第七十三章：兼并

　　見王老板情緒有點低落，莫小魚心里一喜，他要的就是這個效果，于是親自給王老板續(xù)滿茶水誠懇的說道。

　　“呵呵，王老板，你是民營軸承制造業(yè)最早入行的人，算是我的前輩，你們堅苦創(chuàng)業(yè)對我們國家軸承產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了很大貢獻，這是有目共睹的，雖然如果論科學管理及資源實力方面你們不如我們，但是若論把握軸承市場行情脈搏動向以及老到的制造經(jīng)驗我們是不如你們的所以…”。

　　王老板一聽莫小魚的話眼睛一亮，他可是久經(jīng)市場的老狐貍，聞言豈有不明白莫小魚話里的意思。

　　他雖然入行早，算是我國軸承制造民營企業(yè)圈內(nèi)成功人士，但缺的愁的一是資金二是正規(guī)化規(guī)?；钠脚_，聽小魚一說，王老板的信心又漲上來了，自己企業(yè)雖然實力不行，但對市場動向信息以及技術(shù)經(jīng)驗方面那可是行家里手。

　　這莫小魚的思想智慧果然比傳說中的還歷害，幾句話就說到自己心坎上了，這小小年紀處事穩(wěn)健老道，公平公正，不驕不躁，待人誠懇，剛才這幾句話說的都是現(xiàn)實，既承認了他的實力，也承認了自己在軸承市場上的地位，真要是能與這樣性格豁達的人合作，那還真是一件前途廣大的好事。

　　既然你對我開誠布公以誠待人，我也給你以誠待人，于是王老板也誠懇的說道。

　　“莫總，在下非常感謝你對我的評價和誠意，說實話三天前我一個人來過這里一趟，呵呵，只是可惜沒有人引見，現(xiàn)在好了有了老五這個中間人，老五在我們那里表現(xiàn)的很好，我對他非常了解，我們關(guān)系是亦師亦兄，而老五是莫總的娘舅，呵呵，有了這層關(guān)系可以說是我們現(xiàn)在都是知根知底了，所以莫總，我真誠的想聽聽你的建議，我們商量一下如何合作?！?p>　　莫小魚聞言心里一喜，他軸承行業(yè)才入手，目前屬于有實力少經(jīng)驗節(jié)段，這王老板可是軸承業(yè)內(nèi)的老人，對市場動向和經(jīng)驗正是目前大正欠缺的，如果雙方以技術(shù)和市場信息合作，這可是雙贏的好事想到這里開口說道。

　　“呵呵，王老板爽快！小子年幼學淺呈一時運氣才有了今天，若論真正經(jīng)驗技術(shù)我可是拍馬也追不上你的，嗯，即然王老板誠意想與我們合作，我有個想法王老板可愿意聽聽？”

　　“呵呵！莫總你待人隨合誠信有佳這己是公認，請莫總盡管講來，在下洗耳恭聽！”

　　“呵呵，好！王老板剛才我們雙方都談了自己的優(yōu)勢和劣勢，我想我們應該在優(yōu)勢互補上做文章，嗯，具體就是我們大正以雄厚的資金與設(shè)備與你的市場經(jīng)驗進行優(yōu)勢互補，最后達成雙贏，這樣王老板你感覺如何？”

　　王老板聞言大喜，騰的站了起來伸出雙手緊緊握住莫小魚的手誠懇的說道。

　　“哈哈，果然耳聽為虛眼見為實，今日與莫總相見，真是萬分榮幸！你說的對，我們就是優(yōu)勢互補達到雙贏局面，這話說到這份兒上了，我也向你做個保證，今后我的那個廠子，就以莫總的大正馬頭為膽一切聽從莫總吩咐！”

　　這一拍即合接下來的洽談就暢通多了，大正軸承制造廠雖然企業(yè)規(guī)模大實力雄厚，但現(xiàn)實究竟是以市場說話，這王老板的加入正好補缺了大正對市場份額占有量的不足。

　　最后雙方本著公平，平等，互利的原則訂立合作協(xié)議并經(jīng)過縣工商局備案。

　　王老板自愿將自己的廠子以入股方式并入大正軸承制造廠，并更名為《大正軸承制造二廠》。

　　王老板自己不用投資只用原有的廠房設(shè)備及一部分生產(chǎn)資料，以入股形式攜全廠及職工并入大正軸承總廠，其個人股份占總廠的3.5%。

　　不要小瞧這3.5%，大正軸承廠總資產(chǎn)近三千多萬元，這還是前期規(guī)模，未來可想而知。

　　這樣王老板成為了大正軸承制造廠第一位攜廠入股的股東。

　　大正總廠負責向二廠提供一切資金技術(shù)及相關(guān)資源供給，并負責擴建軸承二廠生產(chǎn)規(guī)模，總生產(chǎn)銷售管理權(quán)力仍然是總廠負責。

