第47章 依然一笑作春溫

　　“要不我陪你去吧！”藍(lán)凌主動(dòng)請(qǐng)纓，“我跟國(guó)子監(jiān)祭酒司馬光挺熟的，雖然我覺(jué)得國(guó)子監(jiān)那般老師學(xué)生比較迂腐，但是唯獨(dú)這個(gè)司馬光頭腦還比較靈活，當(dāng)初我跟他一起做過(guò)官府官學(xué)的幾個(gè)項(xiàng)目。”

　　芷兮搖頭道：“這事只能我去，人多容易讓司馬光感覺(jué)有壓力。去之前，我現(xiàn)在就跟你們定下我們書(shū)店項(xiàng)目的名字，接下來(lái)我們對(duì)外合作、對(duì)內(nèi)管理的時(shí)候，都以這個(gè)名字稱(chēng)呼?！?p>　　曾鞏眼明嘴快，“芷兮妹子，我想你已經(jīng)有好名字了，你就直接定吧?！?p>　　芷兮看藍(lán)凌也點(diǎn)頭表示同意，便干脆道：“就叫凌云閣吧，代表到我們書(shū)店的讀者都有凌云之志，將來(lái)都是要登上凌云高處的?！?p>　　藍(lán)凌撫掌大笑，“妙！沒(méi)想到芷兮你平時(shí)說(shuō)話那么大白話，想個(gè)名稱(chēng)還是挺高雅大氣的。”

　　“切，那可不?！避瀑馔敌?。這算什么難事，沒(méi)吃過(guò)豬肉，還沒(méi)看過(guò)豬跑么，當(dāng)初那個(gè)時(shí)空的各種商家字號(hào)不要太多。

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　　拿著藍(lán)凌主動(dòng)寫(xiě)給她的拜帖，芷兮順利地在祭酒堂見(jiàn)到了司馬光。

　　跟想象中不一樣，司馬光并不是白胡子老長(zhǎng)的矍鑠老頭形象，而是個(gè)身材管理挺好的中年大叔。

　　芷兮第一眼看到他的反應(yīng)，是猜他有幾塊腹肌呢？

　　算了，第一秒之后芷兮就決定不猜了，反正有幾塊都跟她沒(méi)關(guān)系，她知道現(xiàn)在的蘇軾和以前的默默一樣，都有六塊腹肌就行了。

　　“你好，你就是沅芷兮？”司馬光倒先開(kāi)口打了招呼。

　　芷兮上前，主動(dòng)伸出手去。

　　司馬光有些困惑，這是干啥哩？

　　芷兮就知道他不知道，主動(dòng)解釋道：“司馬祭酒您好，我是芷兮，這是我家鄉(xiāng)的風(fēng)俗，遇到覺(jué)得親切可愛(ài)的長(zhǎng)輩，就以這個(gè)禮節(jié)對(duì)待?！?p>　　司馬光哈哈大笑，還真是一個(gè)奇女子啊，便不再介懷，伸手去和她握了一握。

　　“最近我聽(tīng)說(shuō)京城出現(xiàn)一位做事風(fēng)風(fēng)火火的女子，久聞其名，現(xiàn)在真是覺(jué)得百聞不如一見(jiàn)?！彼抉R光給芷兮比了個(gè)請(qǐng)坐的手勢(shì)，同時(shí)吩咐上茶。

　　芷兮抱拳道：“司馬大叔過(guò)獎(jiǎng)了，我倒騰的那些事，怎能入您的法眼。不過(guò)不敢耽誤您的工夫，我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的講，今天來(lái)，確實(shí)有件跟國(guó)子監(jiān)合作的事跟您談?！?p>　　司馬光呵呵一笑，“如果我大致猜的不錯(cuò)的話，是不是你跟藍(lán)凌搞的那個(gè)書(shū)店項(xiàng)目？現(xiàn)在那地方八字還沒(méi)一撇，你這么早就來(lái)談，是不是有點(diǎn)太心急了？”

　　芷兮面帶微笑，誠(chéng)懇地表示：“因?yàn)槲颐魈炀鸵W陽(yáng)尚書(shū)府上專(zhuān)心任教，加上我已經(jīng)將合作思路想得很清楚了，今天才敢來(lái)叨擾司馬大人?！?p>　　“好，你說(shuō)吧?！彼抉R光示意他的助手開(kāi)始記錄。

