五三、安生的解決方案
寧王妃心中正煩悶著，本想揮手讓她下去，突然想到莫安生一直以來(lái)行事的穩(wěn)妥，還有熊寶寶的點(diǎn)子，鬼始神差下，忍不住跟她說(shuō)了。
“咱們王府有一造酒坊，往年每年這個(gè)時(shí)候，都會(huì)向高粱商訂貨約三百萬(wàn)擔(dān)。
今年負(fù)責(zé)此事的管事出錯(cuò)，將三百萬(wàn)擔(dān)寫(xiě)成了三千萬(wàn)擔(dān)，單子下去那天，賬房也沒(méi)太去細(xì)對(duì)，結(jié)果就出了這么大的事。
王府做生意一向講究信譽(yù)，既然寫(xiě)了三千萬(wàn)擔(dān)，就肯定得收三千萬(wàn)擔(dān)。
只是王府里一時(shí)沒(méi)有那么多現(xiàn)銀可以支付，又不能失信于人，否則一旦沒(méi)了信譽(yù)，以后就很難再恢復(fù)。
而且就算慢慢付了銀子，原本一年三百萬(wàn)擔(dān)的數(shù)量，突然漲了十倍，若不釀酒，任其白白浪費(fèi)，被圣上知曉了，定會(huì)責(zé)備，因而這不釀成酒不成。
可釀了酒之后，現(xiàn)有的酒樓酒商酒鋪根本無(wú)能力消化，就會(huì)變成大量積壓，還得專(zhuān)門(mén)找地存放，找人看管。
這賠銀子是小，關(guān)鍵是王爺以后，肯定會(huì)在圣上心中落下個(gè)無(wú)能的印象，哪會(huì)再重用？”
莫安生身為現(xiàn)代女高管，寧王妃將前面的問(wèn)題一說(shuō)，她即刻便明白了問(wèn)題所在，以及后面可能帶來(lái)的一連串的，不良連鎖反應(yīng)。
“王府一向是一次性付清所有現(xiàn)銀的嗎？”若不是，分期付款不就能解決現(xiàn)在暫時(shí)的難題了？
寧王妃道：“高粱是小本生意，所需銀兩不多，王爺體恤那些商人和百姓，從三年前開(kāi)始就是一次性付清現(xiàn)銀！
只是這一次，是從十五萬(wàn)兩，一下子變成了一百五十萬(wàn)兩。”
在莫安生看來(lái)，此事如果是府中管事出了錯(cuò)，向那些商人明說(shuō)這件事的難處，然后先付一部分銀子。
再讓他們將高粱能賣(mài)給別的酒坊，就盡量賣(mài)給別的酒坊，實(shí)在賣(mài)不出的，最后由王府收回，只是銀子付慢些，相信那些人一定會(huì)理解。
可如今寧王爺寧王妃對(duì)此事看得如此重，不惜一切也要硬生生啃下那三千萬(wàn)擔(dān)高粱，說(shuō)明還有一些她不知道的內(nèi)幕原因。
所以寧王妃雖然將眼前的困境告訴了她，但肯定還有很多事情不方便跟她挑明來(lái)說(shuō)。
既然如此，那么現(xiàn)在解決的方法，唯有快速短期內(nèi)，賣(mài)出足夠多的酒，掙到足夠多的銀子，才能從根本上解決問(wèn)題。
莫安生思索片刻，雙眸一亮，“王妃，安生倒有個(gè)法子！”
“什么法子？”寧王妃精神一振。
莫安生朗聲道：“既然王府的造酒坊一下子多了那么多高梁，必須釀成酒，索性將事情搞大，壟斷京城附近所有城的高梁！
讓那些酒商來(lái)不及到外地購(gòu)買(mǎi)高梁釀酒，只能到咱們王府酒坊進(jìn)酒！”
“壟斷？”寧王妃吃驚道：“你可知道那得再花多少銀子？最少是現(xiàn)在的五倍有多！”
本來(lái)就是頭疼銀子的事情，還要再掏銀子，看來(lái)這莫安生也只有那么點(diǎn)聰明勁了。
真是浪費(fèi)時(shí)間！寧王妃面上頓時(shí)現(xiàn)出不郁之色。
莫安生道：“王妃，先前的高梁訂單付現(xiàn)銀的條件不好更改，但這次再買(mǎi)高梁，可以簽訂新的付銀條件：
由王府指定交貨時(shí)間，交貨時(shí)只付一成，半月后付三成，一月后付三成，兩月后付清！
這樣一來(lái)，先將京城附近所有高梁抓在手中，在酒商付了訂金后，先付清此次的欠款！
待酒釀出來(lái)后，酒商付完余款，便可用余款支付新的高梁訂單訂金！”
寧王妃聽(tīng)完后，面色略好了些，皺眉想了一會(huì)后，又有問(wèn)題了：
“壟斷高梁后，酒商是只能到王府進(jìn)酒，但倘若酒商的訂金不足一百五十萬(wàn)兩，又該如何？”
莫安生思量一陣，問(wèn)道：“王妃，王府接下來(lái)的日子里，可有些什么重要事情，需要宴請(qǐng)賓客之類(lèi)的？”
寧王妃眉頭輕皺，想到此事心里越發(fā)郁悶難受，“兩個(gè)月后，倒是有個(gè)姨娘要進(jìn)府?！?p> “沒(méi)有了嗎？”莫安生有些失望，偌大一個(gè)寧王府，這么多人，居然沒(méi)什么喜慶的事情要辦？
寧王妃再一思索，“你這一說(shuō)還提醒本王妃了，下個(gè)月初，是王爺奶娘，即蘇側(cè)妃娘親的生忌?！?p> 莫安生一喜，“九月重陽(yáng)，民間向來(lái)有重陽(yáng)登高、插茱萸、飲菊酒、思親人的習(xí)俗，又恰逢奶娘生忌月。