　　盧興國任大正軸承制造總廠廠長，牛毅暫任二廠廠長，王老板任總廠業(yè)務(wù)廠長，老五被安排做盧興國助手留在總廠學習讓他盡快學會企業(yè)管理等各方面知識，好替代牛毅回總廠，畢竟牛毅是搞科研的。

　　至此莫小魚的大正軸承制造廠只用不到半年功夫就成功兼并了一個對國內(nèi)軸承市場動態(tài)了如指掌的王老板和他的小廠子。

　　莫小魚看重的不是王老板的小廠子，而是他的市場經(jīng)驗以及市場占有的份額。

　　另外最重要的是莫小魚看中了王老板所在的地域，那就是臨清縣煙店鄉(xiāng)，這里可是國內(nèi)軸承市場的集散中心，不論是市場規(guī)模還是軸承制造群眾基礎(chǔ)，這里都擁有得天獨厚的市場開拓以及招工條件。

　　如果沒有像王老板這樣從事一線產(chǎn)業(yè)銷售的業(yè)務(wù)廠長，大正若是想迅速占據(jù)國內(nèi)市場是非常困難的。

　　一九八三年三月二十三日，經(jīng)過改擴建大正軸承制造二廠正式在煙店鄉(xiāng)掛牌成立。

　　老五走馬上任擔任二廠廠長，不到半年這個昔日打工仔搖身一變成了正規(guī)企業(yè)的廠長。

　　至此虞家四兄妹都得到妥善安置開始了他們的新生活。

　　大正依靠自身實力技術(shù)攻關(guān)和質(zhì)量，加上王老板廣闊的業(yè)內(nèi)影響力和對市場的供需把控。

　　大正軸承迅速在國內(nèi)占領(lǐng)了半壁江山。

　　接下來莫小魚又通過外貿(mào)出口，使大正軸承遠泊前蘇聯(lián)，中東，印度，東南亞，意大利等歐美地區(qū)，在國際市場上逐漸打響中國大正品牌，為國家創(chuàng)造了寶貴的外匯資源。

　　而王老板更是為自己的明智之舉而慶幸，以前自己愁資金愁工人愁正規(guī)銷路渠道，現(xiàn)在他只需要一門心思的跑銷售拉業(yè)務(wù)就可以掙得盆滿缽滿。

　　大正奇跡在國內(nèi)上演，大正企業(yè)形象再次紅遍大江南北。

　　莫小魚以超前的意識和前膽性的戰(zhàn)略眼光，很快使大正軸承在國內(nèi)外軸承行業(yè)中占有一席之地。

　　一個僅用一年時間不到的民營企業(yè)，從無到有再到成為國內(nèi)一流的專業(yè)軸承開發(fā)制造商，這簡直就是奇跡，大正為國家創(chuàng)下豐厚的外匯，積累了寶貴的經(jīng)驗管理制度，中國制造這個品牌正走向世界！

　　這個創(chuàng)出如此奇跡的英俊少年莫小魚，他的名字很快再次紅遍大江南北！

　　莫小魚的成功關(guān)健是他在識才方面以及對未來走勢準確的判斷上。

　　疑人不用，用人不疑，慧眼識珠，高瞻遠矚，心懷寬廣，歉讓恭敬，誠信待人，不貪小便宜，不耍小聰明，公平公正待人待物等等。

　　這些正是詮釋了六哥說的“想別人所不想，做別人所不及”的思維方式。

　　“仁，義，禮，智，信，溫，良，恭，儉，讓，忠，孝，廉，羞，勇”。

　　這十五個字是行商箴言！也是做人真諦！莫小魚詮釋貫徹了盧老爺子所講的商經(jīng)并靈活運用。

　　在企業(yè)發(fā)展的大局上，莫小魚從以前只著眼局部，向現(xiàn)在著眼全局掌控未來出發(fā)，這就是大哥所說的“微觀論和宏觀論”！莫小魚成功的將這理論運用到實踐中。

　　莫小魚認真詮釋理解了為人之道，為商之道，微觀管理宏觀調(diào)控這一理論思想，把握全局看向未來！

　　這就是莫小魚的成功之道。