第十五章 盜用名號(hào)
唐吉森提出的這些條件，雖然嚴(yán)格，但張玉燕也表示理解，畢竟歐洲人做事比較嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，她表示可以按照唐吉森的要求，提供相關(guān)資質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告。
可唐吉森又提出了更嚴(yán)苛的條件，要求張玉燕的銷售價(jià)格比市場(chǎng)上黃瓜的平均價(jià)格低百分之二十。
唐吉森表現(xiàn)的很強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有任何議價(jià)的余地。
像他這樣的星級(jí)酒店，采購(gòu)的食材數(shù)量龐大，有議價(jià)能力，可以用銷量倒逼供應(yīng)商降低價(jià)格。
因此，他們酒店無(wú)論進(jìn)購(gòu)何種食材，進(jìn)貨價(jià)格都比市場(chǎng)價(jià)格低一些。
張玉燕不接受唐吉森定的價(jià)格，她明確表示，唐吉森想采購(gòu)她的黃瓜，可以，但價(jià)格不僅不能低于市場(chǎng)價(jià)格，反而要比市場(chǎng)價(jià)格高出百分之二十。
唐吉森愕然，懷疑張玉燕說(shuō)錯(cuò)話了，反復(fù)向她確認(rèn)。
張玉燕告訴他，她沒(méi)說(shuō)錯(cuò)話。
唐吉森說(shuō)這是不可能的事，哪有批量采購(gòu)的價(jià)格比市場(chǎng)零散銷售的價(jià)格高的呢，這事不符合常理。
張玉燕解釋原因，她種黃瓜不僅為了賺錢(qián)，還為了讓普通人民大眾吃上安全健康的黃瓜，如果大批量供應(yīng)給唐吉森酒店的話，那么勢(shì)必影響菜市場(chǎng)的銷售量，這樣的話就違背了她種有機(jī)蔬菜的初衷，因此，必須提高價(jià)格。
唐吉森說(shuō)她這個(gè)想法有問(wèn)題，不能這么想，應(yīng)該按照他說(shuō)的做。
張玉燕反問(wèn)唐吉森，她的黃瓜現(xiàn)在銷售火爆，根本不愁賣，何必要壓低價(jià)格供應(yīng)給他們酒店呢，這不科學(xué)。
如果她按照唐吉森說(shuō)的做，那是傻冒行為，腦子被驢踢了。
唐吉森開(kāi)始強(qiáng)調(diào)，和他們合作的好處，比如有穩(wěn)定的銷量渠道，減少了售賣時(shí)間和成本，回款及時(shí)。
總之，和他們合作，好處多多。
對(duì)于他這個(gè)說(shuō)法，張玉燕并不認(rèn)同，雖然對(duì)普通的蔬菜種植商來(lái)說(shuō)，唐吉森說(shuō)的這套理論是成立的，但是，她和其他蔬菜種植商不同，她的蔬菜品質(zhì)好，口碑好，完全不需擔(dān)心銷量的問(wèn)題，因此，如果唐吉森不按照她要求的價(jià)格執(zhí)行，沒(méi)必要合作。
唐吉森也表明他的態(tài)度，張玉燕必須按照他制定的價(jià)格執(zhí)行，如果做不到這一點(diǎn)，就沒(méi)必要合作了。
他們兩個(gè)都是很強(qiáng)勢(shì)的人，說(shuō)一不二。
因此，談判失敗。
張玉燕背好包，站起來(lái)就走，“拜拜?！?p> 既然談判失敗，就沒(méi)必要再談了，再談下去純粹是浪費(fèi)雙方的時(shí)間，因此，她告辭離開(kāi)。
走了兩步，她又折返回來(lái)，從錢(qián)包里抽出兩張紅色的毛爺爺買單，放到餐桌上，對(duì)唐吉森道：“咖啡算我請(qǐng)你?！?p> 唐吉森坐著未動(dòng)，靜靜地看著她離開(kāi)的背影。
他嘴角揚(yáng)起一抹笑容，“張，我相信你會(huì)回來(lái)求我和你合作的。”
張玉燕沒(méi)聽(tīng)到他的低語(yǔ)，如果聽(tīng)到，她會(huì)說(shuō)，你白日做夢(mèng)。