　　從這個(gè)細(xì)節(jié)，芷兮就看出對(duì)方嚴(yán)禁的作風(fēng)，當(dāng)下更不敢怠慢，認(rèn)真說(shuō)道：“我們這個(gè)項(xiàng)目叫凌云閣，就是為了給社會(huì)大眾，當(dāng)然也包括國(guó)子監(jiān)的師生們提供優(yōu)秀的閱讀服務(wù)。特別國(guó)子監(jiān)作為我們最高學(xué)府的代表，參與到凌云閣來(lái)，對(duì)我們推廣凌云閣也是有極大的幫助的，正因?yàn)楸局セ莼ダ脑瓌t，我們決定對(duì)國(guó)子監(jiān)的師生給以特別的優(yōu)惠，目前我考慮的主要有四個(gè)方面?！?p>　　“哦？哪四個(gè)方面？”司馬光饒有興趣道，跟這個(gè)女孩子談事情有種奇妙的感覺(jué)，雖然她年紀(jì)小，但說(shuō)話做事顯得很成熟，同時(shí)又不失她這個(gè)年紀(jì)該有的青春活力，綜合在她身上，就產(chǎn)生了一種奇妙的化學(xué)反應(yīng)，跟國(guó)子監(jiān)里的女老師截然不同，跟普通的街坊女子更是大異其趣。

　　芷兮豎起食指道：“第一，當(dāng)然是最直接的價(jià)格優(yōu)惠，只要是國(guó)子監(jiān)認(rèn)可的老師和學(xué)生，買(mǎi)書(shū)都是六折，我直接提的就已經(jīng)是成本價(jià)，再低我們就要貼錢(qián)了，我想司馬大人應(yīng)該會(huì)體諒我們，不至于要我們虧本做吧？”

　　司馬光爽朗一笑，“六折已經(jīng)大大出乎我的意料了，你做事果然很有魄力，我很欣賞?！?p>　　“好說(shuō)?！避瀑庖还淖鳉獾溃骸斑@第二，我覺(jué)得其實(shí)不比剛才第一項(xiàng)差，甚至對(duì)國(guó)子監(jiān)不少師生來(lái)說(shuō)還更關(guān)鍵，只要是國(guó)子監(jiān)師生預(yù)定的書(shū)，我們就會(huì)第一時(shí)間組織全國(guó)搜羅和采購(gòu)，盡可能在最短的時(shí)間搞到。有市場(chǎng)價(jià)的，我們依然按六折的價(jià)格賣(mài)給你們，如果是向私人淘的，只要預(yù)定的人在一開(kāi)始和我們約定好，并且只是一本或一套，我們?cè)敢庖再I(mǎi)價(jià)的九折賣(mài)給你們?！?p>　　司馬光大為訝異，“那怎么好意思呢，你們投入了人力物力財(cái)力幫我們?nèi)ヌ詴?shū)，結(jié)果淘到的書(shū)還要虧本賣(mài)給我們，這樣我們受之有愧。”

　　芷兮擺了擺手，“司馬大人不必介懷，我一開(kāi)始就說(shuō)了，國(guó)子監(jiān)的人進(jìn)我們的凌云閣，用我們的服務(wù)，這對(duì)我們就是最大的廣告，在您這邊虧的一點(diǎn)錢(qián)，我在其他地方可以找補(bǔ)回來(lái)。這個(gè)項(xiàng)目我本意就不是奔著純營(yíng)利去的，只希望在能維持運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，服務(wù)更多有凌云之志的讀者。”

　　司馬光不由豎起大拇指，“厲害，果然是長(zhǎng)江后浪推前浪，你的胸懷令我佩服。”

　　芷兮莞爾一笑，“哪里，在祭酒大人面前，我怎敢妄自尊大。我接著說(shuō)這第三項(xiàng)，一般讀者在凌云閣租書(shū)，我們的單次租期是一個(gè)月，對(duì)我們國(guó)子監(jiān)的師生讀者來(lái)說(shuō)，我愿意特例給兩個(gè)月的單次租期。因?yàn)榭紤]到你們看書(shū)非常仔細(xì)，有時(shí)候會(huì)反反復(fù)復(fù)地看，加深理解，所以我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)你們也挺實(shí)用的?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì)?！彼抉R光一迭聲道，從沒(méi)想到，一個(gè)還在建設(shè)期的項(xiàng)目管理者，就已經(jīng)這么超前地做規(guī)劃了，關(guān)鍵還是針對(duì)他管理的國(guó)子監(jiān)，這到了年底說(shuō)出去，自然就是他的大功績(jī)，今年正好到了吏部的三年考核之期，有這項(xiàng)資本，說(shuō)不得到時(shí)候拿個(gè)優(yōu)秀，很有利于升遷哦。

　　芷兮看司馬光的臉上都笑開(kāi)花了，何嘗不知道他心里在想什么，不過(guò)合作就是如此，你不給對(duì)方足夠的利益，對(duì)方怎么會(huì)為你做更好的代言？