青玉案--歐陽修
一年春事都來幾？早過了、三之二。綠暗紅嫣渾可事。綠楊庭院，暖風簾幕，有個人憔悴。
買花載酒長安市，又爭似、家山見桃李？不枉東風吹客淚，相思難表，夢魂無據(jù)，惟有歸來是。
心理賬戶：每個人都把等值的錢分門別類地存在了心里不同的賬戶中?？蛻舨⒉恍?，只是商品被錯放在了他不愿意付費的心理賬戶中。要讓客戶把錢從不愿意花錢的心理賬戶轉(zhuǎn)移到愿意消費的心理賬戶，就要改變他對商品的認知。
人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅看這件事情未來對自己有沒有好處，同時也會看過去已經(jīng)在這件事情上投入了多少。
沉沒成本：即已經(jīng)產(chǎn)生的花費，也叫作“既定成本”。沉沒成本沒有好壞的區(qū)別。由于沉沒成本心態(tài)的頑固性，有目的地給對方制造沉沒成本，有利于提高交易的成功率。反過來，如果能夠克服這種心理偏見，不被這種情緒所左右，就有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。