她騎著電動(dòng)三輪車回村，卻沒(méi)注意到有一輛面包車一直不遠(yuǎn)不近地跟著她，一直跟蹤到她菜地。
她坐在菜地地頭休息時(shí)，面包車上下來(lái)兩個(gè)身穿襯衣西褲的男人，一個(gè)又高又壯，一個(gè)又瘦又小，他們的形象形成鮮明的反差。
他們來(lái)到張玉燕面前，向她做了自我介紹，他們是島城市的蔬菜批發(fā)商，想和她合作，批量進(jìn)購(gòu)她的黃瓜。
張玉燕一愣，怎么剛打發(fā)了唐吉森，又來(lái)了這兩個(gè)。
她問(wèn)他們是怎么知道她的黃瓜的，這兩人也不隱瞞，說(shuō)他們見(jiàn)張玉燕的黃瓜在市場(chǎng)上銷量好，所以來(lái)和她談合作。
她接著問(wèn)他們，既然他們知道她的蔬菜在市場(chǎng)上賣的火爆，根本不愁銷路，他們?yōu)槭裁催€要進(jìn)購(gòu)呢。
他們說(shuō)他們是專業(yè)的蔬菜銷售公司，銷路廣，把黃瓜交給他們，可以賺更多的錢(qián)。
張玉燕問(wèn)他們能讓她多賺多少錢(qián)，他們說(shuō)比現(xiàn)在提升百分之十。
她不置可否，問(wèn)他們有沒(méi)有什么附加條件。
他們說(shuō)只有一條，那就是張玉燕菜地現(xiàn)有的黃瓜，和以后出產(chǎn)的所有蔬菜都要交給他們運(yùn)營(yíng)銷售，不準(zhǔn)有其他的銷售渠道，哪怕張玉燕自己去菜市場(chǎng)賣也不可以。
這相當(dāng)于壟斷了張玉燕的蔬菜，張玉燕成為純粹的蔬菜種植者，銷售跟她沒(méi)任何關(guān)系了。
這一點(diǎn)張玉燕不能接受，這兩人表示這一點(diǎn)必須聽(tīng)他們的，兩方談不攏，談判破裂。
這兩人離開(kāi)前，留下一句話，如果合作，雙方都受益，如果不合作，那么張玉燕將有無(wú)可挽回的損失。
這話明顯帶著威脅的意味。
張玉燕白了他們一眼，對(duì)他們?nèi)绱诵袨楹芊锤小?p> 談不成合作就威脅人，這做法夠無(wú)恥。
她明確告訴他們，她倒要看看自己不和他們合作，會(huì)有什么樣的損失。
這兩人氣呼呼離開(kāi)了。
下午，這兩人在張玉燕村擺攤收購(gòu)黃瓜，并且收購(gòu)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高一元錢(qián)。
村民們非常的高興，爭(zhēng)相去菜地摘黃瓜賣給他們，有些鄉(xiāng)親為了多賣錢(qián)，把還未長(zhǎng)大的小黃瓜都摘來(lái)湊數(shù)。
張玉燕也知道了這個(gè)消息，不過(guò)她并未在意，因?yàn)檫@對(duì)她的生意沒(méi)啥影響。
可是，第二天，當(dāng)她去菜市場(chǎng)賣黃瓜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己攤位旁邊的攤位換成了昨天那一胖一瘦兩個(gè)男人的奇葩組合，他們攤位上也全是黃瓜，并且在黃瓜前擺了一個(gè)大牌子，上面寫(xiě)著正宗桃源村黃瓜，好吃不貴，買到就是賺到，買買買。
一群顧客圍著他們的攤位，挑揀黃瓜。
他們售賣黃瓜的價(jià)格和張玉燕的價(jià)格一樣。
張玉燕怒瞪著他們，很氣憤，這兩人盜用她的名號(hào)坑顧客錢(qián)。
由于她的黃瓜好吃又健康，顧客們百分百信任，于是菜市場(chǎng)就流行一句話，桃源村的黃瓜最好吃。
桃源村正是張玉燕村的名字。
在菜市場(chǎng)這片江湖里，人們習(xí)慣為蔬菜加上地域的名字，比如某個(gè)攤位上的蔬菜好吃，人們問(wèn)他蔬菜來(lái)自那里，得知地域后，就說(shuō)某地的什么菜最好。
桃源村黃瓜好吃就是因?yàn)檫@個(gè)原因流傳開(kāi)的。
張玉燕向他們提出抗議，不準(zhǔn)他們用桃源村的名義。
他們理直氣壯，振振有詞，說(shuō)他們的黃瓜確實(shí)來(lái)自桃源村，沒(méi)有任何虛假宣傳。
他們這話沒(méi)毛病。
張玉燕恍然大悟，怪不得他們昨天去自己村收購(gòu)黃瓜呢，原來(lái)原因在這里。