王府酒坊可以王爺感念奶娘哺育之恩，特推出買(mǎi)即送的優(yōu)惠，必可令銷(xiāo)量再升?！?p> 見(jiàn)寧王妃還在思索中，莫安生繼續(xù)道：“把安生的話直白點(diǎn)說(shuō)：王爺感念奶娘的哺育之恩，希望全大明國(guó)的人，都能為去世的奶娘積福，愿她老人家早日轉(zhuǎn)世到好人家！因而在重陽(yáng)月內(nèi)，多買(mǎi)多送！包括酒商和王府自己的酒坊。
同時(shí)奶娘生忌那日，只要經(jīng)過(guò)酒坊鋪?zhàn)?、酒樓、包括合作的酒坊等地的，都可以免費(fèi)飲上一小碗酒，表達(dá)祝愿。”
莫安生所用的法子，是現(xiàn)代最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段：制造噱頭！
用一個(gè)出乎意料又合理恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，引起人們的廣泛關(guān)注，為產(chǎn)品增加賣(mài)點(diǎn)。
比如同樣兩種酒放在一起，一種就是正常的酒，一種是寧王府出的為紀(jì)念奶娘的酒，還加上了超乎想象的優(yōu)惠，所有人的關(guān)注點(diǎn)自然會(huì)傾向第二種酒。
寧王妃并不是個(gè)生意人，從她的角度來(lái)看，她覺(jué)得這似乎起不了多大作用，但在實(shí)在無(wú)法的情況下，她雖然懷疑，還是忍不住問(wèn)道：
“如果按你的方法這樣做，這銷(xiāo)量真能上去？”
“全部消化完安生不敢擔(dān)保，但消化掉一半，安生有這個(gè)把握?！蹦采隙ǖ溃?p> “還可以暗中授意鋪里的伙計(jì)，對(duì)來(lái)的客人暗示，此活動(dòng)只到月底，馬上就要春節(jié)，建議客人可以一次性買(mǎi)多些回去。
這樣可以免費(fèi)得更多的酒，就算自個(gè)喝不完，送人也成，何況這酒又放不壞?！?p> 寧王妃聽(tīng)得有些心動(dòng)，“安生，本王妃對(duì)鋪頭的運(yùn)作情況不是太了解，但聽(tīng)你這么說(shuō)，又覺(jué)得有點(diǎn)可行性。
這樣吧，你先回去歇著，本王妃立馬將這個(gè)法子告訴王爺，若可行，事成之后必有重賞！”
“是，那安生先告退了。”
“這兩日若無(wú)事，你就待在王府里，倘若王爺聽(tīng)了此法子有何不明之處，本王妃會(huì)隨時(shí)喚你來(lái)問(wèn)話?！?p> “安生明白。”
寧王爺剛下早朝回府，便聽(tīng)小廝報(bào)王妃有請(qǐng)。
寧王爺深知自己的王妃行事有矩，如若無(wú)大事，一般不會(huì)在白天他繁忙的時(shí)候找他，特別是這么緊急的時(shí)候。
當(dāng)下扔下張幕僚、萬(wàn)大管事等人，去了寧王妃院子里。
“妾身見(jiàn)過(guò)王爺！”
“王妃不必多禮，這么急著尋本王來(lái)，有何急事？”
寧王妃將莫安生先前說(shuō)的話，轉(zhuǎn)述了一遍，邊說(shuō)邊偷瞧寧王爺面色。
其實(shí)到現(xiàn)在為止，寧王妃心里對(duì)于莫安生的法子，仍是一點(diǎn)底也沒(méi)有。
只是事情緊急，現(xiàn)在所有人都一籌莫展，只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。
寧王爺?shù)谋砬?，卻從進(jìn)來(lái)開(kāi)始直到寧王妃說(shuō)完，都沒(méi)有一絲變化，這讓寧王妃心底忐忑不已。
在這么緊要的日子里，她卻將他喚來(lái)說(shuō)些廢話，定會(huì)影響自己在他心目中的印象。
寧王妃心里忍不住埋怨起自己，又怨恨起莫安生，若不是她說(shuō)了那些話，讓自己以為有可行性，自己怎會(huì)巴巴將王爺喚來(lái)？
“這主意，是莫安生那小丫頭想出來(lái)的？”寧王爺?shù)穆曇?，如往常一般平靜，若仔細(xì)聽(tīng)，卻能聽(tīng)一絲異樣。
只是此時(shí)內(nèi)心不安的寧王妃并未留意，對(duì)于寧王爺親口說(shuō)出“莫安生那小丫頭”幾個(gè)字，也沒(méi)有絲毫的疑心。
“是的，王爺?！睂幫蹂⌒囊硪淼溃骸笆擎磉^(guò)于急切了，未曾細(xì)想，便直接將王爺您喚了來(lái)。
耽誤了您處理正事的時(shí)間，是妾身的罪過(guò)，請(qǐng)王爺恕罪！”
寧王爺并未搭理寧王妃的自責(zé)，他唇角輕輕勾起，似是笑了一下。
“王妃先休息，本王去同劉吳兩位先生，還有張幕僚等人好好商議一下?！?p> 然后在寧王妃震驚的眼神中離去了。