù)道。
白世鏡靜靜的聽著，縱觀譚良棟在柳林的所作所為，從來(lái)都是一步接著一步，白世鏡可以肯定譚良棟讓他組建商會(huì)有著自己的目的。